PROGRAMA DE TRABAJO Y OBRAS (PTO) PARA LA EXPLORACION Y EXPLOTACION DE UN

YACIMIENTO DE SULFATO DE BARIO NATURAL – BARITINA Y DEMAS CONCESIBLES EN EL AREA

RURAL DEL MUNICIPIO DE FONSECA, DEPARTAMENTO DE LA GUAJIRA

6. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de marcado para el desarrollo de las actividades mineras conducentes a la

exploración y extracción de Sulfato de bario natural-Baritina en jurisdicción del
municipio de Fonseca, se realiza con el propósito de identificar las oportunidades
comerciales que puede tener el mineral en el ámbito nacional e internacional.

6.1 Contexto Regional

En las áreas de explotación ubicadas en el Departamento de La Guajira, encontramos

que el material mineral comercializado está determinado por las siguientes
características: Baritina molina en malla de 200 mm embalada en costales de 50 kg.

Este material es ampliamente conocido por los consumidores del mercado regional y
nacional, otorgándole los siguientes usos:

La barita es muy utilizada en los lodos de perforación de la industria del petróleo, dado
su alto peso específico; por ser químicamente inerte (insoluble en agua y ácidos) por su
suavidad y su costo relativamente bajo.

También se usa en la fabricación de vidrios, pinturas, plásticos, papel, adhesivos y como

absorbente de la radiación gamma en los complejos nucleares, en cerámica y
electrónica.

En el ámbito Regional el sulfato de bario natural – Baritina es extraída en los

yacimientos ubicados en la alta Guajira en la serranía de cosinas, con alta incidencia de
explotación en la barita de origen hidrotermal ubicada en el cerro la teta.

En la ranchería de Kasuspa (12-15 Km al NE de Yotoholon) estribación suroccidental

de la Serranía de Cocinas (Plancha 10 IIA, estación 06, X=1’798.592; Y=1`242.715) se
encuentran evidencias de antiguos trabajos mineros La mineralización consiste de
venas, vetas irregulares y lentes (bolsones) de barita cruzando roca volcánica
piroclástica de color vino tinto (probablemente tobas líticas cristalinas de ceniza y de
lapilli con textura porfirítica y composición riolítica).

Las observaciones sobre los contactos permiten reconocer texturas brechoides, con
fragmentos de 2 – 10 cm de rocas volcánicas riodacíticas, fragmentos de cristales
(fenocristales de cuarzo, láminas de 1-2 mm de biotita cloritizada, cristalitos de cuarzo
devitrificado, fragmentos de 1-3 mm de feldespato).
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En el ámbito local, todos estos materiales son extraídos de los yacimientos ubicados en
jurisdicción del componente rural del municipio de Fonseca en el contorno de la
Serranía del Perijá a una altura de 1105 m.s.n.m.

6.1.1 Características de la demanda

La demanda del material mineral esta determinado directamente por los requerimientos
industriales propios del mercado nacional como el internacional, la cual ha presentado
grandes dificultades por las variaciones monetarias del dólar.

El sulfato de bario natural – Baritina, es pedido en el mercado nacional de acuerdo a sus

a características físicas, químicas y de acuerdo a la estructuración granulométrica de las
misma en el sector industrial para producir de adhesivos, pinturas, vidrios, como
adsorbentes entre otros usos.

En Colombia según cifras del Ministerio de Minas y Energía la producción de metales

preciosos ha sido liderada por el oro, seguidamente de la plata y el platino, lo cual
constituye a la Baritina como uno de los elementos minerales con menor potencial de
producción, caracterizándose como unos de los minerales con mayores índices de
proyección industrial en el ámbito nacional por su poca influencia internacional.

6.1.1.1 Análisis de la demanda actual de Sulfato de bario natural (Baritina)

Para el desarrollo del análisis de la demanda actual y la proyección de la demanda

futura se utilizo el método de regresión lineal con dos variables, la cual esta
referenciada en la siguiente ecuación:

Y =a+bX

Ecuación (1)

a=Y −bX

Tabla 1. Análisis de la producción de barita en Colombia

País Año Cantidad (t/año)
2005 226.434,00
2006 237.755,70
Colombia 2007 249.643,49
2008 262.125,66
2009 275.231,94
Fuentes: equipo consultor
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Tabla 2. Análisis de la demanda actual de Baritina

Sulfato de bario natural - Baritina
Año Demanda X XY X² Y²
2005 226.434,00 -2 -452.868 4 51.272.356.356
2006 237.755,70 -1 -237.756 1 56.527.772.882
2007 249.643,49 0 0 0 62.321.869.603
2008 262.125,66 1 262.126 1 68.709.861.237
2009 275.231,94 2 550.464 4 75.752.622.014
Totales 1.251.190,79 0,00 121.965,84 10,00 314.584.482.092,75
Fuentes: equipo consultor

∑ X Y 121.965,84
b= = =12.196,58
∑X2 10

Y= ( 1.251.190,79
5 )=250.238,16
a=Y −bX

a=250.238,26−12.196,58(0)

a=250.238,26

6.1.1.2 Proyección de la demanda

De acuerdo al análisis desarrollado en la demanda actual del sulfato de bario natural

(Baritina), se realiza la proyección de la demanda de acuerdo a la siguiente ecuación:

Y =a+bX

Y 2010=250.238,26+12.196,58 ( 3 ) =286.827,00t /a ñ o
Y 2011=250.238,26+12.196,58 ( 4 )=299.024,00 t /a ñ o
Y 2012=250.238,26+12.196,58 ( 5 )=311.211,08 t /a ñ o
Y 2013=250.238,26+12.196,58 ( 6 )=323.417,66 t /a ñ o
Y 2014=250.238,26+12.196,58 (7 )=335.614,25 t /a ñ o

De acuerdo a las variaciones obtenidas de las proyecciones de la demanda futura

tenemos las cantidades que se obtendrán en el periodo de tiempo correspondiente a los
siguientes 5 años:

2010=286.827,00t /a ñ o
2011=299.024,00 t /a ñ o
2012=311.211,08 t /a ñ o
2013=323.417,66t /a ñ o
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2014=335.614,25 t/a ñ o

6.1.1.3 Determinación del coeficiente de correlación

Sy=
√∑Y 2 − y 2
n

Sy=
√ (314.584 .482.092,75)−(250.238,16)2
=100.392,00
5

Sy=¿100.392,00

Sx= √
2 2
∑ X −( x )
n

Sx= √
2
(10)−(0) √10
=
5 5

Sx=¿ 0.63

b( Sx)
x=
Sy

12.196,58(0.63)
x= =0,077
100.392,00

x=¿ 0,077

Con base a los resultados obtenidos de la proyección de la demanda futura, podemos

decir que el comportamiento del Sulfato de bario – Baritina, representa una gran
oportunidad para la comercialización del producto a nivel nacional por el alto índice de
crecimiento que presenta el mineral a manejar.

Las consultas del comportamiento económicas de la Baritina a nivel nacional se

determinar que el precio del material mineral a nivel nacional se encuentra en el orden
de los $ 235.000 a los $ 300.000 pesos el valor por tonelada.

6.1.2 Determinación del comportamiento de la Oferta

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La producción como actividad económica se da cuando una unidad productiva (minero,

empresa, establecimiento minero, consorcio, etc.) utiliza insumos (bienes y servicios),
mano de obra y capital para obtener otros bienes y servicios, en este caso productos
mineros como el Sulfato de bario natural-Baritina.

En los equilibrios económicos se valoran todos los bienes y servicios creados por las
unidades residentes en el territorio nacional durante un periodo de tiempo. Para el
sector minero el valor de la producción se calcula multiplicando el volumen o las
cantidades del producto por sus precios; sin embargo, es importante tener en cuenta que
en algunos casos el cálculo de la producción se hace teniendo en cuenta las calidades
que posea el producto.

Por otra parte, en cuanto a los productos usados para la industriales como la Baritina, su
cálculo se realiza de manera indirecta, es decir se calculan basados en los
requerimientos de estas materias primas en la industria, dado que la explotación de
dichos minerales es bastante informal y no se cuentan con estadísticas de producción
regulares ni confiables para realizar el cálculo directamente.

La exploración y explotación de sulfato de bario natural – Baritina, en el territorio

nacional por parte de las siguientes empresas: comercializadora FDCM Colombia,
Materprim Ltda, Impadoc S.A, Sueño y proyectos Medellín, entre otras, proponen un
alto incremento financiero en el desarrollo de las actividades mineras relacionadas con
el comercio de la Baritina en todo el contorno del territorio nacional.

En relación al comportamiento del mercado de la Baritina en el Municipio de Fonseca y

demás áreas de la periferia del Departamento de La Guajira, se tiene que no se ha
registrado una gran incidencia del mineral, debido a que en las áreas circundante se
promueve la explotación en mayores niveles otro mineral como lo es el Carbón,
propiciando esto que el Sulfato de bario natural-Baritina quede en un segundo plano.

6.1.2.1 Análisis de la Oferta Actual

Teniendo en cuenta los registros de los materiales minerales con mayor incidencia en el
territorio nacional contenidos en el Anuario Estadístico Minero y las otras fuentes
revisadas por el equipo de consultoría, se pudo realizar el análisis del comportamiento
de la oferta del sulfato de bario natural-Baritina y demás concesibles de acuerdo a los
siguientes criterios:
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Tabla 3. Cantidad de Sulfato de Bario producido entre el periodo 2005-2009.

País Año Cantidad (t/año)
2005 260.399,10
2006 273.419,06
Colombia 2007 287.090,01
2008 301.444,51
2009 316.516,73
Fuentes: equipo consultor

Tabla 4. Análisis de la Oferta de la Baritina a nivel nacional

Sulfato de bario natural - Baritina
Año Demanda X XY X² Y²
2005 260.399,10 -2 -520.798 4 67.807.691.281
2006 273.419,06 -1 -273.419 1 74.757.979.637
2007 287.090,01 0 0 0 82.420.672.550
2008 301.444,51 1 301.445 1 90.868.791.486
2009 316.516,73 2 633.033 4 100.182.842.614
Totales 1.438.869,40 0,00 140.260,72 10,00 416.037.977.567,66
Fuentes: equipo consultor

∑ X Y 140.260,72
b= = =¿ 14.026,72
∑X2 10

Y= ( 1.438.869,40
5 )=¿ 287.773,88
a=Y −bX

a=287.773,88−14.026,72(0)

a=¿ 287.773,88

6.1.2.2 Proyección de la Oferta

Teniendo en cuenta el análisis de la demanda actual se proyecta la demanda futura,

mediante la siguiente ecuación:

Y =a+bX

2010=287.773,88+ 14.026,72 ( 3 ) =329.852,097t /a ñ o

2011=287.773,88+14.026,72 ( 4 )=343.878,169 t /a ñ o
2012=287.773,88+14.026,72 ( 5 )=357.904,241 t /a ñ o
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2013=287.773,88+ 14.026,72 ( 6 )=371.930,313 t/a ñ o

2014=287.773,88+14.026,72 (7 )=385.956,385 t /a ñ o
De las proyecciones anteriores obtenemos las proyecciones de la Oferta, en las cuales
se aprecian las cantidades para los siguientes años:

2010=329.852,097t /a ñ o
2011=343.878,169 t /a ñ o
2012=357.904,241 t /a ñ o
2012=371.930,313 t /a ñ o
2012=385.956,385 t /a ñ o

6.1.2.3 Determinación del coeficiente de correlación

Sy=
√ 2
∑Y − y
2

Sy=
√(416.037 .977 .567,66)−(287.773,88)2 =¿ 115.451
5

Sy=¿ 115.451

Sx=
√∑ X 2−( x )2
n

Sx= √
2
(10)−(0) √10
=
5 5

Sx=¿ 0.63

b( Sx)
x=
Sy
14.026,72(0.63)
x= =115.451
115.451
x=¿ 115.451
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Tabla 5. Proyección de la Demanda y la Oferta de Baritina

Componente de
Demanda proyectada Oferta proyectada
Año Variación (Demanda
(t/año) (t/año)
insatisfecha)
2010 286.827,91 329.852,10 43.024,19
2011 299.024,49 343.878,17 44.853,67
2012 311.221,08 357.904,24 46.683,16
2013 323.417,66 371.930,31 48.512,65
2014 335.614,25 385.956,39 50.342,14
Fuentes: equipo consultor

Con la valoración de la demanda y la oferta proyectada se determina la demanda

insatisfecha, la cual garantiza un nivel de oportunidad económica a los inversionistas
del proyecto minero, debido a que se obtiene un espacio en el mercado nacional para
ofrecer y comercializar el material mineral (sulfato de bario natural-Baritina y demás
materiales concesibles).

Figura 1.Componente de variación entre la demanda y la oferta proyectada

Variancion entre la demanda y la oferta proyectada

385,956.39
400,000.00 371,930.31
357,904.24
343,878.17
350,000.00 329,852.10
Cantidades de Baritina t/año

300,000.00

250,000.00
Demanda proyectada (t/año)
200,000.00 Oferta proyectada (t/año)
Componente de Variación
150,000.00

100,000.00

50,000.00

0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Años de proyeccion

En la figura 1, se puede apreciar la variación de los requerimientos del mercado del

mineral (Sulfato de bario natural-Baritina), entre la cual se presenta una ligera
diferencia entre el componente ofrecido y el comercializado, en donde podemos decir
que esta leve variación representa una gran oportunidad a los pequeños, medianos y
grandes mineros a garantizar la comercialización del mineral en el mercado nacional.
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6.1.3 Márgenes de Comercio y Transporte del material mineral

Hace referencia al costo adicional que tienen los bienes mineros desde el momento que
salen del centro de acopio (mina o unidad productiva), hasta que llegan al usuario final,
(mayorista, casa fundidora, minorista, detallista, etc). Estos costos están dados en una
parte por la ganancia que obtiene quien comercia el producto (reventa) y por otra, por
quien presta el servicio de transporte.

En el desarrollo de las estrategias de proyección minera se abren dos canales de

comercialización del material mineral obtenido, representado de la siguiente manera:

 Sistema de comercialización No 1: en este canal de comercialización el material

mineral explotado es distribuido desde el punto donde se realiza la explotación
al distribuidor primario.

Punto de explotación Distribuidor primario

 Sistema de comercialización No 2: este canal de comercialización se caracteriza

por la intervención comercial entre dos partes.

Punto de explotación Procesador final

6.1.4 Comportamiento del Mercado

El componente económico fundamental del proyecto de exploración y explotación del

Sulfato de bario natural-Baritina, lo determina la cantidad de material requerido, el nivel
de producción, el mercado y la calidad del material a comercializar, por lo cual es
importante propender por una caracterización del mineral y cuantificar las cantidades
del material contenido en los yacimientos referenciados en las áreas otorgadas en
concesión.
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Tabla 6. Características Físico químicas del Sulfato de bario natural-Baritina

BARITINA
1. IDENTIFICACIÓN:
Nombre Químico : SULFATO DE BARIO (BARITINA)
Nombre Comercial : BARITINA API (13A)
Fórmula Química : BaSO4
2. CARACTERÍSTICAS FISICAS Y QUÍMICAS:
Apariencia : Piedras de color variado
Gravedad Específica : 4.22 (mínimo)
Composición : >92 % como sulfato de bario
Contenido de Humedad : Menos de 1%
Cadmio (Cd) : <2.00
Malla: 200
Mercurio (Hg) : <1.00
Sales Solubles : 200 mg/Kg. Máx
3. PRESENTACIÓN: 
Sacos : 100 Lbs (45.36)
Big Bag : 01 TM (nuevos – usados / reusables)

6.1.5 Principales competidores del mercado

El sulfato de bario natural-Baritina, viene sumando gran interés a nivel nacional

incrementar los niveles de extracción y comercialización del material mineral por las
múltiples aplicaciones y usos que tiene en el campo industrial, lo cual promueve el
desarrollo económico del país en diversas zonas por incorporar estrategias de comercio
en el mercado nacional de este elemento de mineral, por lo que se constituye un
elemento estratégico de negocio.

La exploración y explotación de sulfato de bario natural – Baritina, en el territorio

nacional por parte de las siguientes empresas:

 comercializadora FDCM Colombia

 Materprim Ltda, Impadoc S.A
 Sueño y proyectos Medellín
 Geobar S.A. entre otras.
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6.1.6 Valoración del mineral

Precios de mercado, es decir, al cual los agentes económicos (productores,

importadores y consumidores) venden o compran el producto correspondiente.

A precios básicos la producción se valora prácticamente a costo productor mas su

ganancia pero no incluye los impuestos a pagar ni las subvenciones a recibir
(corresponde al precio de la primera transacción).

A precios productor, es el precio que generalmente cobra el empresario por sus

productos en boca de mina, es decir, que su producción está valorada en el sitio donde la
produce (precio básico) más los impuestos que recaen sobre el producto excepto IVA,
menos las subvenciones.

Diferente del precio comprador, que para el consumidor, por ejemplo, es el precio que
paga en el lugar donde adquiere los bienes, es decir, que este precio incluye fuera del
precio productor, el valor del IVA no deducible y los márgenes de comercialización y
de transporte.

Los precios del sulfato de bario natural-Baritina se encuentra en el orden de los $

235.000 a los $ 300.000 la tonelada de material, las variaciones del precio se deben a los
múltiples cambios que ha sufrido el dólar en estos periodos de tiempo.