Universidad Autónoma De Santo Domingo

Integrantes
Larissa Marie Mateo Santiago (S01)
Daneiri Cristal Cueva Montilla (S02)
Matrícula
100471137
100470936
Instructora
Xiomara Rodríguez
Asignatura
Fundamentos de mercadotecnia
Trabajo
Precio y distribución
Fecha de entrega
05/11/2019
Punto 1.a- ¿Qué criterios ustedes sugieren para asignar el precio del nuevo
producto?
Para la fijación del precio del nuevo producto hay que tomar en cuenta los ingresos per
cápita que perciben los consumidores, así como precios bajos para atraer grandes
volúmenes de consumidores.
¿Qué método de asignación de precio considera usted que es el más idóneo?
Orientado a las ventas
Punto 2.a Determine el precio de venta que ustedes consideren
adecuado, establezca el costo de fabricación de una unidad.
650 pesos, precio se venta
Establezcan el margen de ganancia o utilidad por unidad (30%, 40%, 55%). Tome
en consideración que es un producto nuevo.
500*0.30=150 margen neto de utilidades
Usen la fórmula: Para determinar el precio de venta al consumidor
500+150= 650
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
Parte b-Distribución

-Describir el área geográfica o territorio donde se distribuirán los productos en

República Dominicana (zona norte, zona sur, zona este)

Sureste

-Escoger la estrategia de distribución que sea adecuada para los productos a

distribuir:

Por la cantidad de intermediarios: directa o indirecta

Por la cobertura de mercados: selectiva, masiva o exclusiva

La estrategia de distribución es la de intermediarios, ya que nosotras no podemos

llegar directamente a las masas consumidoras.

-Diseñar los canales que se utilizarán para la distribución de los

productos (gráfico y descripción de cómo se realizará la transferencia de los
productos de su fabricante hasta los consumidores finales).

La distribución se llevará a cabo a través de nuestra fabrica llamada LARICRIS,

donde se recibirán los encargos y se le facilitara el envío a lugar donde usted lo
solicite, con el costo incluido. También puede trasladarse directamente a nuestra
 tienda, así disfrutará de nuestra atención personalizada que le brindamos a
nuestros clientes.

Describir los tipos de intermediarios que participarán en cada diseño de canal:

mayorista, minorista, detallistas.

 Minorista

Serán supermercados, farmacias, tiendas, centros comerciales, colmados,

restaurantes, cafeterías…Argumente por qué los eligió.

La opción que elegimos fue la tienda, porque consideramos que es un espacio con un
carácter mas formal, a la vez podemos personalizarlo a un espacio acogedor y es el que
se adecua a el bien que estamos ofertando.

Punto 5.b-Describir la logística de distribución partiendo de que la central de

abastecimiento está ubicada en Santo Domingo.

Distribución selectiva, una de las características de nuestro segmento de

mercado es que va dirigido a una población de bajos ingresos por lo que
nuestras tiendas deben estar ubicada de manera estratégica en puntos del país
donde el promedio de los ingresos per capital sean bajos

canal de distribución:

fabricantes Minoristas Consumidores

¿Cuál será la forma de almacenamiento, embalaje, transporte que se utilizará

en la manipulación de los productos desde la fábrica hasta el punto de
ventas?

Almacenamiento:
Como nuestra principal misión es dar la oportunidad al cliente de poder
adquirir nuestros zapatos de manera individual y no verse obligados a comprar
un par, de la misma forma serán fabricados nuestros zapatos (individualmente)
por lo que la fábrica tendrá dos bodegas una para almacenar los zapatos de pie
izquierdo y una para almacenar los zapatos para pies derecho.

Embalaje:
Para una unidad, los zapatos para pie derecho en caja de color blanco y los
zapatos para pie izquierdo de color negro
 Para la docena, cajas más grandes con doce cajas de las de unidad dentro, con su
mismo color de distinción

transporte:
Para transportar la mercancia de la fabrica a las diferentes tiendas utilizaremos
camiones