UNIVERSIDAD DE CHILE

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN

INSTAGRAM Y SU USO COMO UNA HERRAMIENTA DE MARKETING DIGITAL

EN CHILE

Seminario para optar al título de

Ingeniero Comercial, Mención Administración

Participante:

Marcelo Andrés Torres Carmona

Profesores Guías:

Cristian Buzeta Riquelme

Rodrigo Uribe Bravo

Director:

Claudio Bravo Ortega

Santiago, enero 2017

Contenidos
Resumen Ejecutivo .............................................................................................................................. 3

Introducción ........................................................................................................................................ 5

Redes Sociales y su uso en el contexto local ................................................................................... 5

Marco Teórico ..................................................................................................................................... 8

Marketing Digital: ¿Qué es? ............................................................................................................ 8

Marketing Digital vs Marketing tradicional ................................................................................. 9

La mezcla promocional y las Redes Sociales ................................................................................. 10

Instagram y su uso en Marketing .................................................................................................. 11

Consumidores y su relación con las Marcas en Instagram ....................................................... 14

Engagement en Instagram ........................................................................................................ 14

Objetivos de Investigación ................................................................................................................ 16

Objetivo Principal .......................................................................................................................... 16

Objetivos Secundarios ................................................................................................................... 16

Problemas de investigación .............................................................................................................. 17

Metodología ...................................................................................................................................... 19

Diseño de la Investigación ............................................................................................................. 19

Muestra ..................................................................................................................................... 19

Cuestionario .............................................................................................................................. 20

Variables bajo de Estudio .......................................................................................................... 20

Procesamiento de datos................................................................................................................ 21

Resultados ......................................................................................................................................... 22

Estadísticos Descriptivos ............................................................................................................... 22

Reconocimiento espontáneo y ayudado ................................................................................... 23

Top of Mind ............................................................................................................................... 25

Frecuencia de uso vs. conocimiento ......................................................................................... 25

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 Perfiles de Usuarios de Instagram................................................................................................. 26

Motivaciones de Uso de Instagram ............................................................................................... 27

Motivaciones para seguir una marca en Instagram ...................................................................... 30

Tipos de Marcas seguidas en Instagram ....................................................................................... 30

Avisos publicitarios en Instagram ................................................................................................. 32

Conclusiones y Discusión .................................................................................................................. 35

Anexos ............................................................................................................................................... 40

Anexo 1: ........................................................................................................................................ 40

Anexo 2: ........................................................................................................................................ 41

Bibliografía ........................................................................................................................................ 44

2
Resumen Ejecutivo
El siguiente estudio nace por el interés de conocer más sobre el uso de Redes Social en
especial de Instagram con el fin de posicionarlo como una herramienta efectiva para realizar
actividades de Marketing. Instagram es una Red Social que permite comunicarse a través de fotos
y videos de corta duración. Esta Red Social se lanzó al mercado en el año 2010, llegando a un
millón de usuarios el mismo año. El crecimiento que ha tenido esta Red Social ha sido alto
llegando a los 400 millones de usuarios en el 2016. Para Chile, en la actualidad Instagram es la
tercera Red Social más utilizada después de Facebook y YouTube (Castro, 2015).

Dado al alto crecimiento que ha obtenido Instagram en el último tiempo y al poco

conocimiento por parte de las empresas sobre el potencial que esta plataforma posee, es que se
pretende indagar la importancia que tiene esta Red Social en la actualidad, el uso que se le puede
dar y el alcance que puede llegar a tener si es utilizada eficientemente por las empresas.

El principal objetivo de esta investigación es conocer los niveles de uso de Instagram, las
preferencias y motivaciones que hacen a las personas ser usuarias de esta Red Social. También
pretende evidenciar los motivos por los cuales los usuarios siguen perfiles de marcas y a qué tipo
de marcas ellos prefieren seguir para así facilitar el actuar de las marcas con el fin de que realicen
campañas publicitarias exitosas y para mejorar la imagen de la marca utilizando esta plataforma.

Este seminario se dividió en dos partes, la primera consta de una revisión bibliográfica en
donde se encontró evidencia relevante para el estudio que esta mencionada posteriormente en el
Marco Teórico. La segunda parte, es un estudio cuantitativo que se realizó con una muestra de
170 personas, cuyas edades fluctúan entre los 18 a 26 años.

Los principales resultados obtenidos se relacionan a que el nivel de uso de Instagram no es

tan alto como el de Facebook y YouTube, pero en niveles de interés para las marcas realizar
campañas de promoción en esta Red Social. Esto, debido al alcance potencial de Instagram, y a sus
capacidades de generar mayor engagement comparado a otras plataformas (Elliot, 2015).

En relación a los motivos de uso, este seminario corrobora la literatura internacional en

cuanto a las razones de uso de Instagram. A pesar de que no coinciden en el orden y magnitudes
de los motivos, ambos coinciden en que la mayoría de las personas que usan esta Red Social lo
hacen para ver buenas fotos y videos, para compartir lo que hacen con los demás y para ver lo que
están haciendo sus amigos. Una diferencia importante detectada fue en las razones de

3
seguimiento a las marcas. La mayoría informó que seguían perfiles de marcas para poder
participar en concursos y obtener descuentos, sugiere este motivo en posiciones secundarias.

Por otro lado, los chilenos mayoritariamente siguen marcas relacionadas con Deporte,
Moda y Música. Existen diferencias significativas entre hombres y mujeres, en donde se mostró
que la mayoría de las mujeres siguen marcas relacionadas con Moda, Viajes y Decoración,
mientras que la mayoría de los usuarios que no seguían marcas eran hombres.

A pesar de que los usuarios chilenos están dispuestos a seguir perfiles de marcas, existe un
cierto nivel de desagrado respecto a la presencia de publicidad en Instagram y a la actitud frente a
un aviso publicitario. Este cierto rechazo se puede explicar por el insuficiente trabajo que realizan
algunas marcas para motivar y satisfacer a los usuarios de esta Red Social. En otros países, las
marcas realizan campañas publicitarias a través de Instagram y otras Redes Sociales obteniendo
exitosos resultados y generan un sentimiento de agrado entre los usuarios (Nielsen, 2016). En
cambio, en Chile las marcas no han logrado generar ese apego entre los usuarios de Instagram y
esto se podría justificar porque las marcas desconocen los intereses de sus usuarios,
particularmente sobre lo que ellos quieren ver respecto de las marcas en Instagram.

Es por esto, que la última pregunta de investigación toma así una vital importancia, dado
que si bien las personas reconocen a los avisos en Instagram como llamativos, creíbles y atractivos,
existe también la percepción de que se trata de anuncios parciales (o que realzan únicamente
características positivas del producto avisado). Este es un elemento a considerar para futuras
investigaciones, dado que existe evidencia suficiente que propone que el uso de mensajes
bilaterales aumenta el valor persuasivo de la comunicación comercial, al ajustar las expectativas
de los consumidores (Uribe, Buzeta, & Velásquez, 2015).

Recomendaciones para próximas investigaciones se relacionan a la búsqueda de otros

universos de interés posibles para la ejecución de campañas de marketing digital, y a las propias
variaciones en el uso de las Redes Sociales, relacionadas principalmente a las mejoras tecnológicas
que éstas seguramente implementarán con el paso del tiempo.

4
Introducción
En nuestros días es inimaginable diseñar una estrategia comercial efectiva, sin considerar
el uso en menor o mayor grado de las denominadas Social Network o Redes Sociales. Tal ha sido su
impacto en nuestra sociedad que parte de la efectividad de las acciones comerciales
contemporáneas tiene su fuente en una lograda ejecución de una estrategia de marketing con
sólidas bases digitales (Tiago & Veríssimo, 2014).

Las llamadas Redes Sociales corresponden a un conjunto de individuos con alguna relación
o interés en común, quienes comparten información a través de algún medio o plataforma de
comunicación social, llamado Social Media (Murillo & Carbajal, 2012). Estas plataformas son
utilizadas para encontrar información, comunicarse con gente o interactuar con las propias firmas
que ofrecen o promueven sus bienes y servicios a través de la web. Desde su aparición en el 1995,
con la creación de Classmates.com (Brown, 2015), estas nuevas herramientas no han hecho más
que incrementar su presencia entre personas y organizaciones.

Desde el uso corriente que los consumidores les han dado, es sabido que cada vez son más
los individuos que utilizan estas plataformas como medio de comunicación, compartir experiencias
y socializar. Ahora bien, han aparecido nuevos usos de estas Redes Sociales en relación a la
adquisición de bienes y servicios, y que son de profundo interés para el Marketing. Hoy los clientes
son capaces de informarse sobre las características de un bien, conocer sus capacidades y
ventajas, a la vez que aprenden sobre sus debilidades, influyendo estas nuevas herramientas en la
manera que los bienes y servicios son adquiridos (Sepúlveda & Valderrama, 2014).

Por otra parte, y visto lo anterior, las empresas han incrementado su presencia digital,
sobre todo a través de Redes Sociales, a fin de mantener e incrementar la comunicación directa
con los clientes (Mangold & Faulds, 2009). Debido a la masificación de su uso entre los
consumidores, esto se ha expandido también a marcas y organizaciones. Hoy las empresas
mantienen “cuentas” para estar en contacto directo con sus clientes y aprovechar este medio de
bajo costo cómo soporte promocional y de marketing digital (Sepúlveda & Valderrama, 2014).

Redes Sociales y su uso en el contexto local

América Latina es una de las regiones donde se registra mayor actividad de Redes Sociales
comparado a otras zonas geográficas del mundo. En el año 2013, CEPAL reportó que el 78,4% de

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usuarios de Internet de América Latina participaba en Redes Sociales, mientras que en Norte
América y Europa este porcentaje era del 64,6% y 54,5% respectivamente (Rojas, 2016).

Esto se confirma a través de un estudio presentado por ComScore en 2014, donde la

cantidad de horas promedio mensual por usuario de Redes Sociales en América Latina es de 8,67
horas, muy por sobre el promedio global que es de 5,31 horas. El mismo estudio reveló que el
perfil de los usuarios de las Redes Sociales en la región corresponde principalmente a jóvenes, y
donde cerca del 60% se concentra en edades entre 15 y 35 años (ComScore, 2014).

Este aumento en el uso de Redes Sociales se debe principalmente al creciente acceso que
existe a Internet en la actualidad. De hecho, esta penetración seguirá aumentando ya que al año
2014 apenas el 56,6% de América Latina posee acceso a Internet, y por lo tanto, aún queda un alto
porcentaje de personas que en el corto y mediano plazo podrán tener acceso a este servicio
(ComScore, 2014). Esto se traducirá en un aumento importante de los usuarios de Redes Sociales
lo que representa una oportunidad interesante desde el punto de vista de Marketing.

Dentro de las Redes Sociales, Facebook es la líder con más de 1650 millones de usuarios a
nivel global y con 140 millones de usuarios en América Latina. Además, esta Red Social posee una
inversión en tiempo de usuario muy alta en comparación a otras Redes Sociales. Según ComScore
el 95% del tiempo destinado a Redes Sociales es consumido en Facebook (ComScore, 2014). Sin
embargo, cabe destacar que en la actualidad cada vez más se empiezan a usar otras redes como
Twitter, Instagram y Pinterest que por ahora tienen un número menor de usuario pero que han
ido creciendo notoriamente en el último tiempo.

Dado lo anterior, es importante que las empresas estén interesadas en conocer más sobre
estas Redes Sociales y estar siempre en una constante actualización de contenido para aprovechar
de mejor manera estas plataformas. Este seminario se ha querido centrar en una de las Redes
Sociales que más impacto ha tenido en el último tiempo: Instagram. Esta plataforma, que ha
pasado de 30 millones de usuarios en el 2012 a más de 400 millones en el 2016, se ha convertido
en una de las principales fuentes de referencia para los consumidores, particularmente los más
jóvenes, a la hora de adquirir nuevos productos y servicios (Lee, Lee, Moon, & Sung, 2015a; Ting &
de Run, 2016).

Dado el alto crecimiento que ha tenido Instagram en los últimos años, ésta es la Red Social
que posee el mayor engagement, es decir que posee el porcentaje más alto de interacciones que
recibe cada publicación. Esto cobra vital importancia como herramienta de promoción y marketing

6
para marcas y empresas interesadas en conseguir una destacada presencia en Internet (Elliot,
2015).Es por este gran potencial que existente en Instagram y el bajo conocimiento por parte de
las organizaciones de la manera más efectiva de impactar en los consumidores a través de esta
Red Social, es que se quiere realizar una investigación que busqué indagar en algunas preguntas
cuyas respuestas aún se desconocen en el contexto local: ¿A quién (perfil) dirigir la publicidad en
Instagram?, ¿Por qué los usuarios utilizan Instagram?, ¿Qué buscan de una marca de Instagram?
¿Cómo debe ser un aviso publicitario en esta Red Social?, entre otras.

Dado lo anterior, este seminario pretende resolver estas interrogantes para obtener una
mayor comprensión sobre cómo los usuarios de Instagram utilizan esta red, junto con sus
motivaciones de uso e intereses para seguir marcas, y así poder obtener un mayor dominio de esta
plataforma que permita a las empresas aprovechar de mejor manera esta Red Social para realizar
promoción y estar en contacto directo con sus clientes.

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Marco Teórico

Marketing Digital: ¿Qué es?

El Marketing Digital se define como el uso de herramientas tecnológicas digitales para
contribuir a las actividades de Marketing dirigidas a mejorar la relación con los clientes (Chaffey &
Smith, 2008). El Marketing Digital comenzó con la creación de páginas web, como canal de
promoción para las organizaciones, pero con el avance tecnológico -sobre todo en la era posterior
a la Web 2.0- estas herramientas fueron complementadas con los Social Media que incluye
plataformas como Redes Sociales y blogs (Berthon, Pitt, Plangger, & Shapiro, 2012; Mata &
Quesada, 2014). Dado la alta masificación de estas plataformas, el Marketing Digital ha tomado
nuevas dimensiones, convirtiéndose en una herramienta indispensable en la actualidad para las
empresas y organizaciones(Cangas & Guzman, 2010). Sumado a lo anterior, las tecnologías están
convergiendo cada vez más hacia la digitalización de los bienes y servicios, gracias al alto uso de
Internet y de las nuevas plataformas de comunicación digital (Cangas & Guzman, 2010).

El cambio del comportamiento de las nuevas generaciones de consumidores requiere que

las organizaciones modifiquen sus estrategias de marketing. La utilización de estas nuevas
plataformas digitales mejora notablemente los esfuerzos de marketing al permitir a las
organizaciones implementar formas innovadoras de comunicación y co-crear contenido con sus
clientes (Tiago & Veríssimo, 2014).

En un principio, las organizaciones empleaban correos electrónicos masivos, sitios web

informativos, televisión, radio y otros mecanismos para difundir información relacionada con las
empresas y sus productos. Todas estas herramientas se utilizaban como medio de promoción y no
como un medio que facilitara la interacción entre compradores y vendedores. No cabe duda que
estas herramientas eran de gran utilidad, pero no fueron suficientes para dirigirse eficazmente a
un grupo objetivo de consumidores (Constantinides & Fountain, 2008; Singh, Veron-Jackson, &
Cullinane, 2008).

Actualmente, una de las herramientas más importante del Marketing Digital son las Redes
Sociales. Estas son plataformas virtuales que facilitan la interacción entre personas, ya sea para
encontrar o comunicarse con gente a través de la web. Debido a su gran penetración, su uso se
expandió también a marcas y organizaciones teniendo sus propias cuentas para estar en contacto

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directo con sus clientes y aprovechar este medio de bajo costo cómo medio de promoción y
marketing digital (Sepúlveda & Valderrama, 2014).

Hoy en día con la masificación de las Redes Sociales, las empresas deben establecer relaciones
satisfactorias a largo plazo con sus clientes, para eso necesita una estrategia basada en Marketing
Digital. Es decir, las organizaciones deben desarrollar relaciones digitales utilizando estrategias
promocionales que hagan énfasis en la co-creación de contenido (Mangold & Faulds, 2009).

Un estudio realizado por Tiago y Veríssimo (2014), reveló que la ‘presión competitiva externa’
es el factor más preponderante en la decisión de una empresa de utilizar los medios digitales con
fines de marketing (56% de los gerentes encuestados), mientras que la ‘eficiencia interna’ es el
segundo factor más influyente (49% de los directivos) que impulsa a las empresas a adoptar
estrategias de marketing digital.

Marketing Digital vs Marketing tradicional

Existe una cierta dicotomía en la compresión de las actividades de Marketing desde el

enfoque tradicional, y cómo la novedad del Marketing Digital puede colaborar en su tarea.
Entendiendo que el objetivo del ‘Marketing Tradicional’ es a la administración de relaciones
rentables con el cliente, de modo que las compañías y organizaciones crean valor y establecen
relaciones sólidas con ellos, para obtener a cambio valor de éstos (Kotler & Armstrong, 2012); no
cabe duda que el Marketing Digital cumple con lo mismo objetivos que el Marketing Tradicional
(Techopedia, 2012).

De hecho, a través del uso de los Social Media, una de las expresiones más potentes de la
fortaleza del Marketing Digital proviene de lo que actualmente se denomina word of mouth
electrónico (eWOM). Este se genera cuando los usuarios de estas plataformas de comunicación a
través de Internet utilizan este medio para comunicarse entre sí, de manera que puedan conocer
información y opiniones sobre algún producto o servicio de alguna marca en particular (Cheung &
Thadani, 2012). De hecho, los usuarios de estas plataformas son en gran medida adultos jóvenes y
que tienden a confiar en lo que opinan sus cercanos u otros consumidores de un producto o
servicio en los sitios web o Redes Sociales (Clemons, 2009). Es sabido que los jóvenes en particular
tienden a buscar opiniones o revisar ciertos comentarios de productos en línea antes de tomar
una decisión de compra (Sema, 2014). Además se ha demostrado que los consumidores valoran
los juicios entre pares más que las promociones tradicionales a la hora de evaluar productos
(Berthon et al., 2012).

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 Así, el uso de nuevas tecnologías de información y la comunicación a través de Social
Media ofrece múltiples beneficios, incluyendo la eficiencia, conveniencia, información más
completa, una mayor variedad de productos y precios más competitivos (Tiago & Veríssimo, 2014).
Las Redes Sociales tienden a mejorar estos beneficios, permite a las empresas poder llegar a un
número mayor de potenciales consumidores y además permite que los consumidores se
comuniquen entre sí.

La mezcla promocional y las Redes Sociales

La mezcla de promoción de una compañía, también llamada mezcla de comunicaciones de

marketing, consiste en la composición específica de publicidad, relaciones públicas, ventas
personales, promoción de ventas y marketing directo que utiliza la compañía para comunicar valor
para el cliente, de forma persuasiva, y establecer relaciones con éste (Kotler & Armstrong, 2012).

Las comunicaciones de marketing tradicionales tratan de coordinar y controlar los diversos

elementos de la mezcla promocional para producir un mensaje sólido centrado en el cliente. A
pesar de que la mezcla promocional es la principal actividad de comunicación de la empresa, toda
la mezcla de marketing se debe coordinar para que la comunicación tenga un mayor impacto
(Belch & Belch, 2008).

Sin embargo, las herramientas y estrategias para comunicarse con los clientes han
cambiado significativamente con la masificación de los Social Media (Mangold & Faulds, 2009). El
contenido, el momento y la frecuencia de las conversaciones en los medios sociales están ahora
fuera del control directo de los gerentes, generando una gran limitación ya que el paradigma
tradicional de las comunicaciones de marketing sobre el alto grado de control, se ve refutada con
esta limitación. Por lo tanto, a través de una buena estrategia, los gerentes deben aprender a dar
forma e influencias a las discusiones de los consumidores (Mangold & Faulds, 2009).

Algunos estudios sostienen que la web puede ayudar en la construcción de marcas,

generando comunicación boca a boca entre los consumidores (Whitla, 2009). Otros estudios
indican que los Social Media permite la co-creación de información con los clientes y además
ayuda a mantener relaciones más fuerte con estos (Wallsbeck & Johansson, 2014).

En esta línea, el trabajo de Mangold & Faulds (2009) muestra que los Social Media son un
elemento hibrido de la mezcla promocional. Esto quiere decir que por un lado permite a la
empresa hablar con sus clientes, y por otro lado permite a los clientes hablar entre sí. El primero

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es consistente con el uso de herramientas tradicionales de Integrated Marketing Communication
(IMC). Es decir, las empresas pueden utilizar las Redes Sociales para hablar con sus clientes a
través de plataformas como blogs, grupos en Facebook, perfiles de Instagram, etcétera. Estos
medios pueden ser creados y patrocinados por la empresa o por otras personas u organizaciones
(Mangold & Faulds, 2009).

Por otro lado, atendiendo a la capacidad de las Redes Sociales de permitir interacciones
directas entre los usuarios, esta nueva realidad puede llegar a ser un gran problema para una
empresa si es que no se maneja y/o administrado de forma adecuada (Mangold & Faulds, 2009).
De hecho, Guillin (2008) señala que bajo un enfoque tradicional, un cliente insatisfecho es capaz
de transmitir a 10 personas en su entorno acerca de su mal experiencia con un producto o marca.
En cambio, en la nueva era de los medios de comunicación digitales, este número aumenta
potencialmente llegando hasta 10 millones aproximadamente (Gillin, 2008). Lo anterior es una
extensión del Word of Mouth tradicional, pero se diferencia en el mayor alcance que este puede
alcanzar (Erkan, 2015).

Finalmente, las Redes Sociales en general se han convertido en una actividad importante para
muchas empresas y personas. Es sabido que ayudan a la gente a conocer nuevas personas, hacer
nuevos amigos, así como buscar y difundir información. Los Social Media desempeñan un rol
importante en la entrega, recepción e intercambio de información sin límites (Kim & Sin, 2014).

Instagram y su uso en Marketing

Instagram es una Red Social que se basa en el intercambio de imágenes y videos de corta
duración entre usuarios. De hecho, se autodefine como una manera rápida y peculiar de compartir
tu vida con amigos a través de una serie de imágenes (Instagram, 2016). Esta Red Social se lanzó al
público el 6 de octubre del 2010, reuniendo más de 12 millones de usuarios en su primer año de
operación. Al 2012, esta plataforma tenía 30 millones de usuarios, siendo adquirida por Facebook
el 9 de abril en 1 billón de dólares de la época. Actualmente, Instagram posee 400 millones de
usuarios -presentando un crecimiento explosivo desde su adquisición- siendo el 73% de sus
usuarios personas que están entre los 15 y 35 años, lo que significa que los usuarios de esta Red
Social son principalmente adultos jóvenes. Además, es la Red Social con el mayor índice de
engagement reportado (Clasen, 2015).

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 A pesar de la popularidad de esta Red Social, poco se sabe sobre los factores sociales y
psicológicos que llevan a los consumidores a utilizar Instagram. Sus usuarios pueden tener
distintas razones o motivaciones para compartir fotografías. La investigación previa ha encontrado
que entre los principales motivadores para subir contenido a esta Red Social se encuentra el
‘mostrar momentos importantes de la vida’, ‘expresar su auto-concepto’, ‘mostrar relaciones
personales’, entre varias otras (Lee et al., 2015a)

Ahondando más en lo anterior, el estudio realizado por E. Lee. J. Lee, J. Moon y Y. Sung
(2015b) arrojó que los motivos de uso de Instagram se pueden clasificar en 5 razones principales:

Social Interaction, el que incluye: para interactuar con personas, para mantener una
buena relación con los demás, para crear redes, conocer las cosas que suceden a mi
alrededor, para conectar y reunirse con personas que comparten intereses similares,
para estar informado sobre lo que hacen amigos y familiar y para mantenerse
comunicado con ellos.
Archiving, este integra algunas razones como: para grabar eventos diarios a través de
fotos, para crear mi espacio personal, para grabar mi travesía (un viaje) a través de
“Photomap”, para hacer blogs personales, para tomar fotos de lujo y guardarlas en
línea, para actualizar fotos y videos con varios filtros aplicados.
Self-expression, entre las razones que la integran están: Para actualizar mis
contenidos, para ser notado por otros, para expresar lo que soy realmente, para
compartir mi información personal con otros.
Escapism, dentro de este están: escapar de la realidad, olvidarse de problemas, para
evitar la soledad, para conseguir lo que quiero sin mucho esfuerzo y para relajarse.
Peeking y dentro de este está: para navegar por las fotos relacionadas con mis
intereses, para ver la vida de las celebridades, para ver una variedad de fotos
interesantes.

Algunos estudios en EEUU han mostrado que la popularidad de Instagram podría haber
superado a la de Facebook, especialmente entre universitarios (Endres, 2013). Los estudiantes
prefieren seguir marcas en Redes Sociales con el fin de ver los contenidos publicados por las
empresas afectadas. Instagram al ser una aplicación de intercambio de fotos es utilizado como una
herramienta que proporciona una conexión visual entre las empresas y consumidores.

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 Entre las diferentes plataformas de Redes Sociales, Instagram fue considera la herramienta
más eficaz para llegar a los clientes y la comercialización de un negocio. Al ser una aplicación
diseñada para teléfonos móviles, facilita que un negocio llegue a sus clientes donde quiera que
estén. Por otro lado, otra razón importante es que Instagram es libre de usar, es decir, su uso no
está restringido por regulaciones. Por lo tanto, los usuarios pueden relacionarse a través de
comentarios y gustos, y finalmente, el proceso de compartir fotos convierte a una cuenta de
Instagram en un interesante catálogo en línea. (Alkhowaiter, 2016)

Para tener una cuenta exitosa en Instagram hay que tener presente que el contenido es lo
fundamental para la experiencia en esta plataforma. Es la razón por la que millones de personas
visitan la aplicación cada día. El intercambio de este arte visual es lo que hace a Instagram una
comunidad dinámica y comprometida (Instagram Inc., 2013).

Para crear contenido, Instagram for Business (2013) recomienda seguir algunas directrices:

Identity & Voice, se refiere a crear una identidad de vida de la marca en Instagram en
función de sus objetivos de negocio. Identificar palabras que reflejen la voz, el sentimiento
que desea generar en sus seguidores y el papel que quiere que la marca juegue en sus
vidas.
Content themes (temas de contenido), este hace referencia a los temas y pilares que son
auténticos de la marca, esto permite una diversidad de contenidos que también
permanecerán constante en el tiempo (Instagram Inc., 2013).
Image Subjects, se refiere a que subir fotos y videos de algo inesperado, autentico y nuevo
genera que los seguidores se sientan a gusto con la marca. Obtener información
privilegiada es lo que a la gente le gusta de Instagram. Evitar imágenes excesivamente
promocionales e imágenes reutilizadas de otros canales.
Image enhancement, se refiere a ajustar las imágenes con filtros y otras herramientas
disponibles en la plataforma.
Text, este hace referencia al uso de textos y hashtags cortos y llamativos (Instagram Inc.,
2013).
Location & people, se refiere a incluir la ubicación de la imagen ya que ayuda a contar la
historia de la imagen y agregar personas como etiqueta en la imagen ayuda a llegar a más
público más amplio.

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 Timing, se refiere al número de imágenes por día que se cargan a la aplicación para
asegurar una presencia constante (Instagram Inc., 2013).

Consumidores y su relación con las Marcas en Instagram

Un estudio realizado por Brandwatch Analytics (2016) arrojó para el año 2016 que el
48,8% de las marcas son usuarias actualmente de esta Red Social y que para el 2017, se espera
que este porcentaje aumente a un 70,7%. Otro estudio, arrojó que el 37% de los usuarios de
Instagram afirman que siguen entre 1 y 5 cuentas de marcas, mientras que el 32% sigue a más de 5
marcas. Esto demuestra que las marcas consiguen llegar a los usuarios a través de esta plataforma,
y que estos están dispuestos a interaccionar con ellas.

Junto con lo anterior, las 3 principales razones por las que la mayoría de usuarios sigue a
una marca en Instagram son las siguientes: primero el 62% de los usuarios admiten hacerlo
simplemente porque les encanta la marca, el 54% de los usuarios dicen seguir a marcas para estar
informados sobre los últimos productos de la marca y el 48% sigue los perfiles de marcas por que
las publicaciones de estas les parecen interesantes o divertidas.

Por otro lado, en el mismo estudio anterior, el 76% de los usuarios confiesa que recibir
“me gusta” en sus publicaciones les anima a seguir subiendo contenido. Además, el 65% afirma
que se sentiría muy halagado si una marca le diera un “me gusta” a una de sus publicaciones. Este
dato permite darnos cuenta que los usuarios dan más importancia a los perfiles de marcas en
Instagram que a los perfiles de personas normales (Brandwatch, 2016).

Lo anterior nos da claros indicios que es importante que las marcas estén presentes en
Instagram con un perfil activo, actualizado y entretenido realizando campañas de promoción
exitosas con el fin de mantener y captar nuevos clientes.

Engagement en Instagram

Tener un alto porcentaje de interacciones en sus publicaciones ayuda a las marcas a llegar
a más usuarios, ya que su publicación puede ser vista por más personas. Además, la relación que
una marca tiene con sus seguidores en una Red Social ayuda a mejorar la imagen de marca y por
supuesto, todo esto desencadena un mayor volumen de ventas, que es el objetivo principal de
toda empresa. Lo que las once marcas más exitosas en Instagram tienen en común es que "estas
cuentas traen sus identidades y valores únicos a la vida a través de imaginería cautivadora y un
enfoque en sus respectivas comunidades” (Wallsbeck & Johansson, 2014).

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 Para aumentar dicho engagement, Elliot (2015) que aquellas publicaciones que incluyen a
otro usuario consiguen un 56 % más de engagement, mientras que las publicaciones con al menos
un hashtag y las publicaciones con ubicaciones obtienen un 12,6% y 79% más de engagement.
Además, este mismo estudio arrojó que las fotos tienen un mayor engagement que los vídeos en
Instagram.

Hay estudios que posicionan a Instagram por sobre Facebook y Twitter en cuanto a
engagement. Esto quiere decir que cada publicación en Instagram posee una mayor tasa de
interacciones que las publicaciones en las otras Redes Sociales (Elliot, 2015). Mientras que en
Twitter menos del 0,03% de los usuarios interactúan con cada publicación realizada, en Instagram
la cifra se eleva a más de un 3%, llegando incluso a un 4% según algunos de los estudios realizados.
Para el caso de Facebook este porcentaje se sitúa en un 0,07% (Elliot, 2015)

Para que se entienda mejor, si se utiliza como ejemplo una publicación que se ha
enviado a 100.000 usuarios en estas tres Redes Sociales, los resultados que se obtendrían sería
que en Twitter recibiría una media de 30 interacciones, en Facebook recibiría una media de 70
interacciones, mientras que en Instagram recibiría una media de 3.000 interacciones. Por lo tanto,
Instagram recibe 100 veces más interacciones que Twitter y 43 veces más que Facebook. Otro
estudio, realizado por Brandwatch Analytics (2016), dice que el engagement con las marcas en
Instagram es 10 veces superior al de Facebook, 54 veces mayor que Pinterest, y 84 veces superior
a Twitter.

A pesar que estos dos últimos estudios no coinciden en los números, si concuerdan que el
engagement de Instagram es muy superior al de las otras Redes Sociales y es que más efectivo
realizar promoción a través de esta plataforma.

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Objetivos de Investigación
El interés por estudiar este tema nace de la necesidad de conocer más sobre el uso que se
le está dando a esta Red Social, debido al gran aumento de usuarios en el último tiempo y al poco
conocimiento por parte de las empresas sobre el potencial que Instagram, en particular, posee.

Objetivo Principal
El principal objetivo de esta investigación es conocer el nivel de uso, preferencias y
motivaciones de los distintos perfiles de usuarios que posee Instagram, para así poder determinar
cómo deben actuar las marcas en esta Red Social.

Objetivos Secundarios
- Determinar cuáles son las Redes Sociales más preferidas por los jóvenes chilenos.
- Analizar los motivos por los cuales los individuos utilizan Instagram
- Analizar las razones del porqué los usuarios de Instagram siguen marcas
- Explorar qué tipo de marcas siguen los usuarios en Instagram
- Indagar los atributos debe considerar una empresa si desea realizar una campaña
publicitaria a través de Instagram.
- Examinar si existen diferencias significativas relacionadas a las motivaciones de uso y
actitud a la publicidad entre los distintos sexos.

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Problemas de investigación
A partir de la revisión de literatura es posible reconocer que las Redes Sociales son
utilizadas de una gran manera por parte de ciertos segmentos de la población. Sin embargo, la
investigación no ha sido capaz de mostrar si esta mayor efectividad se da es efectivo en todo
segmento etario, o particularmente son efectivas solo en jóvenes. De hecho, en el caso chileno es
relativamente desconocida la penetración de las distintas Redes Sociales en este segmento de la
población.

En este sentido, el estudio realizado por Chilescopio en el 2015 indicó que la penetración
de las Redes Sociales es del 94% entre las personas que usan Internet (Chilescopio, 2015). Para el
caso de Instagram, el último dato disponible es de Julio del 2016 en donde la penetración de
mercado total (incluyendo grupos de no-jóvenes) alcanza el 22% (Movistar Chile, 2016).
Adicionalmente, no se ha indagado ni en el nivel de recordación y reconocimiento de las Redes
Sociales en el país. Surgen las primeras de nuestras preguntas de investigación.

RQ1: ¿Cuáles son las Redes Sociales más utilizadas en los jóvenes usuarios chilenos?

RQ2: ¿Cuáles es el grado de uso de Instagram en los jóvenes usuarios chilenos?

Adicionalmente, escasa investigación ha indagado sobre los tipos de usuarios que posee
Instagram para que las marcas puedan enfocar sus esfuerzos en algún segmento en particular.
Solo se sabe que la mayoría de los usuarios de esta Red Social son adultos jóvenes de entre 18 y 35
años pero no se ha investigado sobre la diferencias de sexo en el uso de Instagram (Clasen, 2015).
Sumado a lo anterior, algunos estudios han planteado la posibilidad de que Instagram sea la Red
Social favorita entre los distintos segmentos (Eklöf & Johansson, 2014; Endres, 2013). De esta
manera, en el contexto del uso de Redes Sociales y particularmente Instagram, se plantean la
siguiente pregunta de investigación.

RQ3: ¿Cuáles son los perfiles (sexos) de usuarios presentes en Instagram?

Por otro lado, las motivaciones de los usuarios chilenos respecto del uso de Redes Sociales
permanecen relativamente desconocidas. A diferencia de las investigaciones internacionales
revisadas en el Marco Teórico, en Chile no existen mayores datos que permitan entender las

17
razones por las cuales las personas utilizan Instagram en el país. En relación a esto, se levanta una
cuarta pregunta de investigación.

RQ4: ¿Cuáles son los motivos de uso de Instagram entre los usuarios chilenos?

Adicionalmente, es sabido que algunas marcas utilizan Instagram para realizar promoción
y es por esto que nace la inquietud de saber si los usuarios siguen marcas en esta Red Social, los
tipos de marcas que siguen y la razón por la cual lo hacen. Esto permitiría saber cómo enfocar el
perfil de dicha marca en esta plataforma. Es más, se busca indagar cómo son percibidas las marcas
entre los usuarios o cómo es percibida la publicidad que realizan las marcas en Chile, en el
contexto de Instagram como Red Social. Con esto se levanta la quinta y sexta pregunta de
investigación.

RQ5: ¿Por qué los usuarios siguen marcas en Instagram?

RQ6: ¿Qué tipo de marcas siguen los usuarios en Instagram?

Finalmente, y dado todo lo anterior, es válido preguntarse el estilo o formato que usan
actualmente las marcas en una campaña promocional que utilice Instagram como parte relevante
de su ejecución; y cómo ésta es evaluada por el público consumidor.
Así, uno de los intereses de este seminario es establecer cómo es percibida una campaña
publicitaria en Chile utilizando Instagram, dado las motivaciones y opiniones de los usuarios
jóvenes de nuestro estudio. Es por esto que se levanta la séptima pregunta de investigación.

RQ7: ¿Cómo es evaluado por los consumidores un aviso publicitario en Instagram?

18
Metodología
Para lograr los nuestros objetivos de investigación, y dado que el uso de Redes Sociales y
particularmente de Instagram se da entre personas del segmento joven, con acceso a tecnologías
e Internet, se decidió realizar este estudio en el contexto de una institución de educación superior.
Así, a finales del año 2016 en la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, y
mediante un cuestionario administrado a alumnos regulares de las carreras de pregrado de esta
escuela, se buscó determinar en cada grupo las principales motivaciones y las características del
uso de Redes Sociales.

Diseño de la Investigación

Para lograr evaluar las características del uso de Redes Sociales, un enfoque cuantitativo
fue considerado. Se trata de un diseño descriptivo, de tipo transversal. Los detalles específicos se
presentan a continuación.

Muestra

El estudio se realizó con una muestra de juicio (no probabilística). El estudio consideró la
participación de 170 personas, hombres o mujeres, de las cuales todas pertenecen a la escuela de
pre-grado y posgrado de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile cuyas
edades fluctúan entre los 18 a 26 años. Los participantes fueron expuestos individualmente a una
encuesta online, entre los días 7 al 19 de Noviembre del 2016. La distribución de encuestas por día
se puede observar en el anexo 1.

El hecho de utilizar una muestra de estudiantes no se considera una limitación dado que la
mayor cantidad de individuos que usa Instagram son personas jóvenes de entre 15 y 35 años, de
ambos sexos, con acceso a internet (ComScore, 2014). La selección de esta muestra de juicio
considera estos parámetros muestrales.

Del total de 205 encuestas iniciadas, 170 fueron terminadas completamente, lo que
equivale a una tasa de incidencia de 83%.

19
Cuestionario

Para la construcción del instrumento de medición, en primer término, y a partir del análisis
de datos secundarios de fuentes nacionales e internacionales, se identificaron las principales
motivaciones y características de uso de Redes Sociales por parte de sus usuarios -Social
Interaction, Archiving, Self-expression, Escapism y Peeking- (Lee et al., 2015b)

Se diseñó así un cuestionario online (Anexo 1), el cual indagaba en primer término sobre la
recordación y uso de las diferentes Redes Sociales. Al señalar el uso de Instagram entre las Redes
Sociales, el cuestionario filtraba y se continuaba con una segunda sección, con las preguntas
relacionadas específicamente a la motivación de uso y consumo de ésta Red Social a aquellos
informantes que se clasificaban como usuarios.

Una versión inicial de este cuestionario fue pre-testeada en una muestra de 34 personas.
Este pre-testeo permitió realizar ajustes de redacción de las preguntas, ajustar escalas de algunas
preguntas, modificar alternativas y también eliminar algunas preguntas que no eran realmente
útiles. Luego de haber hecho todas las modificaciones al cuestionario, el cuestionario final fue
publicado online.

Variables bajo de Estudio

Diferentes escalas de medición fueron utilizadas en este cuestionario, a fin de medir

convenientemente la manera en que los usuarios se relacionan con las Redes Sociales, y
particularmente Instagram. Los detalles se encuentran en la siguiente tabla:

Aspecto Evaluado Variable Fuente Escala de

Medición
Consumo de Redes Sociales Recordación Espontánea Elaboración Propia Respuesta
abierta
Recordación ayudada y Elaboración Propia Nominal
uso
Frecuencia de usoRedes Eklöf & Johansson Ordinal
Sociales (2014)
Razones de uso de Eklöf & Johansson Nominal
Instagram (2014)
Frecuencia de uso Eklöf & Johansson Ordinal
(2014)
Consumo de Instagram
Tipo mensaje Eklöf & Johansson Nominal
(2014)
Frecuencia de carga de Elaboración Propia Razón
material

20
 Cantidad de material Elaboración Propia Razón
cargado
Nivel de agrado Eklöf & Johansson Intervalos
Actitud a la publicidad
publicidad (2014) (Likert)
enRedes Sociales
Respuesta a la publicidad Elaboración Propia Nominal
Tipos de marcas seguidas Eklöf & Johansson Nominal
(2014)
Motivación y Relación con Motivos para seguir Elaboración Propia Nominal
Marcas marcas
Expectativa de Seguir Eklöf & Johansson Nominal
marcas (2014)
Características Elaboración Propia Diferencial
celebridad Semántico
Intención Comercial
Características anuncio Elaboración Propia Diferencial
Semántico
Tabla 1: Variables del Estudio1

Procesamiento de datos

La información obtenida de las encuestas online, realizadas a través del software Qualtrics,
se extrajeron a una base de datos y se utilizó la versión 17 del software SPSS. Antes de empezar el
procesamiento de los datos, se confirmó que no existan casos con respuestas incompletas, outliers
u otro tipo de información errónea. Después de tabular la información obtenida se encontraron
ocho casos cuyas respuestas eran inconsistentes con el resto de la base de datos (edades
superiores a la máxima intencionada de 26 años) por lo que se los excluyó de la muestra; logrando
la muestra final de 170 encuestas válidas.

1
La tabla completa de las variables con su objetivo y preguntas de la encuesta se encuentra en el anexo 2

21
Resultados

Estadísticos Descriptivos
La muestra utilizada para el estudio se constituyó de 170 personas, hombres y mujeres de
entre 18 y 26 años, estudiantes de pregrado y postgrado de la Facultad de Economía y Negocios de
la Universidad de Chile. La muestra incluyó 92 hombres y 78 mujeres. Las edades de los
encuestados están entre los 18 y 26 años, con una media aritmética de 21,58 años y una
desviación estándar de 1,79 años. El 82% de los encuestados se encuentra entre los 19 y 23 años.

Variable Opciones N Porcentaje

Sexo Hombre 92 54,1%
Mujer 78 45,9%
Edad 18 años 8 4,7%
19 años 12 7,1%
20 años 20 11,8%
21 años 35 20,6%
22 años 43 25,3%
23 años 30 17,6%
24 años 9 5,3%
25 años 6 3,5%
26 años 7 4,1%
Año Primero 20 11,8%
Segundo 20 11,8%
Tercero 39 22,9%
Cuarto 39 22,9%
Quinto 45 26,5%
Magister 7 4,1%
Tabla 2: Perfil de la Muestra

De los 170 estudiantes, la mayoría están cursando el 5º año de Universidad (25%) y su

distribución es de 58% hombres y 42% mujeres. Le sigue los que cursan 3º y 4º (22,6% cada uno),
el siguiente grupo se compone por los que cursan el 1º y 2º años (12,9% cada uno) que tiene un
50% y 55% de hombres respectivamente.

22
 Año Sexo
Estudio Hombre Mujer Total
Primero 10 10 20
Segundo 11 9 20
Tercero 19 20 39
Cuarto 22 17 39
Quinto 26 19 45
Magister 4 3 7
Total 92 78 170
Tabla 3: Distribución de Año cursado por Sexo

Reconocimiento espontáneo y ayudado

Dentro de las ocho marcas alternativas presentadas, es posible establecer una fuerte y
significativa diferencia entre el reconocimiento espontáneo y ayudado de cada una de ellas.
Adicionalmente, pueden apreciarse con claridad tres grupos de marcas. El primero, en donde el
reconocimiento espontáneo y ayudado son relevantemente amplios: este grupo lo componen
Facebook, Instagram y Twitter que son los que presentaron los mayores porcentajes de
recordación espontáneo y ayudado.

Un segundo grupo de marcas, donde su reconocimiento espontáneo logra un desempeño

mediano, pero se compensa por una alta recordación ayudada: este grupo se compone por
Snapchat y WhatsApp, marca que espontáneamente fueron reconocidas por el 55,3% y 45,8% de
los respondientes respectivamente. No obstante, la recordación ayudada es significativamente
mayor, alcanzando el 92,4% y 99,4% respectivamente.

Red Social Conocimiento Espontáneo Conocimiento Ayudado p-value

Facebook 93,9% 99,4% 0,005
Instagram 87,7% 98,8% 0,000
Twitter 76,5% 97,7% 0,000
Snapchat 55,3% 92,4% 0,000
WhatsApp 45,8% 99,4% 0,000
YouTube 22,9% 99,4% 0,000
LinkedIn 16,2% 83,6% 0,000
Google+ 10,1% 86,0% 0,000
Tabla 4: Recordación Espontánea y ayudada

El último grupo está compuesto por YouTube, LinkedIn y Google+ que sonRedes Sociales
que no fueron reconocidas espontáneamente como tal, ya que tuvieron un porcentaje muy
inferior de recordación espontánea, pero que al ayudar con alternativas sí lograron un mayor

23
reconocimiento, que no fue tan alto. Esto último, con la sola y clara excepción de YouTube que
alcanzó el 99,4%.

100,00%
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%

Conocimiento Espontáneo Conocimiento Ayudado

Gráfico 1: Recordación Espontáneo y ayudada

Junto con esto, como se puede ver en la siguiente tabla, el 73% de los encuestados
recuerda entre 3 y 6Redes Sociales de manera espontánea. El 21,8% recordó entre 7 y 11,
mientras que solo el 5,3% de la muestra recordó entre 1 o 2Redes Sociales. De hecho, en
promedio los respondientes son capaces de recordar 5,2Redes Sociales de manera espontánea.

Redes Sociales
recordadas
espontáneamente N° Porcentaje
De 1 a 2 9 5,3%
De 3 a 4 62 36,5%
De 5 a 6 62 36,5%
De 7 a 8 26 15,3%
De 9 a 10 11 6,5%
Tabla 5: Cantidad de Redes Sociales Recordadas espontáneamente

24
Top of Mind

La marca Top of Mind es Facebook, con 133 reconocimientos espontáneos (78,2%). En

segundo lugar, se encuentra Instagram con 20 menciones, lo que equivale a un 11,8%.

Red Social N° de Menciones Porcentaje

Facebook 133 78,2%
Instagram 20 11,8%
Twitter 7 4,1%
WhatsApp 5 2,9%
Snapchat 3 1,8%
Otra 2 1,1%
Tabla 6: Nivel de Top of Mind

Frecuencia de uso vs. conocimiento

En término de uso existen algunas diferencias llamativas. Las 3Redes Sociales más
reconocidas, de forma ayudada, son las que también son más utilizadas (Facebook, YouTube y
WhatsApp), con tasas de uso sobre recordación superiores al noventa por ciento. Instagram se
encuentra en una cuarta posición en relación al uso, ya que de las personas que conocen esta Red
Social, sólo el 73% la utiliza. En una posición similar, pero algo menor a ella, se ubica Snapchat,
alcanzando una tasa de uso sobre recordación del 50%.

Por otro lado, hay mucha diferencia entre el nivel de conocimiento y el nivel de uso de
algunas Redes Sociales. Por ejemplo, los usuarios de Twitter, LinkedIn y Google+ son menores al
30% de aquellas personas que dicen conocer estas plataformas.

Red Social Conoce Utiliza Tasa

Facebook 170 163 95,8%
YouTube 170 161 94,7%
WhatsApp 170 160 94,1%
Instagram 169 124 72,9%
Snapchat 158 79 46,5%
Twitter 167 49 28,8%
LinkedIn 143 41 24,1%
Google+ 147 34 20,0%
Tabla 7: Tasa de Recordación versus Uso de Redes Sociales

Dentro de la frecuencia de uso de las Redes Sociales en general, 160 encuestados indicó que utiliza
estas plataformas todos los días, lo que equivale al 94,1%. Así, el uso promedio de Redes Sociales
es de 6,9 días a la semana.

25
 Frecuencia de Uso N° Porcentaje
Todos los días 160 94,1%
5 o 6 días a la semana 7 4,1%
3 o 4 días a la semana 2 1,2%
1 ó 2 días a la semana 1 0,6%
No lo uso todas las semana 0 0
Tabla 8: Frecuencia de Uso de Redes Sociales

A modo de breve recapitulación, los datos muestran en general un excelente nivel de

reconocimiento, recordación y uso para Facebook, Instagram, Whatsapp, Snapchat y YouTube; y
algo menor en este último elemento para Twitter. Esto es consistente con los segmentos objetivos
deseables como usuarios primarios de cada una de estas Redes Sociales.

Perfiles de Usuarios de Instagram

Pasando a analizar las características de los usuarios de Instagram, es necesario considerar

que la literatura anterior muestra que, a nivel de Sexo, dentro esta Red Social son las mujeres las
que mayormente la utilizan (Clasen, 2015). Sin embargo, de los 124 encuestados que indicaron
utilizar Instagram, el 45,2% indicaron tener sexo masculino y el restante 54,8% se identificaron
como de sexo femenino. No obstante, esta diferencia no resulta significativa (z = -1,524, p =
0,12852).

90
80
70
Cantidad de personas

60
50
40
30
20
10
0
18-20 21-23 24-26
Mujeres 18 45 5
Hombres 13 35 8

Gráfico 2: Perfil de Usuarios de Instagram

En relación a la edad, se decidió agrupar en 3 tramos de edad. Existe así un Grupo 1

compuesto por personas de entre 18 y 20 años, otro Grupo 2 con personas de entre 21 y 23 años y

26
el Grupo 3 compuesto por personas de entre 24 y 26 años. El tramo que concentra la mayoría de
los usuarios fue el Grupo 2 con el 47,1%. La distribución se puede ver en el gráfico 2.

A diferencia de los usuarios de Redes Sociales en general, dentro de Instagram son las
mujeres las que utilizan mayormente esta Red Social. Del total de usuarios de esta Red Social la
mayoría de ellos se encontraban en el tramo de edad de entre los 21 y 23 años de edad. Luego de
haber realizado una prueba de Chi-Cuadrado, se obtiene un nivel de significancia de un 0,449 lo
que es mayor al 0,05. Por lo tanto, no existen diferencias significativas de sexo entre los grupos
etarios.

Motivaciones de Uso de Instagram

Al indagar por qué las personas usan esta Red Social, el 62% de los encuestados señaló
como motivo principal el mirar buenas fotos y videos, el 59% mencionó que era para ver lo que
estaban haciendo sus amigos, el 58% lo utiliza para subir sus propias fotos y videos, mientras que
el 40% la usa para compartir la que está haciendo con los demás.

Motivo N° %
Mirar buenas fotos / videos 105 62%
Ver lo que mis amigos están haciendo 101 59%
Subir mis propias fotos o videos 99 58%
Compartir lo que estoy haciendo con los demás 68 40%
Mantenerse al día con las marcas / celebridades 30 18%
Aprovechar descuentos y cupones 14 8%
Tabla 9: Motivaciones de Uso de Instagram

Por otro lado, y haciendo la distinción entre los distintos tipos de materiales gráficos y
audiovisuales que es posible estén disponibles en Instagram, los usuarios reportan como su
actividad principal el ver fotos (89%) y no tanto videos (10%) ni imágenes con texto (1%).

27
 1%

10%

89%

Foto Video Texto

Gráfico 3: Tipo de Material preferido en Instagram

Del total de encuestados que utiliza Instagram (124 personas), el 58% abre la aplicación
todos los días, el 23% la abre entre 5 y 6 días a la semana y el 17% lo hace entre 3 y 4 días.

Frecuencia de uso de Instagram N° %

Todos los días 72 58%
5 ó 6 días a la semana 28 23%
3 ó 4 días a la semana 21 17%
1 ó 2 días a la semana 1 1%
No lo uso todas las semana 2 2%
Tabla 10: Frecuencia de Uso de Instagram

Pero al comparar este resultado con la frecuencia de carga de material a Instagram (imágenes o
videos) es notable la diferencia de apertura de la aplicación (uso), comparado a la carga de
material. Esto, debido a que la mayoría -44% de los encuestados- indica que no carga material
todas las semanas y donde el 37% lo hace solo una vez a la semana. El resto de las alternativas no
superan el 6%. De hecho, la alternativa de subir el material todos los días alcanza apenas el 1%.

28
 50%
44%
45%
40% 37%
35%
30%
25%
20%
15%
10% 6%
5% 4%
5% 1% 1% 2%
0%
Todos los días 6 días a la 5 días a la 4 días a la 3 días a la 2 días a la 1 días a la Habitualmente
semana semana semana semana semana semana no subo fotos ni
videos todas las
semanas

Gráfico 4: Frecuencia de Carga de Material a Instagram

De los 124 encuestados que usan Instagram, 54 no suben fotos ni videos todas las
semanas. Por ende 70 si lo hacen y a estos se les pregunto la frecuencia de subir fotos en un día
promedio. De los 70 encuestados que respondieron esta pregunta, el 90% de estos sube solo 1
foto o video, mientras que el 7% sube 2 fotos y solo el 3% sube más de 3 fotos en un día a
Instagram.

3%

7%

Más de 3 fotos al día

2 fotos al día
1 foto al día

90%

Gráfico 5: Frecuencia de Carga de Material Diario

29
Motivaciones para seguir una marca en Instagram

Al momento de indagar por los motivos para seguir a una marca en Instagram, el 35% de
los encuestados reportó que el factor más importante fue el hecho de poder participar en
concursos, cupones y promociones de la marca. El 31% de los encuestados señaló que el segundo
motivo más importante es el hecho de conocer más sobre los productos o servicios que ofrece la
marca. Como tercer motivo más importante se relevó el ser el primero en saber sobre algún nuevo
producto/servicio u oferta de la marca. Por último, el hecho de poder ver a la celebridad que le
agrada / gusta fue el cuarto motivo que los usuarios de Instagram indicaron como importante
para seguir a una marca en esta Red Social.

1er 2do 3er 4to

Motivos para seguir una marca
lugar lugar lugar lugar
Conocer más sobre los productos o servicios de la marca 31% 31% 25% 13%
Ser el primero en saber sobre algún nuevo producto / servicio u
18% 25% 35% 23%
oferta de la marca
Poder participar en concursos, cupones o promociones de la
35% 27% 22% 17%
marca
Poder ver a la celebridad que me agrada / gusta 16% 18% 19% 48%
Tabla 11: Motivos para seguir una marca en Instagram

Por otro lado, se les preguntó a los usuarios el concepto que buscaban de una marca en
Instagram. El 23% de los encuestados indicó que buscaban Promociones, mientras que el 28%
buscaba Inspiración / Motivación. Por otro lado, el 23% informó que lo que ellos buscaban de una
marca en Instagram era Información, y apenas un 12% reportó que la Actualización era una
expectativa relevante respecto de una marca.

Lo que se busca de una marca N° %

Promociones 43 35%
Inspiración/Motivación 35 28%
Información 29 23%
Actualización 15 12%
Otros 2 2%
Tabla 12: Lo que buscan los usuarios de una Marca en Instagram

Tipos de Marcas seguidas en Instagram

Muchas marcas utilizan Instagram como una herramienta de marketing. Buscando

comprender los tipos de marcas seguidas por los usuarios se preguntó a través de un listado de
distintos tipos de marcas. Los resultados se pueden ver en la tabla 9, donde las marcas

30
relacionadas con el Deporte (55%), Moda (47%) y Música (40%) se reportan como las mayormente
seguidas por los usuarios. Les siguen muy de cerca las marcas relacionadas con Viajes (38%) y
Gastronomía (35%). Es notable la existencia de un 15% de los usuarios que no sigue a ninguna
marca en Instagram.

Tipo de Marca N° %
Deportes 68 55%
Moda 58 47%
Música 50 40%
Viajes 47 38%
Gastronomía 44 35%
Tecnología 25 20%
Organizaciones sin fines de lucro 21 17%
Medios de Comunicación 20 16%
Decoración 11 9%
Línea blanca 7 6%
Otra categoría 10 8%
Servicios Financieros 0 0%
Servicios Educacionales 0 0%
Ninguna 18 15%
Tabla 13: Tipos de Marcas seguidas en Instagram

Analizando en profundidad los tipos de marcas más seguidos por los usuarios, se obtiene
que existen diferencias significativas entre hombres y mujeres que siguen marcas relacionadas con
Moda y Viajes, en donde se aprecia una considerable preferencia por parte de las mujeres en
seguir este tipo de marcas llegando al 81% y 68% respectivamente. También existe una diferencia
significativa en las marcas relacionadas con decoración en donde son seguida mayoritariamente
por mujeres (90,1%). Por otro lado, existe también una diferencia significativa en aquellos usuarios
que no siguen ningún tipo de marca, en donde los hombres obtienen el 67% de dicha opción.

Chi-
Tipo de Marca Total Hombre Mujer Sig.
cuadrado2
Deporte 68 35 33 1,889 0,169
Moda 58 11 47 28,239 0,000**
Música 50 20 30 0,586 0,444
Viajes 47 15 32 4,536 0,033**
Gastronomía 44 15 29 2,718 0,099*
Tecnología 25 16 9 3,585 0,058*
Organizaciones sin fines de lucro 21 7 14 0,911 0,340
Medios de Comunicación 20 10 10 0,053 0,818
Decoración 11 1 10 4,844 0,028**

2
Se utilizó la medida con corrección por continuidad, al tratarse de tablas de contingencia de 2x2.

31
 Línea blanca 7 3 4 0,000 1,000
Otra categoría 10 4 6 0,000 0,991
Ninguna 18 12 6 0,047**
* p < 0,10; ** p < 0,05
Tabla 14: Distribución de Tipo de Marcas más seguidas según variable Sexo (Chi-Cuadrado)

Avisos publicitarios en Instagram

Cuando fue indagado el nivel de agrado reportado de la publicidad en Instagram, el 53%

de los encuestados se mostró indiferente. El 29% indicó que le desagradaba y al 10% le
desagradaba mucho. Mientras que al 6% de los encuestados le agradaba y apenas al 2% le
agradaba mucho.

2%

6% 10%

Me desagrada mucho
Me desagrada
29% Indiferente
Me agrada

53% Me agrada mucho

Gráfico 6: Nivel de agrado de la publicidad en Instagram

También se les preguntó qué hacían cuando veían un aviso publicitario en Instagram, el
58% de los usuarios de Instagram encuestados dijeron que la omitían, el 35% la veía un par de
segundo para ver de qué se trataba y el 7% veía el aviso completo. Como se puede ver en la tabla
15, la distribución entre hombres y mujeres no genera diferencias significativas. La prueba de Chi-
Cuadrado tiene un nivel de significancia de 0,279 lo que es mayor a 0,05 por lo tanto se concluye
que no existen diferencias significativas en relación a la variable sexo en cuanto a la reacción a un
aviso publicitario.

Reacción post anuncio publicitario Hombre Mujer Total %

La omito 32 40 72 58%
Dejo un par de segundos para ver de qué se trata 22 21 43 35%

32
 Veo la publicidad entera y sigo en lo que estaba 2 7 9 7%
Tabla 15: Reacción post anuncio publicitario

Por lo tanto, existe una tendencia más al desagrado de la publicidad en esta Red Social y
esto se podría mejorar si se entendiera las preferencias que tiene los usuarios al ver un aviso
publicitario.

Para indagar en las características de estos avisos publicitarios, la siguiente sección

presentará los resultados de cuatro ítems diferenciales semántico que indagaron, para un mensaje
en Instagram, su atractivo, lo llamativo de su diseño, su credibilidad del anuncio y su nivel de
parcialidad percibida del anuncio; respondiendo a la pregunta “Dado un anuncio publicitario
cualquiera, ¿cómo considera usted que debería ser dicho anuncio?”

En términos generales, la característica del anuncio que obtuvo mayor media fue el
“llamativo del diseño” con 4,23 de media en una escala de 1 a 5 y además presenta la menor
desviación estándar de 0,93. Por otro lado, la característica que menor media obtuvo fue “la
parcialidad del anuncio” con una media de 3,2 y una desviación estándar de 1,03.

Característica Media Desviación estándar

Llamativo del diseño 4,2258 0,92691
Credibilidad del anuncio 4,1935 1,01755
Atractivo del mensaje 4,1210 1,08645
Parcialidad del anuncio 3,2742 1,03074
Tabla 16: Características de un Anuncio Publicitario

Analizando más en detalle cada una de las características nos podemos dar cuenta
que según el género existe una tendencia a que el hombre califica con mayor puntuación
las distintas características. Pero realizando un análisis ANOVA se determinó que las
diferencias de sexo no son significativas para ninguna de las características del anuncio
publicitario.

Promedio
Característica Hombres Mujeres Sig.
Total
Atractivo del mensaje 4,214 4,044 4,121 0,388
Llamativo del diseño 4,321 4,147 4,226 0,299
Credibilidad del anuncio 4,214 4,176 4,194 0,838
Parcialidad del anuncio 3,304 3,250 3,274 0,775
Tabla 17: Características Anuncio Publicitario según Sexo

33
En relación a los grupos de edad se puede ver que en el grupo 3, es decir el de entre 24 y 26 años
calificaron con puntuaciones más bajas que los otros grupos. Cabe destacar que en la única
característica del anuncio publicitario que existe diferencia significativa (al 10%) entre los grupos
etarios es en el Atractivo del mensaje con un nivel de significancia del 0,063 (p<0,1).

Promedio Promedio Promedio

Promedio
Característica 18-20 21-23 24-26 Sig.
Total
años años años
Atractivo del mensaje 4,000 4,263 3,538 4,121 0,063
Llamativo del diseño 4,355 4,250 3,769 4,226 0,149
Credibilidad del anuncio 4,161 4,225 4,077 4,194 0,872
Parcialidad del anuncio 3,387 3,275 3,000 3,274 0,528
Tabla 18: Características Anuncio Publicitario según Grupo de Edad

34
Conclusiones y Discusión
Como se pudo ver a lo largo de esta investigación, Instagram como herramienta de
marketing ha obtenido gran importancia en el último tiempo. Para tener éxito al realizar una
campaña publicitaria y para mejorar la imagen de la marca utilizando esta Red Social hay que
tener presente algunos puntos importantes que se pudieron verificar en este estudio.

Como ya se ha mencionado el uso de Redes Sociales tiene tanto ventajas como

desventajas. Por un lado permite a las empresas comunicarse con sus clientes, permite llegar a un
mayor número de personas y puede un generar un Word of Mouth mucho mayor al tradicional
debido al alcance que puede tener una publicación a través de las Redes Sociales (Mangold &
Faulds, 2009). Pero por otro lado, el hecho de que los clientes se puedan comunicar entre sí,
puede provocar una desventaja para la empresa, ya que un mal comentario o mala experiencia de
un cliente puede llegar a miles de otros usuarios en cosas minutos (Gillin, 2008). La falta de control
sobre los mensajes es un elemento relevante a ser considerado en cualquier estrategia de
marketing que tenga un componente digital activo.

Para tener un mayor control y poder utilizar eficientemente esta plataforma hay que
conocer las preferencias y motivaciones que tienen los usuarios de esta Red Social. Saber el nivel
de agrado de la publicidad en Instagram junto con sus opiniones de cómo deben ser los avisos
publicitarios en esta plataforma son de suma importancia para las marcas chilenas para realizar
futuras campañas de promoción exitosas a través de esta Red Social. Para tener un mayor
conocimiento de Instagram y poder utilizarla de mejor manera para realizar actividades de
marketing se responderán las preguntas de investigación planteadas anteriormente.

En relación a la primera pregunta de investigación, de ¿Cuáles son las Redes Sociales

preferidas en los usuarios Chilenos?, se pudo ver que Facebook es la Red Social más conocida y
utilizada entre los usuarios chilenos con un 100% y 96% respectivamente, lo que corrobora la
investigaciones realizadas anteriormente por ComScore (2014). Y además esta Red Social fue la
Top of Mind con el 78,2%. Instagram dentro de las Redes Sociales más usadas ocupa el cuarto
lugar con un 73% después de YouTube (95%) y WhatsApp (94%). A pesar de actualmente el nivel
de uso no es tan alto como Facebook o YouTube, esta Red Social ha tenido un alto crecimiento en
el último tiempo, llegando a ser la tercera Red Social con más crecimiento con un 46% de
crecimiento anual (Forbes, 2015). Lo que se espera que en un futuro de corto plazo llegue al

35
mismo nivel de las otras Redes Sociales antes mencionadas. Por otro lado, el alto nivel de uso de
Facebook y YouTube se puede explicar porque llevan más tiempo en la industria. Facebook se
lanzó en el año 2006 y YouTube lo hizo en el 2005, mientras que Instagram fue lanzado en el año
2010, por lo que esos años de diferencia hacen que en nivel de popularidad de esta Red Social se
menor.

Cabe destacar que para una empresa que desea realizar una campaña publicitaria en
Redes Sociales no tan solo le debe preocupar cuantos usuarios tiene dicha Red Social, sino más
bien a cuántos de ellos puede llegar. Es en este punto en donde Instagram posee una ventaja en
relación a sus competidores, dado que tiene un nivel de engagement más alto que las otras Redes
Sociales (Elliot, 2015). Algunos estudios indican que el engagement de Instagram es 10 veces
superior al de Facebook y 84 veces mayor al de Twitter (Brandwatch, 2016).

En relación a los perfiles de usuarios en Instagram revisados en Dentro de este estudio, el

54,8% de los usuarios de Instagram son mujeres, mientras que el restante 45,3% son hombres, sin
embargo, estas diferencias no son significativas (z = -1,524, p = 0,12852). Este es un resultado
interesante, y en contraste a lo reportado por Clasen (2015), quién señaló que el 64% de los
perfiles en Instagram pertenecen a mujeres. Una explicación para esto puede deberse a que
distintos tipos de marcas, de diversas categorías de producto y dirigidas tanto a hombres como
mujeres se encuentran presentes en Instagram (no tan solo aquellas más afines al grupo
femenino).

En cuanto a las edades, la literatura se puede ver que la mayoría de los usuarios de esta
Red Social tiene entre 15 y 35 años (Clasen, 2015). Consistente con esto, nuestro estudio se acota
al segmento universitario, en el cual se concentró la mayoría de los usuarios en el grupo de 21 a 23
años con el 47,1%.

En lo que respecta a los motivos de uso de Instagram, se pudo ver tanto en la revisión de
la literatura como en el trabajo de campo realizado, la existencia de diferentes motivos por los
cuales los usuarios utilizan esta plataforma. Al preguntar por qué usan esta Red Social, el 62% de
los encuestados dijo que era para mirar buenas fotos y videos. Si lo comparamos con lo revisado
en el marco teórico, a esta razón se le denominó Peeking (Lee et al., 2015b). Cabe destacar que
este motivo tiene una importancia menor dado que la mayoría de los usuarios determinaron que
las principales razones de uso fueron las denominadas Self-expression, Social Interaction y

36
Archiving. Para contrastar aquellos hallazgos, en nuestro estudio no obtuvo tan considerada
importancia el Self-expression, dado que solo el 40% de los usuarios mencionó que utiliza
Instagram para compartir la que está haciendo con los demás. En relación al Social Interaction,
esté si se ve reflejado en los usuarios chilenos, dado que el 59% de los encuestados mencionó que
era para ver lo que estaban haciendo sus amigos. Por último, el 58% dijo que lo utiliza para subir
sus propias fotos y videos lo que para el estudio de Lee et al. (2015b) era la tercera razón más
importante denominada Archiving. Por lo tanto, los resultados obtenidos en esta pregunta
confirman los estudios revisados en el marco teórico en cuanto a los motivos de uso de Instagram
a pesar de que no lo hacen en la misma magnitud ni orden de importancia.

Luego de entender las razones por las cuales las personas utilizan Instagram es importante
saber qué hace que un usuario se interese en seguir a una marca en esta Red Social. La
investigación arrojó que el factor más importante fue el hecho de poder participar en concursos,
cupones y promociones de la marca. En segundo lugar, es conocer más sobre los productos o
servicios que ofrece una marca en particular y en tercer lugar se ubica el hecho de querer ser el
primero en saber sobre algún nuevo producto, servicio u oferta de la marca. Si estos resultados los
comparamos con los del estudio realizado por Brandwatch (2016), nos podemos dar cuenta que
existen diferencias notables. Por un lado, la única similitud que presentan ambos estudios es por
el motivo relacionado al hecho de estar informados sobre los últimos productos de la marca. Por
otro lado y dentro de las diferencias, nos podemos dar cuenta que el estudio de Brandwatch
(2016) menciona como motivo más importante el hecho de que a los encuestados les encanta la
marca (62%), seguido porque consideran que las publicaciones de las marcas son interesantes y
divertidas (48%).

Dado lo anterior, es evidente que existen diferencias entre los usuarios chilenos y los
usuarios extranjeros utilizados en el estudio de Brandwatch. La mayoría de los chilenos siguen
marcas más que nada por su beneficio propio, ya sea para conseguir algún tipo de descuento o
premio. En cambio, en otros países como Estados Unidos, los usuarios de esta Red Social siguen a
marcas por afecto o agrado. Esto viene reforzado gracias a la pregunta que ¿Qué esperan de una
marca en Instagram?, en donde el 35% de los usuarios chilenos señalaron que esperan
promociones. A su vez, el 28% de los usuarios dijo que buscaba inspiración y motivación de una
marca, mientras que solo el 12% busca actualización.

37
 Una vez sabido las razones por las cuales los usuarios siguen a perfiles de marcas en
Instagram, es importante saber qué tipo de marcas siguen estos usuarios. Es por esto que se
elaboró una lista con distintos tipos de marcas que tienen perfiles en esta Red Social. El estudio
arrojó que el 85% de los usuarios chilenos siguen marcas y que prefieren seguir aquellas
relacionadas con deporte (55%), Moda (47%), Música (40%) y Viajes (38%). En el caso de las
marcas relacionadas con Moda y Viajes, estas son preferidas significativamente por mujeres. Por
otro lado, cabe destacar que existen una diferencia más hombres que mujeres que indicaron que
no siguen ninguna marca en Instagram, esta diferencia es significativa. No obstante el porcentaje
de los usuarios que no siguen marcas es del 15%, es bajo si lo comparamos con el estudio
realizado por Brandwatch Analytics (2016) que dice que el 31% de los usuarios no sigue marcas en
esta Red Social. Esto demuestra que los usuarios chilenos si están interesados en seguir marcas y
que por lo tanto estas pueden conseguir beneficios considerables en esta plataforma debido a que
existen intereses por ambas partes para interactuar y relacionarse.

A pesar de que los usuarios chilenos están dispuestos a seguir perfiles de marcas, existe un
cierto nivel de desagrado respecto a la presencia de publicidad en Instagram. El 39% de los
usuarios indicó que le desagrada ver publicidad en esta Red Social versus un 8% que mencionó que
le agrada. Existe en 53% que se reporta indiferente a la publicidad. En adición a lo anterior, el nivel
de omisión voluntaria de la publicidad en esta Red Social es relativamente alto, llegando a un 58%.
La cantidad de personas que ve un par de segundos la publicidad para ver de qué se trata, apenas
supera el tercio de las personas encuestadas (35%). Este cierto rechazo hacia la publicidad en
Instagram se puede explicar por el insuficiente trabajo que realizan algunas marcas para motivar y
satisfacer a los usuarios de esta Red Social. En otros países, las marcas realizan campañas
publicitarias a través de Instagram y otras Redes Sociales obteniendo exitosos resultados (Nielsen,
2016) y generan un sentimiento de agrado entre los usuarios. En cambio, en Chile las marcas no
han logrado generar ese apego entre los usuarios de Instagram: esto se podría deber a que las
marcas no conocen con precisión lo que a los usuarios les interesa y quieren ver desde ellos en
esta Red Social.

A partir de lo anterior, un elemento relevante que vale la pena preguntarse se relaciona al

nivel de adecuación que una pieza publicitaria puede generar al estar presente en una Red Social
determinada. La última pregunta de investigación toma así una vital importancia, dado que si bien
las personas reconocen a los avisos en Instagram como llamativos, creíbles y atractivos (Lo cual

38
tiene que ver con el “formato esperable” de los contenidos exhibidos en Instagram), existe
también la percepción de que se trata de anuncios parciales (o que realzan únicamente
características positivas del producto avisado). Esta característica obtuvo la peor evaluación
general de los avisos presentes en esta Red Social (3,2 de media en una escala de 1 a 5). Si bien
existe la creencia desde los gestores de marketing de que los avisos comerciales deben realzar las
características positivas de los productos y servicios (Belch & Belch, 2008), existe suficiente
evidencia internacional que propone que el uso de mensajes bilaterales aumenta el valor
persuasivo de la comunicación comercial, al ajustar las expectativas de los consumidores, siendo
ésta incluso más creíble (Uribe et al., 2015).

Por último, un corolario de esta investigación es que existe cierta evidencia de una suerte
de “capacidad sinergética” en la planificación de campañas de Marketing Digital a través de un
número alto de Redes Sociales, ya sea Instagram u otras diferentes, aprovechando la capacidad
cruzada de mensajes a otras plataformas en línea: es decir, se puede aprovechar Instagram (y el
contenido generado para esta red) compartiéndolo en otras plataformas, como por ejemplo
Facebook y Twitter. Es evidente que algunas Redes Sociales no son competencia entre ellas sino
más bien un complemento para llegar a un mayor número de personas, enriqueciendo la
cobertura posible de una campaña definida. A la vez, además de aumentar el alcance de las
publicaciones, permite “compartir los costos” entre las Redes Sociales utilizadas y aprovechar los
recursos de la marca para estar presente en un mayor número de plataformas de Social Media.

Para finalizar este seminario, es importante dejar en claro algunas limitaciones que tiene
este estudio. Por un lado, limitaciones propias del uso de muestras universitaria: no obstante el
muestreo por juicio utilizado se justifica plenamente debido al grupo objetivo de interés y su
coincidencia con la prevalencia de su uso de las Redes Sociales en general; una limitación en este
punto se relaciona a la inclusión de individuos pertenecientes a una única facultad de la
Universidad de Chile, lo que se transforma en una limitancia dado que los perfiles de alumnos de
esta facultad puede que no sean representativos de un país como lo es Chile.

Recomendaciones para próximas investigaciones se relacionan a la búsqueda de otros

universos de interés posibles para la ejecución de campañas de marketing digital, y a las propias
variaciones en el uso de las Redes Sociales, relacionadas principalmente a las mejoras tecnológicas
que éstas seguramente implementarán con el paso del tiempo.

39
Anexos

Anexo 1:

Distribución de encuestas por día

Día N°
07-nov 61
08-nov 70
09-nov 28
10-nov 12
11-nov 4
12-nov 3
13-nov 2
14-nov 9
15-nov 4
16-nov 3
17-nov 3
18-nov 4
19-nov 2
TOTAL 205

40
Anexo 2:

Aspecto Escala de
Constructo Objetivo Ítem Fuente
Evaluado Medición
Determinar
Recordación recordación Elaboración Respuesta
¿Qué Redes Sociales conoces?
Espontánea espontánea y Propia abierta
Top of Mind
Determinar
De la siguientes Redes Sociales,
recordación
indica cuál(es) de ellas
ayudada de
Recordación conoce(s) y/o cuál(es) de ellas Elaboración
Redes Sociales y Nominal
ayudada y uso utiliza(s). Se presentó una lista Propia
Consumo de cuáles son las
con 8Redes Sociales junto con
Redes que utiliza el
su imagen.
Sociales encuestado
Considerando tus actividades
semanales, ¿qué tan frecuente
Determinar con es tu uso de Redes Sociales?
Frecuencia de Eklöf &
que frecuencia Alternativas: -Todos los días -5
uso Redes Johansson Ordinal
utiliza Redes a 6 días a la semana -3 a 4 días
Sociales (2014)
Sociales a la semana -1 a 2 días a la
semana -No lo uso todas las
semanas
Considerando que utilizas
Instagram, ¿Para qué lo
utilizas? Marca todas las
alternativas que te
representen. Alternativas: -
Compartir lo que estoy
Razones de Determinar por haciendo con los demás. -Ver lo Eklöf &
uso de qué un individuo que mis amigos están Johansson Nominal
Instagram utiliza Instagram haciendo. -Mirar buenas (2014)
fotos/videos. - Subir mis
Consumo de
propias fotos o videos. -
Instagram
Mantenerse al día con las
marcas/celebridades.-
Aprovechar descuentos y
cupones. -Otro
¿Qué tan seguido abres la
Determinar con aplicación? Alternativas: -Todos
Eklöf &
Frecuencia de qué frecuencia los días -5 a 6 días a la semana -
Johansson Ordinal
uso es utilizada esta 3 a 4 días a la semana -1 a 2
(2014)
Red Social días a la semana -No lo uso
todas las semanas

41
 Determinar si
los usuarios ¿Qué tipo de mensaje prefieres Eklöf &
Tipo mensaje prefieren las ver en Instagram? Alternativas: Johansson Nominal
fotos, videos o -Foto -Video -Mensaje Directo (2014)
textos
Considerando que es posible
subir fotos y videos, en una
Determinar semana normal ¿Qué tan
Frecuencia de cuántos días a la seguido subes una foto o video
Elaboración
carga de semana suben en Instagram? Alternativas: - Razón
Propia
material material a Todos los días -5 a 6 días a la
Instagram. semana -3 a 4 días a la semana
-1 a 2 días a la semana -No lo
uso todas las semanas
Determinar
Cantidad de ¿Cuántas fotos o videos subes
cuántas fotos Elaboración
material al día en promedio? Razón
sube al día en Propia
cargado Alternativas: -Más de 3 - 2 - 1
Instagram
Determinar si En relación a la publicidad en
los individuos Instagram, ¿Cuál es tu nivel de
Nivel de Eklöf &
tienen agrado agrado? Alternativas: -Me Intervalos
agrado Johansson
por ver desagrada mucho -Me (Likert)
publicidad (2014)
publicada en desagrada -Indiferente - Me
Instagram o no agrada - Me agrada mucho
Actitud a la
¿Qué haces cuando ves
publicidad
Determinar que publicidad en Instagram?
en Redes
hacen los Alternativa: -La omito - Dejo un
Sociales
usuarios cuando par de segundos para ver de
Respuesta a la Elaboración
son expuestos a qué se trata - Veo la publicidad Nominal
publicidad Propia
un aviso entera y sigo en lo que estaba -
publicitario en veo la publicidad entera y
Instagram busco más sobre el producto o
servicio
¿Qué tipo de marcas sigues en
Instagram? Alternativas: -Moda
- Bienes - Interior - Música -
Determinar qué Tecnología - Viajes -Deportes -
Motivación Tipos de Eklöf &
tipo de marcas Organizaciones sin fines de
y Relación marcas Johansson Nominal
siguen los lucro -Gastronomía -Medios de
con Marcas seguidas (2014)
usuarios Comunicación -Servicios
Financieros -Servicios
educacionales -Otra categoría -
Otra –Ninguna

42
 ¿Cuáles consideras que son los
motivos para seguir a una
marca en Instagram?
___Puedes ver a la celebridad
que me gusta ___ Ser el
Determinar por
primero en saber sobre algún
Motivos para qué los usuarios Elaboración
nuevo producto / servicio u Nominal
seguir marcas siguen marcas Propia
oferta de la marca ___ Poder
en Instagram
participar en concursos,
cupones o promociones de la
marca ___ Conocer más sobre
los productos o servicios de la
marca
Determinar qué ¿Qué quieres de una marca en
Expectativa espera un Instagram? Alternativas: - Eklöf &
de Seguir usuario de una Información -Actualización - Johansson Nominal
marcas marca en Inspiración / Motivación – (2014)
Instagram Promociones
Dado un anuncio publicitario
cualquiera. ¿Cómo considera
Agrupa distintas
usted que debería ser el
características
que debe tener protagonista de ese anuncio?
una celebridad, Se les presentaron 4
Características dentro de las características (Famoso, Elaboración Diferencial
celebridad cuales esta: Experto, Influyente y Atractivo) Propia Semántico
Famoso, a los cuales debía calificarlos
Experto, con puntuación de 1 a 5 a
Influyente y
través de un diferencial
Atractivo.
semántico.
Efectividad
e Intención
Dado un anuncio publicitario
Comercial
cualquiera. ¿Cómo considera
Agrupa distintas
usted que debería ser dicho
características
que debe tener anuncio? Se les presentaron 4
un anuncio características (Atractivo,
Características publicitario, Llamativo, Creíble y Parcial) a Elaboración Diferencial
anuncio dentro de las los cuales debía calificarlos con Propia Semántico
cuales esta: puntuación de 1 a 5 a través de
Atractivo, un diferencial semántico.
Llamativo,
Creíble y Parcial.

43
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