La empresa “Q’Foods” ha iniciado operaciones en Febrero del 2015, esta empresa se encarga de la

producción de barras alimenticias de Quinua con cacao y azúcar impalpable. Nuestro producto
lleva como nombre “Choco Quinua”. Su principal mercado está dirigido a los Estados Unidos y va a
comenzar a exportar a dicho país. Su primera carga esta compuesta de 1180 cajas compuesta cada
caja por 20 barras. Para exportación la empresa ha presentado los siguientes documentos:

 Factura proforma
 Orden de compra
 Factura comercial
 Contrato Compra Venta Internacional
 Packing List
 BILL of Lading
 DAM
 Certificado de Origen
 Certificado de DIGESA

Al contar con el certificado de origen podemos gozar de los beneficios del TLC que tenemos con
USA, dentro de estos beneficios están las preferencias arancelarias y además la FDA no nos
supervisa, ya que contamos con el aval de auto certificación, por cual aquí hemos aplicado el
principio de facilitación de Comercio Exterior.

Nuestras barras tienen un precio de $1.80, mientras que en el mercado internacional están a
$3.00 la unidad, esta primera exportación tiene como fin en primer lugar darnos a conocer en un
mercado extranjero y posicionar la marcara a competir con ella, que ya están establecido en el
mundo.

Como es nuestra primera exportación, nos asignan al canal rojo en el despacho de Aduanas,
presentamos todos los documentos que sustentan debidamente nuestra mercancía. Uno de los
cuestionamientos es el motivo del bajo precio comparado a la competencia, sin embargo, nosotros
hemos determinado dicho valor de venta, ya que pretendemos que sea de beneficio para la
introducción de nuestro producto a un nuevo mercado, logrando así que nuestra marca se
posicione rápidamente, por lo cual al verificar que nuestra justificación es correcta y es una
estrategia comercial que anteriormente otras empresas han utilizado, por lo cual aquí vemos la
Buena Fe y la presunción de veracidad.
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