Expertise y Know-How Ciaval Incúbate 2016.

Programa de preparación Pre-Incúbate incluye 4 sesiones de 2 horas y media.

10 horas en total de duración con información de alto impacto

30 de Agosto del 2016

Mentor: MVZ Carlos Alberto Maya Barradas Co-Fundador y Director de Consultora Ciaval
México

WhatsApp 01 (55) 46 00 99 69

Cel.: 044 55 36 47 64 68

Tel Ofic.: 01 55 5 87 4 85 94 y 01 55 21 59 25 15

Mail.: consultoraciaval@hotmail.com

Web: www.ciaval.com.mx

CONTENIDO

Sesión 4. El pitch para conformar tu equipo, levantar capital semilla y conseguir

clientes.

a) Preparando tu pitch
b) Presentando tu pitch
c) Etapas de financiamiento
d) Conclusiones y seguimientos para la etapa de Ciaval-Incúbate

Sesión 4. Aprende a vender tu proyecto para conseguir socios e inversionistas.

a) Preparando tu pitch

Algunos aspectos que debes considerar:

 Presentación verbal y visual concisa de una idea. El pitch es para abrir

puertas
 Úsalo para crear o mejorar a tu equipo de trabajo, levantar capital o dar a
conocer tu producto al mercado objetivo.
 Generalmente puede durar de 7 a 15 minutos depende de lo que transmitirás
 Cuando el pitch es presencial debe utilizarse un lenguaje sencillo (auditivo,
visual y corporal), claro y efectivo que te permita generar una conexión
inmediata con la persona o grupo que te está escuchando.
 Debes transmitir en todo momento credibilidad, cierto grado de
conocimiento, seguridad y emoción positiva. Se trata sobre mantener y
obtener atención
 Cuida tu imagen personal. No necesariamente debes usar traje y corbata para
presentar tu pitch. Dependerá del tipo de audiencia a quien te dirigirás
 Cuida el tono de voz. Debe mantener un ritmo y en ocasiones subir el tono o
marcar pautas de silencio muy cortos, cambiar la velocidad. Muestra
seguridad si estas arriba de un escenario o frente aun grupo de personas.
 Cuida como pronunciar y en decir correctamente cada palabra.
 Tu pitch escrito debe ser sin faltas de ortografía. Cuida los detalles.
 Crear una presentación de alto impacto requiere planeación de tiempo.
 Antes de presentar tu pitch debes practicar varias veces hasta que te sientas
cómodo y seguro contigo mismo. ¡Cero nervios! ¿Ok?

¡Evita la muerte súbita de tu pitch!

 b) Presentando tu pitch

 Contar con una laptop y saber usar office (Power point)

 Conoce más acerca del perfil de la persona o personas a quien dirigiras el mensaje
 Tipos de audiencia:
a) Desinformada
b) Dubitativa y escéptica
c) Resistentes

 Para presentar tu pitch y crear equipos de trabajo o levantar capital debes considerar el
siguiente contenido:

1) Romper el hielo. Generar empatía. Platicales un poco de ti.

2) Da tu presentación como si contaras una historia. La historia de tu marca y empresa.
3) Hacer una introducción explosiva (crear un puente) Usar la pregunta ¿Sabías qué?
p.e “México ocupa el tercer lugar de cáncer en el mundo, el primero en obesidad y que
nuestra población padece de problemas serios de desnutrición” ¿pero qué crees? que
afortunadamente lo podemos solucionar produciendo y ofreciendo carne y huevo orgánico a
 ciertos sectores de la población” “Tú y yo podemos ser parte de la solución para transformar a
nuestro país e incursionar en un sector en constante crecimiento”.
4) Propuesta de valor, innovación y ventajas del producto
5) Grupo mercado objetivo que se pretende atender en un inicio
6) Inversión requerida
7) Fuente de ingresos y utilidades

8) Equipo.

 Señala el perfil requerido que necesitas para el éxito del proyecto. Muestrales el
cuadrante de flujo de dinero de Robert Koyosaki. Define cuantos participarán y cuál
será su función. Recuerda que como socios todos deben cooperar para generar ventas.
 Si vas a levantar capital debes mencionar a tu equipo de trabajo. En caso de levantar
fondeo con amigos o con personas que apenas estas tratando.

9) Call to action

p.e

“Me interesa mucho que seas parte de esta historia de vida” ¿Te interesa el proyecto?
¿Trabajamos en equipo?

“Si inviertes con nosostros sin duda alguna te daremos un porcentaje anual de lo que nos des
en capital”. “Lo ponemos por escrito”.

“Si inviertes en este proyecto nos ayudarás a construir un patrimonio familiar y podamos
ayudar a otras personas dandoles empleo.”

 Para presentar tu pitch para vender tu producto debes considerar el siguiente

contenido:

1) Investiga sobre el prospecto

2) Romper el hielo. Generar empatía. Platicales un poco de ti. La historia de tu marca y empresa.
3) Da tu presentación como si contaras una historia
4) Plática sobre tu emprendimiento en el sector ¿dónde te ubicas? ¿cuánto producto ofrecerás?
5) Habla sobre las ventajas competivas de tu producto
6) ¿En qué consiste el servicio? Menciona los beneficios y soluciones que ofreces
7) Call to action (Menciona porqué eres la mejor opción para tu cliente)
Recomendaciones

 Serie de televisión Dragon´s Den

 Shark Tank México
 Película la vida de Steve Jobs

c) Etapas de financiamiento

d) Conclusiones y seguimientos para la etapa de Ciaval-Incúbate

Acuerdos de trabajo y fechas compromiso para la ejecución del proyecto.

Seguimientos:

1) Diseña tu pitch y envíalo correo electrónico para su revisión

2) Termina los ejercicios de tu BMC
3) Define los tiempos para la ejecución de la etapa de incúbate y tiempo para la
ejecución del proyecto
4) Escoge el plan de trabajo más acorde a tu medida. Lo platicaremos y dinos qué te
parece.