EL PENTÁGONO DIGITAL

Módulo 6: Video

Profesor: Alejandro Hernández

VP de Estrategia - Asylum Marketing
IG: @ahr86
EL PENTÁGONO DEL ÉXITO EN INTERNET

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VIDEO
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ÉXITO EN INTERNET

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M

TO
TI
OP



CONFIANZA
 Video Marketing
¿Qué es?

No es nuevo… No es novedad…
De hecho…
Debería ser el centro de nuestras
estrategias digitales

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 Video Marketing
¿Qué es?

Es un componente fundamental del plan

de mercadeo. Con él se plantea el
incrementar el engagement con las
audiencias a través de videos en función
del camino del consumidor.
Un view
Un click
Una acción!
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 Video Marketing
¿Qué es?

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 Video Marketing

¿Por qué es RELEVANTE?

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 Video Marketing
¿Por qué es RELEVANTE?
En email marketing mencionar la palabra “video”
incrementan hasta un 19% su porcentaje de
apertura

87% de los profesionales de mercadeo utilizan

video en alguna parte de su estrategia de marketing

Landing pages con videos han tenido

incremento en conversión en un 80%

35% de los presupuestos de mercado tienen

destinado invertir en video

Fuente: Hubspot - Cisco - Marketwired

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 Video Marketing
¿Por qué es RELEVANTE?

de los consumidores han Hay 4 veces mas de los clientes prefieren

argumentado tomar consumidores que comprar productos en
desiciones de compra prefieren ver información linea, después de haber
siendo ayudados con un de un producto o servicio visto un video sobre el
video. en forma de video vs. los producto en cuestión.
que prefieren leerlo.

Fuente: Hubspot - Cisco - Marketwired

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 Video Marketing
Lo mejor de todo…

¿Por qué es RELEVANTE?

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 Video Marketing
¿Por qué es RELEVANTE?

Fuente: Hubspot

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 Video Marketing
…Vs…

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 Video Marketing
…Vs…

Tipo Red Social Red Social Search Engine

Descubrimiento

Navegabilidad Por Catálogo Por Catálogo

Contextual

Tipo de Content De “inmediatez” - Stories

De “inmediatez” - Stories
Calidad

De calidad - Feed De calidad - Feed (bien producidos)

Oportunidad Costo por vista

Calidad de la audiencia Contenidos de Educación

Formatos

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 Video Marketing

Tipos

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 Video Marketing

Tipos

Branded Videos Educacionales Videos Case 360º

Demos Eventos Entrevistas Lives AR Personalizados
Videos Explicativos & How To’s Animados Studies & VR

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Demos
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Ideales para establecer una guía
de uso, normalmente con un paso
AR
a paso en los atributos mas fuertes
del producto.
Personalizados

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Branded
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Videos utilizados normalmente en
para campañas por parte de las
AR marcas, ya sea para promocionar un
producto, servicio o incluso para
Personalizados promocionar la misma marca.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Eventos
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Tienen el objetivo de hacer cobertura
especial de eventos como
AR conferencias, discusiones. También
tienen la intención de guardar los
Personalizados
mejores momentos de lo acontecido.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Entrevistas
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR
El objetivo es generar opinión a
AR partir de la colaboración con
expertos en la materia.
Personalizados

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Explicativos
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Tienen como objetivo el ayudar a la
audiencia a entender por qué el
AR producto es la solución a su problema
y cómo su vida se mejora gracias al
Personalizados producto

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Educacionales / How to’s
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR
Como lo dice su nombre, estos videos
AR
son institucionales, con el objetivo de
generar conocimiento ya sea de la
solución o de la marca.
Personalizados

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Animados
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR
Son los mejores tipos de videos para
AR
explicar conceptos difíciles de entender
o muchas veces abstractos para la
audiencia, muchas veces… Intangible.
Personalizados

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Case Studies
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Los videos de casos de estudios o
testimoniales son perfectos para permitir
AR ponerse a la audiencia en los zapatos de
otros. En especial ver el problema y
Personalizados cómo la marca tuvo la solución.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Lives
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Permite a los seguidores de la marca el ver
mucha veces el “detrás de cámaras” de lo que
sucede en la empresa, así mismo incrementa
AR
los indices de interacción con la audiencia a
través de la generación de comentarios y
Personalizados preguntas.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - 360º & VR’s
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Aunque no son tendencia, son un
“feature” que algunas marcas pueden
AR darse el gusto. Son un mecanismo de
interacción atractivo para algunos
Personalizados seguidores.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Realidad Aumentada
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR
Formatos de interacción en video
AR
que permite a las personas
entender y hacer parte de su
Personalizados
experiencia la prueba del producto.

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 Video Marketing
Demos

Branded
Tipos - Personalizados
Videos

Eventos

Awareness
Entrevistas

Videos
Explicativos

Educacionales
& How To’s

Consideración
Videos
Animados

Case
Studies

Lives

Decisión
360º
& VR Videos que a través de la alimentación
de datos, pueden ser personalizados.
AR Estos videos permiten generar una
relación más cercana con posibles
Personalizados compradores.

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 Video Marketing

Anatomía de un buen video

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

Es indispensable hablar del problema,

no de la solución, no apresure la venta,
habrá tiempo para eso…
En el contenido, genere CTAs
(Llamados a la acción) estratégicos
para orientar al consumidor a la
venta.

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

Necesidad Solución Ventaja Acción

Una buena guía

de comunicación

Necesidad Valor Solución Acción

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

THUMB STOPPER!
Tenemos 2.5 segundos para impactar a
un millennial… y 1.8 a un GenZ…
1/5 de las personas que ven video, en
los primeros 10 segundos o menos
habrán descartado el contenido que
estaban viendo… Una pregunta al
principio del video es una buena
medida para generar interés. Así mismo,
explique el por qué deberían ver el
video… literalmente.

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

Genere contenido que tenga un tono

atractivo para su audiencia y que así
mismo, haga match con la temática.
Utilice el humor como “rompe
hielos”… Atrévase a cautivar la
atención de las audiencias por generar
contenidos que les genere gracia.

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

Permita que las personas encuentren

su video de manera sencilla. Utilice
títulos y descripciones contextuales. De
cómo las personas pueden buscarlos.
Utilice palabras claves (keywords)
populares.

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing
Anatomía de un buen video

65% de las audiencias prefieren

aprender visualmente… Permita que
sus videos le enseñen algo nuevo a
sus audiencias. Genere conocimiento de
su producto a través de tips o
testimoniales que tengan como fin,
entregar contenido de valor para el
receptor del mensaje.

La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar

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 Video Marketing

Caso de Estudio en
Video Marketing

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 Solución:
Desarrollo de campaña de video marketing a través de la
táctica de “sequencing”.

Plataforma:
YouTube.

Estrategia:

Challenge y dificultades:
Alta competencia en el mercado.

Mensajes que llegan directamente a la

acción.

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Creativos:

https://www.youtube.com/watch?v=J5F8wWrXo8k https://youtu.be/x5bQJIResJE https://www.youtube.com/watch?v=aTPwB377C-E

Resultados:

33% de crecimiento en el 20% de crecimiento en el 317% de crecimiento en el

awareness del producto. recuerdo del anuncio. interés por el producto.

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 Video Marketing

Cómo hacer video…

A tener en cuenta…

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 Video Marketing
Audiencia Presupuesto
Cuál es el target, el Determina un
“Buyer Persona” que presupuesto, se
queremos impactar realista… en
especial para…

Objetivo
¿Generar awareness,
invitar a un evento o
lanzar? Qué quieres que
la audiencia aprenda al
final del video.
Creativo
CHECKLIST ¿Será animado?
¿Imágenes de stock?
Puntos a tener en cuenta en la
¿Será grabado?
planeación y producción de la
campaña de Video Marketing.

Publicación El éxito
Tiene cronograma, ¿Cuál es el indicador
¿Sale en días o en de éxito en torno al
meses? Esto afecta la video o a la campaña?
producción y post-p.

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 Video Marketing

Cómo hacer video…

Con bajo presupuesto!

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 Pre-Producción
LA IDEA
¿Cuál es el objetivo de la campaña?
¿Qué queremos que la gente haga?
¿Qué recursos tenemos a nuestro
alcance?
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CAMINO DEL SCRIPT
¿Qué tipo de video es?
CONSUMIDOR ¿Cuál es el objetivo del video?
¿Está el consumidor en etapa de ¿Cuál es el tema del video?
Awareness? (Entendiendo los síntomas ¿Cuál es el CTA o llamado a la acción?
del problema)
¿Consideración? (La persona tiene
definido qué quiere hacer frente al
problema)
¿Decisión? (La persona ha decidido
qué tipo de solución quiere para su
problema)
 Producción

CONFIGURACIÓN BÁSICA
Iphone / Trípode

PRODUCCIÓN CONFIGURACIÓN MEDIANA

Para grabar un video, no Cámara entry level (Sony a6000) / Trípode / Luces
necesariamente necesitas una gran
producción, el smartphone cubre
muchas de las necesidades (incluso, CONFIGURACIÓN AVANZADA
grabar en 4K). Cámara para nivel entusiasta (Canon 5D MkIV) / Trípode /
Hay quienes quieren tener producción Micrófonos / Luces / Backdrops (Sin fin)
sofisticada y tener luces y estudio
incorporado… Esta bien.

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 Producción

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 Post-Producción
BÁSICA GRATIS

iMovie Windows Movie Maker

COSTO MEDIANO
EDICIÓN
El proceso de edición los sistemas
operativos como Windows (Windows
Movie Maker) y MAC (iMovie) son una WeVideo
buena forma de arrancar… Sin embargo
recomendamos otras herramientas, que
según el nivel de dominio se pueden ser COSTO ALTO
de mejor ayuda.

Adobe Premiere Final Cut

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 ¿Qué Medir?
• Videos Vistos - Cantidad de veces que el video fue reproducido.
También se entiende como alcance en la publicación. YT view = 30
Videos segs FB view = 3 segs
Vistos /
• % de Video Visto - % de personas que reprodujeron el video dividido la
Reach cantidad total de impresiones. Esto ayuda a determinar qué tan
relevante fue el video frente a la audiencia que fue expuesto. Si
Bounce
% de muchos fueron expuestos al video pero pocos lo reprodujeron, hay que
Rate y replantear el contenido.
video
Tiempo en
visto
Página • Video Visto de Manera Completa - Como lo dice su nombre, la cantidad
de veces que el video fue visto en su totalidad. Es bueno comparar
esta métrica con los videos vistos.

Conversion
KPIs Video Vistos
• Completion Rate - # de gente que vieron el video por completo dividido
el # de gente que lo reprodujeron. Es la mejor manera de encontrar la
gente donde abandonó el contenido.
de Manera
Rate
Completa • Click-Through Rate - Cantidad de veces que el ad fue clickeado
dividido la cantidad de veces que fue visto. Si el video tiene una acción
(tipo “click aquí”) es la mejor manera de medir su efectividad.

Click-through • Conversion Rate - Cantidad de veces que un visitante completó la

acción deseada (ventas, descargas, formularios, etc.), este % puede
Rate Completion ser afectado por el mensaje y la claridad de la ejecución.
(CTR) Rate
• Bounce Rate y Tiempo en Página - Es indispensable que al agregar
video en páginas web, se calcule el Bounce y tiempo en página ANTES
de tenerlo, de esta manera se pueden establecer los comportamientos
según el performance.

Alejandro Hernández | IG: @ahr86

 Gracias_

Profesor: Alejandro Hernández

VP de Estrategia - Asylum Marketing
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(Nombre del Profesor) | IG: (Cuenta de Instagram u Otras Redes)