2.4 PROMOCION DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Publicidad.
se ha estipulado realizar actividades variadas de publicidad para así hacer llegar al
mercado un mensaje claro y nuestro objetivo principal es poder crear un impacto
directo sobre el cliente para que puedan comprar y consumir nuestros productos
de la siguiente manera:
 posicionar la marca Natural Sweet Ice en el mercado.
 Motivar a los posibles compradores a buscar nuestros productos y
consumirlos.
 Lograr ganar la preferencia de los clientes.
Para lo cual utilizaremos los siguientes medios:
 Páginas web y Redes sociales tales como Facebook e Instagram.
 Radio y tv anuncios comerciales.
 Revistas y periódicos y diarios digitales
 Publicidad móvil, como vallas en buses.
 Entrega de volantes y trifolios con la información importante de nuestros
productos.

Promoción de ventas.
Nuestra promoción de ventas incluye una amplia variedad de herramientas tales
como cupones, descuentos y bonificaciones, pretendiendo con estas herramientas
lograr atraer la atención de los clientes ofreciendo fuertes incentivos de compra
utilizados para para hacer ofertas de producto.
La prom0ocion de ventas se debe de llevar a cabo una vez nuestro producto ya se
encuentre disponible en los puntos de venta y junto con la publicidad se apoyará
las ventas de manera que obtengamos los resultados deseados.
Todas estas promociones van dirigidas a cumplir con ciertos objetivos de
promoción como:
 Atraer nuevos mercados.
 Dar a conocer los cambios de los productos ya existentes.
 Estimular las ventas de los productos ya establecidos.
 Lograr aumentar las ventas en los tiempos críticos.
 Tener estrategias competitivas.
 Aumentar las ventas de los productos.
Los principales medios de promoción para los consumidores que utilizaremos son:
  Cupones.
 Descuentos.
 Especialidades publicitarias.
 Concursos o sorteos.
 Muestras gratuitas.
 Promociones en puntos de compra.
 Recompensas como regalías del producto o descuentos por ser clientes
habituales.

Marca.
Nuestra marca Natural Sweet ice es un placer para el paladar gracias a sus
componentes naturales, con un plan de mercadeo establecido este producto está
dirigido para todo el público en general personas que gusten de ingredientes
saludables para su bienestar fomentando el uso de ingredientes saludables.
Etiqueta.

Un sabor a tu
paladar

Helados
Al querer posicionar el producto es importante determinar la marca, el slogan y
logotipo de manera cuidadosa y amigable para el cliente .

Marca.

Cuyo significado es hielo dulce natura

Slogan.

Un sabor a tu paladar
Se pretende comunicar al cliente que siempre se puede degustar de los diferentes
sabores que ofrece la vida.

Empaque.
Contamos con un empaque que cumple las condiciones requeridas para la
preservación del producto tamaño y forma adecuada.

Las bolsas de plástico ofrecen impermeabilidad y están en

contacto directo con el producto, no producen alteración en cuanto al
sabor y color.
Empaque Plástico de buena calidad manteniendo

la contextura y temperatura del producto sin alterar su sabor y color.

FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS

La fijación se establece teniendo en cuenta siete variables: el valor percibido por el
cliente, la competencia y mercado, los costes, la demanda, la estrategia de la
empresa, los objetivos y la técnica. Se describen a continuación y sus efectos en
el precio:
Costes: mayores costes por utilizar productos de mayor calidad y por la necesidad de
tener un nuevo proceso productivo para esta nueva gama. No obstante, se pretende
mantener los costes unitarios para mantener el margen unitario.

Demanda: la demanda de los helados es bastante elástica. Por ello, se ha decidido no

variar el precio de esta nueva gama respecto a los otros helados para no causar una
disminución en las ventas. No obstante, comenzaremos primero con un precio más
reducido para penetrar en el mercado.

Estrategia: penetrar. Uno de nuestros objetivos es atraer a más clientes, lo haremos

sorprendiendo al mercado con un producto de calidad e innovador con un precio de
paletas desde 15 a 20 lps, conos desde 5 a 20 lps el mismo precio que el resto de
helados de otras líneas de la marca.

Estos precios permiten cubrir los costos y gastos en su totalidad y generando un margen
de utilidad bruta deseado.

TABLA DE PRECIOS.
Natural Sweet ice (presentaciones) Publico (precios + ganancias)
Paleta de frutas L.15
Paleta de sabores chocolate, fresa L.20
Conos pequeños L.5
Conos grande. L20
Copa de helado. Desde L.10 a L.25
Políticas de precio.
Propósito: basado en los costos es utilizado como punto de partida, ya que las
empresas tienen en general informaciones más fiables sobre los costos que sobre
los factores explicativos de la sensibilidad al precio el propósito es fijar precios
accesibles al bolsillos del público, precios cómodos para que puedan adquirir los
productos.

Exposición de la política: a) El establecimiento de estas políticas debe considerar

variables como los procesos de producción y sus costos, objetivos de rentabilidad
y de marketing fijados, promociones, etc. pero además es muy importante que se
tenga en cuenta los precios de señalamiento dentro del sector para lograr cierta
estabilidad dentro del mismo.
b) en primer lugar se debe de fijar los precios para cada producto a precios
racionables en relación a precio-calidad.
c) los precios deberán de figurar en las páginas de publicidad, así como en el
establecimiento en banner o carteles.
d) por temporadas tendremos promociones a precios bajos de nuestros productos.
e) se debe de hacer una investigación e identificar los factores que diferencian
nuestros productos del de la competencia.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO.

Riesgos.
 Productos más económicos por las compañías grandes.
 Replica por terceros en la idea de negocios.
 Productos sustitutos en el mercado.
 Mayor capacidad instalada de la competencia.
 Ingresos de nuevos competidores al mercado.
 Inseguridad ciudadana.
 Desaceleración de la economía.

Oportunidades.
 Auge del sector de helados en el país.
 El mercado de helados se está proyectando a consumo de productos
saludables.
 Un alto crecimiento año a año de ventas de helado a nivel nacional.
 Producción baja de helados con frutas variadas.
 Hay incremento del poder adquisitivo de la población.

PLAN DE VENTAS.
Por vendedor.
La venta de nuestro producto será necesariamente personal en el punto de ventas
es muy importante la comunicación entre el vendedor de la empresa para crear un
vínculo comercial al mismo tiempo de amistad y empatía con los clientes, nuestros
vendedores serán personajes que con su amabilidad lograrán atraer al público.
En cuanto a los vendedores ambulantes tendrán atributos personales similares a
los anteriores mencionados, será un grupo de vendedores por sectores y colonias
a nivel nacional y poco a poco expandirse más.