INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA MECANICA Y

ELECTRICA UNIDAD ZACANTENCO
INGENIERIA EN CONTROL Y AUTOMATIZACION

COTIZANDO MÍ PROYECTO
Ing. Económica.

Hernández Pérez Aldo Samuel 5AM3

 1. Conocer y analizar el proyecto, investigando los detalles y características de
este, además de los plazos y recursos utilizados para este.
2. Calcular los costó costos humanos, cuantas personas van a trabajar, cuantas
horas y que tipo de trabajo van a realizar.
3. Calcular costos no humanos que herramientas se necesitaran para realizar
el proyecto, los materiales y recursos que se van a emplear.
4. Análisis de ganancias, en este apartado se analizan los puntos anteriores y
se reportan para no tener pérdidas, con base en los puntos anteriores, se
pide un porcentaje de ganancia, dependiendo del nivel de negociación que
se tiene, pero es recomendable no bajar del 20%.
5. Negociación, una vez analizado los puntos anteriores, es momento de idear
un plan para negociar con el cliente, se debe hacer esto debido a que si le
damos un precio al cliente puede haber maneras en que el clientes nos pida
una rebaja o un ajuste en los precios, debido a esto se deben tomar medidas
para le negociación de precio, aumentar un 10% al precio de nuestro análisis
en los puntos anteriores, nos permitirá ajustar la negociación de manera
eficaz.
6. Análisis de impuestos, se debe realizar una investigación para saber cuántos
impuestos hay que pagar y poder agregarlos al precio de nuestro proyecto.
7. Crear estrategias de trabajo, en este apartado es bueno analizar cómo se va
a trabajar, lo ideal es establecer un contrato cobrando un anticipo del 50% y
con un organigrama, para que no existan inconveniente entre ambas partes,
además estipular la manera en la que se va a trabajar y la manera en que se
va a pagar.
(Esta rúbrica no es definitiva, es solo una guía para cotizar una guía)