CONTENIDO

1............................................................................................................ CONTENIDO
2............................................................................................................ INTRODUCCION
4........................................................................................................... MUESTRA MUCHO INTERES
4............................................................................................................ SE PROFESIONAL
5........................................................................... PERSONALIZA LAS ESTRATEGIAS DE VENTA.
5............................................................................................................ AÑADE VALOR.
6............................................................................................................ OFRECE ALTERNATIVAS.
6............................................................................................................ NO BAJES DE CALIDAD.
7............................................................................................................ VALORA A TUS OBREROS.
7...................................................................................... CONSIDERA AMPLIAR TUS SERVICIOS.
9...................................................................................................... ESTUDIA TU COMPETENCIA.
10............................................................................................................ PUBLICÍTATE.
11............................................................................................................ SOBRE NOSOTROS.
12............................................................................................................ ENCUENTRANOS.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 1
INTRODUCCION

Sabemos que en el sector de la construcción la competencia es cada vez más dura, no im-
portan las dimensiones de tu empresa o si eres un consultor independiente, en cualquier
rama de la construcción en general. Sabemos perfectamente que muchas de las negocia-
ciones de proyectos de construcción se realizan gracias a recomendaciones o contactos,
de hecho tu reputación siempre te antecede a cualquier firma.
En este sentido, es claro que las grandes empresas y las más antiguas, son las que llevan
la ventaja y pueden soportar una crisis como la actual. Sin embargo, también es claro que,
por lo delicado que es el desarrollo de proyectos en este sector, generalmente la mayoría
de clientes potenciales que están por adquirir un inmueble, siempre buscarán la manera de
obtener distintas alternativas para poder satisfacer lo que quieren disminuyendo sus
gastos.
Es por ello, que a continuación te presentamos una lista de 10 estrategias sencillas y muy
efectivas a la hora de buscar ganar más proyectos, seguir vendiendo y sobre todo, seguir
trabajando en tiempos de recesión.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 2
1. MUESTRA MUCHO INTERES
Demuestra siempre un compromiso serio y mucho interés por el
cliente, por sus planes y sus proyectos, demuéstrales que te intere-
sa ayudarlos, estarás un paso adelante de tus competidores gra-
cias a este factor personal.
Cuando estamos en tiempos de crisis, es sumamente importante
que mantengas la comunicación con tus clientes, hazle saber que
su inmueble está cuidado y tómate el tiempo de contactarlos,
recuerda que una llamada a tiempo te ahorra mucho dinero.

2. SE PROFESIONAL
No cometas el error de restarle prioridad a aspectos aparentemente poco importantes, envía correos
electrónicos notificando avances de su proyecto, mantén actualizada tu página web, por supuesto tam-
bién página de Facebook, crea grupos de WhatsApp, etc. (El comprador se sentirá atendido, informado
y sabiendo lo que ocurre con su proyecto en todo momento).

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 4
3. PERSONALIZA ESTRATEGIAS DE VENTA
En esta crisis, es fundamental que sepas quienes pueden ser tus compradores potenciales
o simplemente quienes son los clientes que ya han adquirido un proyecto.
Es necesario que armes una base de datos de sus aprobaciones de créditos, sus exigen-
cias, como ejemplo, ¿“El inmueble que desean comprar será para futuro o lo necesitan
inmediatamente”?, podrás manejar la entrega de un inmueble o la movilización de un crédi-
to bancario a tu conveniencia, incluso conocerás con qué recursos podrás contar.

4. AÑADE VALOR
Tú que sabes más que nadie como funciona tu negocio, debes establecer una lista de posi-
bles elementos extra que puedes ofrecer sin que los presupuestos de tus propuestas u
ofertas se vean afectados, sobre todo en este momento de recesión.
No necesariamente se trata de elementos propios del proyecto de construcción como tal,
pueden ser pequeños beneficios extra que te permitirán transmitir más valor y compromiso
frente a los clientes potenciales. Por ejemplo: Agregar accesorios de iluminación, ampliar

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 5
la garantía en pisos, ventanas, puertas, pintura, etc., ofrecer un primer año de servicio ad-
ministrativo o condominio etc.

5. OFRECE ALTERNATIVAS
Hazle saber al cliente que te preocupas más por él y su bienestar que por ganar dinero.
Es muy gratificante para un cliente potencial, el hecho de que una empresa haya decidido
presentarle una oferta que no necesariamente era la opción más cara, pero si la más fun-
cional para el cliente en cuanto a espacio, distribución etc. Demuestra claramente que tu
empresa está totalmente comprometida con cumplir los objetivos del cliente y no solo los
objetivos de ventas de la empresa, esto te ayudará a vender más rápido y a generar más
confianza en tus clientes.

6. NO BAJES TU CALIDAD.
Sabemos que en tiempos de crisis lo primero que pensarás es buscar un proveedor más
económico, esto te beneficiará bajando los costos pero incrementará el riesgo de perderlo
todo a mediano o largo plazo.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 6
Te recomiendo solicitar una línea de crédito a tus proveedores actuales, hasta te indicaría
tomar una pausa en tu proyecto, pero seguir manteniendo tu calidad, es mejor que hagas
un buen trabajo y te busquen por ello a que no.

7. VALORA A TUS OBREROS.

No es un secreto que los obreros son muy difíciles de manejar y hasta de complacer, sin
embargo, te recomiendo cuidarlos y mantenerlos, es mejor tener buenos obreros trabajan-
do a que no tenerlos, habla con ellos e identifícate con sus familias y te aseguro que hasta
en los peores momentos estarán contigo.

8. CONSIDERA AMPLIAR TUS SERVICIOS

Si te dedicas a una sola cosa en tiempos de crisis no te irá nada bien, aprovecha a tu perso-
nal calificado en: Plomería, pisos, armazones, expertos estructurales, diseñadores y ponlos
a trabajar, acá te envío un par de alternativas que puedes considerar.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 7
• Diseño de interiores.
• Construcción y mantenimiento de aguas residuales y todos sus componentes.
• Obras estructurales, como restauración de columnas, pilares, paredes.
• Instalación de plomería, calefacción y aire acondicionado.
• Rehabilitación de viviendas, oficinas, tiendas, casas y todo tipo de edificios.
• Pavimentación de pisos en mármol, madera, mosaicos, piedras, mayólica.
• Construcción y mantenimiento de instalaciones deportivas, multidisciplinarias.
• Demoliciones, excavaciones, movimientos de tierra.
• Pintado, tarrajeado y empastado de paredes.
Recuerda que el cambio es bueno, la adaptabilidad es una de las claves del éxito en la
industria de la construcción.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 8
9. ESTUDIA TU COMPETENCIA
Es muy importante que observes lo que hace tu competencia en estos tiempos difíciles, es-
tudia lo que hacen y lo que no, trata de inspirarte y obviamente de mejorar las acciones que
tomen, si necesitas ayuda puedes consultar con agencias especialistas en marketing para
adaptarlas a tu constructora y te aseguro que estarás a un paso adelante.

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 9
10.PUBLICITA
Esperar a que suene el teléfono ya no es una opción. Gracias a los medios que existen en la actuali-
dad, puedes difundir tu trabajo de cualquier forma.
Una de las más utilizadas hasta ahora para atraer nuevos clientes, por su bajo costo y facilidad de im-
plementación, es la creación de una página web, así como también en las diferentes redes sociales,
compartiendo un portafolio de los diversos trabajos que han realizado.
Lo importante es entender, que al momento de hacer esta publicidad, tienes que plasmar claramente
lo que puedes hacer.

¡Ahora que sabes estos

pequeños consejos no
queda más que construir!

Noticias de arquitectura. www.arq.com.mx

Detroit #9 Despacho 704
Col. Nochebuena
México DF. CP 03720
MEXICO

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 10
 SOBRE NOSOTROS
En LAT Digital Marketing nos especializamos en estrategias digita-
les, basadas en experiencias y siempre a la vanguardia, fortale-
ciendo los cimientos para brindarte resultados satisfactorios en el
ámbito digital, especialmente en el sector construcción. Donde te
ayudamos con técnicas de ventas, recomendaciones de cómo
lidiar una recesión económica y mucho más. Deja tus planes en
nuestras manos, nosotros te ayudamos!.v

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 11
 NO SABES CÓMO HACERLO?
No te preocupes, nosotros estamos para guiarte en este proceso,
en LAT velamos por el interés de nuestros clientes, queremos
darles ese pequeño impulso para que sean los primeros en su
rubro.

Nos encantaría poder conocer tu empresa y saber cómo podemos

ayudarte, ponte en contacto con nosotros y programa tu consulta
gratuita.

dclaure@latdigitalmarketing.com
mzegarra@latdigitalmarketing.com

+591 707 423 57 - +1 (954) 260-0212

www.latdigitalmarketing.com
@latdigitalmarketing 12
“Estás a solo una campaña...”
www.latdigitalmarketing.com

@latdigitalmarketing

info@latdigitalmarketing.com