Los Incoterms son términos comerciales que definen las obligaciones, los

gastos y los riesgos del transporte internacional: marítimo, aéreo y

terrestre; y del seguro del exportador como del importador. Sus siglas
Incoterms significa International Commercial Terms / Términos
Internacionales de Comercio, tienen como propósito promover las
relaciones comerciales, se tratan de reglas internacionales, imparciales y
estandarizadas, las cuales proponen un medio entre el vendedor y el
comprador relacionadas con el transporte de la mercancía del local donde
es elaborada hasta la zona de consumo o destino y que incluyen:
Embalaje, transportes internos, licencias de exportación y de importación,
movimientos en terminales, transporte y seguro internacionales. Los
Incoterms determinan:

 El alcance del precio.

 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos

sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

 El lugar de entrega de la mercadería.

 Quién contrata y paga el transporte.

 Quién contrata y paga el seguro.

 Qué documentos tramita cada parte y su costo.

De lo anteriormente dicho, los Incoterms regulan cuatro aspectos del

contrato de compra y venta internacional: (a) La entrega de las
mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega
puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se
entregue al comprador, son los términos “E” y los términos “D”; o
indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario del
comprador, un transportista o un transitorio, son los términos “F” y los
términos “C”. (b) La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de
los Incoterms y no se debe confundir con la transmisión de la propiedad,
que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto
fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los casos,
también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento
cronológico que definen el contrato y el incoterm establecido. (c) La
distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los
gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de
entrega y que el comprador corra con los demás gastos. (d) Los trámites
de documentos aduaneros: en general, la exportación es responsabilidad
del vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de
exportación: EXW (Ex Works, En fábrica), donde el comprador es
responsable de la exportación y suele contratar los servicios de un
transitorio o un agente de aduanas en el país de expedición de la
mercancía, que gestione la exportación.

En base a lo expuesto, se pude decir que los Incoterms son el

instrumento más importantes a la hora de realizar exportaciones e
importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos países
entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio
internacional. Por ello, gracias a la creación de Incoterms, se mejoró y
reforzó las prácticas comerciales internacionales, para que de esta
manera los comerciantes le fuera posible solucionar problemas
relacionados con los contratos, mercancías, operaciones y lo
concerniente a la compraventa de mercancías; siendo un gran respaldo
para las negociaciones de un país a otro, además de permitir el
establecimiento de duraderas y seguras relaciones comerciales a nivel
internacional.