3.

Fases de Operación de la Venta

Comprende la Ambas partes Mostrar Mostrar y Determinar y Utilizar los

planeación, proponen y atributos, demostrar el delimitar las diferentes tipos
definición de defienden sus ventajas y funcionamiento objeciones de cierres para
metas y posturas beneficios del al cliente y reales de las lograr un
objetivos, límites iniciales producto consumidor. excusas. acuerdo

Etapa Manejo de
inicial Apertura Presentación Demostración Cierre
Objeciones

Resaltando los
beneficios del
producto,
minimizando
los contras .