FUCLG0017397

ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LADRILLOS Y SUS DERIVADOS A

BASE DE MADERA PLÁSTICA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CALI.
DIANA LIZETH CARABALÍ DÍAZ
LEIDY VÁSQUEZ BARAHONA
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LADRILLOS Y SUS DERIVADOS A
BASE DE MADERA PLÁSTICA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CALI.
DIANA LIZETH CARABALÍ DÍAZ
LEIDY VÁSQUEZ BARAHONA
Anteproyecto presentado para optar al título de Administrador de Empresas
Director de trabajo de grado:
JAIRO LINAR FLOR SUÁREZ
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017
NOTA DE ACEPTACIÓN
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Firma del jurado
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Firma del jurado
Cali, 25 de Octubre de 2017

DEDICATORIA
Primeramente este triunfo va dedicado a Dios, que nos brindó la sabiduría y la

paciencia para culminar nuestro proyecto de grado y nos permitió llegar hasta este
punto, dándonos la oportunidad de haber emprendido el camino del aprendizaje.
A nuestra familia, por el apoyo brindado y a las personas que de alguna forma
hicieron parte de nuestra formación profesional.
AGRADECIMIENTOS
Gracias a Dios por permitir que llegáramos al final de nuestra carrera profesional y
obtener nuestro título en Administración de Empresa.
Gracias a los profesores que estuvieron en el proceso de formación profesional,

bridándonos las bases y herramientas de aprendizaje, a nuestros compañeros, con
los cuales nos apoyamos mutuamente en el proceso.
A la Fundación Universitaria Católica Lumen Gentium.

TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO .................................................... 18
1.1 TITULO DEL PROYECTO .............................................................................. 18
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN .......................................................................... 18
1.3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ................................................................. 18
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................... 21
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN .................................................... 22
1.6 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................... 31
2 ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 34
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ............................................................................... 34
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO .................................................................... 38
2.3 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO ........................................................ 52
2.4 PLAN DE MERCADEO .................................................................................. 59
2.5 POLÍTICAS DE SERVICIO ............................................................................. 62
2.6 TÁCTICAS DE VENTA ................................................................................... 63
3 ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 64
3.1 INGENIERÍA DEL PROYECTO ...................................................................... 64

3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ................................................................ 82
3.3 TAMAÑO DEL MERCADO ............................................................................. 85
4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ....................................................... 87
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO .................................................. 87
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................. 88
4.3 MODELO DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL ........................................ 94
4.4 PROCESOS DE SELECCIÓN DE PERSONAL.............................................. 95
4.5 PROCESO DE CONTRATACIÓN .................................................................. 96
4.6 PROCESOS DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO ............................... 98
4.7 PROGRAMA DE INCENTIVOS ...................................................................... 99
4.8 MARCO LEGAL ............................................................................................. 99
5 ANÁLISIS FINANCIERO .............................................................................. 103
5.1 INVERSIÓN INICIAL .................................................................................... 103
5.2 DEPRECIACIÓN EN PESOS ....................................................................... 105
5.3 BALANCE INICIAL SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ....................... 106
5.4 AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO EN PESOS .......................................... 108
5.5 LEASING FINANCIERO EN PESOS ............................................................ 109

5.6 PARÁMETROS GENERALES ...................................................................... 110
5.7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS .............................................. 112
5.8 NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS .............................................. 114
5.9 NÓMINA DE PRODUCCIÓN EN PESOS ..................................................... 115
5.10 COSTOS DEL PRODUCTO EN PESOS ............................................... 116
5.11 VENTAS Y COSTOS EN PESOS .......................................................... 117
5.12 IVA, RECAUDOS Y PAGOS EN PESOS ............................................... 120
5.13 ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS . 121
5.14 FLUJO DE CAJA SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ................... 123
5.15 BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN Y CON FINANCIACIÓN EN
PESOS 125
5.16 ANÁLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 127
5.17 ANÁLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
5.18 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON

5.19 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
5.20 RAZONES FINANCIERAS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS .... 139
5.21 PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................................... 140
5.22 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ............................................................... 141
6 CONCLUSIONES ........................................................................................ 142
7 RECOMENDACIONES ................................................................................ 143
8 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................. 144

LISTA DE IMÁGENES
Pág.
Imagen 1. Modelo de Gibb .................................................................................... 28

Imagen 2. Formula muestra .................................................................................. 41
Imagen 3. Modelo de ladrillo cocido en madera plástica ....................................... 66
Imagen 4. Modelo ladrillo de tierra perforado ........................................................ 66
Imagen 5. Modelo de Ladrillo perforado al canto .................................................. 67
Imagen 6. Modelo de ladrillo adobe ...................................................................... 68
Imagen 7. Modelo de ladrillo decorativo caravista ................................................ 68
Imagen 8. Modelo de ladrillo decorativo rustico .................................................... 69
Imagen 9. Modelo de ladrillo decorativo para piso ................................................ 69
Imagen 10. Escritorio ............................................................................................ 76
Imagen 11. Silla secretarial ................................................................................... 76
Imagen 12. Mesa de reunión ................................................................................ 77
Imagen 13. Estantería .......................................................................................... 77
Imagen 14. Computador ....................................................................................... 78
Imagen 15. Teléfono ............................................................................................. 78
Imagen 16. Impresora ........................................................................................... 79
Imagen 17. Escrutadora........................................................................................ 79
Imagen 18. Aglutinadora ....................................................................................... 80
Imagen 19. Molino ................................................................................................ 80
Imagen 20. Bascula de 600 kg ............................................................................. 81
Imagen 21. Moldes metálicos ladrillos .................................................................. 81
Imagen 22. Comuna 7 de la ciudad Santiago de Cali ........................................... 83
Imagen 23. Estratificación comuna 7 de Santiago de Cali .................................... 84
LISTA GRAFICAS
Pág.
Grafica 1. Sistema general de seguridad social .................................................... 31

Grafica 2. Conocimiento de los modelos de recolección de desechos .................. 45
Grafica 3. Nueva tendencia de trasformación de materiales ................................. 46
Grafica 4. Materiales más utilizados en la construcción ........................................ 47
Grafica 5. Conocimiento de ladrillos a base de madera plástica en el mercado .... 48
Grafica 6. Beneficios del ladrillo a base de madera plástica en el mercado .......... 49
Grafica 7. Adquisición de productos nuevos en el mercado .................................. 50
Grafica 8. Preferencia de precio en el mercado .................................................... 51
Grafica 9. Logo empresa ...................................................................................... 60
LISTA CUADROS
Pág.
Cuadro 1. Leyes de constitución, generación de empleo y emprendimiento ......... 29

Cuadro 2. Determinación de los mercados ........................................................... 39
Cuadro 3. Participación del mercado .................................................................... 39
Cuadro 4. Cuantificación de la demanda .............................................................. 40
Cuadro 5. Ficha técnica del cuestionario .............................................................. 42
Cuadro 6. Actividades de segmentación de clientes ............................................. 54
Cuadro 7. Descripción del cliente ......................................................................... 55
Cuadro 8. Hipótesis de emphaty map ................................................................... 56
Cuadro 9. Esfuerzos y resultados del Emphaty map............................................. 56
Cuadro 10. Conclusiones del Emphaty map ......................................................... 57
Cuadro 11. Competidores de la empresa más reconocidos en el mercado .......... 58
Cuadro 12. Políticas de servicio de Construcción Ecológica S.A.S. ...................... 62
Cuadro 13. Descripción de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. ................ 64
Cuadro 14. Descripción del producto .................................................................... 65
Cuadro 15. Características del barrio Alfonso López I ......................................... 84
Cuadro 16. Cargo administrador ........................................................................... 89
Cuadro 17. Cargo contador .................................................................................. 90
Cuadro 18. Cargo jefe comercial .......................................................................... 91
Cuadro 19. Cargo asesor de ventas ..................................................................... 92
Cuadro 20. Cargo jefe de producción ................................................................... 92
Cuadro 21. Cargo operarios ................................................................................. 93
Cuadro 22. Fórmulas para calcular prestaciones sociales .................................... 97
Cuadro 23. Características del contrato laboral .................................................... 98
Cuadro 24. Beneficios de la constitución de una Sociedad Anónima Simplificada
........................................................................................................................... 100
Cuadro 25. Razones financieras ......................................................................... 139
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Importancia de recolección de desechos ................................................ 44

Tabla 2. Trasformación de materiales contaminantes ........................................... 45
Tabla 3. Materiales más utilizados en la construcción .......................................... 46
Tabla 4. Conocimiento de ladrillos a base de madera plástica .............................. 47
Tabla 5. Beneficios del ladrillo a base de madera plástica en el mercado............. 48
Tabla 6. Adquisición de productos nuevos en el mercado .................................... 49
Tabla 7. Precio del producto en el mercado .......................................................... 50
Tabla 8. Precio producto ....................................................................................... 59
Tabla 9. Activo fijo muebles y enseres .................................................................. 75
Tabla 10. Activo fijo equipo de cómputo y comunicaciones .................................. 75
Tabla 11. Activo fijo maquinaria y equipo .............................................................. 75
Tabla 12. Inventario de Construcción Ecológica S.A.S. ........................................ 82
Tabla 13. Cuadro de la descripción de la inversión de la empresa ....................... 86
Tabla 14. Activos fijos ......................................................................................... 103
Tabla 15. Activos diferidos .................................................................................. 104
Tabla 16. Capital de trabajo ................................................................................ 105
Tabla 17. Total inversión empresa ...................................................................... 105
Tabla 18. Depreciación en pesos ........................................................................ 105
Tabla 19. Balance inicial sin financiación en pesos ............................................ 106
Tabla 20. Balance inicial con financiación en pesos ........................................... 107
Tabla 21. Amortización del préstamo en pesos .................................................. 108
Tabla 22. Leasing financiero en pesos................................................................ 109
Tabla 23. Parámetros económicos ..................................................................... 110
Tabla 24. Paramentos laborales ......................................................................... 110
Tabla 25. Parámetros de recaudos y pagos ....................................................... 111
Tabla 26. Parámetros de gastos de administración ............................................ 111
Tabla 27. Parámetros de venta ........................................................................... 112
Tabla 28. Gastos de administración en pesos .................................................... 113
Tabla 29. Nómina de administración en pesos ................................................... 114
Tabla 30. Nómina de producción en pesos ......................................................... 115
Tabla 31. Costo de mano obra............................................................................ 116
Tabla 32. Costos indirectos de fabricación ......................................................... 116
Tabla 33. Costo de materia prima e insumos ...................................................... 116
Tabla 34. Costo unitario del portafolio de productos de la empresa .................... 117
Tabla 35. Unidades, precio y costo del producto de la empresa ......................... 118
Tabla 36. Costo total y precio de venta total ....................................................... 119
Tabla 37. Costo unitario y total sin MOD y CIF ................................................... 119
Tabla 38. IVA, recaudos y pagos en pesos ......................................................... 120
Tabla 39. Estado de resultados sin financiación en pesos .................................. 121
Tabla 40. Estado de resultados con financiación en pesos ................................. 122
Tabla 41. Flujo de caja sin financiación en pesos ............................................... 123
Tabla 42. Flujo de caja con financiación en pesos .............................................. 124
Tabla 43. Balance general proyectado sin financiación en pesos ....................... 125
Tabla 44. Balance general proyectado con financiación en pesos ...................... 126
Tabla 45. Análisis vertical del estado de resultados sin financiación en pesos ... 128
Tabla 46. Análisis vertical del estado de resultados con financiación en pesos .. 129
Tabla 47. Análisis vertical del balance general sin financiación en pesos ........... 131
Tabla 48. Análisis vertical del balance general con financiación en pesos .......... 132
Tabla 49. Análisis horizontal del estado de resultados sin financiación en pesos134
Tabla 50. Análisis horizontal del estado de resultados con financiación en pesos
........................................................................................................................... 135
Tabla 51. Análisis horizontal del balance general sin financiación en pesos ....... 137
Tabla 52. Análisis horizontal del balance general con financiación en pesos ...... 138
Tabla 53. Razones financieras sin financiación en pesos ................................... 140
Tabla 54. Razones financieras con financiación en pesos .................................. 140
Tabla 55. Punto de equilibrio en unidades .......................................................... 141
Tabla 56. Análisis de sensibilidad ....................................................................... 141
LISTA FIGURAS
Pág.
Figura 1. Proceso de producción de ladrillos estándar a base de plástico ............ 72

Figura 2. Proceso de producción de los ladrillos a base de plástico ..................... 73
Figura 3. Diagrama de pedidos de clientes ........................................................... 74
Figura 4. Estructura organizacional de Construcción Ecológica S.A.S. ................. 88
RESUMEN
La presente idea de negocio pretende mostrar productos en el mercado innovadores

que posean las mismas características que los convencionales con la diferencia que
sean más resistentes, duraderos y ecológicos. Por eso la producción de ladrillos y
sus derivados a base de plástico proporcionan la reducción de agentes
contaminantes en los diferentes ecosistemas del medio ambiente y proporciona la
implementación de diferentes modelos de recolección de la materia prima en la
ciudad Santiago de Cali, con el fin de producir el producto en el mercado.
Palabras claves: Ladrillo plástico, ecosistema, modelos de recolección.
ABSTRACT
The present business idea intends to show products in the market innovators that
possess the same characteristics that the conventional ones with the difference that
they are more resistant, durable and ecological. That is why the production of bricks
and their derivatives based on plastic provide the reduction of pollutants in the
different ecosystems of the environment and provides the implementation of different
models of collection of the raw material in the city of Santiago de Cali, in order to
produce the product on the market.
Keywords: Plastic brick, ecosystem, collection models.
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo principal determinar la viabilidad de una idea
innovadora en el mercado y sector de la construcción con un producto novedoso
como son los ladrillos y sus derivados a base de plástico en la ciudad de Santiago
de Cali. Este proyecto presenta un modelo de recolección de desechos
contaminantes en el medio ambiente como son los residuos de plástico y
transformarlo en un producto final más resistente y duradero en el mercado.
Para determinar la viabilidad se realizó una serie de estudios que brindara
información del mercado, operativo, organizacional y económico de la presente idea
de negocio con el fin de establecer y describir un modelo viable y sostenible con los
ladrillos y sus derivados a base de plástico.
En la realización de los estudios el de mercado permitió la obtención de análisis del

sector de la construcción y poder establecer una proyección de la demanda. Por
otra parte, el técnico operativo describe las características del producto, la
maquinaria requerida para la producción de este y los planes de desarrollo de la
empresa de cada una de las áreas de esta con el fin de brindar seguridad y
productos de calidad.
El estudio organizacional brinda la estructura detallada de la empresa y el tipo de

sociedad más acorde con beneficios en el mercado. En este caso fue determinada
la Sociedad por Acciones Simplificada. Por otra parte, se estableció el modelo de
reclutamiento de personal más acorde a las funciones de los trabajadores y el
proceso de selección de este. Por último el estudio económico determino las
variables para establecer el precio acorde a la política de precios de los
competidores en el mercado, también por medio de los estados financieros se
estableció la viabilidad financiera del proyecto en el mercado.
17
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO
1.1 TITULO DEL PROYECTO
Estudio de viabilidad para la creación de una empresa productora y

comercializadora de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica en la ciudad
de Santiago de Cali.
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Emprendimiento.
1.3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
La madera plástica es un material fabricado en 100% de plástico reciclado y

desechos de la madera denominada aserrín, debido a que mejora las propiedades
de la madera natural por su mayor resistencia en diferentes ambientes y durabilidad
en el mercado sin mantenimiento alguno. Los productos terminados con esta
materia prima pueden ser utilizados para usos exteriores, debido a que no se
humedece, no se pudre, no se enmohece, no lo atacan los insectos y el material
resiste condiciones climatológicas extremas. (Maderpol, 2017, p. 1).
Debido a lo anterior, la madera plástica por ser una material fabricado en un 100%
de plástico reciclado, evita la tala de árboles y conservación del medio ambiente
haciéndolo así un producto ecológico y reciclable a la vez.
“El negocio de la tala ilegal de madera se traga, lentamente, a los bosques tropicales
de Colombia. Cada año en el país, por la deforestación clandestina, se pierden unas
48.000 hectáreas de bosque, un poco más del área urbana de Bogotá.”(El Tiempo,
2016, párr. 1)
18
La deforestación es un grave problema para la salud del planeta que nos afecta a
todos y, aunque los intentos por frenarla logran discretos resultados, no consiguen
revertir la tendencia. El desastre ambiental ocasionado por la progresiva
desaparición de la masa forestal provoca pérdidas ambientales incalculables y de
difícil o imposible recuperación. En efecto, más que hablar de árboles hemos de
hablar de bosques, de ecosistemas y de todo lo que afecta o depende de ellos, y es
precisamente con este enfoque como se entiende que la tala indiscriminada sea
mucho más que un atentado ecológico puntual en un área concreta, ya que termina
afectando a todo el planeta. Sobre todo, además, porque se trata de una práctica
muy extendida que se lleva a cabo a escala global, con pérdidas de más de diez
millones de hectáreas de bosques.(Ecología verde, 2014, párr. 1-2)
No solamente la tala ilegal y la deforestación de bosque es un problema actual y

vigente para Colombia y diferentes países; la contaminación está creciendo
rápidamente debido a la urbanización e industrialización en diferentes sectores del
país donde fueron erradicados los árboles, sin contar que estos ayudaban
gradualmente a reducir los agentes contaminantes del aire, provocando así, el
agotamiento de la capa de ozono que gradualmente induce cambios climáticos y
desastres naturales debido al calentamiento del planeta. (Ortiz, 2009, p. 2)
Según lo anterior, la tala de árboles no es la única forma de contaminación al medio

ambiente y el calentamiento del planeta, el plástico en la actualidad es uno de los
materiales más utilizados en el mercado, debido que en su mayoría son
manipulados para empacar los alimentos y bebidas consumidas por el ser humano.
Debido a lo anterior, la fabricación de este producto crece de manera exponencial
afectando de forma directa e indirecta al ser humano y el medio ambiente.
El plástico es un producto que contiene un alto rango de material sintético y

semisintético extremadamente moldeable hecho con polímeros de compuestos
orgánicos y no orgánicos contaminantes del medio ambiente. La gran desventaja
es su lenta descomposición, le lleva plástico 500 años aproximadamente en
19
desintegrarse, lo cual lo convierte en un producto de desecho que afecta al medio
ambiente y convirtiéndolo así en un producto no reciclable ni biodegradable.
(García, 2015)
Según la revista Medio ambiente, ecológica y reciclado “ECOLOGÍA HOY” en su

artículo “Consecuencias de la producción de plástico en el medio ambiente”
publicado el 20 de noviembre de 2016, muestran que la mayoría de las emisiones
tóxicas presentes en el aire son provocadas por las industrias del plástico,
contribuyendo con el 14% del total de la contaminación global. (Ecología hoy, 2016,
párr. 2).
Menos visible, pero muy grave es la contaminación generada por la producción del
plástico. Cuando se polimeriza etileno, la mezcla reactiva resultante se lava con
soluciones cáusticas acuosas diluidas que se convierten en contaminantes de alto
volumen. El proceso de refinación utiliza métodos de minimización de residuos, pero
las emisiones al aire de fuentes puntuales siguen siendo altas debido a las
dificultades inherentes en el manejo de grandes flujos de gases a presión. La
fabricación de resina de PET genera más emisiones tóxicas (níquel, metilbenceno,
óxido de etileno, benceno) que la fabricación de vidrio. La producción de un 16 oz
Botellas de PET genera 100 veces más emisiones tóxicas al aire y el agua que
haciendo botellas de vidrio del mismo tamaño. (Ecología hoy, 2016, Párr. 5)
Por consiguiente la producción del plástico y el uso desmesurado por parte de la

población, han proporcionado una gran contaminación al medio ambiente y
diferentes ecosistemas. Ocasionando a su vez, enfermedades respiratorias como
(asma, bronquitis y pulmonía), enfermedades virales tales como; (dengue, fiebre
amarilla o la hepatitis), enfermedades más comunes y peligrosas tales como;
(cólera, fiebre tifoidea, síguela, poliomielitis, meningitis, hepatitis, diarrea), hasta
llegar a producir cáncer debido a la exposición prolongada de los rayos ultravioletas
del medio ambiente. (Ecología hoy, 2016, p. 3).
20
1.3.1 Formulación del problema. ¿Cómo desarrollar un estudio de viabilidad para
la creación de una empresa productora y comercializadora de ladrillos y sus
derivados a base de madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali?
1.3.2 Sistematización del problema.
 ¿Qué se debe tener en cuenta para realizar un estudio de mercado que

proporcione información detallada de la demanda, clientes y estrategias de
mercado para una empresa dedicada a la producción y comercialización de
ladrillos y sus derivados a base de madera plástica en la ciudad de Santiago de
Cali?
 ¿Cómo establecer un estudio técnico operativo que proporcione información
detallada del producto, localización de la empresa y alcances esta, para una
empresa dedicada a la producción y comercialización de ladrillos y sus derivados
a base de madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali?
 ¿Cómo establecer un estudio organizacional y legal que brinde información
detallada del direccionamiento estratégico y tipo de sociedad más acorde para
una empresa dedicada a la producción y comercialización de ladrillos y sus
derivados a base de madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali?
 ¿Cuál es la materia prima requerida, mano de obra y costos indirectos de
fabricación necesarios para determinar un estudio financiero para una empresa
dedicada a la producción y comercialización de ladrillos y sus derivados a base
de madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali?
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.4.1 Objetivo general. Realizar un estudio de viabilidad para una empresa

dedicada a la producción y comercialización de ladrillos y sus derivados a base de
madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali.
21
1.4.2 Objetivo específico.
 Establecer un estudio de mercado que brinden información detallada de la

demanda, clientes y estrategias de mercado para una empresa dedicada a la
producción y comercialización de ladrillos y sus derivados a base de madera
plástica en la ciudad de Santiago de Cali.
 Plantear un estudio técnico operativo que suministre los detalles más acordes
para la elaboración del producto, localización de la empresa y el tamaño del
mercado, para una empresa dedicada a la producción y comercialización de
Cali.
 Estructurar un análisis organizacional y legal que facilite la implementación del
direccionamiento estratégico de la empresa y su tipo de sociedad más acorde
para una empresa dedicada a la producción y comercialización de ladrillos y sus
derivados a base de madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali.
 Determinar un estudio financiero que establezca la materia prima requerida,
mano de obra y costos indirectos de fabricación; para establecer la rentabilidad
económica de una empresa dedicada a la producción y comercialización de
Cali.
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La creación de una empresa dedicada a la elaboración de ladrillos y sus derivados

a base de madera plástica se plantea en la ciudad de Cali, con una problemática
existente debido alas grandes cantidades de plástico utilizado en el mercado para
empacar diferentes productos, como son alimentos o la preservación de algún
objeto o bien. Estos índices de contaminación ambiental provocados por el hombre
están en un crecimiento continuo, debido a la urbanización e industrialización en
22
diferentes sectores de la ciudad donde la tala de árboles y el uso desmesurado del
plástico proporciona diferentes problemas ambientales.
La creciente producción de residuos domésticos e inertes compromete la

disponibilidad de superficies de vertido suficientes en condiciones ambientales
aceptables. Con el ritmo actual de incremento de la producción de los residuos
domésticos o domiciliarios, todos los espacios disponibles para la disposición final
actualmente funcionando, se colmarán en muy pocos años. (Soluciones Especiales,
2011, párr. 3)
En comparación a la madera, los materiales compuestos de plástico y fibras de

madera son una forma más sostenible de no usar árboles y controla la desacelerada
contaminación de estos en el medio ambiente. Prácticamente no requieren
mantenimiento y son muy durables con las mismas propiedades que la madera
natural en muchas otras formas para sustituir este recurso. (Soluciones Especiales,
2011, p. 4)
Santiago de Cali cuenta con 2´892.856 habitantes según estadísticas del DANE, de
los cuales están distribuidos en 22 comunas y 15 corregimientos y cuentan con más
de 1.124.673 viviendas distribuidas en 55,7% casas, 38,8% apartamentos y el 5,4%
restante son aparta-estudios, cuartos u otros. (Departamento Administrativo
Nacional de Estadística, 2010, p. 4)
Con base a lo anterior, la contaminación en la ciudad de Cali y diferentes lugares

del mundo se debe a la población, el crecimiento demográfico es considerado el
principal responsable de los daños que está sufriendo la naturaleza, lo cual parece
amenazar la supervivencia de la humanidad. Pero, sin negar que el deterioro del
medio natural depende del tamaño y la distribución de la población y que el aumento
del mismo está en parte determinado por el crecimiento demográfico y de los niveles
de urbanización.(Henao, 2009, párr. 1)
23
El principal impacto de la población sobre el medio ambiente se relaciona con dos
variables fundamentales:
 El consumo de recursos.
 La producción de desperdicios y de contaminantes.
Con base a lo anterior, el crecimiento demográfico acelerado de la población y los

apresurados procesos de producción de materiales compuestos no biodegradables
en el mercado para satisfacer la demanda de sus clientes, han proporcionado una
problemática de contaminación ambiental, lo cual brinda como una gran potencial
la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de ladrillos
y sus derivados de madera plástica en la ciudad Santiago de Cali, para así contribuir
a la reducción de materiales compuestos en el medio ambiente, enfermedades y la
tala discriminada de árboles.
1.5.1 Justificación práctica. La ejecución de un proyecto de producción y

comercialización de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica es una idea
innovadora en el mercado, brindando así la implementación de nuevos modelos de
recolección de desechos sólidos en la ciudad de Cali, garantizando de igual forma,
la reducción de demanda de madera natural en el mercado, por ende la tala de
árboles se reduce la cual permite brindar una mejor calidad de vida para el medio
ambiente y los diferentes ecosistemas.
1.5.2 Referente teórica. El contenido del presente documento se diseña por

medio de un estudio que determine la viabilidad de una empresa dedicada a la
producción y comercialización de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica
y está sujeta al fomento del emprendimiento e innovación.
¿Qué es emprendimiento?
Daniel Isenberg, de Babson College define emprendimiento como la identificación,

creación, y captura de valor extraordinario. Un emprendedor es quien
24
estratégicamente los ejecuta todos, a pesar de las limitaciones su entorno o lo que
sus contactos le digan (a favor o en contra). Esto implica que todas las siguientes
deben cumplirse:(Chang, 2014, párr. 6)
1. El emprendedor debe identificar una idea como oportunidad.

2. El emprendedor debe crear o mejorar un nuevo producto o servicio.
3. El emprendedor debe capturar valor (económico o social) con el modelo de
negocio implementado.
4. El valor debe ser extraordinario, es decir: en vastas cantidades, con visión global,
tangible, novedosa.(Chang, 2014, párr. 7)
¿Qué es innovación?
Adicionalmente, Tim Kastelle, de La Universidad de Queensland define innovación

como un invento que genera valor. Según Tim, existen tres escalas de innovación,
que sólo pueden medirse en retrospectiva.(Chang, 2014, párr. 8)
1. Incremental, la que crea nuevos productos o servicios.

2. Radical, la que crea nuevos mercados.
3. Transformacional, la que crea nuevas industrias, y cambia la forma en la que
vivimos el día a día.(Chang, 2014, párr. 9)
Debido a las definiciones anteriores, los nuevos emprendedores del mercado deben
determinar sus ideas en acciones haciendo que la idea base se convierta en
realidad y este se convierta en una innovación siendo útil para el mercado.
El emprendedor determina el negocio a incursionar y su rumbo debido a sus

decisiones, lo que genera un riesgo, será tomado como una oportunidad para
incursionar a nuevos cambios sin limitaciones algunas como en empresas
jerárquicas. El emprendedor debe estar dispuesto a salir del confort determinado
por su trabajo y generar una decisión de rumbo independiente hacia el éxito.
25
Se pretende que el desarrollo del presente trabajo este fomentado bajo la línea de
emprendimiento e innovación, debido al crecimiento personal, independencia en la
toma de decisiones en el mercado y la limitación salarial, en una apasionada carrera
de satisfacción de emprendedor-clientes con base a los productos en el mercado y
su crecimiento organizacional.
1.5.3 Marco teórico. El presente trabajo de producción y comercialización de

ladrillos y sus derivados a base de madera plástica está enmarcada bajo la teoría
de emprendimiento.
Teoría de emprendimiento: Basada en la teoría emprendimiento de Andy Freire

es necesario tener 3 componentes como persona emprendedora, la idea del
negocio, capital y espíritu emprendedor. Cuando uno de estos componentes es
escaso no es exitoso el proyecto. La teoría de Andy Freire basada en un triángulo
invertido como base el emprendedor, toma como equilibrio la toma de decisiones
en un mercado a explorar y el capital aportado para acompañar tal exploración.
Debido a lo anterior, es necesario que el emprendedor este guiado por principales

capacidades y características como son:
 Motivación al logro.
 Espíritu positivo.
 Capacidad de decisión.
 Autodisciplina.
 Tenacidad.
 Trabajo en equipo.
 Capacidad de comunicación.
 Flexibilidad.
 Liderazgo.
 Asertividad.
 Planificación.
26
 Empatía.
 Capacidad de afrontar y encontrar soluciones.
 Perseverancia.
 Autonomía.
 Iniciativa.
 Confianza en sí mismo.
 Sentido crítico.
 Creatividad.
 Asunción del riesgo.
 Responsabilidad.
 Espíritu innovador e investigador.
La teoría de Andy Freire en su triangulo invertido es exitoso cuando el emprendedor

limita sus horizontes debido a sus características de empuje, decisión, ideas claras
y motivación para alcanzar los logros y metas planteadas.
Según Cristian Tapia en su artículo “el triángulo del emprendedor exitoso” publicado
3 mayo de 2012 determina lo siguiente según la teoría de Andy Freire. “El
emprendedor exitoso siempre logra generar ingresos o posicionar un gran proyecto;
por lo que se puede afirmar que la base del emprendimiento es el individuo o el
equipo de personas que conjuga su energía creativa y su capacidad de gestión.”
(Tapia, 2012, párr. 5)
Teoría de Albert Shapero: Está basada en la iniciativa de un grupo para el

desarrollo de una oportunidad en el mercado, acumulando recursos físicos y
financieros para la ejecución de este. Administrando los diferentes recursos para la
toma de decisiones y el buen funcionamiento del proyecto reflejado en la disposición
de pérdidas o ganancias del riesgo empresarial en el mercado.
Teoría de Gibbs: El espíritu empresarial es arriesgado y requiere confianza en uno

mismo y autonomía, así como una cierta disposición para la asunción de riesgos.
La creación de una empresa, su éxito y su fracaso son inherentes a la realidad de
27
la economía de mercado. Es un proceso histórico en permanente desarrollo y
formación.
Imagen 1. Modelo de Gibb
Fuente: (Slidesharecdn, 2017, fig. 1)
Como muestra la ilustración, se produce el conocido proceso empresarial que se

define para Gibbs como las etapas donde ocurre la interacción de éstas 4 variables
para permitir que el empresario logre constituir su empresa. La misma es el producto
o resultado de la interacción entre el empresario y las circunstancias que lo rodean.
Motivación y determinación: Refleja el conjunto de factores culturales que apoyan

o dificultan el proceso de inicio de una nueva empresa.
Idea y mercado: Refleja la factibilidad real de la oportunidad de negocio.
Habilidades: Expresa todos los conocimientos, experiencias y competencias que

el emprendedor requiere para poder liderar exitosamente su negocio.
Recursos: Es la variable económica del proceso, y representa la identificación y

consecución de todos los recursos que la empresa cuenta (monetaria, tecnológica,
física, humana, informática, entre otros).
28
Con base a las tres teorías presentadas anteriormente, la empresa de ladrillos y sus
derivados a base de madera plástica estará sujeta a la teoría administrativa del
triángulo invertido de Andy Freire. Debido a que complementa la creación de una
empresa, desde la innovación del negocio, el recurso financiero y el empuje del
espíritu emprendedor. Ya que el emprendimiento es la base fundamental de las
empresas en el mercado salgan adelante o declinen rápidamente.
1.5.4 Referente legal. Se presentan a continuación.
Cuadro 1. Leyes de constitución, generación de empleo y emprendimiento
Fuente: Autores
29
 Constitución política de Colombia Art. 333; La libertad económica es uno de
los pilares fundamentales de la economía colombiana, incentivando las
actividades libres de permisos previos y exigencias sin autorización de la ley,
Siempre y cuando este sobre los límites del bien común y el desarrollo de la
competitividad en el mercado, estimulado el mercado y el fortalecimiento de las
organizaciones empresariales.
 Código de comercio ley 410 de 1971; Son profesionales todas aquellas
personas que realicen actividades comerciales de ley, adquiriendo la actividad
comercial en el mercado y ejercerla por medio de intermediarios, apoderados o
persona propia. Toda actividad comercial debe estar sujeta al código de
comercio que identifique su participación en el mercado y regulación de estas en
Colombia.
 Código sustantivo de trabajo ley 3743 de 1950; Es un comprendido de normas
que controlan las relaciones de empleados y empleadores, proponiendo siempre
la defensa de los derechos de los trabajadores en el mercado de manera digna
y humana. Entablada en la relación de prevención de accidentes laborales,
enfermedades y el control de estos por medio de la salud ocupacional. Por medio
del Art. 56 el empleador es obligado a brindar protección y seguridad al
trabajador.
 Ley 100 de 1993; Determina el sistema general de seguridad social obligatorio
a la seguridad social a los trabajadores, por medio de la salud, pensión y riesgos
profesionales.
30
Grafica 1. Sistema general de seguridad social
Fuente: (Slidesharecdn, 2017, fig. 2)
1.6 ASPECTOS METODOLÓGICOS
1.6.1 Tipo de estudio. El estudio planteado está enmarcado en cualitativo y

cuantitativo.
Debido a que el estudio cualitativo permite determina por medio de la observación

el mercado y percibir las necesidades de este, como son las costumbres,
preferencias y gustos. Con el fin de determinar el perfil de los clientes de la empresa
de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica. Mientras que el estudio
cuantitativo permite establecer numéricamente la demanda de los clientes en el
mercado y la necesidad de adquirir los productos de la empresa.
31
1.6.2 Método de la investigación. El método a realizar está enfocada en la
investigación basada en la opinión y descriptiva.
El método de la investigación basada en la opinión es la recopilación de datos

cuantitativos adquiridos por medio de la opinión, sucesos y vivencias de un mercado
objetivo. Esto con el fin, de proporcionar mediciones que ayuden a darle cierto
elemento de credibilidad a la investigación realizada por parte del mercado. Por otra
parte, el método descriptivo proporciona el alcance del proyecto es la clasificación
de los perfiles de los clientes del mercado, sus gustos y preferencias, para una
empresa de producción y comercialización de ladrillos y sus derivados a base de
madera plástica en la ciudad de Santiago de Cali.
1.6.3 Método de recolección de información. La información se obtendrá

mediante la técnica de interrogación, la cual consiste brindar información del
impacto de crecimiento poblacional en el medio ambiente para así poder obtener
una valoración personal del mercado y establecer una interpretación de los
resultados cuantitativamente.
El instrumento para obtener la información será planteado por medio de la encuesta,

la cual permite establecer preguntas sobre el impacto de un producto sustituto en el
mercado, sus preferencias, gustos y costumbres para así cuantificar y representar
gráficamente sus apreciaciones personales de cada cliente con un análisis
correspondiente para determinar las estrategias de la empresa en el mercado.
1.6.4 Fuentes de información. Se presentan a continuación:
1.6.4.1 Fuentes primarias. La información será obtenida mediante el

instrumento de la encuesta dirigida al público objetivo de la empresa, la cual permite
32
determinar las estrategias de mercado de la empresa y establecer un perfil
adecuado de los gustos y preferencias de los clientes de esta.
1.6.4.2 Fuentes secundarias. Se obtendrá las fuentes de información

mediante páginas web relacionadas con temas de contaminación ambiental,
crecimiento de la población y tala de árboles. De igual forma, se tendrá en cuenta
páginas institucionales, periódicos y blogs académicos. Tales como: DANE,
Alcaldía, Dagma y Cámara de Comercio, El Tiempo, El País, entre otros. Las cuales
brindan información necesaria para el desarrollo del presente documento.
1.6.5 Tratamiento de la información. La información obtenida mediante el

método de investigación y los tipos de estudio a realizar será tratada de manera
mixta. Es decir, se ordena, clasifica, plasma y analiza por medio de procesos
manuales y automáticos. Los cuales consiste en utilizar herramientas como Word y
Excel, que permitan plasmar de manera clara y ordenada la información
consecutivamente para su mejor entendimiento.
1.6.6 Presentación de los resultados. Los resultados cuantitativos y

cualitativos obtenidos en la investigación serán plasmados gráficamente en tortas y
diagrama de barras, las cuales brindan la oportunidad de determinar una
interpretación clara y sus respectivas conclusiones.
33
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR
El sector de materiales para construcción es una de las actividades de mayor

influencia en el desarrollo del país, con un crecimiento del 9,1% en los últimos años.
Actualmente, representa el 7% del PIB y participa con el 8% del total de la inversión
extranjera. Las perspectivas en el corto y largo plazo apuntan a un sector cada vez
más dinámico que impulsará el consumo interno de materiales de construcción
logrando su consolidación y desarrollo. (Proexport Colombia, 2016, p. 2)
Oportunidades de Producción:
 Dinamismo de la construcción en Colombia con un incremento de más 100% en

el PIB en los últimos 9 años y un crecimiento del 29% de la inversión extranjera
en los últimos 6 años, convirtiéndolo en el principal impulsador de los materiales
para la construcción.
 Comportamiento positivo de la demanda externa de materiales para la
construcción con un crecimiento de las exportaciones del 16% y aumento del
78% en las inversiones.
 La edificación ha mostrado una dinámica positiva en los últimos años,
incrementando en más de 3 millones de metros cuadrados para la construcción
y un 24% en áreas aprobadas. En el 2010, se licenciaron alrededor de 16
millones de metros cuadrados.
 Incremento de más de un 39% en obras civiles por concepto de mayores
inversiones en el grupo de carreteras, calles, caminos y puentes.
 La inversión total en hotelería ha tenido un crecimiento promedio anual del más
del 100% en los últimos 6 años, al pasar de USD 24,8 millones en 2004 a USD
1.700 millones en 2010. La mayor parte de ésta inversión se ha dirigido a las
grandes ciudades.
34
 Vivienda e infraestructura son sectores prioritarios en la estrategia del Gobierno,
que impulsarán el desarrollo del país en la construcción y sus insumos.
 Las expectativas de crecimiento del sector en la región apuntan a un incremento
cercano al 62% para el 2014, representando un mercado aproximado de
US$34.000 millones, lo cual impulsará fuertemente la demanda de materiales de
construcción. (Proexport Colombia, 2016, p. 1)
2.1.1 Sector de la construcción de viviendas. Según el Departamento

administrativo Nacional de Estadística (DANE) en el segundo trimestre del presente
año, el área de viviendas de interés social (VIS) registro un crecimiento en el
mercado del 20,6% con 21.239 unidades iniciadas que equivalen 1.246.727 m2.
En el trimestre, que va de abril a junio, el área en proceso de construcción de

vivienda de interés social (VIS) registró una variación anual de 6,3% y la vivienda
diferente de interés social (No VIS) fue 17‘738.282 m2 con una variación anual de
6,7%.(Dinero, 2017, párr. 3)
En el trimestre abril – junio de 2017 se registraron 220.576 unidades de vivienda en

proceso de construcción con una variación de 7,2%. En el trimestre abril – junio de
2016 se registraron 205.812 unidades con una variación de 7,5%. En el trimestre
abril – junio de 2017 la vivienda diferente de interés social (No VIS) registró un
incremento del 9,2% y para la vivienda de interés social (VIS) la variación fue
2,9%.(Dinero, 2017, párr. 4)
Durante el mismo periodo se iniciaron 43.900 unidades para vivienda con una
variación de 3,9%. La vivienda de interés social registró una variación de 19,0% y
la vivienda diferente de interés social registró una variación de -7,1%.(Dinero, 2017,
párr. 5)
Según dio a conocer el DANE, el número de unidades de viviendas culminadas fue

32.825 unidades con una variación de -15,3%. La vivienda de interés social presentó
35
una variación de -27,4% y la vivienda diferente de interés social registró una
variación de -4,5%.(Dinero, 2017, párr. 6)
En los últimos meses el área de construcción para vivienda nueva fue de 3.884.297
m2 con una variación en el mismo periodo entre los años 2015 y 2016 de -3,9%.
Debido a que en ese periodo se había registrado con base año 2014 una variación
de 7,1% con 3.999.034 m2 área de construcciones.
2.1.2 Sector de materiales de construcción. El sector de la construcción es

uno de los sectores con mayor crecimiento en la economía colombiana logrando ser
una industria dinámica y superior a otros sectores importantes del país como la
explotación minera y las actividades de servicios.
El sector incluye la construcción de edificaciones y la construcción de obras civiles,

sectores que en los últimos años han registrado un comportamiento positivo como
resultado de diversos programas de vivienda y proyectos de infraestructura que está
impulsando el Gobierno Nacional como la construcción de vías y la modernización
de puertos y aeropuertos. Colombia es un mercado atractivo para desarrollar
operaciones de producción de materiales de construcción:
 El 6,7% fue el crecimiento de la construcción en Colombia y es el sector que más

impulsa el crecimiento de la economía.
 La industria de la construcción de Colombia es la tercera de mayor tamaño en
América Latina después de Brasil y México, alcanzando un valor de US$ 30.000
millones en 2015.
 Se espera que entre 2015 y 2020 la industria de la construcción se multiplique
cerca de 2 veces pasando de US$ 30 mil millones a US$ 52 mil millones.
 Entre 2010 y 2014, la producción de materiales de construcción ha registrado
una dinámica positiva impulsada por el comportamiento del sector de la
construcción.
36
 La producción de cemento registró el mejor crecimiento con un promedio anual
de 13%, seguida de la producción de minerales no metálicos con 13%, y
artículos de hormigón, cemento y yeso con 11%.
 De acuerdo con la Cámara Colombiana de la Construcción – CAMACOL, se
espera un crecimiento en el consumo en los próximos años de 7,7% anual para
cemento, productos de hormigón y productos de arcilla; de 4,5% para el
consumo de minerales no metálicos, y de 4,2% para productos metálicos de uso
estructural.
 En 2015, las exportaciones de materiales de construcción sumaron US$ 475
millones y fueron principalmente de puertas y ventanas de aluminio y productos
cerámicos y de porcelana.
 Estados Unidos, Panamá y Venezuela concentran el 59,5% de las exportaciones
de materiales de construcción.(Procolombia, 2016, párr. 3 - 10)
2.1.3 Disponibilidad mano de obra. Colombia actualmente cuenta con mano

de obra calificada para el desarrollo de diferentes actividades de construcción,
desde elaboración de materiales hasta la ejecución logística del desarrollo de
actividades.
 Disponibilidad de graduados de más de 119.00 profesionales y técnicos en el

sector, con una oferta de capital humano calificado; 28 programas
especializados en la formación para el recurso humano de materiales de
construcción.
 Líder del crecimiento de la fuerza laboral en Latinoamérica y segundo puesto a
nivel mundial. Se encuentra en el top 3 de países con ingenieros calificados en
Latinoamérica.
 Uno de los tres países con mayor nivel de ingenieros calificados en
Latinoamérica.
 Colombia tiene la fuerza laboral más productiva de Suramérica. Según el IMD
2010, Colombia cuenta con la regulación laboral que menos obstaculiza las
37
actividades de negocios en Latinoamérica y el mejor índice de flexibilidad en la
región.(Proexport Colombia, 2016, p. 2)
2.1.4 Acceso a mercados amplios de construcción. Desde 2016 Colombia

cuenta con 36 tratados de libre comercio (TLC) con más de 48 países, logrando un
abastecimiento de 1.500 millones de consumidores en maquinaria y materiales de
construcción. Además cuenta con una facilidad logística de más de 3.700
frecuencias marítimas con bajos costos de fletes en comparación a diferentes
regiones de Norteamérica, Centroamérica y Suramérica.(Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, 2017)
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO
2.2.1.1 Análisis de la demanda. A pesar de que la dinámica del sector de la

construcción no ha sido la mejor, en los últimos años los empresarios del ramo
consideran que es vital invertir en innovación, desarrollo de productos y actividades
que les permita encontrar nuevas técnicas de producción y trabajo para impulsar la
economía nacional y conquistar nuevos nichos de mercado internacional.
Con base a lo anterior, la presente idea de creación de ladrillos y sus derivados a

partir de madera plástica en el mercado, son una de las ideas innovadoras que
permiten impulsar la economía del país y aportar un sistema de recolección de
desechos como plástico para el cuidado del medio ambiente.
Por consiguiente se determina la cuantificación del mercado del presente proyecto

para calcular la demanda necesaria.
38
Cuadro 2. Determinación de los mercados
LADRILLOS EN MADERA PLASTICA

DEMANDA
Mercado Global Mercado Potencial Mercado Objetivo

24.616.715 3.994.000 1.548.083
Estratos 1, 2, 3, 4, 5 y 6 que
Ladrillos producidos en Colombia Ladrillos producidos en
requieren ladrillos en
mensual promedio Santiago de Cali mensual
santiago de Cali.
Fuente: Autores
Con base al cuadro 2, titulado “Determinación de los mercados” se calculan los

tipos de mercado del presente proyecto de construcción de ladrillos y sus derivados
a base de madera plástica en el mercado de la ciudad de Cali. Lo anterior, con el
fin de calcular la participación del mercado objetivo frente a la tasa de participación
de este.
Cuadro 3. Participación del mercado
Frecuencia de visita mensual a los

2
hogares
Cantidad de personas que requieren
1
ladrillos en un hogar
49.233.430
Demanda Global de de ladrillos
Capacidad de asistencia mensual en la 45.000

ciudad de Cali por total de empleados
Tasa de participación 0,09%
Fuente: Autores
El cuadro 3, titulado “Participación de la demanda” brinda información detallada de

la demanda de ladrillos a nivel nacional según la frecuencia de visitas de los clientes
que requieren este material para sus diferentes tareas de construcción vs la
cantidad de personas que lo requieren, entorno del mercado global. Por otra parte
según los tiempos de producción de cada uno de los ladrillos de madera plástica, la
39
maquinaria requerida, el tiempo laboral de los empleados y la cantidad de estos,
brindan una capacidad de 45.000 unidades de producción para el mercado de
ladrillos y sus derivados a base de madera plástica. Esto con el fin de calcular la
participación del mercado.
Con base a lo anterior, la participación del mercado de la empresa frente al mercado

objetivo de esta determina la demanda mensual requerida por este.
Cuadro 4. Cuantificación de la demanda
PRECISIÓN DE LA DEMANDA
PENETRACIÓN
ANÁLISIS
DE MERCADO
Tasa de
Tipo de Cliente Mercado objetivo Mensual
Participación
LADRILLOS EN MADERA PLASTICA 1.548.083 0,09% 1.415
Fuente: Autores
El cuadro 4, presentado anteriormente determina la proyección de la demanda en

el mercado, debido a que el mercado objetivo son todos aquellos estratos 2, 3, 4, 5
y 6 de la ciudad de Cali que requieren ladrillos para su debida construcciones,
reparaciones o remodelaciones; en sus locaciones horizontales. Lo anterior frente
a la tasa de participación determina la proyección de la demanda en el mercado
mensual que equivale a 1.415 unidades.
2.2.1.2 Desarrollo del cuestionario. La realización de la presente

herramienta está dirigida al mercado objetivo de la ciudad de Cali que requieren
ladrillos a base de madera plástica en el mercado. Esto se hace con el fin de
determinar las estrategias más efectivas y requeridas en el mercado para
40
promocionar los productos de la empresa, sus formas de pago, medios de
publicidad y tácticas de venta frente a competidores.
Por medio de la formula llamada “Muestra” se determina la cantidad de

cuestionarios a realizar, con el fin de tener una pequeña fracción del mercado con
las mismas problemáticas y actitudes que requieran ladrillos y sus derivados a base
de plástico.
Imagen 2. Formula muestra
Fuente: (Blogspot, 2017, fig. 1)
Debido a la ilustración presentada anteriormente, n=público objetivo (1.548.083) y

el desarrollo de la presente ecuación arroja la necesidad de encuestar es 383
ciudadanos que requieren actividades de construcción de los estratos 2, 3, 4, 5 y 6
para remodelaciones, construcciones y reparaciones.
Con base en lo anterior es necesaria la realización de las especificaciones

requeridas para la elaboración del presente cuestionario.
41
Cuadro 5. Ficha técnica del cuestionario
FICHA TECNICA CUESTIONARIO
Realizada por: Autores del proyecto
Propietarios de viviendas, locales comerciales o con

Población dirigida: infraestructuras que requieren materiales de
construcción.
Marco Muestral: Población de nivel socioeconómico 2, 3, 4, 5 y 6 de Cali.
Tamaño Muestral: 383 Cuestionarios.
Técnica de recolección de datos: Cuestionario estructurada
Márgenes de error: Límite de 0.90% de confianza y un 0.05% margen de error
Entrevistadores: Autores del proyecto
Financiación: Recursos propios
# preguntas realizadas: 7 preguntas de selección múltiple, única respuesta
Cultura, salud, medio ambiente, preferencia de gusto y

Temas referidos:
materiales de construcción requeridos.
Fuente: Autores
Desarrollo cuestionario.
El presente cuestionario se hace con el fin de generar comunicación al público que

requiere materiales de construcción para sus actividades locativas requeridas como
los ladrillos y sus derivados, con un producto nuevo en el mercado a base de madera
plástica, que posea las mismas propiedades en el mercado y resistente a diferentes
condiciones climáticas y exteriores. Elaborados con materiales de desecho plástico
contaminantes al medio ambiente y trasformado en un producto terminado.
Marque con una (X) la respuesta que considere más apropiada.
42
1. ¿Conoce usted la importancia de los diferentes modelos de recolección de
desechos contaminantes como el plástico en el medio ambiente?
A. Si___
B. No___
2. ¿Sabe la nueva tendencia de trasformación de materiales contaminantes en el
medio ambiente en productos terminados?
A. Si___
B. No___
3. ¿Cuáles son los materiales de construcción más requeridos para la elaboración
de actividades de remodelación, arreglos locativos y mantenimientos?
A. Cemento___
B. Pinturas___
C. Ladrillos___
D. Varillas___
E. Tubos de PVC___
F. Otros___
4. ¿Conoce usted los nuevos materiales para construcción a base de madera
plástica como sus ladrillos y derivados en el mercado?
A. Si___
B. No___
5. ¿Conoce los beneficios de este material en el mercado?
A. Si___
B. No___
6. ¿Le gustaría adquirir los nuevos productos de ladrillos y sus derivados a base
de plástico para sus actividades de construcción?
A. Si___
B. No___
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto que permite la reducción de
contaminantes en el medio ambiente y posee las mismas propiedades que los
ladrillos de arcilla convencionales en el mercado?
43
A. Ladrillo cocido x 10 unid. 19.500___
B. Ladrillo cocido x 10 unid. 22.600___
C. Ladrillo de tierra perforada x 10 unid. 18.000___
D. Ladrillo de tierra perforada x 10 unid. 22.000___
E. Ladrillo perforado al canto x 10 unid. 17.900___
F. Ladrillo perforado al canto x 10 unid. 21.000___
G. Ladrillo de adobe x 10 unid. 17.600___
H. Ladrillo de adobe x 10 Unid. 19.700___
I. Ladrillo decorativo caravista x 8 unid. 20.800___
J. Ladrillo decorativo caravista x 8 unid. 25.800___
K. Ladrillo decorativo rustico x 8 unid. 23.000___
L. Ladrillo decorativo rustico x 8 unid. 27.300___
M. Ladrillo decorativo para piso x 8 unid.23.000___
N. Ladrillo decorativo para piso x 8 unid. 25.700___
Resultados de la encuesta
1. ¿Conoce usted la importancia de los diferentes modelos de recolección de

desechos contaminantes como el plástico en el medio ambiente?
Tabla 1. Importancia de recolección de desechos
Modelos de recolección de desechos

SI 124
NO 259
TOTAL 383
Fuente: Autores
44
Grafica 2. Conocimiento de los modelos de recolección de desechos
Fuente: Autores
La grafica anterior brinda información detallada sobre el conocimiento del mercado

en los diferentes programas de recolección de desechos como el plástico existentes.
Brindando como oportunidad con la creación de una estrategia de publicidad, que
brinde comunicación sobre el impacto ambiental de desechos del plástico en la
ciudad de Cali, mostrando un producto terminado que es utilizado para diferentes
fines en la construcción.
La publicidad será realizada por medio de los diferentes canales radiales y redes
sociales, debido que están son atendidas por la mayor cantidad de ciudadanos en
el mercado.
2. ¿Sabe la nueva tendencia de trasformación de materiales contaminantes en el

medio ambiente en productos terminados?
Tabla 2. Trasformación de materiales contaminantes
Trasformación de materiales
contaminantes
SI 74
NO 309
TOTAL 383
Fuente: Autores
45
Grafica 3. Nueva tendencia de trasformación de materiales
Fuente: Autores
La grafica anterior permite percibir la falta de conocimiento del público sobre los
diferentes productos terminados en el mercado a base de desechos contaminantes,
lo que proporciona la creación de una estrategia publicitaria enfocada en la
prevención y cuidado del medio ambiente, las características del producto y sus
diferentes beneficios en la hora de su uso en el mercado. Dando como oportunidad
que los clientes generar una responsabilidad social en el mercado y apoyar el
crecimiento de diferentes medios ambientes que han sido arrasados por el
crecimiento del mercado.
3. ¿Cuáles son los materiales de construcción más requeridos para la elaboración

de actividades de remodelación, arreglos locativos y mantenimientos?
Tabla 3. Materiales más utilizados en la construcción
Materiales mas utilizados en la

construcción
Cemento 131
Pinturas 55
Ladrillos 123
Varrillas 34
Tubos de PVC 15
Otros 25
TOTAL 383
Fuente: Autores
46
Grafica 4. Materiales más utilizados en la construcción
Fuente: Autores
La grafica anterior determina la importancia y los materiales más requeridos para el

uso de la construcción, adecuaciones o remodelaciones de los clientes en el
mercado. Brindando como primer eslabón el cemento y por segundo los ladrillos,
este cabe de resaltar que es necesario generar un producto de pegamento en el
mercado amigable con el medio ambiente, también se puede deducir de los ladrillos
que se puede generar un producto a base de madera plástica plegable (ejemplo
figuras de lego) que no requiera cemento, con el fin de generar un producto nuevo
en el mercado con desechos no biodegradables y que permitan reducir el costo o el
uso de otros productos.
4. ¿Conoce usted los nuevos materiales para construcción a base de madera

plástica como sus ladrillos y derivados en el mercado?
Tabla 4. Conocimiento de ladrillos a base de madera plástica
Conocimiento de Ladrillos a base de

madera plastica
SI 128
NO 255
TOTAL 383
Fuente: Autores
47
Grafica 5. Conocimiento de ladrillos a base de madera plástica en el mercado
Fuente: Autores
La grafica 4 expuesta anteriormente, brinda información de un producto de

conocimiento en el específico en el mercado elaborado con materiales desechados
como el plástico. Brinda como oportunidad la elaboración de una publicidad pre-
operativa y estrategia de venta que sirva para dar a conocer los diferentes tipos de
ladrillos, sus componentes de fabricación y la importancia de estos para la reducción
de contaminantes en los diferentes sectores de la ciudad. También proporciona la
diferencia de obtención de la materia prima primordial de ladrillos convencionales y
los de madera plástica y la problemática de cada uno de esto en la contaminación.
5. ¿Conoce los beneficios de este material en el mercado?
Tabla 5. Beneficios del ladrillo a base de madera plástica en el mercado
Beneficios del ladrillo de madera

plastica en el mercado
SI 42
NO 341
TOTAL 383
Fuente: Autores
48
Grafica 6. Beneficios del ladrillo a base de madera plástica en el mercado
Fuente: Autores
La grafica anterior, genera la creación de una estrategia de venta que informe sobre
los beneficios y comparación del producto de arcilla convencional a del madera
plástica. Brindando por diferentes medios como vallas publicitarias, redes sociales,
canales radiales, periódicos de mayor circulación en la ciudad y otros medios más,
la forma de generar un cambio de consumo debido a que los ladrillos a base de
madera plástica poseen las mismas características que la madera como son que
pueden ser utilizados para trabajos de carpintería, con la diferencia que son más
resistentes a entornos exteriores e interiores, no se pudren, ni genera proliferación
de bichos como la madera convencional.
6. ¿Le gustaría adquirir los nuevos productos de ladrillos y sus derivados a base
de plástico para sus actividades de construcción?
Tabla 6. Adquisición de productos nuevos en el mercado
Adquirir los productos nuevos en el

mercado
SI 342
NO 41
TOTAL 383
Fuente: Autores
49
Grafica 7. Adquisición de productos nuevos en el mercado
Fuente: Autores
La grafica anterior, determina un aceptación por parte del público en el mercado,

estableciendo una estrategia de venta y promocional en la cual se fidelicen clientes
y por medio de su compra se puedan realizar descuentos y promociones para las
temporadas donde se registre las alzas en construcción.
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto que permite la reducción de

contaminantes en el medio ambiente y posee las mismas propiedades que los
ladrillos de arcilla convencionales en el mercado?
Tabla 7. Precio del producto en el mercado
Precio del prodcuto en el mercado

precio A precio B
Ladrillo cocido x 10 unid. 19.500 22.600
Ladrillo de tierra perforada x 10 unid. 18.000 22.000
Ladrillo perforado al canto x 10 unid. 17.900 21.000
Ladrillo de adobe x 10 unid. 17.600 19.700
Ladrillo decorativo caravista x 8 unid. 20.800 25.800
Ladrillo decorativo rustico x 8 unid. 23.000 27.300
Ladrillo decorativo para piso x8 unid. 23.000 25.700
Fuente: Autores
50
Grafica 8. Preferencia de precio en el mercado
Fuente: Autores
La grafica anterior brinda el precio que están dispuestos a pagar los clientes por los
diferentes productos de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica; lo que
conlleva a que el precio es estipulado por los costos de producción. Para la empresa
se realizara una estrategia de venta con los proveedores para disminuir gastos
denominada justo a tiempo, con el fin de reducir el costo de almacenaje de la materia
prima y ser más eficientes en el área de producción. Por lo cual la empresa al reducir
los costos en sus productos brindara un mayor margen de ganancia en el mercado
que le permita reducir su precio de venta por debajo que el de la competencia.
2.2.2 Análisis de la oferta. Para la adquisición de ladrillos y sus derivados a

base de madera plástica, para todo tipo de construcción, remodelaciones y arreglos
locativos, pueden acceder de manera natural o jurídica que dentro de su actividad
económica cumplan los estándares de calidad y servicio para el mercado. De igual
forma, el sector de la construcción en la ciudad de Cali está en aumento debido a
los elevados costos de mano de obra de los trabajadores y por la gran variedad de
aporte económico que brinda el este sector para el PIB del país. Por lo anterior se
51
debe tener en cuenta la negociación entre los clientes y consumidores de la
empresa y la amenaza de riesgos de nuevos competidores en el mercado.
2.2.2.1 Negociación clientes consumidores. El poder de la negociación

está sujeto a la necesidad del cliente en la adquisición de materia prima requerida
para la adecuación o arreglos locativos inmediatos. Donde este no se fija en el
precio, sino en la calidad del producto, mostrando como ventaja la adquisición de
este para el mercado de la construcción.
Por otra parte, la negociación y el precio a estipular están sujetos a los proveedores,
debido que a mayor adquisición de materia prima o producto terminado el descuento
se ve reflejado de inmediato.
2.2.2.2 Amenaza de ingreso de competidores en el mercado. El sector

está sujeto debido a su poca complejidad de producción y el perfil del personal para
la producción no es de carácter educativo avanzado, brinda la oportunidad de crear
competidores en el mercado que brinden diferentes precios y estrategias de
mercado que les permita captar clientes. Por eso, la propuesta de valor está sujeta
a la innovación en el mercado con madera plástica que permita brindar más que un
aporte en reducción de la contaminación una fidelización por trayectoria y
conocimiento de las necesidades del mercado con variedad de productos para este.
2.3 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO
Los ladrillos de plástico o ecológicos, son ladrillos construidos con materiales que
no degradan el medio ambiente y cuya fabricación también es respetuosa con este.
Los ladrillos ecológicos tienen cualidades similares a los tradicionalmente utilizados
para la construcción de las casas. Por tanto, su uso no se deriva en pérdida de
calidad puesto que, como la mayoría de productos ecológicos, sufren más pruebas
de su viabilidad que los tradicionales.
52
Aparejo es la ley de traba o disposición de los ladrillos en un muro, que estipula
desde las dimensiones del muro hasta los encuentros y los enjarjes, de manera que
el muro suba de forma homogénea en toda la altura del edificio. Algunos tipos de
aparejos son los siguientes:
 Aparejo a sogas: los costados del muro se forman por las sogas del ladrillo,
tiene un espesor de medio pie (el tizón) y es muy utilizado para fachadas de
ladrillo cara vista.
 Aparejo a tizones o a la española: en este caso los tizones forman los costados
del muro y su espesor es de 1 pie (la soga). Muy utilizado en muros que soportan
cargas estructurales (portantes) que pueden tener entre 12,5 cm y 24 cm
colocados a media asta o soga.
 Aparejo a sardinel: aparejo formado por piezas dispuestas a sardinel, es decir,
de canto, de manera que se ven los tizones.
 Aparejo inglés: en este caso se alternan ladrillo a soga y tizón, trabando la llaga
a ladrillo terciado, dando un espesor de 1 pie (la soga). Se emplea mucho para
muros portantes en fachadas de ladrillo cara vista. Su traba es mejor que el muro
a tizones pero su puesta en obra es más complicada y requiere mano de obra
más experimentada.
 Aparejo en panderete: es el empleado para la ejecución de tabiques, su
espesor es el del grueso de la pieza y no está preparado para absorber cargas
excepto su propio peso.
 Aparejo palomero: es como el aparejo en panderete pero dejando huecos entre
las piezas horizontales. Se emplea en aquellos tabiques provisionales que
deben dejar ventilar la estancia y en un determinado tipo de estructura de
cubierta.
Ventajas de los ladrillos ecológicos
 Menor perjuicio para la naturaleza, ya que su fabricación requiere menos energía

y residuos así como el reciclaje de otros materiales de desecho.
53
 Son mejores aislantes del frío y del calor exterior, con lo que se gasta menos
energía en el hogar.
 En algún caso son más económicos que los convencionales, pero cuando no es
así, al ser mejores aislantes, el ahorro de energía amortiza la diferencia.
 Los materiales de los ladrillos ecológicos hacen que éstos sean más ligeros y
manejables para el trabajador agilizando el tiempo de construcción y
disminuyendo los gastos.
 Debido a su materia prima principal que es el plástico la durabilidad en el
mercado es mayor.
2.3.1 Clientes. Los clientes de la empresa de ladrillos y sus derivados a base

de madera plástica son propietarios de hogares, administradores de unidades
residenciales conjuntos cerrados, centros comerciales y constructoras de los
estratos económicos 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Debido a que los elevados costos de
producción proporcionan un precio al mercado no asequible para los estratos
económicos bajos.
Especialmente los clientes de la empresa son todos aquellos de estratos 4, 5 y 6

que son aquellos que poseen en su mayoría viviendas y realizan con mayor
frecuencia gastos de construcciones, reparaciones, adecuaciones o
remodelaciones de estas.
Cuadro 6. Actividades de segmentación de clientes
Segmento del Actividad o servicio a realizar con mayor frecuencia :

cliente
Estrato 1 - Reparaciones - -
Locativas
Estrato 2 - Reparaciones - -
Locativas
Estrato 3 Construcción Reparaciones Mantenimiento Remodelaciones
Locativas en general
Estrato 4 Construcción Reparaciones Mantenimiento Remodelaciones
Locativas en general
Estrato 5 Construcción - Mantenimiento Remodelaciones
en general
54
Estrato 6 Construcción - Mantenimiento Remodelaciones
en general
Fuente: Autores
Por otra parte es necesario describir de manera breve el cliente de la empresa

geográficamente y demográfica.
Cuadro 7. Descripción del cliente
Fuente: Autores
Con base a la información anterior, los clientes según su estratificación de la

empresa están distribuidos a lo largo de las 22 comunas en la ciudad de Cali. Lo
cual, es necesario realizar un Emphaty Map, que brinde información detallada del
cliente en la percepción de consumo frente al ámbito de construcción, remodelación
o arreglos locativos.
Para la realización del Emphaty Map es necesaria la realización de 4 preguntas que

sirvan para crear un grado de empatía con los clientes de la empresa, conociendo
su medio ambiente, sus pensamientos y hábitos; logrando ver el mundo a través de
sus ojos.
 ¿Qué quiere el cliente?
55
 ¿Qué fuerzas lo motivan?
 ¿Qué podemos hacer por estos clientes?
 ¿Quiénes son de verdad?
A continuación se describe las 4 apreciaciones del cliente a través de sus ojos y

vivencias diarias.
Cuadro 8. Hipótesis de emphaty map
Fuente: Autores
Esfuerzo y resultados alcanzados en el Emphaty map.
Cuadro 9. Esfuerzos y resultados del Emphaty map
Fuente: Autores
56
Con base a lo anterior, es necesario establecer las conclusiones del Emphaty map
para los clientes de la empresa de ladrillos a base de madera – plástica. Las cuales
brindaran un panorama de captación y perfil en preferencias y gusto de los clientes
del mercado.
Cuadro 10. Conclusiones del Emphaty map
Fuente: Autores
2.3.2 Competencia. La empresa de ladrillos a base de madera plástica en la

actualidad no cuenta con una persona jurídica como competidor directo en el
mercado que se dedique a la trasformación de materia prima contaminante de
producto terminado.
Un músico caleño recibió la Condecoración al Reciclador, en la categoría

Investigación, por parte del Ministerio de Vivienda, Ambiente y Desarrollo Territorial.
El mérito: crear una casa con plástico reciclado (brickarp) y además es sismo
resistente, hermética, termo acústica y durable. En la actualidad hay dos viviendas
con estas características. Una, habitada por Fernando Llanos, su creador, y la otra,
57
que es modelo para quienes están interesados en tener una como esa. El
investigador inició el proyecto desde hace seis años, cuando emprendió la
construcción de su propia vivienda, pero con un material que fuera fácil de manejar
y de trasladar hasta la parte alta del municipio de Vijes, en el Valle del Cauca. Para
ello requirió cinco toneladas de plástico fundido. Dice que en el proceso no se
contamina, porque el material hace parte de los desechos industriales y
domiciliarios. (El País, 2010, párr. 2)
Cuadro 11. Competidores de la empresa más reconocidos en el mercado
COMPETENCIA
LADRILLERA SAN BENITO:
Es una empresa pionera de los ladrillos industrializados y productos cerámicos en la región del
suroccidente colombiano, desarrollan líneas complementarias como; pisos, tejas y diferentes
molduras, para dar vida a diseños arquitectónicos de mayor complejidad y materializar la idea
del cliente.
LADRILLERA MELENDEZ
Están ubicados al sur-occidente colombiano, ofrecen al sector de la construcción soluciones en

arcilla, caracterizadas por su innovación, seguridad y durabilidad, garantizando el cumplimiento
de la normativa legal vigente aplicable.
INDUSTRIA LADRILLERA DEL VALLE:
La Industria Ladrillera del Valle es una empresa que ha participado en los proyectos de
construcción de los departamentos del Valle, Cauca y Nariño. Son uno de los principales
proveedores de ladrillos de mampostería estructural, no estructural (faroles), de fachada, placa
fácil (Bloquelon) y otros productos especiales garantizados por la calidad y experiencia en el
sector de la construcción.
Fuente: Autores
58
2.4 PLAN DE MERCADEO
Son todas aquellas estrategias a realizar para la empresa de ladrillos y sus

derivados a base de madera plástica en el mercado de materia prima para
construcción.
2.4.1 Estrategia de precio. La empresa contara con un precio establecido por

los costos de producción, el cual según el perfil de los clientes es asequible para su
interés.
La empresa realizara las ventas de los ladrillos a base de madera plástica con una
estrategia de economía en equilibrio. Es decir, la fijación del precio de venta está
sujeta a promociones y descuentos; para futuras competidores realicen productos
iguales a los generados por la empresa. Fijando un margen de ganancia del 50%
que brinde un descenso en la ganancia para la fidelización de los clientes con la
empresa.
A continuación se presenta el costo y el precio establecido de la empresa por cada

uno de sus productos de ladrillos y derivados a base de madera plástica.
Tabla 8. Precio producto
PRECIO DE
PRODUCTOS COSTO MARGEN
VENTA
Ladrillo cocido en madera plastica 10 unid. 12.955 50% 19.433
Ladrillo de tierra perforado 10 unid. 12.006 50% 18.009
Ladrillo perforado al canto 10 unid. 11.936 50% 17.904
Ladrillo de adobe 10 unid. 11.726 50% 17.589
Ladrillo decorativo caravista 8 unid. 13.885 50% 20.828
Ladrillo decorativo rustico 8 unid. 15.285 50% 22.928
Ladrillo decorativo para piso 8 unid. 15.285 50% 22.928
Fuente: Autores
59
2.4.2 Estrategia de venta. La empresa de ladillos y sus derivados a base de
madera plástica contara con un nombre comercial el cual permita generar
reconocimiento y marca a sus productos con el diferenciador de conservación del
medio ambiente por la reducción de agentes contaminantes como el plástico en los
diferentes ecosistemas.
Grafica 9. Logo empresa
Fuente: Autores
Por otra parte la empresa realiza una estrategia de publicidad intensiva en las
diferentes redes sociales existentes. Con el fin, de promocionar las características
y beneficios de adquirir ladrillos a base de plástico para reparaciones locativas,
mantenimientos y remodelaciones de estructuras de construcción. Para captar y
mostrar al público el aporte que puede brindar al medio ambiente con la adquisición
de estos productos en el mercado.
También se brindara una asesoría la cual permita orientar al cliente sobre el ladrillo
más adecuado para la actividad a realizar, mostrando un modelo de pared y
acabado construido por la empresa para que los clientes determinen el producto
más adecuado para su necesidad, brindando la posibilidad de personalizar los
ladrillos acabados en el color que deseen.
Otra estrategia primordial que determina la calidad de los productos de la empresa

en el mercado es la certificación de estos por medio de la gestión de calidad de la
60
ISO 9001 en la fuerza de compresión de los bloques, fuerza de compresión de los
bloques, fuerza de compresión de unidades de albañilería, carga de rotura,
resistencia al ataque de la sal, contenido de humedad y densidad en seco,
resistencia al deslizamiento de materiales para superficies peatonales. Y por último
la certificación de la ISO 14001 en el sistema de gestión ambiental y protección de
los recursos humanos.
2.4.3 Estrategia promocional. La empresa de ladrillos a base de madera plástica

Construcción ecológica S.A.S. brindará al mercado diferentes canales de
publicidad, como radio, redes sociales, páginas web y publicidad pre-operativa.
Permitiendo captar la mayor cantidad de clientes en trasmisión de la información y
sus productos en el mercado.
Para los canales radiales se utilizarán emisoras cono oxígeno, la mega, Tropicana,
radio uno, entre otras. Las cuales en sus horas picos de transmisión brindaran
información de los beneficios y características más importantes de los ladrillos a
base de madera plástica en el mercado. Por otro lado, mostrara las promociones y
descuentos de la empresa en sus productos.
2.4.4 Estrategia de distribución. La empresa contara con una distribución

directa. Empresa –cliente, con fin de garantizar la entrega del producto requerido en
el tiempo estipulado y con conservando los estándares de calidad.
La empresa de producción de ladrillos y sus derivados a base de madera plástica

contara con una planta de producción y local comercial ubicado en la comuna 7 de
la ciudad de Cali, donde se podrán apreciar los diferentes productos de la empresa
y por medio de plataformas tecnológicas se podrá realizar pedidos y cotizaciones
en el mercado.
61
La empresa no contara con costos adicionales a sus clientes para entregar la
cantidad de producto vendido en el mercado en la ciudad de Cali y si el consumo
sobrepasa los $500.000. Con base a lo anterior, el costo adicional de envío del
producto al destino estipulado por el cliente contara con un sobre cargo de $12.000.
2.5 POLÍTICAS DE SERVICIO
Las políticas de servicio de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. están

enmarcadas en la calidad y buen servicio al cliente.
Cuadro 12. Políticas de servicio de Construcción Ecológica S.A.S.
Fuente: Autores
62
2.6 TÁCTICAS DE VENTA
Se brindara la atención personalizada por medio de un Stan de ventas donde los

clientes puedan percibir los productos de la empresa. Por otra parte se realizaran
paredes y pisos con los materiales de la empresa, esto con el fin de mostrar modelos
y presentaciones de los productos al público en el mercado.
Al asesor de ventas se le asignara un salario mensual vigente de 737.717 y este por

medio de sus ventas mensuales podrá conseguir unas bonificaciones extra que les
permita incrementar sus ingresos. El control de los productos se hará por medio de
los lotes de producción vs las ventas realizadas en el mercado, con el fin de brindar
control a estos.
Para los asesores de ventas estos fijaran sus metas y con base a lo pactado se
obtendrán la bonificaciones las cuales permitirá una motivación del empleado a
cumplir los logros pactados con la empresa, evaluando el tiempo de cumplimiento
de estos mensualmente.
63
3 ESTUDIO TÉCNICO
3.1 INGENIERÍA DEL PROYECTO
3.1.1 Producto. La empresa Construcción Ecológica S.A.S. tiene como objetivo

la fabricación de ladrillos a base plástico en la ciudad de Santiago de Cali,
permitiendo así reducir los niveles de contaminación producido por este desecho y
convertirlo en un producto terminado. Los ladrillos de plástico cuentan con diferentes
beneficios a los ladrillos de arcilla convencionales como resistencia, costos de
producción más bajos y posee las cualidades de la madera (taladrar, lijar, apuntillar,
pintar cortar entre otros.), permitiendo ser más útiles en procesos de construcción,
arreglos locativos y remodelaciones. Por otra parte, la empresa pretende contribuir
a los diferentes modelos de recolección de desechos plásticos existentes debido
que es la materia prima esencial para la ejecución de actividades comerciales en el
mercado.
A continuación se presenta la descripción de la empresa Construcción Ecológica

S.A.S.
Cuadro 13. Descripción de la empresa Construcción Ecológica S.A.S.
Fuente: Autores
64
A continuación se presenta la descripción del producto ofertado en el mercado.
Cuadro 14. Descripción del producto
Fuente: Autores
65
A continuación se presenta la ficha técnica de cada uno de los ladrillos
suministrados por la empresa en el mercado.
Ladrillo cocido en madera plástica
Son todos aquellos ladrillos comunes en el mercado sin orificios, en bloque y macizo
su funcionalidad es general en el ámbito de construcción.
Imagen 3. Modelo de ladrillo cocido en madera plástica
Fuente: (Alsfordtimber, 2017, fig. 3)
 Las características del ladrillo cocido 20 x10 x 6 cm.

 Cantidad de plástico utilizado 800 gr.
Ladrillo plástico perforado
Son todos aquellos que tienen perforaciones en la tabla que ocupen más del 10 %
de la superficie de la misma. Se utilizan en la ejecución de fachadas de ladrillo.
Imagen 4. Modelo ladrillo de tierra perforado
Fuente: (Pinimg, 2017, fig. 4)
66
 Las características del ladrillo de tierra perforado 30 x 15 x 8 cm.
Ladrillo plástico perforado al canto
Los bloques de ladrillos al canto generalmente se utilizan para construcciones

industriales y ganaderas, también pueden ser utilizados para acabados de techos
por su forma de perforaciones.
Imagen 5. Modelo de Ladrillo perforado al canto
Fuente: (Mndelgolfo, 2017, fig. 5)

Ladrillo plástico de adobe
El adobe es una de las técnicas de construcción más antiguas y populares del

mundo. Su uso ha sido registrad a más de 10 mil años en las más variadas zonas y
climas del planeta. Sirve para cualquier tipo de estructura en general. Actúa como
filtro mejorando la calidad del aire en el interior de la construcción
67
Imagen 6. Modelo de ladrillo adobe

Ladrillo plástico decorativo caravista
Son aquellos que se utilizan en exteriores con un acabado especial.
Imagen 7. Modelo de ladrillo decorativo caravista
Fuente. (Ladrillospiramide, 2017, fig. 7)

Ladrillo plástico decorativo rustico
Ladrillo decorativo rustico sirve para dar la ilusión de envejecimiento en una serie
de columnas o pared, mostrando así el atractivo de lugares sobrios y sencillos a su
vez. Permite conservar el calor.
68
Imagen 8. Modelo de ladrillo decorativo rustico
Fuente: (Leroymerlin, 2017, fig. 8)

Ladrillo plástico decorativo para piso
Ladrillo adherente a la tierra sin pegamento, superficie lisa y resistente a la fricción

con superficie semi-lisa para dar estabilidad en las pisadas.
Imagen 9. Modelo de ladrillo decorativo para piso

Exigencias para la colocación de ladrillos:
 Colocarlos perfectamente mojados.

 Colocarlos apretándolos de manera de asegurar una correcta adherencia del
mortero.
69
 Hiladas horizontales y alineadas.
 Las juntas verticales irán alternadas sin continuidad con espesor de 1,5 cm.
 Los muros que se crucen o empalmen deberán ser perfectamente trabados.
 Se controlará el «plomo» y «nivel» de las hiladas.
 No se permite el empleo de clavos, alambres o hierros para la traba de paredes
o salientes.
 Las paredes irán unidas a las estructuras por armadura auxiliar (hierro 6mm de
diámetro).
Debido a la composición de los materiales para la fabricación de los ladrillos a base

de madera plástica y desechos de la madera como el aserrín, tiene una infinidad de
características como bajo peso, mayor aislación térmica, mayor resistencia
mecánica, similar absorción de agua, adecuado comportamiento a la intemperie;
son fáciles de clavar y aserrar; presentan muy buena resistencia al fuego y mayor
resistencia acústica que los tradicionales.
Además los ladrillos a base de madera plástica, como son de un material muy
rugoso, reciben muy buena compatibilidad con productos de pegamento como
soluciones, disolventes y cementos.
3.1.2 Metodología del estudio de la ingeniería del proyecto. El objetivo de la

empresa Construcción Ecológica S.A.S. es brindar en el mercado productos
resistentes y duraderos; con la finalidad que proporcionen las mismas funciones que
los ladrillos convencionales elaborados de arcilla, por otra parte brindar una
reducción a la problemática existente de contaminación con plástico, por medio de
la recolección de este y trasformación en un producto terminado
La empresa estará ubicada en el sector de Alfonzo López comuna 7 de la ciudad

Santiago de Cali, debido que en el sector cuenta con diferentes productores de
baldosas de cerámicas y cementos mientras no dispone en sus alrededores de una
70
empresa especializada en la fabricación de ladrillos. Se escogió este lugar debido
que el sector permite el desarrollo de actividades comerciales a cabalidad, gran
variedad de mano de obra calificada para la fabricación de materia prima y ejecución
de actividades de construcción.
La empresa Construcción Ecológico S.A.S. cuenta con un local comercial en el cual

opera la parte administrativa, comercial y producción de la empresa, dicho local esta
cuenta con una superficie de 180 Mts en donde estarán ubicadas las diferentes
maquinarias y procesos a realizar para la fabricación del portafolio de ladrillos de la
empresa.
3.1.3 Diagramas de planes de desarrollo. Los diagramas determinan por

medio de un paso a paso los procedimientos estipulados en el plan de desarrollo de
actividades de la empresa Construcción Ecológica S.A.S para alcanzar los objetivos
de la empresa en el mercado. La fabricación de ladrillos se lleva a cabo una serie
de procesos estándar que comprenden desde la elección del material al proceso de
empacado final
71
Figura 1. Proceso de producción de ladrillos estándar a base de plástico
Procesos de producción de ladrillos a base de

plastico estandar
INICIO
Maduración
Tratamiento mecanico
previo
Depósito de materia prima

procesada
Hornamenta
Moldeado
Secado
FIN
Fuente: Autores
Maduración. Antes de incorporar el plástico al ciclo de producción hay que

someterla a ciertos tratamientos de trituración, homogeneización y reposo al aire
libre, con la finalidad de obtener una adecuada consistencia, secado tangente y
uniformidad de las características físicas y químicas deseadas.
Tratamiento mecánico previo. Después de la maduración, que se produce en la

zona de acopio, sigue la fase de pre-elaboración, que consiste en una serie de
operaciones que tienen la finalidad de purificar y refinar la materia prima.
72
Depósito de materia prima procesada. A la fase de pre-elaboración, sigue el
depósito de material en silos especiales en un lugar techado, donde el material se
homogeneiza definitivamente tanto en apariencia como en características físico-
químicas.
Ornamenta. Después que el material adquirió la consistencia previa se calienta

para un fácil manejo por partes de los operarios en sus respectivos moldes.
Moldeado. El moldeado consiste en hacer pasar la mezcla de plástico a través de

sus respectivos moldes o boquilla de la estructura. La boquilla es una plancha
perforada que tiene la forma del objeto que se quiere producir.
Secado. El secado es una de las fases más delicadas del proceso de producción.
De esta etapa depende, en gran parte, el buen resultado y calidad del material, más
que nada en lo que respecta a la ausencia de fisuras.
A continuación se presenta el modelo de elaboración de los diferentes ladrillos a

base de plástico.
Figura 2. Proceso de producción de los ladrillos a base de plástico
INICIO
Separación de plipropileno
Triturar o moler el platico
(plastico re-utilizable)
Elaboración de la torta o Agrupar los residuos de

mezcla final plastico
Proceso excrutadora Enfriamiento del plastico
FIN Retiro de moldes
Fuente: Autores
73
Figura 3. Diagrama de pedidos de clientes
INICIO
Verificación pedido cliente Devolver pedido
El pedido es
Consultar al Administrador la
acorde al
elaboración
portafolio
Verificar materia prima para

elaboración del pedido
Pedido
aprobado
Verificar sugerencias del
cliente
FIN
Fuente: Autores
3.1.4 Tecnología y selección de equipos requeridos. La tecnología

requerida para la ejecución de actividades administrativas, comerciales y de
producción en el sector de la construcción, se divide en 3 activos, los cuales son:
 Muebles y enseres
 Equipo de cómputo y comunicación
 Maquinaria y equipo
A continuación, se describe por medio de tablas el contenido de cada de los activos

de la empresa.
74
Tabla 9. Activo fijo muebles y enseres
VALOR VALOR
ACTIVOS FIJOS CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio de mesa 4 300.000 1.200.000
Silla ergonomica 10 20.000 200.000
Mesa de reunión grande 1 200.000 200.000
Estante o Repisas 2 50.000 100.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 1.700.000
Fuente: Autores
Tabla 10. Activo fijo equipo de cómputo y comunicaciones
VALOR VALOR
UNITARIO TOTAL
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN
Computador o Portatil de Mesa hp 4 650.000 2.600.000
Telefono inalambrico LG 3 60.000 180.000
Impresora LEXMARK MS810dn 1 100.000 100.000
TOTAL EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN 2.780.000
Fuente: Autores
Tabla 11. Activo fijo maquinaria y equipo
VALOR VALOR
UNITARIO TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
Extrusadora 1 18.000.000 18.000.000
Aglutinadora 1 10.040.000 10.040.000
Molino 1 7.000.000 7.000.000
bascula de 600 kg 1 80.000 80.000
Moldes metalicos ladrillos 7 790.000 5.530.000
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 40.650.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000
Fuente: Autores
A continuación se describe cada uno de los activos fijos de la empresa Construcción

Ecológica S.A.S. con una breve descripción de su funcionamiento.
75
Imagen 10. Escritorio
Fuente: (Ikea, 2017, fig. 11)
 Escritorio forma de L plegable

 Color beige en madera prensada
 Largo 1.20 cm x 50 cm.
Imagen 11. Silla secretarial
Fuente: (Mgmuebles, 2017, fig. 12)
 Silla secretarial color negro con elevador de estatura

 Base giratoria y espaldar reclinable
76
Imagen 12. Mesa de reunión
Fuente: (Accesoriosypartes, 2017, fig. 13)
 Mesa de reunión color café base

 Capacidad máxima de 10 puestos
 Madera prado con sillas secretarias reclinables
 Brazos de descanso
 Largo 2.50 cm x ancho 60 cm
Imagen 13. Estantería
Fuente: (Cdnaki, 2017, fig. 14)
 Estantería de acero inoxidable

 4 compartimientos de carga
 Adaptación a mas estanterías y a pared
 Color gris oscuro anticorrosivo
77
Imagen 14. Computador
Fuente: (Culturacion, 2017, fig. 15)
 Computador multifuncional de mesa color gris

 Procesador Celeron 21.1
 Memoria Ram 10.210.1
 Pantalla de 20 pulgadas
Imagen 15. Teléfono
Fuente: (Alkosto, 2017, fig. 16)
 Teléfono Panasonic inalámbrico

 Pantalla led color naranja
 Control de volumen
 Control de búsqueda en base
78
Imagen 16. Impresora
Fuente: (Vyorsa, 2017, fig. 17)
 Impresora de tinta continua

 Cartuchos recargables
 Res. de impresión htpp 245x 1910
Imagen 17. Escrutadora
Fuente: (Alicdn, 2017, fig. 18)
 Barril de calefacción de energía

 Peso 300 kg
 Producción de plástico 100 kg por cada 6 horas
79
Imagen 18. Aglutinadora
Fuente: (Maquinariaindustrialcali, 2017, fig. 19)
 Mezcladora industrial
 Capacidad de plástico 1000 kg.
 5 cuchillas alternadas en revoluciones cambiadas
Imagen 19. Molino
Fuente: (Ekomaq, 2017, fig. 20)
 Molino de plástico con 12 cuchillas rotativas

 Motor 4.2. kw
 Parada de emergencia y botón de encendido y apagado
80
Imagen 20. Bascula de 600 kg
Fuente: (Balsur, 2017, fig. 21)
 Bascula metálica en acero inoxidable

 Tablero digital
 Capacidad de carga 1000 kg.
Imagen 21. Moldes metálicos ladrillos
Fuente: (Blotek, 2017, fig. 22)
 Moldes metálicos en acero inoxidable surtidos

 Capacidad de producción 30 unidades por molde
 Peso 20 kg
3.1.5 Materia prima e insumos. La empresa Construcción Ecológica S.A.S.

cuenta con un inventario mensual para la elaboración del portafolio de ladrillos a
base de plástico en el sector de la construcción. A continuación se presenta la
81
materia prima e insumos requeridos mensualmente para la ejecución de actividades
de producción.
Tabla 12. Inventario de Construcción Ecológica S.A.S.
Fuente: Autores
Se determinó el inventario mensual debido a que las instalaciones no cuenta con un

espacio para producto terminado y almacenaje de materia prima para la ejecución
de actividades de producción. También con el fin de realizar el método kardex PEPS
(primeras en entrar, primeras en salir) con el fin de realizar una estrategia de venta
intensiva en el mercado que permita salir del producto terminado mensualmente
antes que salga el lote de producción del siguiente mes.
3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
3.2.1 Macro – localización. La empresa Construcción Ecológico S.A.S. está

ubicada en la comuna 7. Esta se encuentra situada en el oriente de la ciudad
cubriendo el 4,1% del área total del municipio con 498,8 hectáreas. Esta comuna
está compuesta por 10 barrios y 3 urbanizaciones; aportando para Santiago de Cali
82
el 4% en barrios del total de la ciudad, con 864 manzanas. (Alcaldía Santiago de
Cali, 2010, p. 3).
Imagen 22. Comuna 7 de la ciudad Santiago de Cali
Fuente: (Alcaldía Santiago de Cali, 2010, p. 3)
En cuanto a la estratificación de la comuna 7 de la ciudad de Santiago de Cali, el

estrato más común es el 3, proporcionando así para la empresa una reducción en
gastos económicos por canon de arrendamiento y servicios domiciliarios públicos.
83
Imagen 23. Estratificación comuna 7 de Santiago de Cali
Fuente: (Alcaldía Santiago de Cali, 2010, p. 6)
La comuna cuenta con una cobertura del 94% en servicios públicos domiciliarios
tales como (acueducto, alcantarillado, energía y gas natural).
3.2.2 Micro – localización. La empresa esta ubica en el Barrio Alfonso López

I, de la comuna 7 de la ciudad de Santiago de Cali, el cual cuenta con diferentes
características que hacen al sector popular y reconocido en la ciudad.
Cuadro 15. Características del barrio Alfonso López I
Fuente: Autores
84
3.3 TAMAÑO DEL MERCADO
En los últimos años la producción y consumo de plástico ha aumentado de forma

importante debido a sus grandes funcionalidades en el mercado. Este incremento
en el volumen de residuos plásticos que se encuentran en los rellenos sanitarios y
que pueden tardar de cien a mil años en degradarse, proporcionan al medio
ambiente diferentes problemáticas de salud. El reciclaje y la reutilización son
excelentes opciones para evitar que cada vez más elementos de este material
terminen en un relleno sanitario, o peor aún que lleguen a los océanos afectando el
ecosistema marino.
Por eso la empresa Construcción Ecológica S.A.S. pretende reducir este producto
contaminante en el medio ambiente como forma de reciclaje en la elaboración de
productos como son los ladrillos para la construcción, acabados locativos,
remodelaciones entre otras.
Desde el ámbito organizacional la empresa brinda en el mercado laboral 7 vacantes

las cuales (1) administrativa, (3) comercial y (3) producción. Como forma de
emprendimiento, por otra parte los empleados de la empresa cuentan con un
contrato a término indefinido que proporcione estabilidad y motivación a estos para
el desempeño de funciones en la empresa.
Desde el aporte del medio ambiente, la empresa cuenta con el sistema de

alcantarillado lo que proporciona el no derrame de aguas sucias o contaminadas
debido a los procesos de producción en el medio ambiente, utilizando materiales
reciclables y adquiridos a bajo costo, mientras que las ladrilleras tradicionales
descartan la recuperación adecuada de las áreas explotadas para la adquisición de
materia prima.
Para la ejecución de actividades en el mercado con los diferentes tipos de ladrillos

a base de plástico la empresa cuenta con una inversión de 64.349.706, la cual
permite cubrir los diferentes gastos, nominas e inventarios.
85
Tabla 13. Cuadro de la descripción de la inversión de la empresa
TOTAL INVERSIÓN 64.349.706

% INVERSION A FINANCIAR 40,00%
INVERSION A FINANCIAR 25.739.882
MESES A DIFERIR 12
VALOR A DIFERIR 530.750
Fuente: Autores
86
4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
4.1.1 Misión. Brindar ladrillos a base de plástico con calidad garantizada para
satisfacer la demanda de nuestros clientes; contribuyendo a la mejora del sector de
construcción de la ciudad; preservando el medio ambiente y dando el máximo valor
a la inversión de los accionistas.
4.1.2 Visión. Ser líderes en el mercado; adquiriendo un creciente volumen de

ventas y una gran participación de nuestra marca; garantizando calidad y variedad
de productos a precios competitivos.
4.1.3 Valores corporativos. Se presenta a continuación.
Trabajo en equipo. Aprender unos de otros y trasladar este conocimiento al trabajo,

para beneficio de los clientes y la empresa.
Calidad. La empresa se diferencia de otras productoras de ladrillos convencionales

en una manera sensible por su calidad y ayuda a la contribución del medio ambiente
con productos a base de plástico.
Lealtad. La lealtad se da hacia el cliente, el trabajo, la empresa y la familia.

Hablando con la verdad y dar siempre lo mejor en cada una de las áreas.
Disciplina. El orden y la disciplina permiten llevar proyectos más ordenados, lo cual

nos facilitará el trabajo y mejorará los resultados.
4.1.4 Filosofía de trabajo. En Construcción Ecológica S.A.S., la

sostenibilidad es parte vital de la estrategia comercial. Siendo conscientes del
87
impacto ambiental de las actividades comerciales y de producción en el entorno,
con el interés de reducir los niveles de contaminación en las comunidades. Por eso,
la empresa se esfuerza diariamente para que las actividades en el mercado sean
cada vez más reconocidas por los diferentes sectores de la construcción y grupos
de interés.
4.1.5 Competencias organizacionales. La empresa Construcción Ecológica

S.A.S brinda a sus diferentes colaboradores diferentes modelos de motivación para
el desarrollo de actividades de calidad y compromiso. Recompensado a cada uno
de los trabajadores con una calificación de estímulos y desempeño laboral,
premiando con el reconocimiento en público del buen desarrollo de actividades para
el mercado. Mostrando un alto deber comportamiento ético, profesional y moral de
cada uno de los trabajadores frente a sus labores.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa Construcción y Ecológica S.A.S. cuentan con una estructura piramidal

que le permita determinar funciones a cada uno de los integrantes de la empresa y
las responsabilidades en el mercado.
Figura 4. Estructura organizacional de Construcción Ecológica S.A.S.
Fuente: Autores
88
La estructura organizacional de la empresa cuenta con 7 empleados con contrato
directo que son los responsables del área administrativa, comercial y de producción
de la empresa. Mientras que el contador de la empresa cuenta con un tipo de
contrato de prestación de servicio el cual cuenta como un gasto para la empresa
pero posee responsabilidades en la ejecución de sus actividades contables.
4.2.1 Descripción de puestos. A continuación se presentan la descripción

detallada de cada uno de los puestos y sus funciones de las vacantes de la empresa.
4.2.1.1 Cargo de administrador.
Cuadro 16. Cargo administrador
89
Fuente: Autores
4.2.1.2 Cargo contador.
Cuadro 17. Cargo contador
90
Fuente: Autores
4.2.1.3 Jefe comercial.
Cuadro 18. Cargo jefe comercial
Fuente: Autores
91
4.2.1.4 Asesores de venta.
Cuadro 19. Cargo asesor de ventas
Fuente: Autores
4.2.1.5 Jefe de producción.
Cuadro 20. Cargo jefe de producción
92
Fuente: Autores
4.2.1.6 Operarios.
Cuadro 21. Cargo operarios
93
Fuente: Autores
4.3 MODELO DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL
La empresa Construcción Ecológica S.A.S. por ser nueva en el mercado brindara

un modelo de reclutamiento mixto, el cual consiste en buscar según los
requerimientos exigidos por la vacante en cada uno de puestos a ocupar de la
empresa el personal requerido. A este se le denomina reclutamiento externo, debido
a que se ofertaran las vacantes por medio de diferentes plataformas laborales como
Computrabajo, Empleo.com, periódicos los fines de semana como (El País, Diario
de Occidente y ADN) también por medio de la página web de la empresa
www.construccionecologica.comy diferentes redes sociales (Facebook, Twitter,
Instagram, Linked in, Youtube) con el fin de obtener la mayor cantidad de candidatos
o aspirantes al cargo.
Una vez la empresa esté en marcha la búsqueda de candidatos será por medio del
reclutamiento interno, el cual consiste por evaluar a los empleados actuales de la
empresa sus conocimientos, compromiso, responsabilidad y habilidades para
ejecutar actividades laborales en un puesto mayor, brindando la oportunidad a los
diferentes empleados de realizar carrera en ascenso en la empresa.
94
4.4 PROCESOS DE SELECCIÓN DE PERSONAL
La necesidad de Construcción Ecológica S.A.S de contar con el personal ideal para

la ejecución de actividades comerciales en el mercado y el desarrollo de los
objetivos planteados cumplidos a cabalidad, la empresa cuenta con una
combinación de destrezas, habilidades y conocimientos para la selección del
personal.
4.4.1 Solicitud de empleo. La empresa cuenta con modelo de solicitud de

empleados el cual permite obtener la mayor cantidad de aspirantes al cargo a
ocupar por medio de diferentes herramientas tales como:
 Páginas de redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Linked in, Youtube)

las cuales sirven para promocionar el producto y brindar la información necesaria
para la búsqueda del personal ideo según la necesidad de la vacante.
 Páginas de bolsas de empleo (Computrabajo, Empleo.com) son las páginas más
utilizadas y reconocidas en el mercado laboral y permiten obtener mayor
cantidad de aspirantes a las vacantes.
 Periódicos (El País, Diario de Occidente y ADN entre otros.) los fines de semana
los periódicos más populares y transitados en el mercado ofertan gran variedad
de anuncios que permitan al ciudadano adquirir información de la solicitud de la
vacante y los requerimientos de esta.
 Por ultima la empresa contara una página web personalizada
www.construccionecologica.comla cual le permita realizar diferentes
publicaciones y anuncios sobre el producto, sus beneficios, la responsabilidad
ambiental, forma de adquirirlos y sus vacantes disponibles en la empresa.
4.4.2 Entrevistas. Para suplir la primera vacante de puesto gerencia en la

empresa esta será ocupada por uno de los socios de la empresa el cual estará
95
dedicado en tiempo completo a ejecutar las actividades administrativas del puesto.
Por otra parte para la ejecución de entrevista de los demás puestos este será el
responsable para evaluar el conocimiento, habilidades y destrezas para la ejecución
de actividades en la empresa, por otra parte investigara el perfil y el currículo
aportado por el cliente para brindar mayor seguridad a la empresa.
4.4.3 Exámenes o pruebas. Por ser una empresa nueva en el mercado

Construcción Ecológico S.A.S. y las actividades de los empleados no son tan
complejas, la empresa realizara una prueba de conocimiento; la cual permite medir
el rendimiento en la ejecución de actividades de los aspirantes en el cargo.
Una vez realizada la prueba de conocimiento y aceptado al aspirante como

candidato a ocupar la vacante al puesto postulado de la empresa, se requiere una
evaluación médica por ley, la cual consiste en examinar las condiciones físicas y
mentales del candidato de la empresa para la ejecución de actividades.
4.5 PROCESO DE CONTRATACIÓN
El proceso de contratación es la formalidad de la empresa Construcción Ecológico

S.A.S. que posee la empresa para vincular al candidato a la vacante postulada, este
proceso se realiza por medio de un contrato escrito el cual estipula el salario, puesto,
tipo de contrato (indefinido para este caso), funciones a realizar, condiciones
laborales y cláusulas de terminación de este.
Este documento es realizado por el administrador de la empresa el cual debe

proporcionar la firma de los socios, el administrador y candidato para su validez. A
continuación se presenta las características del contrato laboral.
1) Seguridad social de los trabajadores (Ley 100 de 1993); es decir que la actividad
económica no dará inicio hasta tanto no se cumpla con estos requisitos.
96
Todo empleador debe afiliar a sus empleados tanto al sistema de salud, como al de
pensión y riesgos laborales. La salud es gestionada por las EPS. La pensión es
gestionada por los fondos de pensión. Los riesgos laborales son gestionados por
las ARL.
La cotización a salud es del 12.5 distribuida así: 4% aporta el trabajador y 8.5%

aporta el empleador.
La cotización a pensión es del 16% distribuida así: 4% aporta el trabajador y 12%

aporta el empleador.
La cotización a riesgos laborales varía según el riesgo a que se exponga cada

trabajador, y en su totalidad es aportada por la empresa o empleador. Los aportes
varían entre un 0,348% para el nivel I de riesgo y 8.7% para el nivel V de riesgo.
2) Prestaciones sociales: estas se liquidaran al terminar los respectivos contratos
Cuadro 22. Fórmulas para calcular prestaciones sociales
Fuente: Autores
97
Cuadro 23. Características del contrato laboral
Fuente: Autores
4.5.1 Inducción personal. La inducción será realizada por el administrador

de la empresa y está enfocada en el direccionamiento estratégico de la empresa,
los planes de desarrollo de producción del producto para el caso de los empleados
que están inversamente en el proceso.
Para el caso del personal de ventas será en los diagramas de atención a los clientes
y ejecución de actividades comerciales y estrategias a desempeñar en el mercado.
4.6 PROCESOS DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO
El recurso humano de la empresa Construcción Ecológico S.A.S. el recurso humano

es el principal modelo de garantizar una ejecución de actividades en la empresa de
calidad y con responsabilidad, brindando el compromiso a cada uno de sus deberes
y el cumplimiento de sus funciones y objetivos generales. El administrador realizara
capacitaciones de los siguientes temas.
 Manejo de materias primas y procesos de producción.
98
 Estrategias de mercado y formas de incrementar el rendimiento laboral.
 Ejecución de actividades comerciales en el mercado.
 Adaptación ha puesto nuevos y sistemas de mejoramiento continuo de la
empresa.
4.6.1 Capacitación. La capacitación es realizada por parte del administrador

el cual brinda la forma de reforzar y promover el conocimiento práctico de las
funciones, teórico de los procesos y combinando del desempeño de funciones con
el fin, de establecer un mejor rendimiento en la ejecución de actividades.
4.7 PROGRAMA DE INCENTIVOS
Los incentivos de los empleados se proporcionan con el fin de reducir la rotación de

personal en la empresa y motivar a los empleados a cumplir con las metas
planteadas del puesto. Brindando bonificaciones a cada uno de los empleados de
producción por el cumplimiento en la producción de los diferentes ladrillos a base
de plástico según los requerimientos de los clientes. Para la parte comercial se
brindan bonos extras monetarios aquellos que sobrepasen la meta planteada por la
empresa.
4.8 MARCO LEGAL
La empresa de Construcción Ecológica será constituida con un tipo de sociedad

denominada “SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA (SAS)”
“La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) es una sociedad de capitales

constituida por una o varias personas naturales o jurídicas que, luego de la
inscripción en el registro mercantil, se constituye en una persona jurídica distinta de
99
su accionista o sus accionistas, y en cual los socios sólo serán responsables hasta
el monto de sus aportes.” (Dinero, 2009. párr. 1)
A continuación se presentan los beneficios de la constitución de una Sociedad por

Acciones simplificada.
Cuadro 24. Beneficios de la constitución de una Sociedad Anónima Simplificada
Fuente: Autores
Para la constitución de una Sociedad por Acciones Simplificada es necesario

realizar los siguientes pasos:
1. Verificar que el nombre que se le va a dar a la sociedad no este registrado

anteriormente. Ingresar al portal www.rues.org.co y coloca en el campo de
búsqueda el nombre tentativo sin la terminación que le da forma jurídica (SAS,
S.A., LTDA, etc.)
100
2. Definir el tipo de actividad comercial a la cual la empresa o compañía se
enfocara. Estrictamente hablando, la sociedad por acciones simplificada es de
carácter comercial y lícito. Sin embargo, si en el documento donde se establecen
los estatutos de la sociedad no se incluyen claramente las actividades
principales de la compañía, se dará por entendido que son actividades
comerciales lícitas.
3. Determinar el número de socios que van a constituir la sociedad. Se debe tener
en cuenta que una SAS puede ser constituida por una sola persona.
4. Determinar el monto de cada uno de los accionistas va invertir para la sociedad.
5. Establecer la estructura organizacional de la empresa de manera clara.
Una vez obtenido la información anterior, es necesario plasmarla y redactarla en un

documento público.
1. Colocar el nombre de cada uno de los accionistas de la empresa y su domicilio

respectivo, incluyendo el nombre de la empresa con la terminación jurídica
S.A.S.
2. En el caso de que se vallan a constituir sucursales previas se debe anotar la
dirección del domicilio principal y el domicilio de estas.
3. Se debe asignar un representante legal de la empresa con sus datos personales.
4. Se incluye cualquier otro tipo de información pertinente a la constitución de la
sociedad en el mercado.
5. Autenticación del respectivo documento. Se debe realizar en la Cámara de
Comercio de la circunscripción principal de la empresa. Para la autenticación del
documento se debe estar presente todos aquellos que suscribieron el respectivo
documento o su apoderado respectivo. De igual forma el representante legal
asignado y los suplentes de este.
6. Se radica el documento de constitución en la Cámara de Comercio.
Una vez diligenciado el formulario de la Cámara de Comercio en esta entidad se

solicita los documentos previos para el registro en el pre-RUT.
101
1. Solicitar los documentos correspondientes del Rut
2. Solicitar el registro de la Rut para el registro de la constitución de una sociedad
por acciones simplificadas – S.A.S.
3. Realiza los pagos pertinentes. Estos son: la matrícula mercantil, depende del
capital con el que se constituye la sociedad: el impuesto de registro: 0,7% sobre
el monto del capital inicial o patrimonio; los derechos de inscripción: 34.000
pesos y el formulario: 4.500 pesos.
4. Consulta el estado del trámite. Una vez radicado el documento, el registro puede
tomar hasta 8 horas hábiles. Puedes consultar el estado a través del portal
www.ccb.org.co, o en cualquier sede de la Cámara de Comercio (de manera
presencial o por vía telefónica).
Una vez realizado el pago se debe completar el registro de la sociedad
1. Solicitar el Certificado de Existencia y Representación Legal de la sociedad y el

Formulario 1648 (Pre-Nit). Por este certificado hay que pagar un valor de 4.000
pesos. Solicita 2 copias del certificado. Estos documentos deben ser solicitados
en la Cámara de Comercio y le serán dados al representante legal, suplente o
apoderado, únicamente.
2. Apertura de una cuenta bancaria a nombre de la sociedad. Dirígete con estos
documentos al banco de tu preferencia para la apertura. Solo necesitarás una
de las copias del Certificado de Existencia para el trámite bancario. Solicita una
certificación de la apertura de cuenta a nombre de la sociedad.
3. Solicitar el RUT. Dirígete a la sede de la DIAN de tu conveniencia con la
certificación de la apertura de la cuenta y la otra copia del Certificado de
Existencia y Representación Legal de la sociedad
102
5 ANÁLISIS FINANCIERO
5.1 INVERSIÓN INICIAL
La inversión necesaria de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. se determina

por medio de los activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo para su respectivo
funcionamiento en el mercado. A continuación se presenta la composición de cada
uno de estos:
Activos fijos
Los activos fijos son todos aquellos bienes de la empresa necesarios para la
realización de actividades administrativas, comerciales y de producción que a
medida que pasa el tiempo pierden valor comercial.
Tabla 14. Activos fijos

INVERSIÓN TOTAL EN PESOS
VALOR VALOR
UNITARIO TOTAL
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio de mesa 4 300.000 1.200.000
Silla ergonomica 10 20.000 200.000
Mesa de reunión grande 1 200.000 200.000
Estante o Repisas 2 50.000 100.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 1.700.000
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN
Computador o Portatil de Mesa hp 4 650.000 2.600.000
Telefono inalambrico LG 3 60.000 180.000
Impresora LEXMARK MS810dn 1 100.000 100.000
TOTAL EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN 2.780.000
MAQUINARIA Y EQUIPO
Extrusadora 1 18.000.000 18.000.000
Aglutinadora 1 10.040.000 10.040.000
Molino 1 7.000.000 7.000.000
bascula de 600 kg 1 80.000 80.000
Moldes metalicos ladrillos 7 790.000 5.530.000
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 40.650.000
Fuente: Autores
103
Activos diferidos
Los activos diferidos son todos aquellos gastos necesarios por adelantado para la
debida ejecución de actividades comerciales de la empresa en el mercado.
Tabla 15. Activos diferidos
ACTIVOS DIFERIDOS
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Registro Mercantil 1 880.000 880.000
Uso De Suelos 1 150.000 150.000
Bomberos 1 167.000 167.000
Higiene y Sanidad 1 105.000 105.000
Sayco y asimpro 1 92.000 92.000
TOTAL GASTOS CONSTITUCIÓN 1.394.000
ADECUACIONES
Instalaciones eléctricas (iluminacion, tomas, mano de
Obra para máquinas) 5 25.000 125.000
Remodelación (m2) 80 15.000 1.200.000
TOTAL ADECUACIONES 1.325.000
ACTIVOS NO DEPRECIABLES
Grapadora 1 25.000 25.000
Perforadora 1 10.000 10.000
Cafetera 1 50.000 50.000
Papeleras 1 10.000 10.000
Teléfono 1 50.000 50.000
Extintor 1 55.000 55.000
TOTAL ACTIVOS NO DEPRECIABLES 200.000
ACTIVOS INTANGIBLES
Software paquete de Office 1 330.000 330.000
Antivirus 1 90.000 90.000
Diseño página web (Dominio, Hosting, Marketing Online) 1 400.000 400.000
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 820.000
PUBLICIDAD PREOPERATIVA
Volantes 1.000 100 100.000
Flyer 1.000 1.500 1.500.000
Tarjetas 5.000 50 250.000
TOTAL PUBLICIDAD PREOPERATIVA 1.850.000
PÓLIZAS
Seguro todo riesgo 1 780.000 780.000
TOTAL PÓLIZAS 780.000
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000
Fuente: Autores
Capital de trabajo
Se compone de la liquidez para cubrir sus gastos administrativos, nominas, gastos

de venta, inventarios en diferentes periodos.
104
Tabla 16. Capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
Nomina de Administración 1 5.435.309 5.435.309
Nomina de Produccion y servicios 1 3.811.693 3.811.693
Gastos de Administración 1 696.540 696.540
Gastos de Venta 1 68.815 68.815
Inventarios trimestral 1 2.838.350 2.838.350
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 12.850.706
Fuente: Autores
A continuación se presenta la inversión total de la empresa, su valor a financiar con

entidades financieras y la cantidad de meses a diferir la obligación financiera.
Tabla 17. Total inversión empresa
TOTAL INVERSIÓN 64.349.706

% INVERSION A FINANCIAR 40,00%
INVERSION A FINANCIAR 25.739.882
MESES A DIFERIR 12
VALOR A DIFERIR 530.750
Fuente: Autores
5.2 DEPRECIACIÓN EN PESOS
Es la pérdida de valor comercial en el mercado de cada uno de los activos fijos

adquiridos por esta, a continuación se presenta la depreciación lineal, que es
aquella que pierde valor comercial de acuerdo a un tiempo establecido del bien en
el mercado laboral.
Tabla 18. Depreciación en pesos

DEPRECIACION EN PESOS
DEPRECIACIÓN
ITEMS AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MENSUAL
MUEBLES Y ENSERES 3 47.222 566.667 566.667 566.667 0 0
EQUIPOS DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN 5 46.333 556.000 556.000 556.000 556.000 556.000
MAQUINARIA Y EQUIPO 5 677.500 8.130.000 8.130.000 8.130.000 8.130.000 8.130.000
TOTAL 771.056 9.252.667 9.252.667 9.252.667 8.686.000 8.686.000
MESES AÑO 12
Fuente: Autores
105
5.3 BALANCE INICIAL SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
El balance inicial de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. realiza el balance

inicial sin y con financiación para determinar los montos de iniciación de actividades
de los activos, pasivos y patrimonios.
Tabla 19. Balance inicial sin financiación en pesos

BALANCE INICIAL SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706
Cx C 0
Inventarios 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706
ACTIVOS NO CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres 1.700.000
Equipos de cómputo y comunicación 2.780.000
Maquinaria y equipo 40.650.000
(-) Depreciación acumulada
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000
TOTAL ACTIVOS 64.349.706
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Cx P 0
Cesantías x pagar 0
Interés a las cesantías x pagar 0
Impuesto de renta x pagar 0
IVA x pagar 0
ICA x pagar 0
INC x pagar 0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0
PASIVOS NO CORRIENTES
Obligaciones financieras 0
Leasing financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0
TOTAL PASIVOS 0
PATRIMONIO
Capital social 64.349.706
Utilidad acumulada 0
Reserva legal acumulada 0
TOTAL PATRIMONIO 64.349.706
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706
Fuente: Autores
106
Tabla 20. Balance inicial con financiación en pesos

BALANCE INICIAL CON FINANCIACIÓN EN PESOS
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706
CxC 0
Inventarios 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres 1.700.000
Equipos de cómputo y comunicación 2.780.000
Maquinaria y equipo 40.650.000
(-) Depreciación acumulada
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000
TOTAL ACTIVOS 64.349.706
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
CxP 0
Cesantías x pagar 0
Interés a las cesantías x pagar 0
Impuesto de renta x pagar 0
IVA x pagar 0
ICA x pagar 0
INC x pagar 0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0
Obligaciones financieras 25.739.882
Leasing financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 25.739.882
TOTAL PASIVO 25.739.882
PATRIMONIO
Capital social 38.609.824
Utilidad acumulada 0
Reserva legal acumulada 0
TOTAL PATRIMONIO 38.609.824
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706
Fuente: Autores
107
5.4 AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO EN PESOS
La amortización del préstamo bancario de la empresa Construcción Ecológica

S.A.S. es la división de la obligación financiera con el Banco Davivienda en el crédito
de libre inversión por cuotas mensuales con una cuota de interés del 0,95%
mensual.
Tabla 21. Amortización del préstamo en pesos

AMORTIZACIÓN EN PESOS
VALOR PRÉSTAMO 25.739.882
TASA EFECTIVA ANUAL (TEA) 12,01%
TASA NOMINAL MENSUAL 11,40%
TASA MENSUAL 0,95%
MESES AÑO 12
No. DE CUOTAS 36
AÑOS No. CUOTA CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDO
0 25.739.882
1 847.521 244.434 603.087 25.136.796
2 847.521 238.707 608.814 24.527.982
3 847.521 232.925 614.595 23.913.386
4 847.521 227.089 620.432 23.292.954
5 847.521 221.197 626.324 22.666.631
6 847.521 215.249 632.271 22.034.359
PRIMER AÑO
7 847.521 209.245 638.276 21.396.083
8 847.521 203.184 644.337 20.751.747
9 847.521 197.065 650.456 20.101.291
10 847.521 190.888 656.633 19.444.658
11 847.521 184.652 662.868 18.781.790
12 847.521 178.358 669.163 18.112.627
13 847.521 172.003 675.518 17.437.109
14 847.521 165.588 681.933 16.755.177
15 847.521 159.112 688.408 16.066.768
16 847.521 152.575 694.946 15.371.823
17 847.521 145.975 701.545 14.670.277
18 847.521 139.313 708.207 13.962.070
SEGUNDO AÑO
19 847.521 132.588 714.933 13.247.138
20 847.521 125.799 721.722 12.525.416
21 847.521 118.945 728.575 11.796.840
22 847.521 112.026 735.494 11.061.346
23 847.521 105.042 742.479 10.318.867
24 847.521 97.991 749.530 9.569.338
25 847.521 90.873 756.647 8.812.691
26 847.521 83.688 763.833 8.048.858
27 847.521 76.434 771.086 7.277.772
28 847.521 69.112 778.409 6.499.363
29 847.521 61.720 785.801 5.713.562
30 847.521 54.258 793.263 4.920.299
TERCER AÑO
31 847.521 46.725 800.796 4.119.504
32 847.521 39.120 808.401 3.311.103
33 847.521 31.443 816.077 2.495.026
34 847.521 23.694 823.827 1.671.198
35 847.521 15.870 831.650 839.548
36 847.521 7.973 839.548 0
4.770.860 25.739.882
Fuente: Autores
108
5.5 LEASING FINANCIERO EN PESOS
Es un contrato unilateral establecido con la empresa Construcción Ecológica S.A.S.

de alquiler de un activo en el cual una vez terminado el tiempo establecido con las
2 partes se da la opción de compra del activo a un valor mucho más bajo.
Tabla 22. Leasing financiero en pesos

LEASING FINACIERO EN PESOS
VALOR ACTIVO 45.130.000
% OPCIÓN DE COMPRA 10,00%
VALOR OPCIÓN COMPRA 4.513.000
DTF (EA) 6,48%
SPREAD (EA) 7,01%
DTF + SPREAD (EA) 13,94%
TASA NOMINAL MENSUAL 13,13%
TASA MENSUAL 1,09%
MESES AÑO 12
No. DE CUOTAS 36
VALOR PRESENTE OPCIÓN DE COMPRA 3.050.620
VALOR A AMORTIZAR 42.079.380
AÑOS No. CUOTA CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDO

0 45.130.000
1 1.420.359 493.616 926.743 44.203.257
2 1.420.359 483.479 936.880 43.266.377
3 1.420.359 473.232 947.127 42.319.251
4 1.420.359 462.873 957.486 41.361.764
5 1.420.359 452.400 967.959 40.393.806
6 1.420.359 441.813 978.546 39.415.260
PRIMER AÑO
7 1.420.359 431.110 989.249 38.426.011
8 1.420.359 420.290 1.000.069 37.425.942
9 1.420.359 409.352 1.011.007 36.414.935
10 1.420.359 398.293 1.022.065 35.392.869
11 1.420.359 387.114 1.033.244 34.359.625
12 1.420.359 375.813 1.044.546 33.315.079
13 1.420.359 364.388 1.055.971 32.259.109
14 1.420.359 352.839 1.067.520 31.191.588
15 1.420.359 341.162 1.079.196 30.112.392
16 1.420.359 329.359 1.091.000 29.021.391
17 1.420.359 317.426 1.102.933 27.918.458
18 1.420.359 305.362 1.114.997 26.803.461
SEGUNDO AÑO
19 1.420.359 293.167 1.127.192 25.676.269
20 1.420.359 280.838 1.139.521 24.536.748
21 1.420.359 268.374 1.151.985 23.384.763
22 1.420.359 255.774 1.164.585 22.220.179
23 1.420.359 243.036 1.177.323 21.042.856
24 1.420.359 230.159 1.190.200 19.852.656
25 1.420.359 217.141 1.203.218 18.649.439
26 1.420.359 203.981 1.216.378 17.433.061
27 1.420.359 190.677 1.229.682 16.203.378
28 1.420.359 177.227 1.243.132 14.960.246
29 1.420.359 163.630 1.256.729 13.703.517
30 1.420.359 149.884 1.270.475 12.433.042
TERCERO AÑO
31 1.420.359 135.988 1.284.371 11.148.672
32 1.420.359 121.940 1.298.419 9.850.253
33 1.420.359 107.739 1.312.620 8.537.633
34 1.420.359 93.382 1.326.977 7.210.655
35 1.420.359 78.868 1.341.491 5.869.164
36 1.420.359 64.195 1.356.164 4.513.000
10.515.919 40.617.000
Fuente: Autores
109
5.6 PARÁMETROS GENERALES
5.6.1 Parámetros económicos. Son todos aquellos indicadores de mercado

establecidos por el Estado colombiano de acuerdo a la situación economía.
Tabla 23. Parámetros económicos
PARÁMETROS ECONÓMICOS
ECONÓMICOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Inflación (IPC) 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
TRM ($/U$$) 3.250 3.071 3.316 3.200 2.846
VARIACION % TRM 9,31% -5,51% 7,98% -3,50% -11,06%
% Incremento en precios 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
% Incremento en costos 4,00% 3,57% 4,20% 4,20% 4,95%
% Incremento en productos 8,95% 8,95% 8,95% 8,95% 8,95%
ICA (tarifa x mil) 0,0088 0,0088 0,0088 0,0088 0,0088
IVA 19,00% 19,00% 19,00% 19,00% 19,00%
Impuesto de renta 34,00% 34,00% 34,00% 34,00% 34,00%
Reserva legal 10,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00%
Fuente: Autores
5.6.2 Parámetros laborales. Se presenta a continuación.
Tabla 24. Paramentos laborales
LABORALES
SMMLV 767.226
Auxilio de transporte 86.466
Cesantías 8,33%
Intereses a las Cesantías 1,00%
Primas 8,33%
Vacaciones 4,17%
Pensiones 12,00%
Salud 0,00%
ARL 0,5226%
Caja de Compensación 4,00%
ICBF 0,00%
SENA 0,00%
Fuente: Autores
110
5.6.3 Parámetros de recaudos y pagos. Se presenta a continuación.
Tabla 25. Parámetros de recaudos y pagos
RECAUDOS
PAGOS
Contado 100,00%
Contado 100,00%
Crédito 0,00% Crédito 0,00%
Plazo (días) 0 Plazo (días) 0
Fuente: Autores
5.6.4 Parámetros de gastos de administración. Se presenta a continuación.
Tabla 26. Parámetros de gastos de administración
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN % PARTIC. V. UNITARIO V. TOTAL
Arrendamiento 20% 900.000 187.200

Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 20% 160.000 33.280
Servicio de Teléfono e Internet 80% 90.000 74.880
TOTAL 295.360
INSUMOS DE PAPELERÍA CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Resmas de Papel 1 7.000 7.280
Cinta grande Ancha TESA (x 6 Unids.) 1 4.000 4.160
Cinta Transparente Delgada TESA (x 12 Unids.) 1 7.200 7.488
Lapiceros (Caja x 12) 1 3.350 3.484
Sobre de Manila x20 1 1.550 1.612
Recarga Tinta de Impresora 1 5.000 5.200
Grapa Estandar Ofixpress 26/6 (Caja 5000) 1 2.800 2.912
Chinches Metálicos (Caja x 50) 1 2.500 2.600
Portaminas 0.5 1 1.800 1.872
Minas 0.5 1 1.200 1.248
TOTAL INSUMOS DE PAPELERÍA 37.856
IMPLEMENTOS DE ASEO Y CAFETERIA CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Toallas Absorbentes (1 Rollo) 1 7.500 7.800
Aromáticas (Caja x 50) 1 5.500 5.720
Jabón en polvo (Bolsa x 1,5 Kg) 1 5.800 6.032
Límpido (1 Litro) 1 1.750 1.820
Jabón Liquido Manos (1 Litro) 1 5.000 5.200
Papel Higienico (Paq. X 12 unid.) 1 4.500 4.680
Bolsa de Basura (Paq. X 30) 1 400 416
Vasos Desechables 1 5.500 5.720
Ambientador (1 Galón) 1 1.000 1.040
Café (Bolsa x kilos) 1 4.000 4.160
Azucar (Bolsas x 100 unid.) 1 2.700 2.808
Servilletas (Paq. X 100 unid.) 1 1.200 1.248
INSUMOS DE ASEO Y CAFETERÍA 46.644
HONORARIOS
Contador 1 316.680
TOTAL HONORARIOS 316.680
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 696.540
Fuente: Autores
111
5.6.5 Parámetros de gastos de venta. Los gastos de venta son todas
aquellas herramientas que utiliza la empresa para poder ofertar su portafolio de
productos en el mercado.
Tabla 27. Parámetros de venta
VALOR VALOR
GASTOS DE VENTAS CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Portales de empleo 1 32.268 33.559
Publicidad en Prensa El País 1 33.900 35.256
TOTAL GASTOS VENTAS 68.815
Fuente: Autores
5.7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS
Son todos aquellos gastos utilizados por la empresa mensualmente para su debido
funcionamiento sin contar la materia prima e insumos requeridos para la elaboración
de los productos.
112
Tabla 28. Gastos de administración en pesos

GASTOS EN PESOS
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Arrendamiento 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 187.200 2.246.400 2.326.596 2.424.314 2.526.135 2.651.178
Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 33.280 399.360 413.617 430.989 449.091 471.321
Servicio de Teléfono e Internet 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 74.880 898.560 930.639 969.725 1.010.454 1.060.471
INSUMOS DE PAPELERÍA
Resmas de Papel 7.280 0 0 0 0 0 0 7.280 0 0 0 0 14.560 15.080 15.713 16.373 17.184
Cinta grande Ancha TESA (x 6 Unids.) 4.160 0 0 4.160 0 0 4.160 0 0 4.160 0 0 16.640 17.234 17.958 18.712 19.638
Cinta Transparente Delgada TESA (x 12 Unids.) 7.488 0 7.488 0 7.488 0 7.488 0 7.488 0 7.488 0 44.928 46.532 48.486 50.523 53.024
Lapiceros (Caja x 12) 3.484 0 0 0 3.484 0 0 0 3.484 0 0 0 10.452 10.825 11.280 11.754 12.335
Sobre de Manila x20 1.612 0 0 0 0 0 0 1.612 0 0 0 0 3.224 3.339 3.479 3.625 3.805
Recarga Tinta de Impresora 5.200 0 0 0 0 0 5.200 0 0 0 0 0 10.400 10.771 11.224 11.695 12.274
Grapa Estandar Ofixpress 26/6 (Caja 5000) 2.912 0 0 0 0 2.912 0 0 0 0 0 0 5.824 6.032 6.285 6.549 6.873
Chinches Metálicos (Caja x 50) 2.600 0 0 0 0 0 0 0 0 2.600 0 0 5.200 5.386 5.612 5.848 6.137
Portaminas 0.5 1.872 0 0 0 0 0 0 0 0 1.872 0 0 3.744 3.878 4.041 4.210 4.419
Minas 0.5 1.248 0 0 0 0 0 0 1.248 0 0 0 0 2.496 2.585 2.694 2.807 2.946
IMPLEMENTOS DE ASEO Y CAFETERIA
Toallas Absorbentes (1 Rollo) 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 93.600 96.942 101.013 105.256 110.466
Aromáticas (Caja x 50) 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 5.720 68.640 71.090 74.076 77.187 81.008
Jabón en polvo (Bolsa x 1,5 Kg) 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 6.032 0 36.192 37.484 39.058 40.699 42.713
Límpido (1 Litro) 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 1.820 21.840 22.620 23.570 24.560 25.775
Jabón Liquido Manos (1 Litro) 5.200 0 0 0 0 0 5.200 0 0 0 0 0 10.400 10.771 11.224 11.695 12.274
Papel Higienico (Paq. X 12 unid.) 4.680 0 0 0 0 0 4.680 0 0 0 0 0 9.360 9.694 10.101 10.526 11.047
Bolsa de Basura (Paq. X 30) 416 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 416 431 449 468 491
Vasos Desechables 5.720 0 5.720 0 5.720 0 5.720 0 5.720 0 5.720 0 34.320 35.545 37.038 38.594 40.504
Ambientador (1 Galón) 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 1.040 12.480 12.926 13.468 14.034 14.729
Café (Bolsa x kilos) 1.040 0 0 0 0 0 0 1.040 0 0 0 0 2.080 2.154 2.245 2.339 2.455
Azucar (Bolsas x 100 unid.) 1.040 0 0 0 0 1.040 0 0 0 0 0 2.080 2.154 2.245 2.339 2.455
Servilletas (Paq. X 100 unid.) 1.040 0 0 0 0 0 0 0 1.040 0 0 0 2.080 2.154 2.245 2.339 2.455
HONORARIOS
Contador 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 316.680 3.800.160 3.935.826 4.101.130 4.273.378 4.484.910
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 691.444 628.420 647.660 632.580 651.144 632.372 666.900 639.600 652.184 637.052 647.660 628.420 7.755.436 8.032.305 8.369.662 8.721.188 9.152.886
GASTOS DE VENTAS
Portales de empleo 0 0 35.256 0 0 0 35.256 0 0 0 35.256 0 70.512 73.029 76.097 79.293 83.218
Publicidad en Prensa El País 33.559 0 0 0 33.559 0 0 0 33.559 0 0 33.559 100.676 104.270 108.650 113.213 118.817
TOTAL GASTOS DE VENTAS 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 33.559 171.188 177.300 184.746 192.505 202.035
TOTAL GASTOS DE DEPRECIACIÓN 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 9.252.667 9.252.667 9.252.667 8.686.000 8.686.000
TOTAL GASTOS DIFERIDOS 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 6.369.000 807.846 812.760 812.760 818.610
TOTAL GASTOS ESTADO DE RESULTADOS 2.026.808 1.930.226 1.984.722 1.934.386 1.986.508 1.934.178 2.003.962 1.941.406 1.987.548 1.938.858 1.984.722 1.963.784 23.548.291 18.270.117 18.619.835 18.412.453 18.859.531
TOTAL GASTOS FLUJO DE CAJA 725.003 628.420 682.916 632.580 684.703 632.372 702.156 639.600 685.743 637.052 682.916 661.979 7.926.624 8.209.605 8.554.408 8.913.693 9.354.921
Fuente: Autores
113
5.8 NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS
A continuación se presenta la nómina de administración detallada para el flujo de caja y estado de resultados.
Tabla 29. Nómina de administración en pesos

NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS
CARGO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Administrador 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 1.100.000 13.200.000 13.671.240 14.245.432 14.843.740 15.578.505
Jefe comercial 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000 12.428.400 12.950.393 13.494.309 14.162.278
Asesor de ventas 1 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
Asesor de ventas 2 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
TOTAL 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 43.613.416 45.170.415 47.067.573 49.044.411 51.472.109
DATOS QUE VAN AL ESTADO DE RESULTADOS
No. Personas Aux. Transp. 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
SALARIOS 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 43.613.416 45.170.415 47.067.573 49.044.411 51.472.109
Auxilio de transporte 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 345.862 4.150.349 4.298.516 4.479.054 4.667.174 4.898.199
Cesantías 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 331.693 3.980.314 4.122.411 4.295.552 4.475.965 4.697.526
Intereses a las Cesantías 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 39.803 477.638 494.689 515.466 537.116 563.703
Primas 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 331.560 3.978.722 4.120.762 4.293.834 4.474.175 4.695.647
Vacaciones 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 151.433 1.817.197 1.882.071 1.961.117 2.043.484 2.144.637
Pensiones 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 5.233.610 5.420.450 5.648.109 5.885.329 6.176.653
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 227.924 236.061 245.975 256.306 268.993
Caja de Compensación 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 145.378 1.744.537 1.806.817 1.882.703 1.961.776 2.058.884
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 65.223.705 67.552.191 70.389.383 73.345.738 76.976.352
DATOS QUE VAN AL FLUJO DE CAJA
SALARIOS 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 3.634.451 43.613.416 45.170.415 47.067.573 49.044.411 51.472.109
Cesantías 0 3.980.314 4.122.411 4.295.552 4.475.965
Intereses a las Cesantías 0 477.638 494.689 515.466 537.116
Primas 1.989.361 1.989.361 3.978.722 4.120.762 4.293.834 4.474.175 4.695.647
Vacaciones 908.598 908.598 1.817.197 1.882.071 1.961.117 2.043.484 2.144.637
Pensiones 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 436.134 5.233.610 5.420.450 5.648.109 5.885.329 6.176.653
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 18.994 227.924 236.061 245.975 256.306 268.993
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 60.765.754 67.393.043 70.195.465 73.143.675 76.728.204
Fuente: Autores
114
5.9 NÓMINA DE PRODUCCIÓN EN PESOS
A continuación se presenta la nómina de producción detallada para el flujo de caja y estado de resultados.
Tabla 30. Nómina de producción en pesos

NÓMINA PRODUCCIÓN EN PESOS
CARGO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Jefe de producción 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000 12.428.400 12.950.393 13.494.309 14.162.278
Operario 1 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
Operario 2 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 767.226 9.206.708 9.535.388 9.935.874 10.353.181 10.865.663
TOTAL 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 30.413.416 31.499.175 32.822.141 34.200.671 35.893.604
DATOS QUE VAN AL ESTADO DE RESULTADOS
No. Personas Aux. Transp. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
SALARIOS 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 30.413.416 31.499.175 32.822.141 34.200.671 35.893.604
Cesantías 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 232.821 2.793.848 2.893.589 3.015.119 3.141.754 3.297.271
Intereses a las Cesantías 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 27.938 335.262 347.231 361.814 377.011 395.673
Primas 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 232.728 2.792.731 2.892.431 3.013.913 3.140.498 3.295.952
Vacaciones 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 105.600 1.267.205 1.312.445 1.367.567 1.425.005 1.495.543
Pensiones 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 3.649.610 3.779.901 3.938.657 4.104.080 4.307.232
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 158.941 164.615 171.529 178.733 187.580
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 3.811.693 45.740.311 47.373.240 49.362.916 51.436.159 53.982.249
DATOS QUE VAN AL FLUJO DE CAJA
SALARIOS 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 2.534.451 30.413.416 31.499.175 32.822.141 34.200.671 35.893.604
Cesantías 0 2.793.848 2.893.589 3.015.119 3.141.754
Intereses a las Cesantías 0 335.262 347.231 361.814 377.011
Primas 1.396.365 1.396.365 2.792.731 2.892.431 3.013.913 3.140.498 3.295.952
Vacaciones 633.603 633.603 1.267.205 1.312.445 1.367.567 1.425.005 1.495.543
Pensiones 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 304.134 3.649.610 3.779.901 3.938.657 4.104.080 4.307.232
Salud 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ARL 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 13.245 158.941 164.615 171.529 178.733 187.580
ICBF 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SENA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 3.212.605 3.212.605 3.212.605 3.212.605 3.212.605 5.242.573 3.212.605 3.212.605 3.212.605 3.212.605 3.212.605 5.242.573 42.611.201 47.261.531 49.226.802 51.294.327 53.808.070
Fuente: Autores
115
5.10 COSTOS DEL PRODUCTO EN PESOS
Los costos de producción se componen por medio de la mano de obra, costos

indirectos de fabricación e inventarios. Lo anterior con el fin de establecer el valor
unitario de cada uno de los productos de la empresa y su marguen de ganancia.
Tabla 31. Costo de mano obra

COSTOS
MANO DE OBRA VALOR TOTAL VALOR POR MES VALOR HORA VALOR MINUTOS
Mano de Obra Producción. 3.811.693 127.056 15882,05 264,70
Fuente: Autores
Tabla 32. Costos indirectos de fabricación
COSTOS INDIRECTOS FABRICACIÓN

Arrendamiento 900.000 636
Servicios Públicos (Energía, agua y alcantarillado) 160.000 113
Servicio de Teléfono e Internet 90.000 64
TOTAL 813
Fuente: Autores
Tabla 33. Costo de materia prima e insumos
INVENTARIO CONSTRUCCIÓN ECOLOGICA S.A.S. MENSUAL

MATERIA PRIMA CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL
Plástico reciclado KG 1.500 700 1.050.000
Acetona LTS 10 50.000 500.000
Celuloide trasparente LTS 15 45.890 688.350
Arcilla 1.000 600 600.000
TOTAL 2.838.350
Fuente: Autores
116
Tabla 34. Costo unitario del portafolio de productos de la empresa
Ladrillo cocido en madera plastica 10 unid. VALOR TOTAL Ladrillo de tierra perforado 10 unid. VALOR TOTAL
MATERIA PRIMA MATERIA PRIMA
Plástico reciclado KG 1,5 1.050 Plástico reciclado KG 0,9 630,00
Acetona LTS 0,1 5.000 Acetona LTS 0,1 5.000,00
Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589 Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589,00
Arcilla 0,3 180 Arcilla 0,3 180,00
TOTAL MATERIA PRIMA 10.819 TOTAL MATERIA PRIMA 10.399
Mano de obra directa * Min. 5 1.324 Mano de obra directa * Min. 3 794
CIF 813 CIF 813
TOTAL 12.955 TOTAL 12.006
Ladrillo perforado al canto 10 unid. VALOR TOTAL Ladrillo de adobe 10 unid. VALOR TOTAL
Plástico reciclado KG 0,8 560,00 Plástico reciclado KG 0,5 350,00
Acetona LTS 0,1 5.000,00 Acetona LTS 0,1 5.000,00
Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589,00 Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589,00
Arcilla 0,3 180,00 Arcilla 0,3 180,00
Mano de obra directa * Min. 3 794 Mano de obra directa * Min. 3 794
CIF 813 CIF 813
Ladrillo decorativo caravista 8 unid. VALOR TOTAL Ladrillo decorativo rustico 8 unid. VALOR TOTAL
Plástico reciclado KG 3 2.100 Plástico reciclado KG 5 3.500,00
Acetona LTS 0,1 5.000 Acetona LTS 0,1 5.000,00
Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589 Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589,00
Arcilla 0,1 60 Arcilla 0,1 60,00
Mano de obra directa * Min. 5 1.324 Mano de obra directa * Min. 5 1.324
CIF 813 CIF 813
Ladrillo decorativo para piso 8 unid. VALOR TOTAL

MATERIA PRIMA
Plástico reciclado KG 5 3.500,00
Acetona LTS 0,1 5.000,00
Celuloide trasparente LTS 0,1 4.589,00
Arcilla 0,1 60,00
TOTAL MATERIA PRIMA 13.149
Mano de obra directa * Min. 5 1.324
CIF 813
TOTAL 15.285
Fuente: Autores
5.11 VENTAS Y COSTOS EN PESOS
A continuación se presentan las ventas y costos de los productos de la empresa en

el mercado.
117
Tabla 35. Unidades, precio y costo del producto de la empresa

VENTAS Y COSTOS EN PESOS
UNIDADES
PRODUCTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ladrillo cocido en madera plastica 10 unid. 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4.560 4.723 4.921 5.128 5.382
Ladrillo de tierra perforado 10 unid. 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3.000 3.107 3.238 3.374 3.541
Ladrillo perforado al canto 10 unid. 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4.200 4.350 4.533 4.723 4.957
Ladrillo de adobe 10 unid. 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 994 1.036 1.080 1.133
Ladrillo decorativo caravista 8 unid. 153 153 153 153 153 153 153 153 153 153 153 153 1.836 1.902 1.981 2.065 2.167
Ladrillo decorativo rustico 8 unid. 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 2.424 2.511 2.616 2.726 2.861
TOTAL 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 1.415 16.980 17.586 18.325 19.094 20.040
PRECIOS DE VENTA
Ladrillo cocido en madera plastica 10 unid. 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 19.433 20.127 20.972 21.853 22.934
Ladrillo de tierra perforado 10 unid. 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.009 18.652 19.435 20.251 21.254
Ladrillo perforado al canto 10 unid. 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 17.904 18.543 19.322 20.133 21.130
Ladrillo de adobe 10 unid. 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 17.589 18.217 18.982 19.779 20.758
Ladrillo decorativo caravista 8 unid. 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 20.828 21.571 22.477 23.421 24.581
Ladrillo decorativo rustico 8 unid. 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 22.928 23.746 24.744 25.783 27.059
COSTOS UNITARIOS
Fuente: Autores
118
Tabla 36. Costo total y precio de venta total
VENTAS TOTALES
Ladrillo cocido en madera plastica 10 unid. 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 7.384.489 88.613.866 95.053.833 103.206.030 112.057.392 123.425.642
Ladrillo de tierra perforado 10 unid. 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 4.502.191 54.026.288 57.952.621 62.922.869 68.319.386 75.250.405
Ladrillo perforado al canto 10 unid. 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 6.266.317 75.195.803 80.660.620 87.578.397 95.089.471 104.736.321
Ladrillo de adobe 10 unid. 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 1.407.101 16.885.212 18.112.336 19.665.723 21.352.334 23.518.533
Ladrillo decorativo caravista 8 unid. 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 3.186.663 38.239.961 41.019.030 44.536.986 48.356.656 53.262.451
Ladrillo decorativo rustico 8 unid. 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 4.631.429 55.577.145 59.616.186 64.729.109 70.280.536 77.410.514
TOTAL 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
COSTOS TOTALES
Ladrillo de adobe 10 unid. 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 938.067 11.256.808 12.074.891 13.110.482 14.234.889 15.679.022
TOTAL 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 219.025.517 234.943.084 255.092.743 276.970.517 305.069.245
Fuente: Autores
Tabla 37. Costo unitario y total sin MOD y CIF
COSTOS UNITARIOS SIN MOD Y SIN CIF

COSTOS TOTALES SIN MOD Y SIN CIF

Ladrillo de adobe 10 unid. 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 86.400.000 92.679.076 100.627.604 109.257.830 120.342.064
TOTAL 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 680.400.000 729.847.723 792.442.383 860.405.412 947.693.756
Fuente: Autores
119
5.12 IVA, RECAUDOS Y PAGOS EN PESOS
Tabla 38. IVA, recaudos y pagos en pesos

IVA EN PESOS
ÍTEM ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6
IVA Cobrado 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 62.422.272 66.958.779 72.701.432 78.936.597 86.944.735
IVA Pagado 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 129.276.000 138.671.067 150.564.053 163.477.028 180.061.814
IVA Causado -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -5.571.144 -66.853.728 -71.712.288 -77.862.621 -84.540.431 -93.117.079
IVA al Flujo de Caja -22.284.576 -22.284.576 -44.569.152 -47.808.192 -51.908.414 -56.360.287 -62.078.052
IVA Año siguiente 0 -22.284.576 -23.904.096 -25.954.207 -28.180.144 -31.039.026
IVA TOTAL FLUJO DE CAJA 0 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 -44.569.152 -70.092.768 -75.812.510 -82.314.494 -90.258.196 -31.039.026
Meses Año 12
IVA pagado por año 8
IVA por pagar por año 4

RECAUDOS EN PESOS
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Contado 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
Crédito 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
Meses Año 12
Meses Pagados 11

PAGOS EN PESOS
Contado 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 680.400.000 729.847.723 792.442.383 860.405.412 947.693.756
Crédito 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 56.700.000 680.400.000 729.847.723 792.442.383 860.405.412 947.693.756
Meses Año 12
Meses Pagados 11
Fuente: Autores
120
5.13 ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
El estado de resultado de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. determina las ganancias o pérdidas en un periodo
determinado de actividades comerciales. Mostrando las ganancias de la rentabilidad de las ventas frente al costo.
Tabla 39. Estado de resultados sin financiación en pesos

ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
Ventas 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
Costos 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 219.025.517 234.943.084 255.092.743 276.970.517 305.069.245
UTILIDAD BRUTA 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 109.512.758 117.471.542 127.546.372 138.485.259 152.534.623
EGRESOS
Nómima 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 65.223.705 67.552.191 70.389.383 73.345.738 76.976.352
Gastos de administración 691.444 628.420 647.660 632.580 651.144 632.372 666.900 639.600 652.184 637.052 647.660 628.420 7.755.436 8.032.305 8.369.662 8.721.188 9.152.886
Gastos de ventas 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 33.559 240.003 177.300 184.746 192.505 202.035
Depreciación 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 9.252.667 9.252.667 9.252.667 8.686.000 8.686.000
Diferidos 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 6.369.000 807.846 812.760 812.760 818.610
ICA 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011 4.026.914
TOTAL EGRESOS 7.703.045 7.606.462 7.660.958 7.610.622 7.662.745 7.610.414 7.680.198 7.617.642 7.663.785 7.615.094 7.660.958 7.640.021 91.731.947 88.923.557 92.376.442 95.414.202 99.862.797
UTILIDAD OPERACIONAL 1.423.018 1.519.601 1.465.105 1.515.441 1.463.318 1.515.649 1.445.865 1.508.421 1.462.278 1.510.969 1.465.105 1.486.042 17.780.811 28.547.985 35.169.929 43.071.057 52.671.826
OTROS INGRESOS Y EGRESOS
Gastos financieros Préstamo 0
Gastos financieros Leasing 0
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 1.423.018 1.519.601 1.465.105 1.515.441 1.463.318 1.515.649 1.445.865 1.508.421 1.462.278 1.510.969 1.465.105 1.486.042 17.780.811 28.547.985 35.169.929 43.071.057 52.671.826
Impuesto de Renta 483.826 516.664 498.136 515.250 497.528 515.321 491.594 512.863 497.175 513.729 498.136 505.254 6.045.476 9.706.315 11.957.776 14.644.159 17.908.421
UTILIDAD NETA 939.192 1.002.937 966.969 1.000.191 965.790 1.000.328 954.271 995.558 965.104 997.239 966.969 980.788 11.735.335 18.841.670 23.212.153 28.426.898 34.763.405
Reserva Legal 93.919 100.294 96.697 100.019 96.579 100.033 95.427 99.556 96.510 99.724 96.697 98.079 1.173.534 1.884.167 2.321.215 2.842.690 3.476.341
UTILIDAD DEL EJERCICIO 845.273 902.643 870.272 900.172 869.211 900.295 858.844 896.002 868.593 897.515 870.272 882.709 10.561.802 16.957.503 20.890.938 25.584.208 31.287.065
Utilidad Acumulada 10.561.802 27.519.305 48.410.243 73.994.450 105.281.515
Reserva Legal Acumulada 1.173.534 3.057.701 5.378.916 8.221.606 11.697.946
Fuente: Autores
121
Tabla 40. Estado de resultados con financiación en pesos

ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
Ventas 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
Costos 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 219.025.517 234.943.084 255.092.743 276.970.517 305.069.245
UTILIDAD BRUTA 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 9.126.063 109.512.758 117.471.542 127.546.372 138.485.259 152.534.623
EGRESOS
Nómima 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 5.435.309 65.223.705 67.552.191 70.389.383 73.345.738 76.976.352
Gastos de ventas 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 33.559 240.003 177.300 184.746 192.505 202.035
Depreciación 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 771.056 9.252.667 9.252.667 9.252.667 8.686.000 8.686.000
Diferidos 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 530.750 6.369.000 807.846 812.760 812.760 818.610
ICA 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 240.928 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011 4.026.914
TOTAL EGRESOS 7.703.045 7.606.462 7.660.958 7.610.622 7.662.745 7.610.414 7.680.198 7.617.642 7.663.785 7.615.094 7.660.958 7.640.021 91.731.947 88.923.557 92.376.442 95.414.202 99.862.797
UTILIDAD OPERACIONAL 1.423.018 1.519.601 1.465.105 1.515.441 1.463.318 1.515.649 1.445.865 1.508.421 1.462.278 1.510.969 1.465.105 1.486.042 17.780.811 28.547.985 35.169.929 43.071.057 52.671.826
Gastos financieros Préstamo 244.434 238.707 232.925 227.089 221.197 215.249 209.245 203.184 197.065 190.888 184.652 178.358 2.542.992 1.626.959
600.910 0
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 244.434 238.707 232.925 227.089 221.197 215.249 209.245 203.184 197.065 190.888 184.652 178.358 2.542.992 1.626.959
600.910 0 0
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 1.178.584 1.280.894 1.232.180 1.288.352 1.242.121 1.300.400 1.236.620 1.305.237 1.265.213 1.320.081 1.280.452 1.307.685 15.237.819 26.921.026 34.569.020 43.071.057 52.671.826
Impuesto de Renta 400.719 435.504 418.941 438.040 422.321 442.136 420.451 443.781 430.172 448.827 435.354 444.613 5.180.858 9.153.149 11.753.467 14.644.159 17.908.421
UTILIDAD NETA 777.866 845.390 813.239 850.312 819.800 858.264 816.169 861.456 835.041 871.253 845.099 863.072 10.056.960 17.767.877 22.815.553 28.426.898 34.763.405
Reserva Legal 77.787 84.539 81.324 85.031 81.980 85.826 81.617 86.146 83.504 87.125 84.510 86.307 1.005.696 1.776.788 2.281.555 2.842.690 3.476.341
UTILIDAD DEL EJERCICIO 700.079 760.851 731.915 765.281 737.820 772.437 734.552 775.311 751.537 784.128 760.589 776.765 9.051.264 15.991.090 20.533.998 25.584.208 31.287.065
Utilidad Acumulada 9.051.264 25.042.354 45.576.352 71.160.559 102.447.624
Reserva Legal Acumulada 1.005.696 2.782.484 5.064.039 7.906.729 11.383.069
Fuente: Autores
122
5.14 FLUJO DE CAJA SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
El flujo de caja de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. brinda información detallada de la liquidez de la empresa
en un periodo determinado de ejecución de actividades comerciales.
Tabla 41. Flujo de caja sin financiación en pesos

FLUJO DE CAJA SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
Recaudos 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
IVA Cobrado 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 62.422.272 66.958.779 72.701.432 78.936.597 86.944.735
TOTAL INGRESOS 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 390.960.547 419.373.406 455.340.546 494.392.373 544.548.603
EGRESOS
Nómina 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 60.765.754 67.393.043 70.195.465 73.143.675 76.728.204
Gastos de ventas 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 33.559 240.003 177.300 184.746 192.505 202.035
Pagos 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 219.025.517 234.943.084 255.092.743 276.970.517 305.069.245
IVA Pagado 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 129.276.000 138.671.067 150.564.053 163.477.028 180.061.814
IVA Total al Flujo de Caja 0 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 (44.569.152) -70.092.768 -75.812.510 -82.314.494 -90.258.196
ICA 0 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011
Diferidos 807.846 812.760 812.760 818.610
Impuesto de Renta 0 6.045.476 9.706.315 11.957.776 14.644.159
TOTAL EGRESOS 34.330.949 34.234.366 34.288.862 34.238.526 12.006.073 37.136.277 34.308.102 34.245.546 12.007.113 34.242.998 34.288.862 37.165.884 372.493.557 388.868.489 422.214.482 456.328.179 500.074.768
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL (1.750.903) (1.654.320) (1.708.816) (1.658.480) 20.573.973 (4.556.232) (1.728.056) (1.665.500) 20.572.933 (1.662.952) (1.708.816) (4.585.838) 18.466.990 30.504.916 33.126.064 38.064.194 44.473.835
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Gastos financieros Préstamo 0
Gastos financieros Leasing 0
Amortización Préstamo 0
Amortización Leasing 0
TOTAL FLUJO DE CAJA FINANCIERO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA NETO (1.750.903) (1.654.320) (1.708.816) (1.658.480) 20.573.973 (4.556.232) (1.728.056) (1.665.500) 20.572.933 (1.662.952) (1.708.816) (4.585.838) 18.466.990 30.504.916 33.126.064 38.064.194 44.473.835
SALDO INICIAL DE CAJA 12.850.706 11.099.803 9.445.483 7.736.666 6.078.186 26.652.159 22.095.927 20.367.871 18.702.370 39.275.303 37.612.351 35.903.534 12.850.706 31.317.696 61.822.612 94.948.676 133.012.870
SALDO FINAL DE CAJA 11.099.803 9.445.483 7.736.666 6.078.186 26.652.159 22.095.927 20.367.871 18.702.370 39.275.303 37.612.351 35.903.534 31.317.696 31.317.696 61.822.612 94.948.676 133.012.870 177.486.705
Fuente: Autores
123
Tabla 42. Flujo de caja con financiación en pesos

FLUJO DE CAJA CON FINANCIACIÓN EN PESOS
INGRESOS
Recaudos 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 27.378.190 328.538.275 352.414.627 382.639.115 415.455.776 457.603.868
IVA Cobrado 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 5.201.856 62.422.272 66.958.779 72.701.432 78.936.597 86.944.735
TOTAL INGRESOS 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 32.580.046 390.960.547 419.373.406 455.340.546 494.392.373 544.548.603
EGRESOS
Nómina 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 4.580.820 7.478.779 60.765.754 67.393.043 70.195.465 73.143.675 76.728.204
Gastos de ventas 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 0 33.559 0 35.256 33.559 240.003 177.300 184.746 192.505 202.035
Pagos 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 18.252.126 219.025.517 234.943.084 255.092.743 276.970.517 305.069.245
IVA Pagado 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 10.773.000 129.276.000 138.671.067 150.564.053 163.477.028 180.061.814
IVA Total al Flujo de Caja 0 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 -22.284.576 0 0 0 (44.569.152) -70.092.768 -75.812.510 -82.314.494 -90.258.196
ICA 0 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011
Diferidos 807.846 812.760 812.760 818.610
Impuesto de Renta 0 5.180.858 9.153.149 11.753.467 14.644.159
TOTAL EGRESOS 34.330.949 34.234.366 34.288.862 34.238.526 12.006.073 37.136.277 34.308.102 34.245.546 12.007.113 34.242.998 34.288.862 37.165.884 372.493.557 388.003.872 421.661.317 456.123.870 500.074.768
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL (1.750.903) (1.654.320) (1.708.816) (1.658.480) 20.573.973 (4.556.232) (1.728.056) (1.665.500) 20.572.933 (1.662.952) (1.708.816) (4.585.838) 18.466.990 31.369.534 33.679.230 38.268.503 44.473.835
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Gastos financieros Préstamo 244.434 238.707 232.925 227.089 221.197 215.249 209.245 203.184 197.065 190.888 184.652 178.358 2.542.992 1.626.959 600.910 0
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortización Préstamo 603.087 608.814 614.595 620.432 626.324 632.271 638.276 644.337 650.456 656.633 662.868 669.163 7.627.256 8.543.289 9.569.338 0
Amortización Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL FLUJO DE CAJA FINANCIERO 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 847.521 10.170.248 10.170.248 10.170.248 0 0
FLUJO DE CAJA NETO (2.598.424) (2.501.841) (2.556.337) (2.506.001) 19.726.452 (5.403.752) (2.575.577) (2.513.021) 19.725.412 (2.510.473) (2.556.337) (5.433.359) 8.296.742 21.199.286 23.508.982 38.268.503 44.473.835
SALDO INICIAL DE CAJA 12.850.706 10.252.282 7.750.441 5.194.104 2.688.103 22.414.555 17.010.803 14.435.226 11.922.205 31.647.617 29.137.144 26.580.807 12.850.706 21.147.448 42.346.734 65.855.717 104.124.220
SALDO FINAL DE CAJA 10.252.282 7.750.441 5.194.104 2.688.103 22.414.555 17.010.803 14.435.226 11.922.205 31.647.617 29.137.144 26.580.807 21.147.448 21.147.448 42.346.734 65.855.717 104.124.220 148.598.055
Fuente: Autores
124
5.15 BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN Y CON FINANCIACIÓN EN
PESOS
El balance general proyectado determina la composición de los activos, pasivos y

patrimonios de la empresa después de la ejecución de actividades en un periodo
determinado.
Tabla 43. Balance general proyectado sin financiación en pesos

BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 31.317.696 61.822.612 94.948.676 133.012.870 177.486.705
Cx C 0 0 0 0 0 0
Inventario 0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 31.317.696 61.822.612 94.948.676 133.012.870 177.486.705
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000
Maquinaria y equipos 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000
(-) Depreciación Acumulada 9.252.667 18.505.333 27.758.000 36.444.000 45.130.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 35.877.333 26.624.667 17.372.000 8.686.000 0
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 35.877.333 26.624.667 17.372.000 8.686.000 0
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 67.195.029 88.447.279 112.320.676 141.698.870 177.486.705
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Cx P 0 0 0 0 0 0
Cesantías x pagar 0 3.980.314 4.122.411 4.295.552 4.475.965 4.697.526
Interés a las cesantías x pagar 0 477.638 494.689 515.466 537.116 563.703
Impuesto de Renta x pagar 0 6.045.476 9.706.315 11.957.776 14.644.159 17.908.421
IVA x pagar 0 -22.284.576 -23.904.096 -25.954.207 -28.180.144 -31.039.026
ICA x pagar 0 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011 4.026.914
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 -8.890.012 -6.479.432 -5.818.188 -4.866.892 -3.842.463
Obligaciones Financieras 0
Leasing Financiero 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS 0 -8.890.012 -6.479.432 -5.818.188 -4.866.892 -3.842.463
PATRIMONIO
Capital Social 64.349.706 64.349.706 64.349.706 64.349.706 64.349.706 64.349.706
Utilidad Acumulada 0 10.561.802 27.519.305 48.410.243 73.994.450 105.281.515
Reserva Legal Acumulada 0 1.173.534 3.057.701 5.378.916 8.221.606 11.697.946
TOTAL PATRIMONIO 64.349.706 76.085.041 94.926.711 118.138.864 146.565.762 181.329.167
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 67.195.029 88.447.279 112.320.676 141.698.870 177.486.705
Fuente: Autores
125
Tabla 44. Balance general proyectado con financiación en pesos

BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS

ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 21.147.448 42.346.734 65.855.717 104.124.220 148.598.055
CxC 0 0 0 0 0 0
Inventario 0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 21.147.448 42.346.734 65.855.717 104.124.220 148.598.055
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000 1.700.000
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000 2.780.000
Maquinaria y equipos 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000 40.650.000
(-) Depreciación Acumulada 9.252.667 18.505.333 27.758.000 36.444.000 45.130.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 35.877.333 26.624.667 17.372.000 8.686.000 0
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 35.877.333 26.624.667 17.372.000 8.686.000 0
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 57.024.782 68.971.401 83.227.717 112.810.220 148.598.055
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
CxP 0 0 0 0 0 0
Cesantías x pagar 0 3.980.314 4.122.411 4.295.552 4.475.965 4.697.526
Interés a las cesantías x pagar 0 477.638 494.689 515.466 537.116 563.703
Impuesto de Renta x pagar 0 5.180.858 9.153.149 11.753.467 14.644.159 17.908.421
IVA x pagar 0 -22.284.576 -23.904.096 -25.954.207 -28.180.144 -31.039.026
ICA x pagar 0 2.891.137 3.101.249 3.367.224 3.656.011 4.026.914
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 -9.754.629 -7.032.598 -6.022.498 -4.866.892 -3.842.463
Obligaciones Financieras 25.739.882 18.112.627 9.569.338 0
Leasing Financiero 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 25.739.882 18.112.627 9.569.338 0 0 0
TOTAL PASIVOS 25.739.882 8.357.998 2.536.740 -6.022.498 -4.866.892 -3.842.463
PATRIMONIO
Capital Social 38.609.824 38.609.824 38.609.824 38.609.824 38.609.824 38.609.824
Utilidad Acumulada 0 9.051.264 25.042.354 45.576.352 71.160.559 102.447.624
Reserva Legal Acumulada 0 1.005.696 2.782.484 5.064.039 7.906.729 11.383.069
TOTAL PATRIMONIO 38.609.824 48.666.784 66.434.661 89.250.214 117.677.112 152.440.517
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 57.024.782 68.971.401 83.227.717 112.810.220 148.598.055
Fuente: Autores
126
5.16 ANÁLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON
FINANCIACIÓN EN PESOS
Los análisis verticales determinan la ganancia monetaria de un ítem frente a su

cuenta mayor en porcentaje. Es decir, que cuantifican porcentualmente el valor de
la moneda de la empresa Construcción Ecológica S.A.S.
Para el caso del estado de resultados sin financiación los ingresos están en las
ventas totales para el primer año son de 328.538.275 equivalentes al 100% con
unos costos de 219.025.517 que corresponden al 66,67% para una utilidad bruta
de109.512.758 que equivale al 33,33%. Mientras que los egresos brindan un total
de 91.731.947 equivalentes a 27,92% del análisis vertical. Dando como resultado
una utilidad del ejercicio para el primer año positiva después de la utilidad neta de
impuesto de 10.561.802 correspondiente a 3,21%.
Para el caso con financiación la empresa para el primer año brinda utilidades
positivas debido a sus gastos financieros que son 2.542.992 que es equivalen al0,
77% del análisis vertical con una utilidad del ejercicio después de la utilidad neta
antes de impuestos brindando para el primer año una utilidad menor a la de sin
financiación, para el año 1 es de 9.051.264 equivalente a 2,76%.
127
Tabla 45. Análisis vertical del estado de resultados sin financiación en pesos

ANÁLISIS VERTICAL ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL
INGRESOS
Ventas 328.538.275 100,00% 352.414.627 100,00% 382.639.115 100,00% 415.455.776 100,00% 457.603.868 100,00%
Costos 219.025.517 66,67% 234.943.084 66,67% 255.092.743 66,67% 276.970.517 66,67% 305.069.245 66,67%
UTILIDAD BRUTA 109.512.758 33,33% 117.471.542 33,33% 127.546.372 33,33% 138.485.259 33,33% 152.534.623 33,33%
EGRESOS
Nómima 65.223.705 19,85% 67.552.191 19,17% 70.389.383 18,40% 73.345.738 17,65% 76.976.352 16,82%
Gastos de administración 7.755.436 2,36% 8.032.305 2,28% 8.369.662 2,19% 8.721.188 2,10% 9.152.886 2,00%
Gastos de ventas 240.003 0,07% 177.300 0,05% 184.746 0,05% 192.505 0,05% 202.035 0,04%
Depreciación 9.252.667 2,82% 9.252.667 2,63% 9.252.667 2,42% 8.686.000 2,09% 8.686.000 1,90%
Diferidos 6.369.000 1,94% 807.846 0,23% 812.760 0,21% 812.760 0,20% 818.610 0,18%
ICA 2.891.137 0,88% 3.101.249 0,88% 3.367.224 0,88% 3.656.011 0,88% 4.026.914 0,88%
TOTAL EGRESOS 91.731.947 27,92% 88.923.557 25,23% 92.376.442 24,14% 95.414.202 22,97% 99.862.797 21,82%
UTILIDAD OPERACIONAL 17.780.811 5,41% 28.547.985 8,10% 35.169.929 9,19% 43.071.057 10,37% 52.671.826 11,51%
Gastos financieros Préstamo 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 17.780.811 5,41% 28.547.985 8,10% 35.169.929 9,19% 43.071.057 10,37% 52.671.826 11,51%
Impuesto de Renta 6.045.476 1,84% 9.706.315 2,75% 11.957.776 3,13% 14.644.159 3,52% 17.908.421 3,91%
UTILIDAD NETA 11.735.335 3,57% 18.841.670 5,35% 23.212.153 6,07% 28.426.898 6,84% 34.763.405 7,60%
Reserva Legal 1.173.534 0,36% 1.884.167 0,53% 2.321.215 0,61% 2.842.690 0,68% 3.476.341 0,76%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 10.561.802 3,21% 16.957.503 4,81% 20.890.938 5,46% 25.584.208 6,16% 31.287.065 6,84%
Fuente: Autores
128
Tabla 46. Análisis vertical del estado de resultados con financiación en pesos

ANÁLISIS VERTICAL ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS
VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL
INGRESOS
Ventas 328.538.275 100,00% 352.414.627 100,00% 382.639.115 100,00% 415.455.776 100,00% 457.603.868 100,00%
Costos 219.025.517 66,67% 234.943.084 66,67% 255.092.743 66,67% 276.970.517 66,67% 305.069.245 66,67%
UTILIDAD BRUTA 109.512.758 33,33% 117.471.542 33,33% 127.546.372 33,33% 138.485.259 33,33% 152.534.623 33,33%
EGRESOS
Nómima 65.223.705 19,85% 67.552.191 19,17% 70.389.383 18,40% 73.345.738 17,65% 76.976.352 16,82%
Gastos de administración 7.755.436 2,36% 8.032.305 2,28% 8.369.662 2,19% 8.721.188 2,10% 9.152.886 2,00%
Gastos de ventas 240.003 0,07% 177.300 0,05% 184.746 0,05% 192.505 0,05% 202.035 0,04%
Depreciación 9.252.667 2,82% 9.252.667 2,63% 9.252.667 2,42% 8.686.000 2,09% 8.686.000 1,90%
Diferidos 6.369.000 1,94% 807.846 0,23% 812.760 0,21% 812.760 0,20% 818.610 0,18%
ICA 2.891.137 0,88% 3.101.249 0,88% 3.367.224 0,88% 3.656.011 0,88% 4.026.914 0,88%
TOTAL EGRESOS 91.731.947 27,92% 88.923.557 25,23% 92.376.442 24,14% 95.414.202 22,97% 99.862.797 21,82%
UTILIDAD OPERACIONAL 17.780.811 5,41% 28.547.985 8,10% 35.169.929 9,19% 43.071.057 10,37% 52.671.826 11,51%
Gastos financieros Préstamo 2.542.992 0,77% 1.626.959 0,46% 600.910 0,16% 0 0,00% 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 2.542.992 0,77% 1.626.959 0,46% 600.910 0,16% 0 0,00% 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 15.237.819 4,64% 26.921.026 7,64% 34.569.020 9,03% 43.071.057 10,37% 52.671.826 11,51%
Impuesto de Renta 5.180.858 1,58% 9.153.149 2,60% 11.753.467 3,07% 14.644.159 3,52% 17.908.421 3,91%
UTILIDAD NETA 10.056.960 3,06% 17.767.877 5,04% 22.815.553 5,96% 28.426.898 6,84% 34.763.405 7,60%
Reserva Legal 1.005.696 0,31% 1.776.788 0,50% 2.281.555 0,60% 2.842.690 0,68% 3.476.341 0,76%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 9.051.264 2,76% 15.991.090 4,54% 20.533.998 5,37% 25.584.208 6,16% 31.287.065 6,84%
Fuente: Autores
129
5.17 ANÁLISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
Como bien sabe el análisis vertical cuantifica porcentualmente el valor del peso de
un ítem frente a su total. Con base a esto el balance general proporciona el estado
de la empresa después de actividades comerciales de un periodo a otro.
Para el caso de sin financiación los activos corrientes para el año 0 es de 12.850.706
equivalentes al 19,97% mientras que para el año 1 incrementan 31.317.696
correspondientes a 46,61%. Mientras que para el año 0 los pasivos corrientes no
cuentan con egresos, ara el año 1 este incrementa a -8.890.012equivalentes a -
13,23%.
Para el caso del balance general con financiación en pesos los activos corrientes
son menores por el préstamo bancario para el año es de 25.739.882 equivalente
a100%, para el caso de los pasivos no corrientes tienen una participación en esta
herramienta financiera, para el año 1 es de 18.112.627 que corresponde al 31,76%,
mientras que para el año 3 ya se ha cancelado el total de la obligación.
130
Tabla 47. Análisis vertical del balance general sin financiación en pesos

ANÁLISIS VERTICAL BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS
VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 19,97% 31.317.696 46,61% 61.822.612 69,90% 94.948.676 84,53% 133.012.870 93,87% 177.486.705 100,00%
Cx C 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Inventario 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 19,97% 31.317.696 46,61% 61.822.612 69,90% 94.948.676 84,53% 133.012.870 93,87% 177.486.705 100,00%
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 2,64% 1.700.000 2,53% 1.700.000 1,92% 1.700.000 1,51% 1.700.000 1,20% 1.700.000 0,96%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 4,32% 2.780.000 4,14% 2.780.000 3,14% 2.780.000 2,48% 2.780.000 1,96% 2.780.000 1,57%
Maquinaria y Equipos 40.650.000 63,17% 40.650.000 60,50% 40.650.000 45,96% 40.650.000 36,19% 40.650.000 28,69% 40.650.000 22,90%
(-) Depreciación Acumulada 0 0,00% 9.252.667 13,77% 18.505.333 20,92% 27.758.000 24,71% 36.444.000 25,72% 45.130.000 25,43%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 70,13% 35.877.333 53,39% 26.624.667 30,10% 17.372.000 15,47% 8.686.000 6,13% 0 0,00%
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 9,90% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 9,90% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 80,03% 35.877.333 53,39% 26.624.667 30,10% 17.372.000 15,47% 8.686.000 6,13% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 100,00% 67.195.029 100,00% 88.447.279 100,00% 112.320.676 100,00% 141.698.870 100,00% 177.486.705 100,00%
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Cx P 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 0,00% 3.980.314 5,92% 4.122.411 4,66% 4.295.552 3,82% 4.475.965 3,16% 4.697.526 2,65%
Interés a las cesantías x pagar 0 0,00% 477.638 0,71% 494.689 0,56% 515.466 0,46% 537.116 0,38% 563.703 0,32%
Impuesto de Renta x pagar 0 0,00% 6.045.476 9,00% 9.706.315 10,97% 11.957.776 10,65% 14.644.159 10,33% 17.908.421 10,09%
IVA x pagar 0 0,00% -22.284.576 -33,16% -23.904.096 -27,03% -25.954.207 -23,11% -28.180.144 -19,89% -31.039.026 -17,49%
ICA x pagar 0 0,00% 2.891.137 4,30% 3.101.249 3,51% 3.367.224 3,00% 3.656.011 2,58% 4.026.914 2,27%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 0,00% -8.890.012 -13,23% -6.479.432 -7,33% -5.818.188 -5,18% -4.866.892 -3,43% -3.842.463 -2,16%
Obligaciones Financieras 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 0 0,00% -8.890.012 -13,23% -6.479.432 -7,33% -5.818.188 -5,18% -4.866.892 -3,43% -3.842.463 -2,16%
PATRIMONIO
Capital Social 64.349.706 100,00% 64.349.706 95,77% 64.349.706 72,75% 64.349.706 57,29% 64.349.706 45,41% 64.349.706 36,26%
Utilidad Acumulada 0 0,00% 10.561.802 (15,72%) 27.519.305 (31,11%) 48.410.243 43,10% 73.994.450 52,22% 105.281.515 59,32%
Reserva Legal Acumulada 0 0,00% 1.173.534 1,75% 3.057.701 3,46% 5.378.916 4,79% 8.221.606 5,80% 11.697.946 6,59%
TOTAL PATRIMONIO 64.349.706 100,00% 76.085.041 113,23% 94.926.711 107,33% 118.138.864 105,18% 146.565.762 103,43% 181.329.167 102,16%
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 100,00% 67.195.029 100,00% 88.447.279 100,00% 112.320.676 100,00% 141.698.870 100,00% 177.486.705 100,00%
Fuente: Autores
131
Tabla 48. Análisis vertical del balance general con financiación en pesos

ANÁLISIS VERTICAL BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS
ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS
VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL VERTICAL
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 19,97% 21.147.448 37,08% 42.346.734 61,40% 65.855.717 79,13% 104.124.220 92,30% 148.598.055 100,00%
CxC 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Inventario 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 19,97% 21.147.448 37,08% 42.346.734 61,40% 65.855.717 79,13% 104.124.220 92,30% 148.598.055 100,00%
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 2,64% 1.700.000 2,98% 1.700.000 2,46% 1.700.000 2,04% 1.700.000 1,51% 1.700.000 1,14%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 4,32% 2.780.000 4,88% 2.780.000 4,03% 2.780.000 3,34% 2.780.000 2,46% 2.780.000 1,87%
Mauinaria y equipos 40.650.000 63,17% 40.650.000 71,28% 40.650.000 58,94% 40.650.000 48,84% 40.650.000 36,03% 40.650.000 27,36%
(-) Depreciación Acumulada 0 0,00% 9.252.667 16,23% 18.505.333 26,83% 27.758.000 33,35% 36.444.000 32,31% 45.130.000 30,37%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 70,13% 35.877.333 62,92% 26.624.667 38,60% 17.372.000 20,87% 8.686.000 7,70% 0 0,00%
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 9,90% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 9,90% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 80,03% 35.877.333 62,92% 26.624.667 38,60% 17.372.000 20,87% 8.686.000 7,70% 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 100,00% 57.024.782 100,00% 68.971.401 100,00% 83.227.717 100,00% 112.810.220 100,00% 148.598.055 100,00%
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
CxP 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 0,00% 3.980.314 6,98% 4.122.411 5,98% 4.295.552 5,16% 4.475.965 3,97% 4.697.526 3,16%
Interés a las cesantías x pagar 0 0,00% 477.638 0,84% 494.689 0,72% 515.466 0,62% 537.116 0,48% 563.703 0,38%
Impuesto de Renta x pagar 0 0,00% 5.180.858 9,09% 9.153.149 13,27% 11.753.467 14,12% 14.644.159 12,98% 17.908.421 12,05%
IVA x pagar 0 0,00% -22.284.576 -39,08% -23.904.096 -34,66% -25.954.207 -31,18% -28.180.144 -24,98% -31.039.026 -20,89%
ICA x pagar 0 0,00% 2.891.137 5,07% 3.101.249 4,50% 3.367.224 4,05% 3.656.011 3,24% 4.026.914 2,71%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 0,00% -9.754.629 -17,11% -7.032.598 -10,20% -6.022.498 -7,24% -4.866.892 -4,31% -3.842.463 -2,59%
Obligaciones Financieras 25.739.882 100,00% 18.112.627 31,76% 9.569.338 13,87% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 25.739.882 100,00% 18.112.627 31,76% 9.569.338 13,87% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 25.739.882 100,00% 8.357.998 14,66% 2.536.740 3,68% -6.022.498 -7,24% -4.866.892 -4,31% -3.842.463 -2,59%
PATRIMONIO
Capital Social 38.609.824 100,00% 38.609.824 67,71% 38.609.824 55,98% 38.609.824 46,39% 38.609.824 34,23% 38.609.824 25,98%
Utilidad Acumulada 0 0,00% 9.051.264 (15,87%) 25.042.354 (36,31%) 45.576.352 54,76% 71.160.559 63,08% 102.447.624 68,94%
Reserva Legal Acumulada 0 0,00% 1.005.696 1,76% 2.782.484 4,03% 5.064.039 6,08% 7.906.729 7,01% 11.383.069 7,66%
TOTAL PATRIMONIO 38.609.824 100,00% 48.666.784 85,34% 66.434.661 96,32% 89.250.214 107,24% 117.677.112 104,31% 152.440.517 102,59%
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 100,00% 57.024.782 100,00% 68.971.401 100,00% 83.227.717 100,00% 112.810.220 100,00% 148.598.055 100,00%
Fuente: Autores
132
5.18 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON
Como se sabe el estado de resultados o bien llamado estado de pérdidas o

ganancias determina la rentabilidad de la empresa de un periodo a otro, las ventas
frente a los costos. Mientras que el análisis horizontal determina por su variación
absoluta el incremento en pesos de un periodo a otro y la relativa brinda el mismo
incremento pero porcentual del mismo periodo.
Para el caso del estado de resultados sin financiación en pesos para el año 1 la
utilidad bruta fue de 109.512.758 y para el año 2 de 117.471.542, brindando así una
variación absoluta de 7.958.784 y una relativa de 7,27%. Brindando para el final del
ejercicio en el año 1 un valor de 10.561.802 y para el año 2 un valor de16.957.503
con una variación absoluta de 6.395.701 y una relativa de 60,56%.
En el caso del estado de resultados con financiación la utilidad del ejercicio para el
primer año es positiva con una valor de 9.051.264, mientras que para el año 2 el
incremento es considerable con un valor de 15.991.090 brindando así una variación
absoluta de 6.939.825y una variación relativa de 76,67%.
133
Tabla 49. Análisis horizontal del estado de resultados sin financiación en pesos

ANÁLISIS HORIZONTAL ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN
ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA
INGRESOS
Ventas 328.538.275 352.414.627 23.876.352 7,27% 382.639.115 30.224.488 8,58% 415.455.776 32.816.661 8,58% 457.603.868 42.148.092 10,15%
Costos 219.025.517 234.943.084 15.917.568 7,27% 255.092.743 20.149.659 8,58% 276.970.517 21.877.774 8,58% 305.069.245 28.098.728 10,15%
UTILIDAD BRUTA 109.512.758 117.471.542 7.958.784 7,27% 127.546.372 10.074.829 8,58% 138.485.259 10.938.887 8,58% 152.534.623 14.049.364 10,15%
EGRESOS
Nómima 65.223.705 67.552.191 2.328.486 3,57% 70.389.383 2.837.192 4,20% 73.345.738 2.956.354 4,20% 76.976.352 3.630.614 4,95%
Gastos de administración 7.755.436 8.032.305 276.869 3,57% 8.369.662 337.357 4,20% 8.721.188 351.526 4,20% 9.152.886 431.699 4,95%
Gastos de ventas 240.003 177.300 -62.703 (26,13%) 184.746 7.447 4,20% 192.505 7.759 4,20% 202.035 9.529 4,95%
Depreciación 9.252.667 9.252.667 0 0,00% 9.252.667 0 0,00% 8.686.000 (566.667) (6,12%) 8.686.000 0 0,00%
Diferidos 6.369.000 807.846 -5.561.154 (87,32%) 812.760 4.914 0,00% 812.760 0 0,00% 818.610 5.850 0,00%
ICA 2.891.137 3.101.249 210.112 7,27% 3.367.224 265.975 8,58% 3.656.011 288.787 8,58% 4.026.914 370.903 10,15%
TOTAL EGRESOS 91.731.947 88.923.557 -2.808.390 (3,06%) 92.376.442 3.452.885 3,88% 95.414.202 3.037.759 (3,29%) 99.862.797 4.448.595 4,66%
UTILIDAD OPERACIONAL 17.780.811 28.547.985 10.767.174 (60,56%) 35.169.929 6.621.944 23,20% 43.071.057 7.901.128 22,47% 52.671.826 9.600.769 22,29%
Gastos financieros Préstamo 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 17.780.811 28.547.985 10.767.174 (60,56%) 35.169.929 6.621.944 23,20% 43.071.057 7.901.128 22,47% 52.671.826 9.600.769 22,29%
Impuesto de Renta 6.045.476 9.706.315 3.660.839 60,56% 11.957.776 2.251.461 23,20% 14.644.159 2.686.383 0,00% 17.908.421 3.264.261 0,00%
UTILIDAD NETA 11.735.335 18.841.670 7.106.335 (60,56%) 23.212.153 4.370.483 23,20% 28.426.898 5.214.744 22,47% 34.763.405 6.336.508 22,29%
Reserva Legal 1.173.534 1.884.167 710.633 60,56% 2.321.215 437.048 23,20% 2.842.690 521.474 0,00% 3.476.341 633.651 0,00%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 10.561.802 16.957.503 6.395.701 (60,56%) 20.890.938 3.933.435 23,20% 25.584.208 4.693.270 22,47% 31.287.065 5.702.857 22,29%
Fuente: Autores
134
Tabla 50. Análisis horizontal del estado de resultados con financiación en pesos

ANÁLISIS HORIZONTAL ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIACIÓN EN PESOS
VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN
ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA ABOLUTA RELATIVA
INGRESOS
Ventas 328.538.275 352.414.627 23.876.352 7,27% 382.639.115 30.224.488 8,58% 415.455.776 32.816.661 8,58% 457.603.868 42.148.092 10,15%
Costos 219.025.517 234.943.084 15.917.568 7,27% 255.092.743 20.149.659 8,58% 276.970.517 21.877.774 8,58% 305.069.245 28.098.728 10,15%
UTILIDAD BRUTA 109.512.758 117.471.542 7.958.784 7,27% 127.546.372 10.074.829 8,58% 138.485.259 10.938.887 8,58% 152.534.623 14.049.364 10,15%
EGRESOS
Nómima 65.223.705 67.552.191 2.328.486 3,57% 70.389.383 2.837.192 4,20% 73.345.738 2.956.354 4,20% 76.976.352 3.630.614 4,95%
Gastos de administración 7.755.436 8.032.305 276.869 3,57% 8.369.662 337.357 4,20% 8.721.188 351.526 4,20% 9.152.886 431.699 4,95%
Gastos de ventas 240.003 177.300 (62.703) (26,13%) 184.746 7.447 4,20% 192.505 7.759 4,20% 202.035 9.529 4,95%
Depreciación 9.252.667 9.252.667 0 0,00% 9.252.667 0 0,00% 8.686.000 (566.667) (6,12%) 8.686.000 0 0,00%
Diferidos 6.369.000 807.846 (5.561.154) (87,32%) 812.760 4.914 0,00% 812.760 0 0,00% 818.610 5.850 0,00%
ICA 2.891.137 3.101.249 210.112 7,27% 3.367.224 265.975 8,58% 3.656.011 288.787 8,58% 4.026.914 370.903 10,15%
TOTAL EGRESOS 91.731.947 88.923.557 (2.808.390) (3,06%) 92.376.442 3.452.885 3,88% 95.414.202 3.037.759 3,29% 99.862.797 4.448.595 4,66%
UTILIDAD OPERACIONAL 17.780.811 28.547.985 10.767.174 (60,56%) 35.169.929 6.621.944 23,20% 43.071.057 7.901.128 22,47% 52.671.826 9.600.769 22,29%
Gastos financieros Préstamo 2.542.992 1.626.959 (916.033) (36,02%) 600.910 (1.026.049) (63,07%) 0 (600.910) (100,00%) 0 0 0,00%
Gastos financieros Leasing 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL OTROS INGRESOS Y EGRESOS 2.542.992 1.626.959 -916.033 (36,02%) 600.910 (1.026.049) (63,07%) 0 (600.910) (100,00%) 0 0 0,00%
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 15.237.819 26.921.026 11.683.207 (76,67%) 34.569.020 7.647.993 28,41% 43.071.057 8.502.037 24,59% 52.671.826 9.600.769 22,29%
Impuesto de Renta 5.180.858 9.153.149 3.972.290 76,67% 11.753.467 2.600.318 0,00% 14.644.159 2.890.693 0,00% 17.908.421 3.264.261 0,00%
UTILIDAD NETA 10.056.960 17.767.877 7.710.917 (76,67%) 22.815.553 5.047.676 28,41% 28.426.898 5.611.345 24,59% 34.763.405 6.336.508 22,29%
Reserva Legal 1.005.696 1.776.788 771.092 76,67% 2.281.555 504.768 0,00% 2.842.690 561.134 0,00% 3.476.341 633.651 0,00%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 9.051.264 15.991.090 6.939.825 (76,67%) 20.533.998 4.542.908 28,41% 25.584.208 5.050.210 24,59% 31.287.065 5.702.857 22,29%
Fuente: Autores
135
5.19 ANÁLISIS HORIZONTAL DEL BALANCE GENERAL SIN Y CON
El balance general proyectado determina la composición de los activos, pasivos y

patrimonio de un periodo a otro con una proyección de 5 años con respecto a los
indicadores financieros.
Para el caso de sin financiación los activos para el año anterior corresponden a
64.349.706, mientras que para el año 1 es de 67.195.029 con una variación absoluta
de 2.845.323 y una variación relativa de 4,42%. Mientras que para el año 5 es
superior con 177.486.705 con una variación absoluta de 35.787.835 y una relativa
de 25,26%.
Para el caso del balance general proyectado con financiación el año anterior es igual
a sin financiación pero para el año 1 cuenta con 57.024.782 con una variación
absoluta de (7.324.924) y una relativa de -11,38%. Mientras que en los pasivos no
corrientes, las obligaciones financieras disminuyen al pasar el tiempo debido a la
amortización de estas, para el año anterior es de 25.739.882 mientras que para el
año 1 es de 8.357.998 con una variación absoluta de (17.381.885) y una relativa de
-67,53%. Hasta legar al año 3 donde la obligación es cancelada en su totalidad.
136
Tabla 51. Análisis horizontal del balance general sin financiación en pesos

ANÁLISIS HORIZONTAL BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN FINANCIACIÓN EN PESOS
BALANCE VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN
INICIAL ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 31.317.696 18.466.990 143,70% 61.822.612 30.504.916 97,40% 94.948.676 33.126.064 53,58% 133.012.870 38.064.194 40,09% 177.486.705 44.473.835 33,44%
CxC 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Inventario 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 31.317.696 18.466.990 143,70% 61.822.612 30.504.916 97,40% 94.948.676 33.126.064 53,58% 133.012.870 38.064.194 40,09% 177.486.705 44.473.835 33,44%
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00%
Maquinaria y equipo 40.650.000 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00%
(-) Depreciación Acumulada 0 9.252.667 9.252.667 0,00% 18.505.333 9.252.667 100,00% 27.758.000 9.252.667 50,00% 36.444.000 8.686.000 31,29% 45.130.000 8.686.000 23,83%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 35.877.333 (9.252.667) (20,50%) 26.624.667 (9.252.667) (25,79%) 17.372.000 (9.252.667) (34,75%) 8.686.000 (8.686.000) (50,00%) 0 (8.686.000) (100,00%)
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 0 (6.369.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 0 (6.369.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 35.877.333 (15.621.667) (30,33%) 26.624.667 (9.252.667) (25,79%) 17.372.000 (9.252.667) (34,75%) 8.686.000 (8.686.000) (50,00%) 0 (8.686.000) (100,00%)
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 67.195.029 2.845.323 4,42% 88.447.279 21.252.250 31,63% 112.320.676 23.873.397 26,99% 141.698.870 29.378.194 26,16% 177.486.705 35.787.835 25,26%
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
CxP 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 3.980.314 3.980.314 0,00% 4.122.411 142.097 3,57% 4.295.552 173.141 4,20% 4.475.965 180.413 4,20% 4.697.526 221.560 4,95%
Interés a las cesantías x pagar 0 477.638 477.638 0,00% 494.689 17.052 3,57% 515.466 20.777 4,20% 537.116 21.650 4,20% 563.703 26.587 4,95%
Impuesto de Renta x pagar 0 6.045.476 6.045.476 0,00% 9.706.315 3.660.839 60,56% 11.957.776 2.251.461 23,20% 14.644.159 2.686.383 22,47% 17.908.421 3.264.261 22,29%
IVA x pagar 0 -22.284.576 (22.284.576) 0,00% -23.904.096 (1.619.520) 7,27% -25.954.207 (2.050.111) 8,58% -28.180.144 (2.225.937) 8,58% -31.039.026 (2.858.883) 10,15%
ICA x pagar 0 2.891.137 2.891.137 0,00% 3.101.249 210.112 7,27% 3.367.224 265.975 8,58% 3.656.011 288.787 8,58% 4.026.914 370.903 10,15%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 -8.890.012 (8.890.012) 0,00% -6.479.432 2.410.580 -27,12% -5.818.188 661.244 -10,21% -4.866.892 951.296 -16,35% -3.842.463 1.024.430 -21,05%
Obligaciones Financieras 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Leasing Financiero 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 0 -8.890.012 (8.890.012) 0,00% -6.479.432 2.410.580 -27,12% -5.818.188 661.244 -10,21% -4.866.892 951.296 -16,35% -3.842.463 1.024.430 -21,05%
PATRIMONIO
Capital Social 64.349.706 64.349.706 0 0,00% 64.349.706 0 0,00% 64.349.706 0 0,00% 64.349.706 0 0,00% 64.349.706 0 0,00%
Utilidad Acumulada 0 10.561.802 10.561.802 0,00% 27.519.305 16.957.503 160,56% 48.410.243 20.890.938 75,91% 73.994.450 25.584.208 52,85% 105.281.515 31.287.065 42,28%
Reserva Legal Acumulada 0 1.173.534 1.173.534 0,00% 3.057.701 1.884.167 160,56% 5.378.916 2.321.215 75,91% 8.221.606 2.842.690 52,85% 11.697.946 3.476.341 42,28%
TOTAL PATRIMONIO 64.349.706 76.085.041 11.735.335 18,24% 94.926.711 18.841.670 24,76% 118.138.864 23.212.153 24,45% 146.565.762 28.426.898 24,06% 181.329.167 34.763.405 23,72%
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 67.195.029 2.845.323 4,42% 88.447.279 21.252.250 31,63% 112.320.676 23.873.397 26,99% 141.698.870 29.378.194 26,16% 177.486.705 35.787.835 25,26%
Fuente: Autores
137
Tabla 52. Análisis horizontal del balance general con financiación en pesos

ANÁLISIS HORIZONTAL BALANCE GENERAL PROYECTADO CON FINANCIACIÓN EN PESOS
BALANCE VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN VARIACIÓN
INICIAL ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA ABSOLUTA RELATIVA
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja Bancos 12.850.706 21.147.448 8.296.742 64,56% 42.346.734 21.199.286 100,25% 65.855.717 23.508.982 55,52% 104.124.220 38.268.503 58,11% 148.598.055 44.473.835 42,71%
CxC 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Inventario 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 12.850.706 21.147.448 8.296.742 64,56% 42.346.734 21.199.286 100,25% 65.855.717 23.508.982 55,52% 104.124.220 38.268.503 58,11% 148.598.055 44.473.835 42,71%
ACTIVOS FIJOS
Muebles y Enseres 1.700.000 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00% 1.700.000 0 0,00%
Equipos de Cómputo y Comunicación 2.780.000 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00% 2.780.000 0 0,00%
Maquinaria y equipo 40.650.000 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00% 40.650.000 0 0,00%
(-) Depreciación Acumulada 0 9.252.667 9.252.667 0,00% 18.505.333 9.252.667 100,00% 27.758.000 9.252.667 50,00% 36.444.000 8.686.000 31,29% 45.130.000 8.686.000 23,83%
TOTAL ACTIVOS FIJOS 45.130.000 35.877.333 (9.252.667) (20,50%) 26.624.667 (9.252.667) (25,79%) 17.372.000 (9.252.667) (34,75%) 8.686.000 (8.686.000) (50,00%) 0 (8.686.000) (100,00%)
ACTIVOS DIFERIDOS
Diferidos 6.369.000 0 (6.369.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.369.000 0 (6.369.000) (100,00%) 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 51.499.000 35.877.333 (15.621.667) (30,33%) 26.624.667 (9.252.667) (25,79%) 17.372.000 (9.252.667) (34,75%) 8.686.000 (8.686.000) (50,00%) 0 (8.686.000) (100,00%)
TOTAL ACTIVOS 64.349.706 57.024.782 (7.324.924) -11,38% 68.971.401 11.946.619 20,95% 83.227.717 14.256.316 20,67% 112.810.220 29.582.503 35,54% 148.598.055 35.787.835 31,72%
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
CxP 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
Cesantías x pagar 0 3.980.314 3.980.314 0,00% 4.122.411 142.097 3,57% 4.295.552 173.141 4,20% 4.475.965 180.413 4,20% 4.697.526 221.560 4,95%
Interés a las cesantías x pagar 0 477.638 477.638 0,00% 494.689 17.052 3,57% 515.466 20.777 4,20% 537.116 21.650 4,20% 563.703 26.587 4,95%
Impuesto de Renta x pagar 0 5.180.858 5.180.858 0,00% 9.153.149 3.972.290 76,67% 11.753.467 2.600.318 0,00% 14.644.159 2.890.693 0,00% 17.908.421 3.264.261 0,00%
IVA x pagar 0 -22.284.576 (22.284.576) 0,00% -23.904.096 (1.619.520) (7,27%) -25.954.207 (2.050.111) 8,58% -28.180.144 (2.225.937) 8,58% -31.039.026 (2.858.883) 10,15%
ICA x pagar 0 2.891.137 2.891.137 0,00% 3.101.249 210.112 7,27% 3.367.224 265.975 8,58% 3.656.011 288.787 8,58% 4.026.914 370.903 10,15%
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0 -9.754.629 (9.754.629) 0,00% -7.032.598 2.722.031 -27,91% -6.022.498 1.010.101 -14,36% -4.866.892 1.155.606 -19,19% -3.842.463 1.024.430 -21,05%
Obligaciones Financieras 25.739.882 18.112.627 (7.627.256) (29,63%) 9.569.338 (8.543.289) (47,17%) 0 (9.569.338) (100,00%) 0 0 #¡DIV/0! 0 0 #¡DIV/0!
Leasing Financiero 0 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00% 0 0 0,00%
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES 25.739.882 18.112.627 (7.627.256) (29,63%) 9.569.338 (8.543.289) (47,17%) 0 (9.569.338) (100,00%) 0 0 #¡DIV/0! 0 0 #¡DIV/0!
TOTAL PASIVOS 25.739.882 8.357.998 (17.381.885) -67,53% 2.536.740 (5.821.258) (69,65%) -6.022.498 (8.559.237) (337,41%) -4.866.892 1.155.606 (19,19%) -3.842.463 1.024.430 (21,05%)
PATRIMONIO
Capital Social 38.609.824 38.609.824 0 0,00% 38.609.824 0 0,00% 38.609.824 0 0,00% 38.609.824 0 0,00% 38.609.824 0 0,00%
Utilidad Acumulada 0 9.051.264 9.051.264 0,00% 25.042.354 15.991.090 (176,67%) 45.576.352 20.533.998 (82,00%) 71.160.559 25.584.208 56,13% 102.447.624 31.287.065 43,97%
Reserva Legal Acumulada 0 1.005.696 1.005.696 0,00% 2.782.484 1.776.788 176,67% 5.064.039 2.281.555 82,00% 7.906.729 2.842.690 56,13% 11.383.069 3.476.341 43,97%
TOTAL PATRIMONIO 38.609.824 48.666.784 10.056.960 (26,05%) 66.434.661 17.767.877 36,51% 89.250.214 22.815.553 34,34% 117.677.112 28.426.898 31,85% 152.440.517 34.763.405 29,54%
PASIVOS + PATRIMONIO 64.349.706 57.024.782 (7.324.924) -11,38% 68.971.401 11.946.619 20,95% 83.227.717 14.256.316 20,67% 112.810.220 29.582.503 35,54% 148.598.055 35.787.835 31,72%
Fuente: Autores
138
5.20 RAZONES FINANCIERAS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS
Las razones financieras están diseñadas para determinar el estado general de la

empresa en resumen, esto con el fin de establecer el comportamiento de la empresa
en el mercado.
Cuadro 25. Razones financieras
Fuente: Autores
139
Tabla 53. Razones financieras sin financiación en pesos
RAZONES FINANCIERAS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS SIN FINANCIACIÓN EN PESOS

Capital de Trabajo Neto 40.207.708 68.302.045 100.766.864 137.879.762 181.329.167
Razón Corriente -3,52 -9,54 -16,32 -27,33 -46,19
Prueba Ácida -3,52 -9,54 -16,32 -27,33 -46,19
Endeudamiento -13,23% -7,33% -5,18% -3,43% -2,16%
Rendimiento sobre Activos (15,72%) 19,17% 18,60% 18,06% 17,63%
Rendimiento sobre Patrimonio (13,88%) 17,86% 17,68% 17,46% 17,25%
Margen Bruto 33,33% 33,33% 33,33% 33,33% 33,33%
Margen Operacional (5,41%) 8,10% 9,19% 10,37% 11,51%
Margen Neto (3,57%) 5,35% 6,07% 6,84% 7,60%
Fuente: Autores
Tabla 54. Razones financieras con financiación en pesos
RAZONES FINANCIERAS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS CON FINANCIACIÓN EN PESOS

Capital de Trabajo Neto 30.902.078 49.379.333 71.878.214 108.991.112 152.440.517
Razón Corriente -2,17 -6,02 -10,93 -21,39 -38,67
Prueba Ácida -2,17 -6,02 -10,93 -21,39 -38,67
Endeudamiento 14,66% 3,68% -7,24% -4,31% -2,59%
Rendimiento sobre Activos (15,87%) 23,19% 24,67% 22,68% 21,05%
Rendimiento sobre Patrimonio (18,60%) 24,07% 23,01% 21,74% 20,52%
Margen Bruto 33,33% 33,33% 33,33% 33,33% 33,33%
Margen Operacional (5,41%) 8,10% 9,19% 10,37% 11,51%
Margen Neto (3,06%) 5,04% 5,96% 6,84% 7,60%
Fuente: Autores
5.21 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto donde la empresa establece su margen de no perdida de ganancia para

el caso de la empresa Construcción Ecológica S.A.S. el punto de equilibrio sin
financiación es de 1068 artículos vendidos en el mercado y con financiación son de
1093 unidades.
140
Tabla 55. Punto de equilibrio en unidades

PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio ERSF 1.068 1.058 1.063 1.058 1.063 1.058 1.065 1.059 1.064 1.059 1.063 1.061 12.738 13.259 13.544 13.865 14.224
Punto de equilibrio ERCF 1.093 1.082 1.087 1.081 1.086 1.080 1.087 1.080 1.084 1.078 1.082 1.079 12.999 13.420 13.601 13.865 14.224
Fuente: Autores
5.22 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad brinda información oportunidad para la toma de

decisiones de la empresa en una re-inversión o adquisición de nuevos inversionistas
para esta.
Tabla 56. Análisis de sensibilidad

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
FLUJO DE CAJA SIN FIN. FLUJO CAJA CON FIN.
VALOR ORIGINAL VALOR MODIFICADO VALOR ORIGINAL VALOR MODIFICADO
VPN ($) 44.303.152 (9.565.768) 47.467.299 (6.955.364)
TIR (%) 35,68% 8,65% 45,62% 8,97%
B/C (Veces) 1,69 0,85 2,23 0,82
REDUCCIÓN DEL MARGEN DE GANANCIA DE 50% A 43% PRODUCE PERDIDAS
Fuente: Autores
141
6 CONCLUSIONES
El estudio realizado en el sector de la construcción para la fabricación de ladrillos y

sus derivados a base de plástico, brindo la satisfacción de un producto de necesidad
y demandado en el mercado. Ya que, la producción presenta un modelo de
responsabilidad social empresarial el cual también establece una aceptación por
parte de los clientes a costo favorable y estrategias efectivas que brinden la
captación de la mayor cantidad de clientes posibles.
El estudio técnico operativo proporciona para la empresa el modelo de fabricación

y los tipos de ladrillos a producir con sus características específicas, también se
determinó por medio de este la maquinaria requerida y las cantidades definidas de
materia prima e insumos para cubrir la demanda proyectada. Por otro lado la
localización brindo beneficios debido a la cercanía con la mano de obra,
distribuidores de materiales de construcción y reconocimiento en el sector,
permitiendo así impulsar los productos de la empresa.
El estudio organizacional y legal establece los modelos de contratación de la

empresa y los requisitos específicos de cada una de las vacantes, con el fin de
brindar un modelo estructural sólido y un tipo de sociedad acorde a la actividad
comercial nueva e innovadora en el mercado que brinde oportunidades de
crecimiento y apoyo por parte del estado Colombiano con los beneficios aportados.
Desde el ámbito económico el presente documentó estableció el punto de equilibrio

para que la empresa determine las estrategias necesarias para ser sobrepasadas,
y con las herramientas financieras se estableció la viabilidad con una proyección de
5 años en el análisis de sensibilidad con una rentabilidad en el caso de sin
financiación del 35,68 y con apalancamiento financiero del 45,62%
142
7 RECOMENDACIONES
Debido a los estudios realizados y la viabilidad de este en el mercado se recomienda

la ejecución del presente proyecto de producción y comercialización de ladrillos y
sus derivados a base de plástico. Con el fin de, obtener una rentabilidad en el
mercado, apoyo al crecimiento laboral y al sector de construcción con materias más
resistentes y duraderos en la ejecución de actividades de arreglos locativos,
reparaciones, adecuaciones y todo tipo de construcción. Por otra parte, el beneficio
económico de la empresa a 5 años es de 47 millones aproximadamente con un
apalancamiento financiero. Mostrando una empresa solida a un mediano plazo sin
obligaciones financieras y generando rentabilidad y posicionamiento en un mercado
laboral.
143
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149

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ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE LADRILLOS Y SUS DERIVADOS A

DIANA LIZETH CARABALÍ DÍAZ

LEIDY VÁSQUEZ BARAHONA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DIANA LIZETH CARABALÍ DÍAZ

LEIDY VÁSQUEZ BARAHONA

Anteproyecto presentado para optar al título de Administrador de Empresas

Director de trabajo de grado:

JAIRO LINAR FLOR SUÁREZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Firma del jurado

Firma del jurado

Cali, 25 de Octubre de 2017

Primeramente este triunfo va dedicado a Dios, que nos brindó la sabiduría y la

Gracias a los profesores que estuvieron en el proceso de formación profesional,

A la Fundación Universitaria Católica Lumen Gentium.

1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO .................................................... 18

1.1 TITULO DEL PROYECTO .............................................................................. 18

1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN .......................................................................... 18

1.3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ................................................................. 18

1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................... 21

1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN .................................................... 22

1.6 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................... 31

2 ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 34

2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ............................................................................... 34

2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO .................................................................... 38

2.3 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO ........................................................ 52

2.4 PLAN DE MERCADEO .................................................................................. 59

2.5 POLÍTICAS DE SERVICIO ............................................................................. 62

2.6 TÁCTICAS DE VENTA ................................................................................... 63

3 ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 64

3.1 INGENIERÍA DEL PROYECTO ...................................................................... 64

3.3 TAMAÑO DEL MERCADO ............................................................................. 85

4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ....................................................... 87

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO .................................................. 87

4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................. 88

4.3 MODELO DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL ........................................ 94

4.4 PROCESOS DE SELECCIÓN DE PERSONAL.............................................. 95

4.5 PROCESO DE CONTRATACIÓN .................................................................. 96

4.6 PROCESOS DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO ............................... 98

4.7 PROGRAMA DE INCENTIVOS ...................................................................... 99

4.8 MARCO LEGAL ............................................................................................. 99

5 ANÁLISIS FINANCIERO .............................................................................. 103

5.1 INVERSIÓN INICIAL .................................................................................... 103

5.2 DEPRECIACIÓN EN PESOS ....................................................................... 105

5.3 BALANCE INICIAL SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ....................... 106

5.4 AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO EN PESOS .......................................... 108

5.5 LEASING FINANCIERO EN PESOS ............................................................ 109

5.7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS .............................................. 112

5.8 NÓMINA DE ADMINISTRACIÓN EN PESOS .............................................. 114

5.9 NÓMINA DE PRODUCCIÓN EN PESOS ..................................................... 115

5.10 COSTOS DEL PRODUCTO EN PESOS ............................................... 116

5.11 VENTAS Y COSTOS EN PESOS .......................................................... 117

5.12 IVA, RECAUDOS Y PAGOS EN PESOS ............................................... 120

5.13 ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS . 121

5.14 FLUJO DE CAJA SIN Y CON FINANCIACIÓN EN PESOS ................... 123

5.15 BALANCE GENERAL PROYECTADO SIN Y CON FINANCIACIÓN EN

5.16 ANÁLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS SIN Y CON

FINANCIACIÓN EN PESOS ............................................................................... 127