PROGRAMA  DE  INGENIERÍA  INDUSTRIAL  

 
 
 
 

LA TEORÍA DE PORTER

El   grado   de   competitividad   está   determinado   por   cuatro   atributos   genéricos   de   una  

nación,   que   conforman   el   entorno   de   competencia   doméstica   para   las   empresas.   En  
conjunto,  estas  propiedades  forman  una  suerte  de  sistema  dinámico  que  no  se  limita  a  
la  sumatoria  de  sus  partes,  sino  que  funciona  como  un  todo.  
 
Para   determinar   la   ventaja   competitiva   de   las   empresas,   debe   elaborar   un  
diagnóstico  de  todas  las  actividades  que  desempeña  y  cómo  interactúan,  y  analizar  las  
fuentes  de  la  ventaja  competitiva  por  medio  de  la  cadena  de  valor.  
 
La   cadena   de   valor   disgrega   la   empresa   en   actividades   estratégicas   y   relevantes,   de  
modo   que   permite   comprender   el   comportamiento   de   los   costos   y   las   fuentes   de  
diferenciación   existente   y   potencial.   Una   empresa   obtiene   la   ventaja   competitiva   al  
desempeñar  estas  actividades  estratégicamente  a  menor  costo  o  mejor  calidad  que  la  
de  sus  competidores.  
 
Identificar   las   actividades   de   valor   requiere   aislar   las   actividades   tecnológica   y  
estratégicamente  distintas.  Las  actividades  de  valor  y  las  clasificaciones  contables  casi  
nunca  son  las  mismas.  Las  clasificaciones  contables  (como  gastos  generales  y  mano  de  
obra   directa)   agrupan   las   actividades   con   tecnologías   dispares,   para   separar   costos  
que  hacen  parte  de  la  misma  actividad.  
 
Las  diferentes  labores  de  una  empresa  se  enlazan  entre  sí,  que  a  su  vez  se  enganchan  
con  las  desarrolladas  por  otras  empresas  que  suministran  materias  primas,  insumos,  
bienes  de  capital  y  servicios,  lo  que  construye  un  sistema  del  valor.  
 
Un   fabricante   de   camisas,   cuya   estrategia   la   diferenciación   centrada,   necesitará  
telas,   hilos   y   botones   con   imagen   de   exclusividad   para   un   buen   resultado;   por   ello,   no  
puede   comprarlos   a   cualquiera.   La   publicidad   será   difundida   por   medios   de  
comunicación  selectos  y  los  puntos  de  venta  serán  elitistas.  
 
En   este   panorama   no   basta   con   tener   una   cadena   de   valor   adecuada   propia   si   las  
empresas  proveedoras  de  bienes  y  prestatarias  de  servicios  no  trabajan  en  el  mismo  
plano,   pues   esto   constituye   un   sistema   de   valor   óptimo   para   las   exportaciones   de  
camisas  exclusivas.