Tarea No 10.

1: Informe Final Simulador de Negocios

Semana: 10

Integrantes grupo N. 1:
No Nombre Cuenta
.
1 Carlos Enrique Soto Martinez 21311169
2 Elsy Lizeth Sabillon Calderon 61251072
3 Gabriela Paola Suazo Sabillon 61741162
4 Laudy Nicolle Bardales 61511983
5 Seidy Janneth Cruz Pérez 61341385

Docente:
Lic. Ricardo Velasquez.

Sección:
V5385

Fecha de entrega:
24 de septiembre de 2021
 Índice

Introducción...................................................................................................................................3
Informe de las Decisiones...........................................................................................................4
Periodo 0.....................................................................................................................................4
Decisión 1....................................................................................................................................4
Decisión 2....................................................................................................................................5
Decisión 3....................................................................................................................................6
Decisión 4....................................................................................................................................7
Decisión 5....................................................................................................................................8
Decisión 6....................................................................................................................................9
Decisión 7..................................................................................................................................10
Decisión 8..................................................................................................................................11
Decisión 9..................................................................................................................................12
Decisión 10...............................................................................................................................13
Resultados Finales.....................................................................................................................13
Bibliografía....................................................................................................................................15
Anexos...........................................................................................................................................16

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 Introducción

El simulador Markestrated nos permite a través de la práctica, la evaluación de los

conceptos de estrategia de marketing, siendo nuestro equipo los gestores de una
división de comercialización de una gran corporación. El equipo gerencial anterior
ha dejado un historial, el Año 0, permitiéndonos utilizar información del
comportamiento previo del desempeño comercial y económico de la empresa y así
con dichos datos iniciar la simulación de dos marcas definidas para la firma 1
fueron SAKO y SATO.
Markestrated es un mercado donde podemos observar diferentes variables de
precios, demanda, intenciones de compra, puntos de venta, comportamiento y
necesidades de los segmentos, todo con el fin de tener la práctica y poder
implementar las estrategias más correctas, donde tenemos en cuenta un
segmento objetivo en el cual nos basaremos para la implementación de dichas
marcas y el impulso de nuevas con el pasar de los periodos.

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 Informe de las Decisiones

Periodo 0

Recibimos la empresa con una contribución neta de $4700 y con inventario en la

marca Sato de 53,602 unidades. También se pudo visualizar el presupuesto para
el próximo periodo de $7000 y detalle de precios y costos de las unidades.

Decisión 1

 En la primera decisión se toma como referencia el año 0 y se decide tener

énfasis en la producción con la marca SAKA ya que con SATO habían
quedado unidades en inventario.
 De acuerdo al presupuesto asignado hacer uso de los estudios más
importantes para conocer mejor el mercado del 1 al 6 y del 12 al 15. Cabe
mencionar que el único estudio obligatorio es el 5 ya que nos da el mapa
perceptual y podemos ver más claro lo que ocurre en el mercado.
Asimismo, consideramos la inversión de publicidad para potenciar las
marcas.
 Dejamos tal y como estaban la fuerza de ventas y ver qué resultados
íbamos a obtener para, así como conocer más el simulador.

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Decisión 2

Para la decisión los puntos importantes fueron:

 Modificar los precios de acuerdo con el índice de inflación para mantener
los ingresos.
 Se hizo análisis de los estudios 1 y 2 para conocer los canales de ventas y
segmentos que convienen a nuestras marcas dándonos cuenta que el canal
2 y 3 tienen la mayor demanda y en segmentos el 4 y el 5 tienen mayor
demanda en cuanto a clientes. Con la información obtenida se modificó la
asignación de vendedores de acuerdo con los requerimientos.
 En investigación y desarrollo se mandó un nuevo proyecto Sonites para su
aprobación que significaría una nueva inversión que requirió de
presupuesto pero que nos expandiríamos y aumentaría nuestro mercado.
Los resultados se esperarían con el tiempo.

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Decisión 3

 Se aprobó la nueva marca Sonite SACS en donde la iniciamos con una

producción de 100 mil unidades por la introducción.
 Se nos aumentó el presupuesto, asimismo se aumentó la publicidad en las
marcas ya que se aumentó el nivel de producción.
 Se hizo traslado de fuerzas de canal 1 al 2 que tiene mayor demanda.
 El incremento de los precios de las marcas se modifica según el nivel de
inflación que arrojan los estudios de mercado para mantener el margen de
ganancias considerando mantener la competitividad en el mercado según el
segmento.

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Decisión 4

 Debido a la aceptación en el mercado de las marcas se decide aumentar el

nivel de produccion para así tener mayores ventas.
 Se aumenta el número de vendedores
 Asimismo, se considera aumentar la inversión de publicidad ya que también
tenemos la marca SACS reciente.
 Con los estudios se vio la necesidad de ir incorporando Vodites y se mandó
el proyecto para aprobación.

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Decisión 5

 El nuevo proyecto Vodites no fue aprobado a causa de un determinante

identificado como bajo costo para un proyecto para ello, decidimos
aumentar el costo de un $300 a un $400, basando nuestra decisión en que
el costo mínimo realista era de $350.
 El incremento de los precios de las marcas se modifica según el nivel de
inflación que arrojan los estudios de mercado para mantener el margen de
ganancias considerando mantener la competitividad en el mercado.

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Decisión 6

 Consideramos importante hacer inversiones de publicidad y con la creación

de nuevos proyectos y asignación adecuada en los canales de distribución
incrementamos las ventas y ganancias gradualmente con las inversiones.
 El proyecto Vodites VACS fue aprobado con los cambios de precio que
fueron solicitados.
 Se incrementa la cantidad de vendedores en el canal 1 ya la nueva marca
está posicionada en segmento de productos innovadores.

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Decisión 7

 Se aumenta el número de vendedores debido al crecimiento de ventas en

todas las marcas.
 Las nuevas marcas dan resultados positivos y se sigue considerando el
incremento de la publicidad para el posicionamiento de las marcas frente a
los competidores.

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Decisión 8

 Para esta decisión se sigue manteniendo la secuencia de los periodos

anteriores, ya se cuenta con cuatro marcas en el mercado y el enfoque está
en incrementar las ventas y ganancias.
 Tomamos en consideración el anuncio del gobierno debido a la inflación del
periodo previo ha tomado la decisión de aplicar controles de precio en un
intento para reducir la inflación que estaba de un 15% ahora para este año
se considera 13% de inflación.

Decisión 9

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 La decisión se tomó en base a los resultados obtenidos de la decisión
anterior, asimismo se hizo uso de los estudios que nos ayudan a determinar
los canales de distribución, fuerza de ventas y publicidad que requieren las
marcas y el mercado.
 En cuanto al nivel de producción hemos tenido aciertos para determinar las
ventas evitando mantener inventarios y los costos asociados. Y en lo que
corresponde a la parte financiera hemos obtenido buenos resultados y
crecimiento económico de la empresa por que continuaremos con la misma
estrategia.

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Decisión 10

 Tenemos las marcas iniciales, SAKA, SATO y en decisiones anteriores se

ha innovado con la creación de 1 Sonite y 1 Vodite. Con la decisión 9,
logramos disponer que todas las unidades solicitadas y existentes fueran
vendidas en su totalidad, por lo que se decide aumentar la producción en
todas las marcas.
 Se decidió subir el total de vendedores de 90 vendedores a 105
vendedores, consistiendo en aumentar 5 vendedores en cada canal

Resultados Finales

En cuanto a la incorporación de nuevas marcas, tuvimos aciertos y la última marca

que incorporamos es la que nos dio la mayor contribución.

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Además, se posiciono las demás marcas frente a los competidores quedando con
el mayor margen de contribución

Bibliografía

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Manual del Participante, Simulación en Marketing Estratégico Markestrated, ©
2016 Michelsen Consulting Ltd Pembroke House, 7 Brunswick Square Bristol BS2
8PE Reino Unido

Anexos

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Página | 16