¿Qué es una retrocesión y cómo afecta a los

productos que me ofrece el banco?

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por asesora | 22/09/2017 | Asesoramiento Financiero, Blog | 3 Comentarios

Hay una práctica bancaria con la que la mayoría de ahorradores no está

familiarizado pero que sufren como los que más. Estamos hablando de
las retrocesiones en general y en productos de inversión en particular.
Las retrocesiones bancarias están muy arraigadas en la banca española.
Desde Europa no las contemplan con buenos ojos. Por eso es uno de los
elementos que ataca directamente la nueva normativa MIFID II de
transparencia bancaria.

Qué es una retrocesión

Una retrocesión es una comisión que sirve como incentivo de venta por la
colocación de un producto frente a otro. En el caso de los fondos de
inversión, están por un lado las gestoras, que son quienes gestionan los
fondos. Como es lógico, siempre quieren captar el mayor número de
partícipes y de dinero. Para lograrlo, recurren a las redes de distribución, que
son quienes realmente actúan como comercializadores de sus productos.
Hablamos de bancos, supermercados de fondos e incluso entidades de
asesoramiento financiero.
Y es precisamente en el apartado de comercialización donde entran en juego
las retrocesiones. Dentro de la industria financiera y de fondos de
inversión, las retrocesiones son las comisiones que el intermediario recibe
del distribuidor. En otras palabras, es el incentivo adicional que el banco tiene
cuando vende determinados fondos por encima de otros.
De denomina retrocesión porque en realidad es la gestora quien cobra la
comisión del cliente, pero después se la devuelve al banco por su trabajo de
distribución. Así es como funciona una retrocesión.
El problema de las retrocesiones es que crean un sistema de incentivos
perversos que el cliente muchas veces desconoce. Por eso la MIFID II quiere
regularlas y hacerlas más transparentes. Y es que la mayoría de ahorradores
no es consciente de las comisiones que le cobra el banco y el impacto sobre
sus ahorros a largo plazo.

Cómo afectan las retrocesiones a lo que te ofrece

el banco
Las retrocesiones tienen un efecto claro sobre el asesoramiento financiero
que recibe el ahorrador: pueden alterar el juicio y las recomendaciones del
asesor. Para entenderlo mejor, si por vender el fondo A la entidad financiera
recibe 10 euros y por colocar el fondo B recibe 100 euros, es fácil que incline
la balanza hacia el segundo.
Esta retrocesión, que suele supone el 70% del total de la comisión de gestión
según relatan desde Funds People, sale directamente del bolsillo del
ahorrador y afectará a la rentabilidad que obtenga para sus ahorros. En otras
palabras, los productos con retrocesiones tenderán a cobrar más comisiones,
precisamente para poder pagar la banco comercializador. Además, cuando
necesitan un incentivo alto para su venta es fácil que no se encuentren entre
los mejores de su categoría.
Utilizando una herramienta hemos calculado el impacto de las comisiones
sobre dos fondos de inversión de la misma categoría. La imagen habla por sí
misma.