ESTADO DE RESULTADOS

PEPITA DISCO
Estado Inicial
(cifras en millones)

Unidades vendidas 100

Precio unitario unidad $ 2.0

+ Ventas (Ingresos) $ 200.00

- Costos Variables $ 120 1.2 Costo unitario

Materiales $ 30 0.3
Mano de obra directa $ 40 0.4
Gastos de operación $ 30 0.3
Otros costos $ 20 0.2

= Utilidad de ventas $ 80

- Costos Fijos $ 60
Marketing y publicidad $ 10
Investigación y desarrollo $ 10
Otros costos $ 40

= Utilidad Total $ 20

a b

ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE R

PEPITA DISCO PEPITA
aumento de precio del 10% disminucion de
(cifras en millones) (cifras en

Unidades vendidas 100 Unidades vendidas

Precio unitario unidad $ 2.2 Precio unitario unidad

+ Ventas (Ingresos) $ 220.00 +

- Costos Variables $ 120 -

 Materiales $ 30
Mano de obra directa $ 40
Gastos de operación $ 30
Otros costos $ 20

= Utilidad de ventas $ 100 =

- Costos Fijos $ 60 -
Marketing y publicidad $ 10
Investigación y desarrollo $ 10
Otros costos $ 40

= Utilidad Total $ 40 =
cambio absoluto $ 20
cambio porcentual 100%

Q P Funcion
0 2.2
2.5
50 2.1
100 2
150 1.9
200 1.8 2
250 1.7
300 1.6
350 1.5
1.5
400 1.4
450 1.3
500 1.2
550 1.1 1
600 1
650 0.9
700 0.8 0.5
750 0.7
800 0.6
850 0.5
900 0.4 0
0 200 400
950 0.3
1000 0.2
1050 0.1
1100 0
4

Q P IT=P*Q
0 2.2 0
50 2.1 105
100 2 200
700
150 1.9 285
600
200 1.8 360
250 1.7 425 500

300 1.6 480 400

IT=P*Q
350 1.5 525 300
400 1.4 560 200
450 1.3 585
100
500 1.2 600
0
550 1.1 605 0 200
600 1 600
650 0.9 585
700 0.8 560
750 0.7 525
800 0.6 480
850 0.5 425
900 0.4 360
950 0.3 285
1000 0.2 200
1050 0.1 105
1100 0 0

5
Maximizando con Solver
Q P Elasticidad IT=P*Q

CT= 60 + (1.2*Q)

Q CT= 60 + (1.2*Q)
0 60
50 120
100 180
150 240
 200 300
250 360
300 420
350 480
400 540
450 600
500 660
550 720
600 780
650 840
700 900
750 960
800 1020
850 1080
900 1140
950 1200
1000 1260
1050 1320
1100 1380

Beneficios= IT-CT

Q P IT=P*Q Costo fijo Costo variable

0 2.2 0 $ 60 $ -
50 2.1 105 $ 60 $ 60
100 2 200 $ 60 $ 120
150 1.9 285 $ 60 $ 180
200 1.8 360 $ 60 $ 240
250 1.7 425 $ 60 $ 300
300 1.6 480 $ 60 $ 360
 350 1.5 525 $ 60 $ 420
400 1.4 560 $ 60 $ 480
450 1.3 585 $ 60 $ 540
500 1.2 600 $ 60 $ 600
550 1.1 605 $ 60 $ 660
600 1 600 $ 60 $ 720
650 0.9 585 $ 60 $ 780
700 0.8 560 $ 60 $ 840
750 0.7 525 $ 60 $ 900
800 0.6 480 $ 60 $ 960
850 0.5 425 $ 60 $ 1,020
900 0.4 360 $ 60 $ 1,080
950 0.3 285 $ 60 $ 1,140
1000 0.2 200 $ 60 $ 1,200
1050 0.1 105 $ 60 $ 1,260
1100 0 0 $ 60 $ 1,320

10
 c

ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS

PEPITA DISCO PEPITA DISCO
disminucion de precio del 10% elascticidad -1.7 y aumento en el precio del 10 %
(cifras en millones) (cifras en millones)

vendidas 100 Unidades vendidas

tario unidad $ 1.8 Precio unitario unidad

Ventas (Ingresos) $ 180.00 + Ventas (Ingresos)

Costos Variables $ 120 - Costos Variables

 Materiales $ 30 Materiales
Mano de obra directa $ 40 Mano de obra directa
Gastos de operación $ 30 Gastos de operación
Otros costos $ 20 Otros costos

Utilidad de ventas $ 60 = Utilidad de ventas

Costos Fijos $ 60 - Costos Fijos

Marketing y publicidad $ 10 Marketing y publicidad
Investigación y desarrollo $ 10 Investigación y desarrollo
Otros costos $ 40 Otros costos

Utilidad de Total $ - = Utilidad Total

cambio absoluto -$ 20 cambio absoluto
cambio porcentual -100% cambio porcentual

Funcion de demanda

200 400 600 800 1000 1200

 Ingresos Totales
700

600

500

400
IT=P*Q

300

200

100

0
0 200 400 600 800 1000 1200
CANTIDAD
Costo Total Beneficios Elasticidad
$ 60 -$ 60
$ 120 -$ 15
$ 180 $ 20
$ 240 $ 45
$ 300 $ 60
$ 360 $ 65
$ 420 $ 60
$ 480 $ 45
$ 540 $ 20
$ 600 -$ 15
$ 660 -$ 60
$ 720 -$ 115
$ 780 -$ 180
$ 840 -$ 255
$ 900 -$ 340
$ 960 -$ 435
$ 1,020 -$ 540
$ 1,080 -$ 655
$ 1,140 -$ 780
$ 1,200 -$ 915
$ 1,260 -$ 1,060
$ 1,320 -$ 1,215
$ 1,380 -$ 1,380
 d

RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS

DISCO PEPITA DISCO
nto en el precio del 10 % elasticidad -1.7 y disminucion en el precio del 10%
millones) (cifras en millones)

83 Unidades vendidas 117

$ 2.2 Precio unitario unidad $ 1.8

$ 182.60 + Ventas (Ingresos) $ 210.60

$99.60 - Costos Variables $140.40

 $24.90 Materiales $35.10
$33.20 Mano de obra directa $46.80
$24.90 Gastos de operación $35.10
$16.60 Otros costos $23.40

$ 83 = Utilidad de ventas $ 70

$ 60 - Costos Fijos $ 60
$ 10 Marketing y publicidad $ 10
$ 10 Investigación y desarrollo $ 10
$ 40 Otros costos $ 40

$ 23 = Utilidad Total $ 10
$ 3 cambio absoluto -$ 10
15% cambio porcentual -49%