RESUMEN N°3

La fijación de precios basada en el valor del cliente

Se utiliza las percepciones de valor de los compradores como base para establecer el precio. El
establecimiento de un precio que capture ese valor, junto con las percepciones que tienen los
clientes del valor del producto, establecerán el tope de los precios. También se pueden tener
otras estrategias según el valor, como: la fijación de precios por buen valor y otro, por el valor
agregado.

La fijación de precios basada en los costos.

Asigna precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una
tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos. Además, estas percepciones de valor de
los clientes establecen el precio límite máximo, y los costos establecen el precio mínimo. Sin
embargo, la fijación de precios basada en los costos es impulsada por el producto y no por el
cliente. Entre algunos métodos de fijación de precios basados se encuentran: en el costo
incluyen la fijación de precios de costo más margen y la dirección de precios de equilibrio.

La fijación de precios basada en la competencia.

Está basada en la competencia que implica establecer los precios con base en las estrategias,
los costos, los precios las ofertas de mercado de los competidores. En otras palabras, los
consumidores, según la percepción frente al producto asignaran un determinado valor que
influirá en el precio de este.