UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SAN JUAN DEL RÍO

Licenciatura en Innovación de Negocios y Mercadotecnia

INM04SV-21
Gladys Adriana López Gómez
Tendencias de Mercado
01/02/2022

Axel Ernesto Figueiras Rivera · César Luna Uribe · Yolanda Martínez Chávez
Antonio Valencia Trejo · Andrea Alejandra Yañez Farías
TENDENCIAS DE CONSUMO
La caída en los ingresos de los ciudadanos rusos durante la pandemia ha propiciado un
aumento de las ventas de alimentos pertenecientes al segmento de precios bajos.

Así lo confirman los datos registrados por las grandes cadenas, como Auchan y Magnit, las
cuales estiman que esta tendencia se mantendrá en el corto plazo.

En mayo, el consumo en este segmento alcanzó el 17,7%, en comparación con el promedio

anual del 16,9%. Esta tendencia se apreció en productos como la pasta y los dulces, entre
otros. El promedio de las ventas del segmento económico de pasta fue del 18,7%,
experimentando una subida al 22,8% en el mes de mayo. Por su parte, el de la confitería de
chocolate aumentó del 7,3% al 9,5%. En cambio, en la categoría premium las ventas de pasta
cayeron del 37,1% al 33,7% y las de dulces de chocolate del 30,8% al 28,7%.

Por otro lado, los analistas indican que, en la actualidad, el 30% de los compradores en Rusia
tiende a buscar productos con descuentos con mayor frecuencia que antes de la pandemia.

¿QUÉ EXPORTA MÉXICO A RUSIA?

En el 2022 Rusia fue el 35 socio comercial de México. A nivel mundial y el primero entre los
países de. Europa Central y Oriental, con un comercio bilateral de 1,291.8 millones de dólares
(mdd).

El crecimiento de 5.7% en las exportaciones registrando en 2020 se debió principalmente al

incremento en las ventas mexicanas de automóviles de turismo (de pasajeros); teléfonos,
incluidos los teléfonos celulares; cerveza de malta, azúcar; y residuos y desechos de cobre y
aleados.
Los principales productos de exportación de México a Rusia en 2020 fueron:
• Automóviles de turismo (de pasajeros)
• Cajas. De velocidades automáticas
• Teléfonos (incluidos los teléfonos celulares)
• Matas de cobre
• Cerveza de malta
•
El gráfico que se muestra a continuación refleja los productos que más ha exportado México a
Rusia en los últimos años, así como el porcentaje de participación de cada producto en las
exportaciones de nuestro país hacia dicho país:
 %
Exportaciones de México a Rusia

Vehículos con motor de émbolo alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada 34.7
entre 1,500 y 3,000 cm3.

Carne de animales de la especie bovina, congelada, deshuesada 26.9

Tubos de entubación, laminados en caliente, con rosca, de diámetro entre 114.3 y 8.1
346.1 mm

Trimotos y cuatrimotos con dirección tipo automóvil. 5.1

Tequila 4.7

Fuente: Secretaría de Economía con datos del Banco de Méx

Fuente: Secretaría de Economía con datos del Banco de México (2019).

TRATADOS DE COMERCIO QUE TIENE MÉXICO CON

DICHO PAÍS
Por el momento no cuentan con ningún tratado comercial estos 2 países, pero si realizan
importaciones y exportaciones ambas naciones, una de las razones que explican el buen
momento de las relaciones comerciales ruso-mexicanas está en la recuperación de la economía
rusa, que en 2017 ha vuelto a crecer tras varios años de profunda recesión, provocada por el
desplome del rublo y de los precios del petróleo.

Los empresarios mexicanos buscan aprovechar el espectacular crecimiento del comercio

bilateral con Rusia a través de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la
República de México (ANIERM), que estrenó 2018 con la apertura de una oficina en Moscú.

¿QUÉ LE COMPRAMOS A RUSIA?

• Principales productos exportados hacia Rusia

Las exportaciones mexicanas hacia Rusia se refieren a productos como la cerveza, plátanos,
carne de caballo y tequila, las cuales contabilizaron casi 21 millones de dólares en 2018. Los
envíos de cerveza se han incrementado significativamente, de 1.2 millones de dólares en 2014
a 8.4 millones de dólares en 2018, mientras que las exportaciones de tequila han fluctuado, sin
embargo en 2018 se envió menos (3.3 millones de dólares) respecto a 2014 (12.8 millones de
dólares). Asimismo, las ventas mexicanas de plátanos y carne de caballo a ese destino se han
incrementado, aunque con fluctuaciones, de 2014 a 2018, al pasar de 584 mil dólares y 2.4
millones de dólares, respectivamente, a 5.7 millones de dólares y 3.4 millones de dólares, para
cada producto.

La carne de bovino mexicana se posicionó de forma relevante en el mercado ruso, el cual llegó
a ser uno de los destinos más importantes del producto, pero no fue hasta 2013 que Rusia
limitó sus compras de carne de bovino mexicana con el argumento de que los productores de
nuestro país utilizaban ractopamina, un estimulante del crecimiento para hacer la carne más
magra pero que se sospechaba causaba daños a la salud de los consumidores. Esta restricción
impactó en el valor de las exportaciones de productos agroalimentarios, debido a que la carne
de bovino era uno de los principales productos remitidos hacia la economía rusa.

• Principales productos importados desde Rusia

Las importaciones de trigo duro procedentes de Rusia se han incrementado significativamente,

aunque con fluctuaciones, de 127 millones de dólares en 2014 a 217 millones de dólares en
2018. Otros productos adquiridos de Rusia fueron malta, cigarrillos, cerveza y vodka. En 2018
las importaciones de estos productos contabilizaron conjuntamente 15 millones de dólares,
como puede apreciarse en el Cuadro:
POBLACIÓN EN RUSIA
Rusia, situada en Europa central, tiene una superficie de 17.098.250 km2 y es el país más grande
del mundo. Rusia, con una población de 146.171.000 personas, es uno de los países más
poblados del mundo con 9 habitantes por Km2.

La población femenina es el 53,68% bastante superior a la masculina, que es del 46,32%.

Su saldo vegetativo es positivo, es decir el número de nacimientos supera al de muertes. La

diferencia no es muy significativa, la tasa de natalidad no es muy elevada y la situación puede
variar en los próximos años hasta llegar a un crecimiento cero y a un saldo vegetativo negativo
posteriormente.

(COM, 2020)
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN PARA RUSIA

a) Geográfica

NOMBRE OFICIAL Federación de Rusia

SUPERFICIE 17.075.400 km2
Desde el enclave de Kaliningrado hasta el estrecho de
Bering, Ru- sia se extiende por casi la mitad (170) de los 360
meridianos de la Tierra. Limita al norte con el océano Ártico;
al noroeste con Noruega, Finlandia, el mar Báltico, Estonia,
LIMITES
Letonia, Lituania y Polonia; al oeste con Bielorrusia y Ucrania;
al sudoeste con Georgia y Azerbaiyán; al sur con Kazajistán,
China y Mongolia; al sudeste con China, Corea del Norte y el
mar del Japón.
Noruega, Finlandia, Estonia, Letonia, Bielorrusia, Lituania,
FRONTERAS Polo- nia, Ucrania, Georgia, Azerbaiyán, Kazajastán, China,
Mongolia y Corea del Norte.
 144.868.9021 habitantes (sin Crimea). datos octubre 2019,
POBLACIÓN
Servicio Federal de Estadística Estatal “Rosstat” (gks. ru))
Moscú 12.615.279 habitantes. valoración del Servicio Federal
CAPITAL
de Estadística Estatal a 1 enero 2019
San Petersburgo, Novosibirsk, Ekaterimburgo, Nizhni Nóvgo-
rod, Kazan, Samara, Rostov na Donu, Omsk.
OTRAS CIUDADES

IDIOMAS Ruso (oficial) y lenguas vernáculas

MONEDA Rublo (1 rublo=100 kópeks)
Estado aconfesional. Religión mayoritaria entre la población:
cris- tiana ortodoxa rusa (50%). El 13% se declara espiritual,
RELIGIÓN
pero sin seguir religión alguna; el 25% ateo, el 6.9% de
religión musulmana.
República presidencialista.
FORMA DE ESTADO

La Constitución define a Rusia como un estado fe- deral e

integrado por una serie de Sujetos o entidades constitutivas
de la Federación, que reciben distintos nombres
(repúblicas, oblast, krais, oblast autónomo, distritos
autónomos, ciudades federales, región, distrito...), sin que
ello suponga diferencias significativas en cuanto a las
ORGANIZACIÓN
competencias que cada entidad puede ejercer. Actualmente
TERRITORIAL
la Federación de Rusia está formada por 83 Sujetos de la
Fede- ración (de los cuales 2 son ciudades, Moscú y S.
Petersburgo), agrupados en 8 Distritos Federales. Crimea y
Sebastopol se han convertido, tras la anexión no reconocida
internacionalmente en 2014, los Sujetos Federales 84 y 85,
respectivamente.
Debido a gran extensión del territorio de norte a sur, Rusia
tiene cuatro zonas climáticas: ártica, subártica, moderada y
subtropical. El clima de cada una de ellas es de tipo ártico,
subártico, moderado y subtropical, respectivamente.En Rusia
domina el clima continental moderado con cambios
estacionales periódicos, inviernos fríos, nevosos y largos,
CLIMA
veranos suaves y relativamente cortos.

Las temperaturas medias de enero en toda Rusia, excepto la

costa caucásica del mar Negro, son negativas: de -1° C y -5° C
en el oeste de la parte europea a -50° C en Yakutia. Son muy
diferentes las temperaturas estivales en el norte y el sur de
 Rusia. Las medias térmicas de julio oscilan entre +1°C en el
norte de Siberia y +25° C en la depresión del Caspio.

La máxima de lluvias (2.000 mm al año) corresponde a las

pendientes del Cáucaso y los montes Altái, así como al sur del
Extremo Oriente (hasta de 1.000 mm anuales, con frecuencia
las lluvias monzónicas estivales dan lugar a inundaciones)

b) Conductuales

Se sabe que a los ciudadanos les gusta llevar una vida

discreta, les gustan los lujos, salir de vacaciones
principalmente a playas extranjeras, los principales medios
de transporte son autos y bicicletas, se sabe que a los rusos
les encantan las fiestas, reuniones y la vida nocturna ya que
les gusta frecuentar antros y bares sin distinción de
CONDUCTA
características de estos.

Los rusos suelen darle más importancia a su familia, hogar y

salud, ya que, en base a una encuesta realizada en el 2019,
el 83% tiene como prioridad su hogar y familia, mientras el
78% tiene como prioridad la salud.

c) Psicográficas

Desde que se disolvió la Unión Soviética la calidad de vida de los

ciudadanos ha mejorado de manera considerable, al igual que la
economía, presentando un avance que se ha traducido en la
ESTILO DE VIDA disminución de la pobreza a prácticamente el doble gracias al
consumo interno, uno de los nuevos motores de la economía
rusa.

Los rusos en realidad son personas muy cálidas y amables,

dispuestas a compartir buenos momentos entre amigos y a
cooperar para que se logren objetivos conjuntos. Son personas
muy responsables, puntuales y comprometidas con su trabajo (o
PERSONALIDAD
estudio) lo que les ayuda a garantizar el éxito en la mayoría de
las cosas que emprenden. De ellos se pueden aprender estos
valores, replicarlos y, en la medida de lo posible, llevarlos a su
máxima expresión.
 • No suelen hablar del trabajo: Encuentran otras cosas
mejores de hablar, que del estrés continuo de trabajo.
• Son personas nostálgicas: Tienden a ser muy
nostálgicos y adoran acumular montañas de cachivaches
para recordar momentos del pasado.
• Son personas profundas: Se destacan por preocuparse
por el lado filosófico de la vida desde muy temprana
edad.
• Son personas muy emocionales: Se pelean como si fuera
el fin del mundo y cuando lloran, dan tumbos por las
paredes entre llantos.
• Son muy amigables: Tras unos pocos días conociéndote y
ya te presentan a toda tu familia y te hacen sentir como
en casa.
• Son supersticiosos: Como vimos en un artículo anterior
titulado Principales supersticiones rusas, en la cultura rusa
se mantienen muchas creencias y supersticiones
populares que desde la antigüedad influyen en su vida
cotidiana.
• Destacan por su generosidad: Tienden a ser muy
ACTITUDES
generosos por ejemplo cuando viajan traen sourvenirs
para todos sus compañeros de oficina, invitan a sus
amigos en el bar y si a usted le gusta algo que un ruso
tiene en su casa, no tiene más que elogiarlo para
llevárselo como regalo.
• Suelen visitar al médico nada más cuando es
necesario: Los dentistas y los médicos en Rusia se
sorprenden enormemente cada vez que alguien se acerca
al consultorio para hacerse una revisión rutinaria; los rusos
sólo visitan al médico o al dentista cuando están muy
graves o cuando les duele mucho una muela.

d) Demográficas

PORCENTAJES GENERALES DE LA POBLACIÓN

Población total 144.104.080
Población urbana 74,8 %
Población rural 25,2 %
Densidad de población 9hab./km2
Población masculina 46,4 %
Población femenina 53,7 %
Orígenes étnicos Alrededor de 80% es de origen ruso, 4% de
tártaro, 3% ucraniano, 1% chuvacho, 1%
bashkirios y el 10% restante pertenece a otro
grupo étnico.

POBLACIÓN DE PRINCIPALES CIUDADES

Nombre Población
Moscú 12.480.500
San Petersburgo 5.398.100
Novosibirsk 1.625.700
Ekaterinburgo 1.493.800
Kazán 1.257.400
Nizhny Nóvgorod 1.252.300
Chelíabinsk 1.196.700
Samara 1.156.700
Omsk 1.154.500
Rostov del Don 1.138.000
Ufá 1.128.800

DISTRUBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDADES EN %

Menos de 5 años 5,4 %
De 5 a 14 años 9,6 %
De 15 a 24 años 14,4 %
De 25 a 69 años 60,7%
Mas de 70 años 9,9 %
Mas de 80 años 3,0%

COMPOSICIÓN DE HOGARES
Edad media del jefe de familia 47 años
Número total de hogares (en millones) 54,6 millones
Tamaño promedio de los hogares 2 a 7 personas
Porcentaje de hogares de 1 persona 25,7 %
Porcentaje de hogares de 2 personas 28,5 %
Porcentaje de hogares de 3 personas 37,0 %
Porcentaje de hogares de más de 5 personas 8,8 %
 EDUCACIÓN
De 1 a 6 años. Esta escolaridad no es
Preescolar obligatoria ya que la escolaridad obligatoria
comienza desde los 6 años.
La educación general primaria: de 6 a 10
Primaria
años. (I – IV grados).
Educación general básica: de 10 a 15 años.
Secundaria
(V – IX grados).
Educación general secundaria: de 15 a 17
años (X – XI grados).
También denominada “Educación
Profesional Superior”. El ingreso a este nivel
educativo es por medio del “Examen Único
de Estado”. En la federación rusa existen los
siguientes títulos de educación universitaria.
• BAKALAVR (no menos de 4 años de
estudio).
Enseñanza Universitaria
• ESPECIALISTA CON ESTUDIOS
PROFESIONALES SUPERIORES (no
menos de 5 años de estudio).
• MAGÍSTER (no menos de 6 años de
estudio).
• KANDIDAT NAUK (estudios de
doctorado).
CONCLUSIÓN
Un estudio de mercado se basa completamente en entender el comportamiento de este, las
ideologías que tienen los distintos segmentos, y los patrones que estos tienen al actuar ante
situaciones que llegan a alterar su funcionamiento. Es por ello que deben tomarse en cuenta
infinidad de factores para su estudio, unos más complejos que otros, pero nunca menos
importantes, mientras más herramientas se tengan para analizar mayor conocimiento
tendremos de dicho mercado. Con esta investigación llegamos a la conclusión que es
sumamente importante conocer las tendencias, ya no solo de nuestro país sino de otras
partes de mundo ya que así podemos estar al pendiente de lo que esta pasando en otros
lugares y así conocer un poco más acerca del estilo de vida y comportamiento de personas
de un respectivo país, así como aquellos productos o servicios que necesita para satisfacer
sus necesidades y si esta en las posibilidades del país, este pudiera llegar a satisfacerlas.
REFERENCIAS
M.E.F.P. (2018, 27 mayo). Estudiar. Rusia | Ministerio de Educación y Formación Profesional.
Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://www.educacionyfp.gob.es/rusia/ser-
estudiante.html
S. (2021b, septiembre 10). Llegar al consumidor ruso - Santandertrade.com. Santander.
Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://santandertrade.com/es/portal/analizar-
mercados/rusia/llegar-al-consumidor
A. (2018a, febrero 24). Principales características del comportamiento ruso | Blog de ALAR,
Universidades en Rusia, Estudios en Rusia. Blog de ALAR, Universidades en Rusia,
Estudios en Rusia | Te preparamos para triunfar en Rusia. Recuperado 1 de febrero de
2022, de https://www.blog.universidades-rusia.com/2018/02/19/principales-
caracteristicas-del-comportamiento-ruso/
Gestión, R. (2018, 14 junio). Rusia ¿Cómo se comportan los consumidores del país
anfitrión? Gestión. Recuperado 1 de febrero de 2022, de
https://gestion.pe/mundo/internacional/rusia-2018-comportan-consumidores-pais-
anfitrion-235976-noticia/
Info Vivirenn.com. (2022, 2 enero). Vivir en Rusia - ¿Demasiado arriesgado? Vivirenn.com.
Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://vivirenn.com/vivir-en-rusia/
E. (2021a). Rusia, Federación de Rusia. Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y
Cooperación, 2–7.
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/rusia_ficha%20pais.pdf
Bernal, C., & Anillo, L. (2020, 14 abril). CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN, CARACTERISTICAS
DEL CONSUMIDOR [PDF] | Documents Community Sharing. XDOCS. Recuperado 1
de febrero de 2020, de https://xdocs.pl/doc/criterios-de-segmentacion-
caracteristicas-del-consumidor-vo9m2255j68j
S. (2016, 25 febrero). Rusia - Piramide de población 2013. datosmacro.com. Recuperado 1 de
febrero de 2020, de https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-
poblacion/rusia
Secretaría de relaciones exteriores. (2021, 11 noviembre). Relación Económica. Embamex.
Recuperado 31 de enero de 2022, de
https://embamex.sre.gob.mx/rusia/index.php/es/relacion-bilateral/relacion-
economica
Carbajal, B. (2021, 27 abril). Aumenta 70% el comercio entre México y Rusia. La Jornada.
Recuperado 31 de enero de 2022, de
https://www.jornada.com.mx/notas/2021/04/27/economia/aumenta-70-el-comercio-entre-
mexico-y-rusia/
Expansión. (2018, 29 enero). México quiere aprovechar el inusual crecimiento del comercio
con Rusia. https://expansion.mx/economia/2018/01/29/mexico-quiere-aprovechar-el-inusual-
crecimiento-del-comercio-con-rusia
El consumo en Rusia se desplaza hacia los alimentos más económicos. (2020, junio). icex.
Recuperado 1 de febrero de 2022, de https://www.icex.es/icex/es/navegacion-
principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-
principal/noticias/rusia-consumo-alimentos-mas-economicos-
new2020855063.html?idPais=RU
http://www.cedrssa.gob.mx/files/b/13/47Comercio%20agroalimentario%20Mexico-Rusia-
definitivo.pdf
https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tesis_Guia_del_E
studio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf