SUPUESTO PRÁCTICO TEMA 1.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Considerando el canal de distribución siguiente, que es el de una hortaliza:

Agricultor A

PA

mB Cooperativa B

PB

mC Mercado Central C

PC

mD Minorista D

PD

Consumidores E
Sabiendo la siguiente información:

B (cooperativa): margen sobre precio de venta 15%

C (mercado central): margen sobre precio de compra 20%

D (minorista): margen sobre precio de venta 25%

Se pide:

a) Si el agricultor A vende a la cooperativa B a un precio de 0,80 €/Kg. ¿cuál es el precio

de venta al consumidor? Indique los precios de venta de los intermediarios.
b) ¿Cuál es el precio al que debe vender el agricultor para que el precio de venta al
consumidor sea 1,50 €/Kg.?
c) Si el precio del agricultor es 1,00 €/kg. y el precio al consumidor es 2,00 €/Kg. En el
caso de que los tres intermediarios trabajen con el mismo margen, manteniendo su
política comercial (margen sobre el precio de venta (cooperativa), margen sobre el
precio de compra (mercado central) y margen sobre el precio de venta (minorista))
calcular el margen.
 SOLUCIÓN
a) PA=0.80
PB=0.80/(1-0.15) = 0.94 €/Kg
PC=0.94(1+0.20)= 1.13 €/Kg
PD=1.13/(1-0.25) = 1.5 €/Kg.

El precio de venta al consumidor es 1.5 €/Kg.

b) Precio al que debe vender el agricultor para que el precio de venta al consumidor sea
1,50 €/Kg

(1  mc ) (1  0.2) 1.2
PD  PA ;1.50  PA  PA ; PA  0.797€ / kg
(1  mb )(1  md ) (1  0.15)(1  0.25) 0.637

c) Calcular márgenes (mb=mc=md)

(1  mc ) (1  m) (1  m)
PD  PA  PA  PA
(1  mb )(1  md ) (1  m)(1  m) (1  m) 2

PD (1  m) 2  PA (1  m);2(1  m) 2  1(1  m);2  2m 2  4m  1  m;2m 2  5m  1  0;

Aplicamos la fórmula para resolución de ecuación de segundo grado:

Aplicando la fórmula nos sale una de las soluciones m=0.28.

Por tanto, el margen de los 3 intermediarios debería ser 28%, si queremos que el precio del
agricultor es 1,00 €/kg. y el precio al consumidor es 2,00 €/Kg