EMPRESAS COMERCIALES

Son empresas que se dedican a la exposición y distribución del producto, por lo que son un
intermediario entre el fabricante y el consumidor. Por ejemplo, una empresa comercial puede
abarcar tiendas de abarrotes, de autoservicio y departamentales.

Estas empresas tienen transacciones con el fabricante (proveedor) a través del departamento
de compras, el cual, por el volumen de compra, condiciones de pago, solvencia, etc., puede
llegar a acuerdos ventajosos con los proveedores y lograr con esto una mejor utilización de los
recursos de la empresa.

Dentro de estas empresas comerciales, las de autoservicio tienen características muy

particulares:

• El área de ventas desaparece como tal, y compras es la que tendrá mayor importancia.
• Se controla a una serie de tiendas, según la cantidad y por medio de distritos con sus
respectivos supervisores.