Analizar el CASO MARTI

1) Indique usted quiénes son los involucrados en la negociación.

Los involucrados en esta negociación son los siguientes personajes:

- Alejandro Martí.
- Fernando Martí.
- El negociador de la familia Martí.
- Chófer de la familia.
- Guardaespaldas de la familia.
- Negociadores y miembros una banda conocida como La Flor.
- Negociador privado.

2) Explique usted el estilo de negociación de los secuestradores.

Los secuestradores aplicaron un estilo de negociación llamada COMPETIR ya que es el

modelo clásico de los secuestradores "yo gano, tú pierdes".

Este estilo de negociación considera ganar a toda costa. Los secuestradores utilizan
insultos y amenazas para satisfacer sus necesidades. Los beneficios tangibles son los más
importantes.

3) Explique usted el estilo de negociación de la familia MARTI.

Definitivamente la familia aplicó el estilo negociación llamada EVADIR ya que a mi parecer

el padre no se sentía capaz de poder lidiar con los secuestradores, el padre trataba de
evitar el conflicto por todos los medios posibles, tal vez pasando la responsabilidad a otro
miembro como el negociador de la familia y simplemente él permanecer callado.

Se sentía intimidado y susceptible a amenazas, por lo tanto, el padre opto por permanecer
en silencio y ello ocasiono que los secuestradores asesinaran al hijo y al chofer.
 4) Identifique usted errores en este proceso de negociación.

Uno de los errores que se puede percibir por parte del padre es NO asumir directamente
la negociación con los secuestradores ya que este estilo causó que los secuestradores se
enfurecieran en mayor medida, ya que ellos percibían que al padre le importaba más sus
tiendas que la vida de su propio hijo y con ello agravo en mayor medida la situación.

Además, los secuestradores sabían los movimientos de la familia MARTI, entonces

encomendar la labor de negociador a un familiar NO es lo más propicio puesto que este
puede estar implicado en este secuestro.

5) Describa y explique usted una estrategia que hubiera evitado el desenlace fatal
que se dio.

Una estrategia que sugeriría sería la negociación integradora que buscan crear valor entre
las contrapartes negociadoras y los negociadores distributivos que buscan maximizar su
reclamo de valor en la negociación en cuestión, los negociadores de rehenes poseen
habilidades avanzadas de resolución de conflictos y deben ser capaces de aplicar un
conjunto específico de habilidades de una manera estratégica que se basa en el contexto
actual.

Ahora de darme cuenta que la negociación no obtiene los resultados deseados, optaría
por cambiar de tipo de negociación a ACOMODATIVA aceptando de forma temporal que
he perdido y con ello los secuestradores piensen que les voy a ayudar a alcanzar sus
objetivos con la finalidad de ganar tiempo para con ello poder contactar a la policía y con
ello aplicar técnicas de negociación policial la cual es trabajar con la persona en crisis hacia
una solución pacífica que antes parecía imposible” o, en otras palabras, conciliar los
problemas de la contraparte con la necesidad de mantener la paz para la sociedad en
general.
 CASO MARTI

En su intento por conseguir 3 millones de dólares como rescate por Fernando Martí Haik,
sus secuestradores nunca lograron que su padre, el empresario Alejandro Martí, asumiera
personalmente las negociaciones.

El joven fue secuestrado el 4 de junio cuando iba a la escuela, acompañado por su chofer
Jorge Palma y su escolta Cristhian Salmones. Los plagiarios de la banda La Flor asesinaron
a los dos primeros, y el tercero sobrevivió.

Alejandro Martí nunca tomó el teléfono, aunque el secuestrador insistía en hablar con él
directamente, siempre amenazante y violento.

EL UNIVERSAL tuvo acceso a las llamadas. Estos son fragmentos.

“Dile a Alejandro que debería tener pantalones y contestarme el cabrón. Tiene muchos
huevos y le están faltando para rescatarle la vida a su hijo, estúpido, cobarde”, decían
amenazantes al negociador de la familia.

“Se van a morir todos, todos. Alejandro, sé que estás escuchando, dice tu hijo que te
manda saludos. Qué lástima que tenga que pasar todo esto, que te duela más deshacerte
de tus tiendas que de tu hijo. Qué poca madre, cabrón. Está bien, si matamos al chamaco,
va a ser personal. Vamos a empezar a poner bombas en todas tus tiendas y con gente
adentro y vas a ver si alguien se vuelve a parar en tu camino. Ya no vamos a molestar con
tus miserias. Te lo vamos a matar”.

Y colgaba encolerizado. Martí no cedía. El negociador ofreció un rescate en pesos, en un

tira y afloja que enfurecía al plagiario. “Quédate con tu millón... Ese dinero los vas a usar
para enterrar al primero. ¿Quién quieres que se muera primero, el viejo o el chamaco?”.

“Primero voy a matar al más joven, ¿estamos?, para que sepas que fui yo le voy a meter
una flor en la boca”.

Los miembros de la banda de La Flor fueron consignados la semana pasada a diversos

reclusorios tras varios meses de arraigo, pero por otros plagios y no por el caso Martí.

Estos son fragmentos de las conversaciones, revelan su actitud violenta.

“Quédate con tu dinero, te vas a dar cuenta que yo no juego. Ustedes están para 5
millones de dólares (lo que pedían primero y luego 3 millones). Te vas a dar cuenta que no
es un juego, en la noche te voy a marcar, y por tu bien más te vale que recojas al pinche
chamaco, porque lo voy a matar ahorita”. Las llamadas eran atendidas por un familiar de
Fernando.

“Posteriormente te voy a marcar mañana y si mañana no tienes el dinero, te mato al otro

y cuando te mate al otro y no me entregues los 3 millones (de dólares), te cuelgo al pinche
chamaco del cuello. Te estoy diciendo que lo voy a matar y lo voy a matar, ya no hay
vuelta de hoja”.

A veces querían frenarlo. El negociador familiar decía: “Déjame seguir trabajando,

permíteme el lunes conseguir dinero, estamos trabajando. Por favor, por favor, déjame
trabajar. El lunes te tengo 3 millones 870 mil y posiblemente más, pero el lunes”.

El secuestrador decía: “Quédate con tu dinero mugroso, te marco en la noche para que
recibas el brazo. Le voy a cortar el brazo y te lo voy a dejar para que lo recojan
personalmente. No tus amigos, tú, no tus compañeros”.

En sus llamadas, el secuestrador demostró saber también los movimientos de la casa, y

nunca dejó el tono violento y amenazante.

Alejandro Martí nunca tomó el teléfono,

aunque el secuestrador insistía en hablar
con él directamente, siempre amenazante
y violento (Foto: Archivo / El Universal)

Caso Martí: la historia de la negociación del rescate

Durante los dos meses que duró el secuestro de Fernando Martí, los plagiarios se
comunicaron al menos siete veces con la familia para exigir como rescate primero 5
millones de dólares y luego 3 millones de dólares. Al final recibieron 5 millones 135 mil
pesos, pero el joven y su chofer fueron asesinados.

Alejandro Martí, padre del menor, se negó a asumir personalmente las negociaciones
como lo exigían, a insultos y de manera intimidante, los miembros de la banda de La Flor,
quienes llegaron a amenazar con colocar bombas en las tiendas del empresario.

EL UNIVERSAL tuvo acceso a las conversaciones entre plagiarios y negociadores de la

familia. Este es un fragmento:
—“Estamos muy preocupados por Fernando, ¿está él bien?
—“No. Si tienen el dinero, sí. Si no, no.
—“No podremos conseguir los 3 millones de dólares, pero estamos trabajando con todas
nuestras fuerzas.
—“Te di una oportunidad, el chamaco tiene más agallas que ustedes. Dile a Alejandro que
conteste, que de esta llamada depende. Te lo voy a ir a matar y no como a los otros, sino
despacito”.

Fernando Martí fue plagiado el pasado 4 de junio, junto con su chofer Jorge Palma y su
escolta Cristhian Salmones, cuando se dirigía a la escuela. El cuerpo de Fernando fue
encontrado el 31 de julio en la cajuela de un auto en la colonia Villa Panamericana, en la
delegación Coyoacán.