MIX DE MARKETING

El marketing, mercadeo o mercadotecnia es una disciplina dedicada al análisis del

comportamiento de los mercados y de los consumidores. A través del estudio de la gestión
comercial, se busca retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus
necesidades.

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar

al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una
organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias
de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro
P: Producto, Precio, Plaza y Promoción

En concreto, a la hora de centrarse en ese mencionado conjunto de 4Ps, el responsable

correspondiente tendrá en cuenta los siguientes factores para poder lograr los resultados
esperados:

 En lo que respecta al precio del artículo en cuestión, se deberán tener en cuenta

los que presenta los de empresas similares que están en el mercado. De esta
manera, se podrá dar con aquel que sea competitivo y que se convierta en un
importante atractivo para “atrapar” al consumidor.
 La distribución del producto también es fundamental dentro de la cadena de
acciones para lograr los resultados esperados. En este sentido, hay que resaltar
que se tendrán en consideración aspectos tales como el almacenaje de aquel,
los lugares de punto de venta o la relación existente con los intermediarios.
 De la misma manera, dentro de esta acción de marketing mix, también se
prestará atención muy cuidadosa a una serie de aspectos que están
relacionados directamente con el producto en cuestión como sería el caso de
la garantía que tiene o el servicio de atención al cliente.
 El cuarto pilar de cualquier campaña de marketing mix es el que gira en torno
a la promoción. Esta fase es fundamental en cuanto a que el producto se dé a
 conocer, sea identificable en el mercado y sea capaz de generar una gran
demanda en el consumidor final. Para lograr todo ello, dentro de esta área está

claro que se deberán llevar a cabo acciones en materia de publicidad,

relaciones públicas e incluso merchandising.

El marketing mix apela a diversos principios, técnicas y metodologías para incrementar

la satisfacción del cliente a partir de la gestión de las Cuatro P. Para que tenga éxito, el
marketing mix debe mantener la coherencia entre sus elementos (no tiene sentido
posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar de competir con un precio bajo).

A la hora de trabajar con el marketing mix, el experto debe tener en cuenta si los objetivos
que se plantea son a corto o largo plazo, ya que ciertas variables son difíciles de modificar
en el tiempo cercano.

Los productos, por ejemplo, tienen un ciclo de vida que comienza con el lanzamiento,
sigue con el crecimiento, alcanza la madurez y finalmente entra en declive. El marketing
mix debe tener en cuenta en qué fase del ciclo de vida se encuentra el producto para
diseñar las estrategias.

VARIABLES DEL MARKETING MIX: LAS 4PS

-Producto

El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los
bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se
satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en
resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás.
Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la
marca, el packaging o los servicios posventa. El director de marketing también debe tomar
decisiones acerca de la cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de
productos, del ciclo de vida o incluso de lanzamiento de nuevos productos.

-Precio

El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa.
Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como
el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor
quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor
recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.

Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fácil y tal y como se ha

comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar
conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio nos ayuda a posicionar
nuestro producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un
precio alto nos ayudará a reforzar su imagen.

-Distribución

En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades

necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. La
distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es
necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor
en el tiempo y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino
que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los
consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de
distribución trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte,
localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.

-Comunicación

Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus productos pueden
satisfacer las necesidades de su público objetivo. Podemos encontrar diferentes
herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad,
marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas
herramientas dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de
nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido.

ENFOQUE DEL MARKETING MIX:

Sin duda a lo largo de la corta historia del marketing, el concepto de marketing mix ha
constituido uno de los aspectos de mayor importancia en el ámbito estratégico y táctico.
En mi opinión sigue siendo un instrumento básico e imprescindible y debe seguir estando
en el corazón de toda estrategia de marketing. Sin embargo es necesario dotar a las 4Ps
de un enfoque actual, de un enfoque basado en el protagonista, el cliente.

Preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a qué precio?, ¿dónde lo vendo?
o ¿cómo los promociono? Son preguntas que se planteaban en el siglo XX, donde el
producto era el protagonista del marketing y su enfoque estaba basado en la oferta. En la
actualidad el cliente dicta las normas, por tanto la perspectiva del marketing mix se tiene
que plantear desde la óptica de la demanda.

El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál
es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?,
¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en
que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para
posteriormente intentar venderlo, sino que es necesario estudiar las necesidades de
nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque además, plantea
conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno vía precio. En la
distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es necesario
elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto a la comunicación
el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los clientes simplemente
se limitaban a escuchar. En un entorno social y digital como es el actual, los clientes
forman parte de una vía de doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con
las marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene que
plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre protagonismo ante el producto,
en las estrategias de marketing mix.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

• Marketing Publishing. El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones.

Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos, 1990. ProQuest ebrary. Web. 14 June
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• Nueno, José Luis,, Villanueva, Julián, and Viscarri, Jesús. Hacia un nuevo
Márketing ’ Mix’ . Madrid, ES: Ediciones Deusto - Planeta de Agostini
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