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Factores Internos y Externos Que Afectan La Decision de La Determinacion de Precios.
Factores Internos y Externos Que Afectan La Decision de La Determinacion de Precios.
SUPERIOR DE CHICONTEPEC
CARRERA:
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
TEMA:
ACTIVIDAD 7.1
DOCENTE:
LIC. JACINTO EDUARDO DEL ANGEL
NOMBRE DEL ALUMNO:
JHOJAIRA MESULEM HERNANDEZ OSORIO
SEMESTRE:
QUINTO
I. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE AFECTAN LA
DECISION DE LA DETERMINACION DE PRECIOS.
Factores Internos:
Objetivos mercadotécnicos
Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
Costos.
Organización para poner los precios.
Factores Internos:
Objetivos mercadotécnicos.
Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
Costos.
Organización para poner los precios.
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del
producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacia el cual se dirige
y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Por otra parte, la
compahia podría tener diferentes objetivos. Cuanto más claros sean los objetivos
de la empresa, tanto más fácil le será establecer precios.
Supervivencia.
Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven
afectadas por exceso de capacidad, gran competencia o deseos
cambiantes de los consumidores.
Elevar las utilidades actuales.
Muchas empresas establecen sus precios con el propósito de elevar las
utilidades que están obteniendo.
Aumentar la participación en el mercado.
Algunas empresas piensan que, teniendo costos bajos, se tendrá mayor
parte del mercado y las mejores ganancias. -Liderazgo en la calidad del
producto. Una empresa puede decidir que quiere tener el producto de
mayor calidad en el mercado. - Otros objetivos. Una empresa, puede fijar
precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado; puede fijar
precios para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar
la intervención del gobierno.
V. LOS COSTOS
Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La
empresa querrá cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción,
distribución y venta del producto.
Tipos de costos:
Costos Fijos: Son aquellos costos que no vahan con la cantidad de ventas
ni de producción.
Costos Variables: Varían directamente de acuerdo con la cantidad de
producción.
El costo total es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de
producción cualquiera.
El mercado y la demanda.
El mercadólogo antes de poner predos. debe entender la relación entre el predo y
la demanda, en el caso de su producto. Fijación de precios en diferentes tipos de
mercado - La libertad del vendedor para poner sus predos varia de acuerdo con el
tipo de mercado. Los economistas reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los
cuales representa un reto diferente de fijación de precios.
Competencia pura: el mercado está compuesto por muchos compradores
y vendedores que negodan una mercanda uniforme.
Competencia monopóllca: el mercado consta de muchos compradores y
vendedores que negocian una ampia gama de precios, y no un solo predo
de mercado.
Competencia oligopólica: el mercado consta de unos cuantos
vendedores, en el cual unos son muy sensibles a los predos y a las
estrategias mercadotécnicas de otros.
Mercado puro: el mercado está compuesto por un solo vendedor. El
vendedor, puede ser monopolio de gobierno.
Otro factor externo que afecta las dedsiones de predos de una empresa son los
costos y predos de la competencia, a si como las posibles reacdones de los
competidores ante los predos que establece la propia empresa. El consumidor que
esta pensando en comprar una cámara canon evaluara el predo y el valor de la
canon, partiendo de los predos y los valores de productos comparables fabricados
por nikoni minolta, pentex y otras. Además la estrategia de predos elevados y
márgenes grandes, puede atraer competenda. No obstante, la estrategia de
predos bajos y márgenes pequeños, puede detener a los competidores o sacarlos
del mercado. Canon tendrá que comparar sus costos con los costos de la
competenda para saber si esta operando con ventaja o desventaja de costos.
Además, tendrá que conocer los predos y la calidad de cada una de las ofertas de
la competenda.