NOMBRE: ANA CAROLINA QUISPE VILLANUEVA
M A R K
NECESIDAD
SE REFIERE A LA FALTA O CARENCIA
DE ALGO QUE ES CONSIDERADO
BASICO, ENTRE LAS NECESIDADES BA-
SICAS TENEMOS A LAS FISICAS, SO-
CIALES E INVIDUALES.
ESTAS NECESIDASDES PUEDEN SER
COMIDA, ROPA, AFECTO, ETC.
DESEO
EL DESEO ES LA MANERA CONCRETA
EN LA QUE SE SATISFACE UNA NECE-
SIDAD, LA NECESIDAD SE CONVIERTE
EN DESEO CUANDO SE ENCUENTRA EL
MEDIO PARA CONCRETARLO.
EL DESEO DEPENDE DE LAS CARACTER-
ISTICAS PERSONALES DE LA PERSONA.
DEMANDA
LA DEMANDA SE DA CUANDO EL DESEO
ESTA RESPALDADO POR EL PODER DE
COMPRA O LA CAPACIDAD DE PAGO.
LAS PERSONAS ESTARAN DISPUESTOS A
COMPRAR AQUEL PRODUCTO O SER-
VICIO QUE LE DE MAYOR SATISFAC-
CION.
OFERTA
ES UN CONJUNTO DE BIENES O SER-
VICIOS QUE SON OFRECIDOS EN EL
MERCADO A UN PRECIO DETERMINA-
DO .
LAS EMPRESAS PONEN AL SERVICIO
DEL CONSUMIDOR PARA SATISFACER
LA DEMANDA.
MERCADO
ES EL CONJUNTO DE TODOS LOS COM-
PRADORES REALES Y POTENCIALES DE
UN PRODUCTO O SERVICIO.
A ESTOS COMPRADORES SE LES PODRA
SOLUCIONAR UN PROBLEMA O SATIS-
FACER UNA NECESIDAD.
CODIGO: 13164
E T I N
Y SUS CONCEPTOS BASICOS
MASLOW EXPLICA ESTAS NECE-
SIDADES A TRAVES DE UNA PIRA-
MIDE, ESTA PIRAMIDE EXPLICA LA
IMPORTANCIA DE ESTAS NECE-
SIDADES EN EL COMPORTAMIENTO
HUMANO
CABE RECALCAR QUE EL MARKETING NO
CREA NECESIDADES SOLO SE LIMITA A LO-
CALIZARLAS.
CUALQUIER PRODUCTO O SERVICIO QUE SE
OFERTEN SON UN MEDIO PARA SATISFACER
ESTAS NECESIDADES
ELLA ES ROSITA Y TIENE HAMBRE, TIENE LA NECE-
SIDAD DE ALIMETACION, PERO ES VEGETARIANA.
IMPORTANTE
NECESIDAD ≠ DESEO
IMPORTANTE
DEMANDAR ≠ COMPRAR
*DEMANDA (ESTAR DISPUESTO A COMPRAR
LO QUE REFLREJA UNA INTENCION)
*COMPRAR (ES EFECTUAR REALEMBTE LA
ADQUISICION Y CONSTITUYE UNA ACCION).
DEMANDA = DESEO + PODER DE
LAS PERSONAS TENEMOS DESEOS CASI ILIM-
ITADOS PERO RECURSOS LIMITADOS, POR
ESO ESCOGEMOS BIENES O SERVICIOS QUE
RESULTEN CON MAS VALOR A CAMBIO DE
NUESTRO DINERO.
LOS 6 ELEMENTO DE LA OFERTA SON:
POSICIONAMIENTO:
COMO QUIERES SER PERCIBIDO?
PRECIO:
PUNTO DE REFERENCIA IMPORTANTE .
METODO DE PAGO:
QUE CONDICIONES DE PAGO LE ENCAJAN MEJOR
AL CLIENTE ?
IMPORTANTE
LA OFERTA Y LA DEMANDA SON LAS PRINCI-
PALES FUERZAS QUE MUEVEN AL MERCADO
EN MARKETING SE UTILIZA EL CONCEPTO DE
MERCADO PARA REFERIRSE A LAS PERSONAS
QUE SE CONVERTIRAN EN FUTUROS CLIEN-
TES.
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
G
NECESIDAD DE AUTOREALIZACION KODAK
AQUI ESTA EL DESARROLLO POTENCIAL, EL SER HMANO QUIERE SENTIRSE AUTORREALIZADO.
ESTA EMPRESA
HACE 20 AÑOS
NECESIDAD DE AUTOESTIMA
ESTUVO A PUNTO
RECONOCIMIENTO, CONFIANZA, RESPETO Y EXITO. DE DESAPARECER
POR NO SABER
IDENTIFICAR LAS
NECESIDADES SOCIALES
DESARROLLO AFECTIVO, ASOCIACION, ACEPTACION, AFECTO, INTIMIDAD SEXUAL. NUEVAS NECE-
SIDADES DEL MER-
CADO, CUANDO
NECESIDAD DE SEGURIDAD
EMPEZABAN A
NECESIDAD DE SENTIRSE SEGURO Y PROTEGIDO.
APARECER LAS CAMARAS DIGITALES, EN VEZ
DE ENFOCARSE A ELLAS Y UNIRSE A LA NUEVA
NECESIDADES FISIOLOGICAS O BASICAS ERA SE CENTRO EN MEJORAR SUS ANTIGUAS
ALIMENTACION, AGUA, SALUD, RESPIRACION, DESCANSO. CAMARAS.
EL ES PEDRITO Y TIENE HAMBRE, TIENE LA NECESIDAD
DE ALIMETACION, PERO EL NO ES VEGETARIANO.CV
AMBOS TIENEN LAS MISMA NECESIDAD DE ALI-
MENTARSE, PERO CADA QUIEN SE SACIARA SEGUN
SU DESEO.
ELLA ES AMANDA Y TIENE LA NEESIDAD DE SENTIRSE
PROTEGIDA, Y TIENE EL DESEO DE ADQUIRIR UN CASA.
TRABAJO MUCHO DURANTE AÑOS PARA SATISFACER SU DESEO
EN UN PAR DE DIAS IRA A UNA EMPRESA DE BIENES RAICES Y
COMPRA COMPRARA LA CASA QUE TANTO ESPERO.
ELEMENTOS DE REDUCCION DE RIESGO:
GARANTIAS
COMPROMISO: AMANDA TIENE LA OPCION DE COMPRAR ESTA CASA QUE ESTA AMANDA TIENE LA OPCION DE COMPRAR ESTA CASA QUE LE
OFERECER AL CLIENTE UNA RELACION DE LARGO MAS CERCA DE SU TRABAJO Y ES BASTANTE AMPLIA ADEMAS- GUSTA MAS PERO ESTA MUY LEJOS DE SU TRABAJO PERO
PLAZO. CUESTA 50 000 DOLARES. CUESTA IGUAL 50 OOO DOLARES
INCENTIVOS:
AMBOS SON BUENAS BUENAS OPCIONES, Y AMANDA DEBERA DECIIDIR CUAL
RAZON PARA COMPRAR AHORA, PRECIO, TIEMPO,
OFERTA LE CONVIENE MAS Y SE ADAPTA MEJOR A ELLA.
BENEFICIO.
SI UNA EMPRESA QUE SE DEDICA A LA COMIDA, DEBE ESTAR
ENFONCADO EN LO QUE LE GUSTA A LA POBLACION LOCAL,
POR EJEMPLO EN MEXICO NO COMERAN EN SU MAYORIA LO
QUE COMEN EN JAPON Y VICEVERSA.
VARIAS CADENAS INTERNACIONALES ENTENDIERON ESTO, RA-
ZON POR LA CUAL HOY SON GRANDES CADENAS DE COMIDA A
NIVEL MUNDIAL.