UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA

PLANIFICACION ACADEMICA Y EVALUATIVA 2021 – I I

PROYECTO DE CARRERA: Ingeniería Industrial

Dpto. Organización y Gerencia Unidad Curricular: MERCADOTECNIA Semestre VIII

Profesor: William Bello Cedula de Identidad: 4359797 Correo: williambelloven@gmail.com
Semanas Temas Actividades a realizar / Sub temas Estrat. Eval. % Eval.
A-1.- Elaboración de vídeo con presentación y expectativas (no mayor de 3 minutos)
10%
A-2.- Realizar un ensayo Tema 1 15%
1.1 Origen y conceptos básicos relacionados con la mercadotecnia: mercadotecnia, mercado, mezcla
1.- Organización y la direccion de la de mercadotecnia.
1-2-3-4
Mercadotecnia 1.2 Funciones de la gerencia de mercado.

1.3 El micro y macro ambiente en la mercadotecnia.

1.4 Utilidad de la mercadotecnia

A-3.- Hacer un informe Tema 2 (No deben faltar fuentes referenciales) 15%
2.1 Concepto de mercado
2.2 Tipos de mercado: mercadeo industrial y de consumo: concepto y diferencias con mercadeo de
consumo masivo.
2.- Mercado desde el punto de vista de la 2.3 Dinámica del mercado (coyuntura, estructura). Presentación
5-6 mercadotecnia y su segmentacion Power Point
2.4 Venta: concepto y elementos o factores de la venta y políticas de pussh y pull. Informe escrito
2.5 Segmentación de mercados: concepto, segmentación de mercados industriales (caso mercado Discusiones
industrial de guayana). grupales
2.6 Posicionamiento: concepto y evolución.
Interrogatorios
A-4.- Realizar presentación Power Point Tema 3 10% Exposiciones
3.1 Perfil del representante de mercadeo industrial: el manual del vendedor de productos grupales
industriales, objetivos, metodología para su construcción e información que debe contener Auto y co
3.- Formacion profesional y el perfil del (conocimiento generales). evaluaciones
7-8 3.2 Características que debe poseer un vendedor industrial: perfil del vendedor ideal, perfil del tipo Videos
representante de mercadeo industrial venta, metodología, características del candidato y valoración del candidato.

3.3 Plan y programa de cobertura de formación

4.- Comprender el concepto del producto
9-10
y su importancia en la mercadotecnia.
3.4 Relación comprador-vendedor. tipos de compra-venta. apoyos y elementos auxiliares de la venta.
A-5.- Realizar un ensayo Tema 4 10%
4.1 Ciclo de vida de los productos. procesos coyunturales, coyuntura económica y coyuntura técnica
(niveles formas y previsión).
4.2 Estrategias de comercialización en cada una de las etapas del ciclo de vida de los productos
industriales
4.3 Establecer el análisis f.o d.a como diagnóstico para el lanzamiento de nuevos productos:
lanzamiento de productos (estudio de mercado, estudio de la competencia, políticas de lanzamiento,
control de gestión de productos.
4.4 Revisión de ventas de productos industriales: objetivos, ventas pasadas, método de la semimedia,
método de la media mensual móvil, método de las medias móviles y método de mínimos cuadrados.

-A6.- Hacer un informe Tema 5 10%

5.- El precio del producto y los metodos
11-12 5.1 Factores que intervienen en la fijación de precios: políticas y definición de precios, objetivos de la
de fijacion fijación de precios, fijación de precios y sistemas de fijación de precios
6.- Canales de distribucion y el sistema de -A7.- Realizar un ensayo Tema 6 15%
remuneracion para vendedores 6.1 Distribución industrial: sistemas de distribución, canales de distribución, elección del canal más
13-14 adecuado.
industriales 6.2 Sistema de remuneración para vendedores: por objetivos, por omisiones condicionadas,
según tendencias y combinación de sistemas.
15 7.- Publicidad, promocion y propaganda A-8 Elaboración de vídeo Tema 7 15%
como herramienta en la venta de 7.1 Argumentario de ventas: metodología para la formación de un argumentario de ventas
 industriales y la importancia de las herramientas de publicidad, promoción y propaganda,
productos industriales ventajas del sistema y mantenimiento del sistema.

Fecha Equipos Temas

Puntualidad / Informe / Presentación / Estilo