INFORME PLAN DE NEGOCIOS

Spinearth
Valeria Bazaes Cortés
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Complete los siguientes datos de la empresa:
NOMBRE DE FANTASÍA DE LA Spinearth
EMPRESA
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA SPINEARTH SPA.
RUBRO Construcción
DESCRIPCION DE ACTIVIDAD Construcción de sistemas de ventilación auxiliar en
ECONÓMICA minas subterráneas.
RUT DE LA EMPRESA 77.777.777-7
DIRECCIÓN Alcántara 788
COMUNA Las condes
REGION Metropolitana
TELEFONO(S) FIJO(S) 2255667788
TELEFONO(S) MOVIL(ES) 9988776655
CORREO ELECTRÓNICO Contacto@spinearth.cl
SITIO WEB www.spinearth.cl
REPRESENTANTE LEGAL Valeriana Bazaes Cortéd
RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL 18096443-6

2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO

Complete los siguientes datos del empresario:
NOMBRE Valeriana Bazaes Cortés
RUT 18096443-6
FECHA DE NACIMIENTO 25 de marzo del 2020
DIRECCIÓN Punta del Este 3725
COMUNA Renca
REGION Metropolitana
TELEFONO(S) FIJO(S) 22334455
TELEFONO(S) MOVIL(ES) 99887766
CORREO ELECTRÓNICO V.bazaes.c@gmail.com
PROFESION U OFICIO Ingeniera en minas
3. RESUMEN EJECUTIVO
Describa brevemente los principales componentes del plan de negocios, poniendo énfasis en los siguientes
elementos:

 Oportunidad de negocio: describa las necesidades y/o problemas de los clientes.

 Producto o servicio: describa el producto o servicio, y su propuesta de valor para los clientes.
 Clientes: describa los clientes, el tamaño del mercado y su crecimiento esperado.
 Competidores: describa los competidores, las características de la industria, y las tendencias
futuras.
 Procesos y tecnología: describa en forma breve los procesos de producción, la tecnología
empleada, los recursos materiales, humanos y financieros empleados.
 Inversiones y necesidades de financiamiento: indique cuál es el monto de la inversión requerida,
los aportes propios, y las necesidades de financiamiento.
 Resultados esperados: señale cuáles son los resultados proyectados del negocio.
 Plan de implementación: señale los principales hitos y plazos de puesta en marcha.

4. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del negocio: Indicar cómo, cuándo y por quién fue creada, si se trata de una empresa, y cuáles
han sido los principales hitos a lo largo de su trayectoria. Si se trata de un nuevo emprendimiento, indicar
las motivaciones que se tienen para llevarlo a cabo.

Estrategia: Visión, misión y objetivos del negocio: Describir cuál es la visión que se tiene del negocio en
el largo plazo, y su misión y objetivos en el corto y mediano plazo.

Producto y clientes:

Nuestro servicio consiste en realizar servicios de ventilación auxiliar, mediante presurización del área de
tronadura, confinando la emisión de los gases provenientes del proceso de tronadura y extrayéndolo
mediante un ducto definido, permitiendo ahorrar tiempo de trabajo en la zona. Este servicio se encuentra
destinado a clientes que se encuentren en la mediana y gran minería, tanto por el costo del servicio, como
la actividad que se realiza.

Tamaño y localización: Indicar el tamaño del negocio (capacidad de producción) y la localización

(ubicación-municipio) de la empresa.

5. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Nuestro servicio de innovación consiste a grandes rasgos en la presurización de dicha área, confinando la
emisión de los gases provenientes del proceso de tronadura y extrayéndolo mediante un ducto definido,
permitiendo ahorrar tiempo de trabajo en la zona, provocando que a su vez aumente la productividad de
dicha área; también reduce el uso de la ventilación principal, disminuyendo el deterioro del equipo y
alargando su vida útil, lo que permite una disminución del consumo energético en la mina y finalmente,
asegura las condiciones de trabajo para los operarios, ya que estos no se exponen a los residuos de gases
tóxicos ni al polvo proveniente de la roca.
Este servicio, mediante la implementación de distintas tecnologías como la inserción de
dispositivos de monitoreo de gases y de puntos de barridos, la presurización mediante esteras y la
extracción por ducto; ofrece una solución completa al desafío de mejorar la ventilación de zonas de
tronaduras, mostrando una máxima eficiencia y eficacia en la eliminación de gases y polvos.

6. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO

Clientes: Nuestro servicio se encuentro destinado a clientes que se encuentren en la mediana y gran
minería, esto se debe al costo del servicio y a la actividad que se realiza. La pequeña minería se encuentra
constituida principalmente por pirquineros, quienes extraen el material de manera artesanal en su
mayoría, en menor escala y a poca profundidad; por otro lado, la mediana y gran minería realiza trabajos
a mayores profundidades, donde si se crea la necesidad de mejorar el sistema de ventilación.
Por otra parte, también apuntamos a este segmento de clientes debido a que es una industria
que destina constantemente montos importantes para inversiones, esto se puede corroborar en la página
del Sernageomin, la cual muestra que para el año 2023 la gran minería pretende invertir 48.722 MMU$ y
la mediana minería 3.273 MMU$, montos de los cuales, según la comisión nacional de productividad, el
20% se utiliza en proyectos de mejora e innovación en el área de minería.
Algunas de las principales empresas a las que se desea llegar son Cochilco, Codelco, Collahuasi,
Minería Sierra norte, entre otras. Clientes de un mercado existente hace bastantes años, que tienen más
de un proyecto en ejecución en nuestro país y que tienen capacidad de inversión, además son clientes
que trabajan en zonas claves del país, en su mayoría agrupados al norte de chile, con extracción
subterránea y con vetas de mineral con leyes de corte que se encuentran a gran profundidad.

Competidores:

Al analizar todos los servicios que deseamos ofrecer, nuestra idea de negocio se muestra como
una idea completamente innovadora, ya que no existe empresa que desarrolle servicios de ventilación
auxiliar que utilicen los métodos que nosotros proponemos, lo que a su vez convierte esta idea en un
proyecto viable y llamativo en el rubro de la minería.

Proveedores:
 Epiroc: Esta empresa nos proveerá del servicio completo de ventilación, el cual incluye los
 equipos y materias primas para la instalación y desinstalación de los ductos de extracción.

También nos ofrece la instalación de los detectores de gases y oxígeno, a su vez nos provee del

software de monitoreo para estos.

 IMOPAC: Empresa con larga trayectoria en proyectos mineros a cielo abierto, la cual nos puede

proveer de material y realizar la instalación y desinstalación de los puntos de barridos necesarios

en los sitios de trabajo de tronadura.

 Correa 3 arquitectos Ltda.: Su rubro es la construcción de campamentos provisorios en la

industria minera y la instalación de esteras en zonas de construcción, ellos nos proveerán del

servicio de instalación de las esteras para el confinamiento de la zona de tronadura, el servicio

de instalación también incluye los materiales que utilizarán.

7. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

Mercado objetivo: Señale a qué segmentos de clientes apuntará el negocio específicamente, quiénes y
cuántos son, y dónde están ubicados. Señale cuál es la proyección y las metas del negocio.

Ventajas competitivas: Señale cuál(es) es(son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por sobre sus
competidores.

Estrategia de promoción:

Para lograr llegar a la cartera de clientes, el canal principal es la promoción mediante redes de
emprendimiento minero y comisiones de innovación. Una de las principales formas de difusión de
servicios y productos mineros es mediante la EXPOMIN, feria que se focaliza en la industria minera, en
donde se presentan las principales empresas del rubro minero y también donde llegan los principales
inversionistas.

En cuanto a los clientes que decidan contratar nuestros servicios, se le ofrecerá un servicio de
postventa, el cual consiste en proyectar el desarrollo de manera gratuita de otra área para que el cliente
lo tenga en consideración para futuras contrataciones y mantener el contacto con la empresa mediante
capacitaciones.
Estrategia de precios:
Planteamos dos tipos de ingresos, un contrato con ingreso puntual, que está destinado a
empresas que requieran nuestro servicio en zonas de difícil acceso, el cual tendrá un costo aproximado
de 31000 USD, esto se calcula basándonos en los costos que describimos en el punto anterior para un
túnel de 4 metros de ancho, 4 metros alto y 90 metros de longitud; y considerando ganancias respectivas
del negocio cercanas a un 30% y los impuestos tributarios.
El segundo contrato es por un ingreso mensual, denominado como ingreso recurrente, y va
dirigido a aquellos clientes que quieran contratar nuestros servicios de forma permanente mientras se
desarrolle su proyecto minero. Para ello, el contrato se realiza por pagos mensuales de 29500 USD, esto
se calcula basándonos en los costos que describimos en el punto anterior para un túnel de 4 metros de
ancho, 4 metros alto y 90 metros de longitud; y considerando ganancias respectivas del negocio cercanas
a un 20% y los impuestos tributarios.

Se considerarán atenciones y descuentos para aquellos clientes que nos hagan parte por lo menos del
40% del proceso de tronadura. También como toda empresa minera, tendrán la opción de realizar el pago
del servicio hasta 30 días hábiles a partir de la contratación del servicio.

Estrategia de distribución:

Para poder llegar a los clientes es necesario contactarnos directamente con ellos, ya que, en
comparación con otros servicios, el nuestro se focaliza en un segmento determinado y que no es tan
amplio. Para contactarnos con ellos, haremos difusión mediante páginas webs, capacitaciones y
promociones en ferias de mercado minero. Con esto logramos que las empresas nos conozcan y también
que evalúen la calidad de nuestro servicio y compromiso.

8. DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGÍA

Proceso de producción:

 Diseño: Analizar la zona a presurizar, determinar las condiciones y variables de presurización.

Generar los cálculos asociados al diseño de proyecto y establecer las materias primas y servicios a
utilizar.
 Ejecución: Instalación de Esteras para confinamiento de área, Instalación de puntos de barrido,
Instalación de medidores de gases, activación de sistema de monitoreo de ventilación, análisis de
resultado y control de calidad.
 Cierre: Inspección de la obra, desmantelamiento del equipo montado.
 Post venta: Reunión con el cliente, encuesta de satisfacción, análisis y evaluación de otras áreas
de tronadura.

Tecnologías utilizadas: Señale cuál(es) es (son) la(s) tecnologías (equipos), que soportan el proceso de
producción del producto o servicio.

Infraestructura: Indique cuál es la infraestructura necesaria para la producción del producto o servicio, y
la operación del negocio en general.
9. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario, para iniciar el negocio y
una proyección a futuro.

10. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

Flujo de caja proyectado: Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los ingresos y
egresos en un horizonte de tiempo determinado.
Flujo de Caja (supuesto a 5 años):

0 1 2 3 4 5
INGRESOS
Ingresos por ventas
Otros ingresos
EGRESOS
Costos de producción
Costos de venta
Costos de administración
Intereses
Depreciación (-)
UTILIDAD A/IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDAD D/IMPUESTOS
Depreciación(+)
 Amortizaciones
Inversiones
Capital de Trabajo
FLUJO DE NETO DE CAJA

Indicadores de rentabilidad: Señale cuál es la rentabilidad esperada del proyecto, el periodo de

recuperación de la inversión, el nivel de producción de equilibrio, y todos aquellos indicadores que muestren
el potencial de rentabilidad del negocio.

Necesidades de financiamiento: Señale cuál es la necesidad de aportes de capital para poder llevar a cabo el
plan de negocio.

11. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN

Describa las principales actividades, los responsables de llevarlas a cabo, los hitos y sus respectivos
plazos y metas para lograr la implementación del plan de negocio.
 Emprendimiento – Evaluación N° 3
Informe – Pauta de Evaluación

Indicador Excelente Suficiente Insuficient No

e Logrado
Se detallan la informació n de la empresa y de los(as)
empresarios(as) involucrados. El informe cumple con las 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
indicaciones dadas al respecto.
Se describe de forma general y breve en qué consiste el
plan de negocios, a través del Resumen Ejecutivo. Este 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
contiene todos los aspectos indicados.
Se desarrolla una Descripción General del Negocio,
explicando con claridad su historia, estrategia, producto 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
y/o servicio, clientes, tamañ o y localizació n.
Se describe detalladamente en qué consiste el Producto o
Servicio, presentando su oferta de valor para los clientes, 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
y destacando sus principales atributos y características
diferenciadoras.
Se plantea una Descripción del Mercado, explicando
detalladamente quiénes serían sus principales clientes, 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
proveedores y competencia.
Se detalla en qué consiste su Estrategia de
Comercialización, describiendo mercado objetivo, 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
ventajas competitivas y estrategias de precios, de
promoció n y de distribució n.
Se describen los Procesos y Tecnología del negocio,
detallando en qué consiste su proceso de producció n, 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
tecnologías e infraestructura necesarias.
Se plantea la Estructura Organizacional, a través del
organigrama constituyente de la empresa, especificando el 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
personal necesario, para iniciar el negocio y una
proyecció n a futuro.
Se detalla la Información Económica y Financiera del
negocio, considerando las variables de rentabilidad y 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
financiamiento.
Se detalla en qué consiste el Plan de Implementación,
describiendo las principales actividades, los responsables 8 pts. 6 pts. 3 pts. 1 pts.
de llevarlas a cabo, los hitos y sus respectivos plazos y
metas para lograr la implementació n del plan de negocio.
Otros Aspectos
Coherencia y cohesió n 5 pts. 3 pts. 1 pts. 0 pts.
Ortografía 5 pts. 3 pts. 1 pts. 0 pts.
Orden y cuidado por la estética 5 pts. 3 pts. 1 pts. 0 pts.
Precisió n y claridad explicativa 5 pts. 3 pts. 1 pts. 0 pts.

Total: Obtenido: Nota:

100 PUNTOS.

Observaciones: