UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

FACULTAD DE CIENCIA ADMINISTRATIVAS GESTIÓN

EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
ESCUELA DE SISTEMAS
Tema:

AUTORES:
Caluña Lady
Caluña Lisbeth
Quille Andres

DOCENTE:Ec.Rene Villacres

PERIODO: Junio 2020 – Septiembre 2020

Guaranda - Ecuador
Definición del producto
Debe darse la descripción exacta de los productos que se pretendan elaborar, es decir deben
ir acompañado por la norma de calidad que edita la secretaria de estado o ministerio
correspondiente
Naturaleza y uso de productos: El producto tiene una serie de clasificaciones.

Por su vida de almacén: duraderos y no duraderos

De conveniencia: en básicos como los alimentos se planea y de conveniencia por impulso
su compra no se planea.

Por comparación: en homogéneos y heterogéneos.

Por especialidad: es el servicio médico, servicio de los automóviles ocurre cuando el
consumidor encuentra lo que satisface.

Por su forma general: bienes de consumo intermediario y bienes de consumo final

Productos según su naturaleza: como peso, cantidad, calidad, código de barras,
ingredientes, precio de venta al público, firma del distribuidor y servicio como Calidad.

Análisis de demanda
Es determinar y medir cuales son la fuerza que afectan los requerimientos del mercado ya
sea un bien o servicio estableciendo participación del producto de la demanda ya que está en
función de una serie de factores como necesidad real de un bien o servicio, su precio, el nivel
ingreso de la población la información son fuentes primarias y secundarias. Se entiende por
demanda al llamado consumo nacional aparente(CNA) que es la cantidad determinado bien
o servicio que el mercado requiere.
Demanda=CNA= producto nacional+importciones-exportaciones.

Los tipos demanda: Por su oportunidad

 Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir en el mercado.

 Demanda satisfecha: satisfecha saturada, no saturada.
 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: requiere la sociedad para
su desarrollo y crecimiento,

Por temporalidad

 Demanda continua: permanece durante largos periodo, normalmente en crecimiento

 Demanda cíclica o estacional: relaciona con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales.

Por destino:
  Demanda de bienes finales: adquiridos directamente por el consumidor para su uso.
 Demanda de bienes intermedios o industriales: los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo final.
La Ley de la demanda dice que a medida que se incrementa el precio de un bien la cantidad
disminuye y viceversa. QD = f (INVERSA AL PRECIO).

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
FORMULA DEL MONTO
Cn = Consumo del año futuro o n.
Co = Consumo en el año O.
i = tasa de crecimiento.

n = Número de periodos.

ECUACIÓN DIRECTA
Y = a + bx Donde: Y = Es la variable dependiente (consumo)
X = Es la variable cronológica (Tiempo) o independiente.

Σy = na + bΣx Σxy = a Σx + bΣx2.

Formulas anterior se desprende:

Análisis de la oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio.

Principales tipos de oferta

Con propósitos de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta. En relación con el
número de oferentes se reconocen tres tipos:

Oferta competitiva o de mercado libre

Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)

Oferta monopólica
Cómo analizar la oferta
 Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en
la oferta.
La planeación estratégica y el análisis de la oferta
Como ya se mencionó, aplicar conceptos de planeación estratégica en un proyecto de
inversión puede ser muy útil. De acuerdo con Mitzenberg 8 una de las cosas que puede hacer
la empresa para obtener una ventaja competitiva y penetrar en el mercado es elaborar un
producto único o un producto similar a los ya existentes en el mercado, pero a menor costo.

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha

Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas
proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial se
obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-demanda, y con los
datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el
futuro.

Analisis de los Precios

Definicion
Hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre la oferta y demanda, sino
que consiste en el costo de producción mas un porcentaje de ganancias.

Tipos de Precios
Internacional: se usa para articulas de importación y exportación que están cotizados en
dólares estadounidenses y FOB.
Regional Externo: El precio es vigente solo en parte de ub continente.

Regional Interno: El precio e svigente en solo una parte del país

Local Precio: Vigente en una población o poblaciones peque;as.

Ncional: Vigente en todo el país.

Como determinar el Precio

Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones
1. La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas,
ma suna ganancia.
2. Demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.La
condiciones económicas de un país influyen de manera definitiva en la fijación del
precio de venta.
 3. La reacción de la competencia, si existen competidores muy fuertes del producto, su
primera reacción frente a su nuevo competidor probablemente sea bajar el precio del
producto para debilitar al nuevo competidor.

Análisis de Comercialización
La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta manos del consumidor,
esta actividad debe conferir al producto los beneficios de tiempo y lugar. Los intermediarios
son empresas o negocios de propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la
empresa productora al consumidor final, para darle un beneficio de tiempo y lugar.
Hay dos tipos de intermediarios los comerciantes y agentes los primeros adquieren el título
de propiedad de la mercancía, mientras que los segundos solo sirven de contacto entre el
productor y el vendedor.

Entre el productor y el consumidor final existe varios intermediarios, cada uno con una
ganancia de 25% a 30% del precio de adquisición del producto.

Canales de distribución y su naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que toma el producto para pasar del productor a los
consumidores finales.

Canales para productos de consumo popular

1.Productores-Consumidores: Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la
fábrica para comprar los productos.
2. Productores-minoristas-consumidores: Contacto con más minoristas que exhiban y
vendan los productos.
3.Productores-mayoristas-miniristas-consumidores: El mayorista entra como auxiliar al
comercializar productos más especializados.
4. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores: Es canal más utilizado
por empresas que venden sus productos a cientos de kilómetros de su sitio de origen.

Canales de productos industriales

1. Productor-usuario industrial: Se usa cuando el fabricante considera que la venta
requiere atención personal al consumidor.
2. Productor-adistribuidor-industrial-usuario: El canal se utiliza para vender
productos no muy especializados.
3. Productor-agente-distribuidor-usuario-industrial: Se usa para realizar ventas en
muchos lugares.