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MODELO DE INNOVACIÓN
Modelo de innovación que garantiza la identificación de necesidades
y el lanzamiento de nuevos productos con el objetivo de cubrir
INPUTS necesidades actuales vinculadas al talento digital. OUTPUTS
Los perfiles estratégicos Evolución anual de las ICD sobre las empresas
de la compañía y su grado diferentes disciplinas para medirsu estado PROGRAMAS ABIERTOS
de conocimiento digital y competencias Actualización nuevos
programas y metodologías
ESTUDIO DE TENDENCIAS
Estudios desarrollados con metodología coolhunting
2
OBJETIVO Y CARACTERÍSTICAS DEL
ESTUDIO
Competencias Digitales en la
Empresa Española
Objetivo del Estudio
4
Características del Estudio
5
DISCIPLINAS Y COMPETENCIAS DIGITALES
Competencias Digitales en la
Empresa Española
Qué nos aporta el estudio
10 Disciplinas Digitales
41 Competencias Digitales
21 Funciones y Perfiles Digitales
Situación y necesidades de capacitación
8
Ranking IDEAL de Disciplinas Digitales
§ Los directivos dan más relevancia al MARKETING DIGITAL y E-COMMERCE. Ya que son las disciplinas
más directamente relacionadas con la venta.
E COMMERCE 19%
GESTION DIGITAL 9%
IOT 9%
COMUNICACIÓN DIGITAL 8%
PUBLICIDAD DIGITAL 8%
WEB MARKETING 7%
BIG DATA 7%
INNOVACION 4%
9
Rankings (Real vs Ideal) Disciplinas Digitales
§ Si ordenamos las Disciplinas Digitales de menor a mayor cumplimiento, son justamente
MARKETING DIGITAL y E-COMMERCE, junto con IoT e INNOVACION, las que se cumplen peor.
INNOVACION 3% 4% -0,9
10
Las 41 Competencias Digitales
• Plan
Marke*ng
Digital:
Tener
un
plan
de
marke-ng
digital
• Captación:
Desarrollar
estrategias
de
captación
de
clientes
a
través
de
medios
digitales
• Fidelización:
Desarrollar
estrategias
de
fidelización
de
clientes
a
través
de
medios
digitales
MARKETING • Inbound
marke*ng:
Definir
una
estrategia
de
captación
y
cualificación
de
leads
DIGITAL • RRSS:
Crear
y
ges-onar
comunidad
de
clientes
en
redes
sociales
• Mobile
App:
Crear
y
ges-onar
aplicaciones
de
disposi-vos
móviles
para
comunicarse
y
relacionarse
mejor
con
los
clientes
• CRM:
Tener
una
estrategia
y
tecnología
específica
para
ges-onar
las
relaciones
con
los
clientes
• Geolocalización:
Aprovechar
las
tecnología
de
localización
para
realizar
comunicaciones
oportunas,
personalizadas
y
relevantes.
• Estrategia
e-‐commerce:
Tener
un
plan
estratégico
de
comercio
electrónico
mul-canal
• Mul*canalidad:
Aprovechar
tecnologías
digitales
dentro
del
punto
de
venta
(Beacon,
NFC,
códigos
QR,…)
• Social
Commerce:
Integración
de
las
redes
sociales
en
el
proceso
de
venta
online
• Medios
de
pago:
facilitar
al
máximo
el
pago
mediante
diferentes
medios
de
pago
online.
E COMMERCE
• Digital
Logis*c:
Digitalización
de
la
ges-ón
del
suministro
y
la
logís-ca
• e-‐care:
Integrar
tecnologías
y
procesos
de
atención
al
cliente
en
el
proceso
de
compra
• e-‐Sales:
Digitalización
de
la
ges-ón
de
la
red
comercial
• Incorporación
y
adecuación
de
la
*enda
online
en
el
móvil
(mobile
web,
app,…)
11
Las 41 Competencias Digitales
• Atención
al
Cliente:
Disponer
de
estrategia
y
canales
de
Atención
al
Cliente
a
través
de
medios
sociales
y
digitales
CUSTOMER • Monitorización
Customer
Experience:
Diagnos-car
y
monitorizar
la
experiencia
de
todo
el
ciclo
de
vida
del
cliente
EXPERIENCE
• Customer
Experience
Plan:
Implementar
un
Plan
de
Customer
Experience
transversal
en
todos
los
momentos
de
la
verdad
del
cliente
• Protocolos de Información: Clasificar y organizar la información de forma accesible y con diferentes niveles de acceso (permisos) para
• Industria
4.0:
aprovechar
las
tecnologías
de
conec-vidad
en
toda
la
cadena
de
valor
para
lograr
más
eficiencia
IOT &
• Conver*r
productos
en
servicios:
incorporar
“Internet
de
las
cosas”
(IoT)
y
Tecnología
Wearable
para
conver-r
o
dotar
a
los
productos
TECNOLOGÍA
en
servicios
de
valor
añadido.
WEARABLE
• Realidad
Virtual:
explorar
oportunidades
de
mejora
de
experiencia
y
de
nuevos
modelos
de
negocio
a
través
de
la
Realidad
virtual.
• Blog
Corpora*vo:
Crear,
mantener
y
divulgar
un
Blog
Corpora-vo
• Branded
Content:
Crear
y
difundir
contenido
de
la
marca
COMUNICACIÓN
• Plan
de
Comunicación
Digital:
Definir
estrategia
de
comunicación
digital
con
los
medios
digitales
más
relevantes
y
afines
a
su
marca
DIGITAL
• Influencers:
Crear
un
plan
de
comunicación
y
relación
con
los
influencers
más
importantes
en
su
industria
• Monitorización:
Escuchar
y
monitorizar
la
reputación
de
la
marca
y
de
la
competencia
en
redes
sociales
12
Las 41 Competencias Digitales
• SEM: Contar con una planificación y medición eficaz de publicidad en buscadores (SEM)
PUBLICIDAD
DIGITAL • Medios digitales: Contar con una planificación y medición eficaz de publicidad en medios digitales
• Redes sociales: Contar con una planificación y medición eficaz de publicidad en las principales redes sociales
• Nuevos formatos publicitarios: Innovar y testar nuevas formas de publicidad y planificación RTB-Programática
• Usabilidad: Elaborar un diseño web orientado al usuario para los diferentes dispositivos
• Analytics: Realizar un análisis adecuado de la actividad en los sites de mi empresa
WEB & MOBILE
• Posicionamiento: Lograr un buen posicionamiento para mis sites en internet en buscadores de forma orgánica y en
WEB
los diferentes dispositivos
• Tratamiento eficiente de los datos: Tener capacidad para obtener información relevante para la marca y procesar
BIG DATA
gran cantidad de datos
• Explotación de los datos: Tener una estrategia y tecnología específica para explotar el conocimiento que la
empresa tiene de los clientes
• Estrategia de Innovación: Tener una estrategia empresarial y metodologías orientadas a fomentar la innovación
INNOVACIÓN
digital
13
Top 10 Competencias digitales más relevantes
§ Para los directivos entrevistados, la competencia digital más importante es tener una estrategia
orientada a la Atención al Cliente.
Medios de pago: facilitar al máximo el pago mediante diferentes medios de pago online. (eCOMMERCE) 5,4
Industria 4.0: aprovechar las tecnologías de conectividad en toda la cadena de valor: producción, comercial y logística para lograr más eficiencia. (IoT) 5,2
Fidelización: Desarrollar estrategias de fidelización de clientes mediante a través de medios digitales (MARKETING DIGITAL) 4,4
Estrategia de Innovación: Tener una estrategia empresarial y metodologías orientadas a fomentar la innovación digital (INNOVACION) 3,6
Captación: Desarrollar estrategias de captación de clientes mediante a través de medios digitales (MARKETING DIGITAL) 3,5
Tratamiento eficiente de los datos: Tener capacidad para obtener información relevante para la marca y procesar gran cantidad de datos (BIG DATA) 3,4
Explotación de los datos: Tener una estrategia y tecnología específica para explotar el conocimiento que la empresa tiene de los clientes (BIG DATA) 3,1
Virtualización del trabajo: trabajar con equipos de manera remota y de manera colaborativa a través de medios digitales.. (GESTION DIGITAL) 3,0
Posicionamiento: Lograr un buen posicionamiento para mis sites en internet en buscadores de forma orgánica y en los diferentes dispositivos (SEO) (WEB & MOBILE WEB) 2,9
Base (420)
14
Las 10 Disciplinas y Competencias Digitales Fundamentales
15
Top 10 Competencias digitales con más implantación
§ Atención al Cliente además de ser la competencia digital más importante para nuestros directivos,
es también la que tiene una mayor implantación.
§ El tratamiento eficiente de los datos también tiene un buen cumplimiento. DIF.
Atención al Cliente: Disponer de estrategia y canales de Atención al Cliente…(CUSTOMER EXPERIENCE) 1,2
Tratamiento eficiente de los datos: Tener capacidad para obtener información relevante para la marca y procesar gran cantidad de datos (BIG DATA) 0,8
Redes sociales: Contar con una planificación y medición eficaz de publicidad en las principales redes sociales (PUBLICIDAD DIGITAL) 0,6
Recruitment: Buscar perfiles profesionales a través de herramientas en red (Linkedin…) (GESTION DIGITAL) 0,5
RRSS: Crear y gestionar comunidad de clientes en redes sociales (MARKETING DIGITAL) 0,5
Social Commerce: integración de las redes sociales en el proceso de venta online (eCOMMERCE) 0,4
Geolocalización: aprovechar las tecnologías de localización para realizar comunicaciones oportunas, personalizadas y relevantes. (MARKETING DIGITAL) 0,3
Usabilidad: Elaborar un diseño web orientado al usuario para los diferentes dispositivos (PC/mobile) (WEB & MOBILE WEB) 0,3
Protocolos de Información: Clasificar y organizar la información de forma accesible y con diferentes niveles de acceso. (GESTION DIGITAL) 0,3
Base (420)
Top 10 Competencias digitales con menos implantación
§ Las competencias que requieren un mayor cumplimiento giran en torno a la mejora de los
procesos a través de la tecnología (IoT y medios de pago), la estrategia hacia la innovación y la
captación de clientes a través de medios digitales.
DIF.
Industria 4.0: aprovechar las tecnologías de conectividad en toda la cadena de valor: producción, comercial y logística para lograr más eficiencia. (IoT) -1,7
Medios de pago: facilitar al máximo el pago mediante diferentes medios de pago online. (eCOMMERCE) -1,2
Estrategia de Innovación: Tener una estrategia empresarial y metodologías orientadas a fomentar la innovación digital (INNOVACION) -0,9
Captación: Desarrollar estrategias de captación de clientes mediante a través de medios digitales (MARKETING DIGITAL) -0,9
Incorporación y adecuación de la tienda online en el móvil (mobile web, app,…) (eCOMMERCE) -0,4
Mobile App: Crear y gestionar aplicaciones de dispositivos móviles para comunicarse y relacionarse mejor con los clientes. (MARKETING DIGITAL) -0,4
Estrategia de Innovación: Tener una estrategia empresarial y metodologías orientadas a fomentar la innovación digital (INNOVACION) -0,3
Fidelización: Desarrollar estrategias de fidelización de clientes mediante a través de medios digitales (MARKETING DIGITAL) -0,3
Nuevos formatos publicitarios: Innovar y testar nuevas formas de publicidad y planificación (publicidad programática, RTB,…) (PUBLICIDAD DIGITAL)
-0,2
Posicionamiento: Lograr un buen posicionamiento para mis sites en internet en buscadores de forma orgánica y en los diferentes dispositivos (SEO) (WEB & MOBILE WEB)
-0,2
Base (420)
17
TENDENCIAS DIGITALES
Competencias Digitales en la
Empresa Española
Tendencias en Economía Digital en los próximos 2 años
§ Llama la atención como estando inmersos en la digitalización de la economía, apenas una cuarta parte de los directivos
entrevistados son capaces de verbalizar alguna tendencia concreta de cara a los 2 próximos años.
Menciones
Aumento de venta online 4%
concretas
22% Pago desde el móvil 3%
Operaciones virtuales/ Procedimientos por internet 3%
Pagos mediante dispositivos electrónicos 2%
Robot/ Inteligencia artificial 2%
App/ aplicaciones móviles 2%
Más gestiones de banca online 2%
Creación de nuevas modalidades de pago 1%
P0. En su opinión, dentro del contexto de la economía digital, ¿qué tendencias cree que vamos a ir viendo en los próximos 2 años que
19 todavía no se conocen en el mercado de forma general?
Tendencias en Economía Digital en los próximos 2 años
+ Venta Online
+ Mobile
P0. En su opinión, dentro del contexto de la economía digital, ¿qué tendencias cree que vamos a ir viendo en los próximos 2 años que
20 todavía no se conocen en el mercado de forma general?
FUNCIONES Y PERFILES DIGITALES
Competencias Digitales en la
Empresa Española
Principales Funciones y Perfiles Digitales
22
Implementación Funciones y Perfiles Digitales
§ Teniendo en cuenta el global de las funciones, vemos como solo en la mitad de los casos -de los que
conocen estas funciones fundamentales-, las implementan todas.
§ Y apenas una tercera parte reconocen resolverlo mediante un profesional especializado (interno o
externo).
TOTAL
P5. A continuación le mostraremos una serie de funciones, áreas o tareas específicas relacionadas con las competencias digitales. Para
cada una de ellas nos gustaría que nos dijera cuál de estas frases describe mejor la situación en la que se encuentra su compañía.
Implementación Funciones y Perfiles Digitales
§ Web Master y Desarrollo Web, así como las funciones asociadas al contenido web, son las que tienen
un grado de conocimiento e implementación mayor.
Conozco esa función digital 76%
72%
72%
72%
71%
70%
54%
54%
46%
56%
55%
54%
Lo estamos haciendo en mi compañía 41%
39%
33%
40%
39%
38%
87%
78%
82%
76%
81%
84%
Existe un puesto específico 36%
57%
30%
70%
27%
49%
30%
61%
32%
60%
32%
52%
Existe un puesto específico con 21%
21%
13%
18%
19%
17%
formación reconocida
P5. A continuación le mostraremos una serie de funciones, áreas o tareas específicas relacionadas con las competencias digitales. Para
24 cada una de ellas nos gustaría que nos dijera cuál de estas frases describe mejor la situación en la que se encuentra su compañía.
Implementación Funciones y Perfiles Digitales
§ Inbound Marketing Specialist y Affiliate Manager son dos de las funciones que mayor desarrollo
necesitan en su integración en la empresa.
P5. A continuación le mostraremos una serie de funciones, áreas o tareas específicas relacionadas con las competencias digitales. Para
25 cada una de ellas nos gustaría que nos dijera cuál de estas frases describe mejor la situación en la que se encuentra su compañía.
NECESIDAD DE FORMACIÓN EN
COMPETENCIAS DIGITALES
Competencias Digitales en la
Empresa Española
Nivel formación en materia digital
§ La formación en materia digital continúa siendo una necesidad de capacitación para la empresa
española, ya que solo el 22% afirma recibir formación digital de forma periódica y estar
completamente al día.
Por Sector
Transporte/
TOTAL Servicios Industria Retail
Viajes
Turismo
24%
Apenas recibimos formación y nuestros 22%
conocimientos en materia digital son básicos 22% 23% 25%
14%
Nunca recibimos formación en esta materia 9% 15% 11%
6% 5% 6%
Base
(420) (86) (83) (83) (87) (81)
27 P8. ¿En qué nivel cree que se encuentra la formación en materia digital en su compañía?
Nivel formación en materia digital
§ Las percepción de los directores generales es mucho más optimista respecto a cómo están
capacitadas sus compañias en materia digital que el resto de directivos.
§ Una percepción que difiere en mucho de la percepción del resto de directivos
Director Director de
Director Director de Director Director de
TOTAL General RR.HH. Financiero Producción
Comercial & Atención al
Marketing cliente
8% 9%
Recibimos formación de forma periódica 22% 23%
y estamos completamente al día 24% 24%
46%
44%
56%
Recibimos formación de vez en 41%
cuando al tanto de las novedades 47% 50%
56%
41% 31%
Apenas formación y nuestros
conocimientos 22% 30% 28%
en materia digital son básicos 19%
12%
Nunca recibimos formación 9% 10% 15%
2% 7% 7% 8% 7%
en esta materia
28 P8. ¿En qué nivel cree que se encuentra la formación en materia digital en su compañía?
Proyección de Inversión en Formación
§ El 65% de las empresas prevén hacer una inversión en formación digital media o fuerte en los
próximos dos años.
Por Sector
Transporte/
TOTAL Servicios Industria Retail
Viajes
Turismo
13% 13%
20% 18% 21%
Inversión fuerte (3)
36%
44%
49%
45% 48%
Inversión media (2) 51%
35%
28%
25% 28% 14%
Inversión pequeña (1) 29% 24%
No habrá inversión 10% 10% 16% 15%
5%
Media (Escala 1 a 3) 1.95 1.83 1.89 2.13 1.82 2.09
Base
(420) (86) (83) (83) (87) (81)
29 P13b. En su opinión, ¿Qué nivel de inversión en formación sobre competencias digitales se realizará en su equipo en los próximos 2 años?
Proyección de Inversión en Proyectos digitales
§ El 70% de las empresas prevén hacer una inversión en proyectos digitales media o fuerte.
§ Hay una relación directa entre inversión en formación e inversión en proyectos digitales.
Por Sector
Transporte/
TOTAL Servicios Industria Retail
Viajes
Turismo
14% 9%
19% 17% 25%
Inversión fuerte (3) 29%
49%
52%
51% 54%
Inversión media (2) 47%
52%
28%
23% 28% 20%
Inversión pequeña (1) 23%
16%
8% 14% 9%
No habrá inversión 6% 6%
Media (Escala 1 a 3) 1.95 1.85 1.94 2.14 1.79 2.05
Base
(420) (86) (83) (83) (87) (81)
30 P13a. En su opinión, ¿Qué nivel de inversión en proyectos digitales cree se realizará en su compañía en los próximos 2 años?
ÍNDICE DE COMPETENCIA DIGITAL (ICD)
Competencias Digitales en la
Empresa Española
¿Qué es el ICD ?
El ÍNDICE DE COMPETENCIA DIGITAL es un indicador que determina el nivel de
implementación de las competencias digitales en la empresa española.
32
¿Cómo hemos calculado el ICD ?
§ El ICD compara dos indicadores: la relevancia que dan los directivos a las competencias digitales (ideal)
con el grado de cumplimiento de estas competencias en las empresas (real).
§ Poniendo en relación ambos rankings (ideal vs real), y ponderando con algunas variables que dan
credibilidad al nivel de implementación declarado, elaboramos un indicador resumen.
§ Con todos esos indicadores individuales, obtenemos una media global que es nuestro ICD final.
33
Índice de Competencia Digital
§ El ICD medio es de 13.70 sobre una escala de 100.
§ Sobre ese ICD medio, el 75% de las empresas están por debajo.
§ Solo el 16% se de las empresas se puede considerar que tienen un ICD alto respecto a la media.
TOTAL
(Escala 0 a 100)
Alto (22.95 a 100) 16%
ICD
27%
Medio (5.93 a 22.94)
Intervalos basados en la media total y utilizando la diferencia de la desviación típica menos la media y percentiles acumulados para
34 establecer los cortes.
Índice de Competencia Digital
§ El ICD es desigual por sectores.
§ El sector retail tiene un mayor ICD que el resto de los sectores, siendo Industria el que lo tiene más
bajo.
Por Sector
(Escala 0 a 100)
TOTAL Servicios Industria Retail Transporte Turismo
24% 24%
27% 24% 32%
Medio (5.93 a 22.94)
30%
35
Conclusiones y Recomendaciones
Porque tienen talento que ven y saben aprovechar las oportunidades y a través
del desarrollo de proyectos.
La Transformación Digital
la hacen las personas no las empresas.
Por eso,
la capacitación del talento es
una de las palancas fundamentales
de la Transformación Digital.
Accede a la descarga del estudio
http://www.icemd.com/digital-knowledge/estudio/2o-estudio-
competencias-digitales/
Fecha: Septiembre 2016
Preparado por : Kantar MillwardBrown
para: ICEMD - ESIC