La importancia que tiene para la organización, la definición de los

mercados meta.

El mercado meta Se trata del grupo de clientes al que diriges tus productos y
servicios. En general, está definido por la industria.

Por ejemplo, si desarrollaste un producto de software B2B que ayuda a

los equipos de construcción remotos, probablemente tu mercado objetivo
sean otras empresas dentro de la industria de la construcción. Después
de todo, para ellos diseñaste tu producto.

Elegir un mercado meta es importante porque le permite a la

empresa dirigir sus recursos a aquellos clientes con alto potencial de
crecimiento de ventas, interés en el producto y lealtad a la marca.

 Las bases y variables de segmentación que usted tendría en cuenta

para el mercado de los productos allí mencionados.
1- No se pueden crear productos basándose en focus groups, ya que los
consumidores nunca dicen lo que realmente quieren.
2- La segmentación horizontal es fundamental. Esto quiere decir que se
deben desarrollar distintos productos para un mismo segmento,
entendiendo la diversidad que lo compone.
3- La industria alimenticia no puede basarse en desarrollar un producto
universal que le guste a la mayoría de las personas. Debe apuntar a
ofrecer un producto para cada uno más que un producto para todos.