MARIAN PICHARDO

19-0987

IRIS KARINA RAMIREZ

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TÁCTICAS SOBRE COMO NEGOCIAR CON OTROS PAÍSES

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

FECHA: 25/11/2021
INTRODUCCIÓN
 NEGOCIACIONES CON OTROS PAÍSES

JAPÓN

Los japoneses son personas muy puntuales, rectas, silenciosos, calmados, respetuosos y muy
dispuestas a trabajar. Tienen una cultura muy machista y esto se le dificulta a las mujeres que
están en puestos altos. Ya dicho esto hay algunas técnicas que favorecerían al momento de hacer
negocios con japoneses:

 Debemos de ser muy puntuales e incluso tratar de estar ahí antes del tiempo establecido.
 Debemos realizar una investigación de cada una de las personas que asistirán a la
negociación, sus puestos, roles que desempeñan, etc. Para así saber como nos vamos a
relacionar con ellos y también ellos apreciarían esto ya que ellos hacen lo mismo e incluso
la reunión mayormente es únicamente para afinar detalles.
 Evitar el lenguaje corporal y tratar de hablar sutilmente y con un tono bajo.
 Son personas muy religiosas y muy fieles a su cultura, por esto aprecian que los saludemos
con reverencias y que los miremos a los ojos en todo momento.
 Para ellos es muy importante una buena hospitalidad y un regalo ceremonial que da inicio
a una reunión larga

CANADÁ

La cultura empresarial de Canadá varia de una región a otra, la mayoría de los canadienses se
sienten identificados con su provincia. En las grandes ciudades son mas formales y en la zona
oeste del país como Vancouver con mas relajados. Pero se caracterizan por su puntualidad, son
personas muy respetuosas y rectas. Dicho esto estas son las cosas que tenemos que tener en
cuenta para realizar una negociación con los canadienses:

 La puntualidad es un código de etiqueta importante. Debido a la formalidad de negocios

en Canadá, se debe respetar las horas establecidas. Una tardanza de 15 minutos se
considera una descortesía y una demora superior a 20 minutos puede suponer el
aplazamiento de la reunión.
 Para iniciar una buena relación se recomienda un apretón de manos firme, cortes y
honesto. Presentarse y presentar la empresa que representa y dar las gracias por la cita
concedida.
 Se debe de preparar una agenda con anticipación de los puntos a tratar y cumplirla al pie
de la letra. Si la reunión dura mas de 2 horas se propone algo de beber y un aperitivo.
 Como es un país que tiene como lenguaje natal dos idiomas (ingles y francés) se aconseja
que la documentación y presentación este en ambos idiomas.
 No les gusta el titubeo se recomienda entrar directamente en materia y les gusta que se
note que el locutor maneja la información que dice y que se apoya de datos reales.

ITALIA
Los italianos son muy orgullosos de su país, personas muy religiosas y expresivas, bastante
elegantes, para ellos la vestimenta es una señal de éxito y son personas con un temperamento
muy fuerte. Al momento de llevar una negociación con los italianos se debe tener en cuenta:

 Para el italiano es mas importante la calidad que el precio, por esto se recomienda hacer
más énfasis en esto ya que siempre lo tomaran en cuenta.
 Tienen un sistema de negociación lento, y su sistema se recaracteriza por ser burocrático,
por esto hay que tener mucha paciencia y tener en cuenta si requieren decisiones a corto
plazo.
 Es común que las negociaciones se realicen en un ambiente cordial y familiar.
 Se caracterizan por sus habilidades como negociadores, por esto tenemos que estar
preparados ya que pueden hacer una demanda inesperada, y tenemos que ser firmes y no
ceder, mayormente es una prueba.
 Los negocios mayormente son mas como una charla informal, los mejores temas a tratar
son la historia, el arte y la gastronomía de Italia, como dije anteriormente son muy
orgullosos de su país.
CONCLUSIÓN