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CASO PRÁCTICO
En el ámbito actual de los sectores productivos, es cada vez más común el buscar mayor
competitividad respaldado en los más bajos costos de producción sin sacrificar la calidad de los
productos.
Una de las áreas de oportunidad que ha demostrado ser excelente para optimizar procesos y
contribuir así al mejor control de costos, son las áreas de logística en todos sus entornos
La situación de partida.
local de El Salvador, llamadas Galletas Nacional, S.A. Los fundadores de la empresa mantuvieron
el manejo organizacional en forma familiar hasta que tuvieron que buscar capital, vender una
parte de las acciones a un consorcio sólido que brindara los recursos y garantizar el cumplimiento
de nuevos contratos, los cuales eran demandados por los clientes que se habían desarrollado
El fundador de la empresa, paso a ser un miembro de la junta directiva con el 30% de participación
y el consorcio que compro asumió el 70% restante. Para el consorcio inversor, el negocio de
manufactura venía a ser un aspecto completamente nuevo, pues sus empresas estaban
representadas todas en el sector servicios tales como compañías de seguro, petroleras, bancos
entre otras. Por esta razón y como tenedores de la parte mayoritaria, empezaron a requerir
cambios trascendentales en las funciones de la empresa, empezando por los hijos y demás
parientes que tenía el fundador como parte de su staff y que debían ser separados de la fábrica.
Pidieron estructurar una nueva organización y ellos delimitaron las prioridades del negocio.
El siguiente paso fue crear una administración de soporte que llevara las riendas del negocio de
acuerdo a los lineamientos de junta directiva, aspecto que representaba un gran reto para los
financiera y todo lo relacionado a los procesos de producción querían enfocarlo en la misma forma
(bajos niveles de activos, bajo inventarios de materias primas, bajos inventarios de productos
Fue así como el equipo directivo decide contratar como posiciones claves iniciales las gerencias de
Finanzas y la gerencia de Logística. Estas 2 áreas tendrían la ardua labor de trabajar en conjunto
de forma que las actividades logísticas y operativas de la empresa, arrojaran números ‘ganadores’
A continuación episodios comunes en la organización que apenas se imaginaba por todo lo que
pasarían:
El jefe de planta Don Manuel Rivera, se encuentra con los recién contratados gerentes de logística
Gte Finanzas: qué tal Don Manuel! Cómo está usted hoy? Se recuerda de nosotras? Nos
presentaron a inicios de esta semana en la reunión de gerencia, vemos las áreas de logística y
finanzas.
Jefe de Planta: ah! Sí, sí! Las recuerdo, cómo están? Siiii! Las recuerdo bien, ustedes son las
personas del ‘banco’ que pusieron en las gerencias, entiendo que para ayudarnos a solucionar
nuestros problemas, je, je. Solo les puedo adelantar que manejar un banco, no es lo mismo que
Gte. Logística: si comprendo Don Manuel, pero permítame aclararle que aún cuando nuestras
trabajando con ellos hasta este momento. Alessandra por ejemplo ha trabajado tanto en
empresas de manufactura. Pienso que esto fue lo que la directiva enfoco al buscar las personas
que le pudieran ayudar, pues como usted bien indica, esto no es igual que manejar un banco, y
Jefe de Planta: ay! Pues mire… qué interesante. Todos en la empresa, incluyendo la planta
piensan que ustedes viene de trabajar en bancos. je, je! Pero bueno, y qué les trae por acá?
algunas inquietudes. Cómo controlan los procesos de fabricación? Cómo saben cuánto fabricar?
Cómo se planea la producción? Nos parece que hace falta un poco más de ordenamiento y actitud
del personal, acabamos de encontrar un personal dormido al final de aquel pasillo y parece que
Jefe de Planta: bueno, bueno…. Son varias preguntas a la vez. Primero que nada, yo tengo 7 años
de trabajar en esta planta y deben creerme que todo me lo ha dado la experiencia. Yo veo
Jefe de planta: se supone que debería ser ventas, pero los clientes se sienten más seguros
hablando conmigo porque saben que yo puedo cambiar la producción en el momento que lo
necesiten. Consiguen respuestas más directas conmigo, je, je. Nuestros clientes no son fáciles. Y
el personal, bueno allí también hay unos problemillas, creo que ese fulano que encontraron
durmiendo seguro que el supervisor de turno, falto nuevamente hoy y están a la deriva. Ya voy
personalmente a verlo.
Jefe de planta: claro, claro! Así es! La experiencia me ha demostrado que es mejor tener de todo y
en cantidades suficientes. Nuestras galletas llevan muchos insumos surtidos y no vaya a ser que
por falta de tan solo 1 ingrediente, no podamos producir, y esto nos ha pasado. Así que como soy
yo quien tiene que responder al gerente y a los clientes sí algo no se entrega, la gerencia general
Jefe de planta: bueno, eso depende… en materias primas tengo 5 meses y en producto terminado
3 meses.
Gte de logística: tengo entendido que las materias primas e insumos son de origen tanto local
Jefe de planta: Estimada.. usted ya se dará cuenta de nuestros clientes y nuestros mercados. Los
proveedores piden sus insumos al exterior para fabricar nuestros productos y yo me cansé de esos
enredos que sí el barco se atrasó, que el tiempo de tránsito 45 días…..no, no! Les repito, yo he
vuelto a respirar desde que la gerencia general me autorizo a tener stock suficiente con tal que
Jefe de planta: si,si!! Ya estoy trabajando eso. Tengo 3 ofertas de bodegas externas que debo
presentar. No hay baratas en esta zona, pero la necesitamos. Por cierto, gracias por recordarme.
Trataré de llevárselas al jefe esta tarde…ji, ji! Chicas me disculpan, necesitan algo más? Me están
llamando de bodega que no sé qué problema paso ahora con un despacho que no sale
Jefe de bodega: ey! Manuel, hasta cuándo? Me pides desde el viernes pasado que programe los 2
camiones para despachar al interior hoy martes y ahora resulta que no hay producto fabricado ni
Jefe de planta: ay caray! Es cierto, mira. Es que olvide decirte que la máquina S4 que está tirando
esas galletas tuvo un problema mecánico serio en el fin de semana y hasta hoy me dicen que
debemos esperar la pieza del exterior y tomará un par de días. Lo siento mucho, veré como le
explicamos al cliente.
Jefe de bodega: explicar más? Manuel!! Este es un pedido que lleva 2 semanas de retraso y las
entregas anteriores se cancelaron porque te faltaba no sé cuáles de los insumos para fabricar y
nos tocó decirle una mentira al cliente. Pero la verdad es que no habías pedido insumos al
Jefe de planta: sí, sí.. ya entendí. Pero créeme, no hay más nada que pueda hacer, veré como
resuelvo.
Gte de finanzas: una última pregunta Don Manuel… y los repuestos quién los pide?
Jefe de planta: pues yo también, yo pido los insumos, las materias primas, el material de empaque,
infraestructura y seguridad de las instalaciones. Lo siento, pero debo irme. En otra ocasión
Quedan María y Alessandra platicando acerca de este episodio y acuerdan detallar los principales
problemas que han encontrado en la fábrica, como lluvias de ideas para organizarse. ‘tendremos
que re-organizar todos los procesos María’, dijo Alessandra. “Hay que hacer todo un proceso de
María: ‘yo conozco equipos consultores especialistas que ayudan a estos cambios organizaciones y
levantan los procesos, además de brindar soporte a los diagnósticos desarrollados. Los iré
contactando.
De esta forma, acuerdan volverse a reunir en 7 días y ambas llevaran sus reportes, para revisarlo
Como Plan de Trabajo, poniéndote en la posición de Maria y Alessandra cuales serían sus
propuestas presentadas a la organización, identificando las áreas de mejoras en: