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PRODUCTOS
ONLINE
PROYECTO
EMPRENDIMIENTO
Y GESTIÓN
FINANCIERA
SEGMENTO DE MERCADO
PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN
Mercado
23%
77%
SEGMENTO DE MERCADO
1 2 3
40%
60%
NICHO DE MERCADO
1 2 3 4
40%
60%
Según estudio realizado en el año 2018 se afirma que el 35% de los ecuatorianos realizan
frecuentemente compras por Internet. De dicho porcentaje el 55% son mujeres. Serían
usuarios importantes ya que las categorías principales como son: Productos frescos,
belleza y moda son el principal factor llamativo de este porcentaje de usuarios (Salazar,
2018).
MAYOR GÉNERO CONSUMIDOR
1 2
Hombres
45%
Mujeres
55%
Comida Rápida
Otros Medios
Tienda Física
Compra por
Internet o páginas Tienda Física Otros Medios
Web
Artículos Frescos 21% 45% 25%
Belleza y Cuidado Personal 29% 38% 31%
Moda 52% 40% 35%
Por medio del análisis presentado para la Tienda en línea estos factores son
importantes ya que en las categorías de preferencia a nivel de estudio un gran
porcentaje de usuarios compran por medio de páginas web o Internet.
A la hora de realizar una compra el consumidor toma muy en cuenta sus necesidades
son por ello que se analiza quienes constituyen el mercado para llegar a esa población
en específico.
o Edad
Datos estadísticos a nivel nacional nos indica que el rango de edad comprendida entre
20 y 35 años adquiere productos por internet con regularidad.
Lo que se puede notar que la llamada generación Millenials está en activo crecimiento
en la economía, ya que están entrando al medio laboral y formando familias, por lo que
se estima que las compras en línea de aquella generación aumenten y sobrepase las
compras en línea de generaciones anteriores.
o Género
Estudios afirman que el género más activo en compras por internet son mujeres con el
55%, pero cabe mencionar que los hombres gastan más por cada compra, ya que
consumidores masculinos gastar en grandes cantidades para ahorrar tiempo mientras
que las mujeres suelen comprar productos más baratos como cosméticos y comida.
o Estado Civil
El estado civil influye mucho a la hora de realizar una compra en general un consumidor
casado trata de economizar sus ingresos para poder mantener a flote su hogar, pero no
quiere decir que no compren mientras que un consumidor soltero gasta más por
beneficio personal. Por lo que se trataría de llegar más a la población soltera.
o Ocupación
o Nivel de Ingresos
Consumidores con un nivel socioeconómico medio - alta son una población altamente
activa en las compras en línea.
3.3 Segmentación Psicográfica
o Personalidad
Por lo general los usuarios que utilizan tienda en línea son usuarios que son detallistas,
es decir, compran cuando están 100% seguro de que trata el producto o servicio que va
a adquirir, estos usuarios se caracterizan por que realizan compras meditadas.
Por otro lado, están los usuarios racionales, es decir, que usan la tienda en línea por
algún factor clave que le haya incitado a visitar la web. Son clientes que se suelen dejar
llevar por el presupuesto, siendo el precio el elemento que le haga o no adquirir el
producto, servicio o recomendaciones.
o Estilo de vida
Son usuarios que pasan hiperconectados a internet y su rango de edad están entre 35 y
44 años con nivel socioeconómico medio y residen en zonas urbanas.
Por otro lado, están los usuarios que presentan alguna enfermedad que les impide salir
de su domicilio, por este motivo realizan compras en línea.
o Estado de salud
La salud es un factor que incide mucho en los usuarios que adquieren productos por
internet ya que, para salvaguardarse de contagios o algún factor externo realizan
pedidos desde su domicilio.
4. ALEGRÍAS
• Definir el modelo de nuestros clientes:
o Características:
- En mayor cantidad mujeres
- Relativamente jóvenes
o ¿Qué alegrías esperan tener mis clientes?
❖ Alegrías Necesarias
✓ La calidad de los productos o alimentos que se compren sean de buena calidad, y con
certificación de su procedencia.
✓ Exista medidas de seguridad en los procesos de compra, por ejemplo: La información de
las tarjetas de crédito de los clientes se mantengan seguras, su privacidad sea respetada.
✓ Pueda encontrar todos los productos y artículos deseados en el mismo sitio.
✓ La funcionalidad del sistema sea garantizada, el cliente no espera lidiar con posibles
problemas que no pueda comprender ya que estas son situaciones que los
programadores deben mitigar con antelación, por ejemplo: Bugs en las páginas,
mensajes de error al proceder con una compra.
✓ El producto comprado se entregue en óptimas condiciones, no exista pérdidas de algún
artículo ordenado o se encuentre en malas condiciones (roto, defectuoso)
Alegrías Esperadas
✓ El cliente al ingresar al sistema espera visualizar una interfaz fácil de gestionar y
adaptable al entorno desde el que esté conectado.
✓ El cliente al ingresar al sistema espera un entorno visual agradable con colores
combinados de acuerdo con el entorno de navegación del sistema.
✓ El cliente espera tener el producto que eligió en su domicilio en el tiempo estipulado
por el sistema.
✓ El cliente espera cancelar por el producto de acuerdo con lo señalado en el sistema.
❖ Alegrías Deseadas
✓ El cliente podrá encontrar mucho más de lo que esperar en la app ya que se brindará un
servicio amigable, donde podrá hacer seguimiento a su pedido desde que se realiza la
compra.
✓ Se aceptan devoluciones si en caso algún producto no llega hacer de agrado para el
cliente.
✓ Se ofrecerán ofertas en los productos para que el cliente se enganche más con todos los
productos.
✓ El cliente podrá reflejar la buena calidad de los productos a precios razonables.
✓ Al existir un gran número de productos o artículos por comprar el sistema genere
descuentos especiales
❖ Alegrías Inesperadas
✓ El cliente puede saber en tiempo real en que sitio se encuentra su compra, durante el
transcurso de tiempo que demora la entrega a su domicilio.
✓ Puede elegir pagar un porcentaje de la compra con tarjeta de crédito y el restante
cancelarlo en efectivo cuando el empleado de la empresa realice la entrega del pedido.
✓ El cliente registrado en la página pueda observar un registro completo de las compras
realizadas
5. PROPUESTA DE VALOR:
En la actualidad las personas que compran por Internet, la mayoría de las ocasiones
toman en cuenta aspectos que son relevantes para las empresas cuando ofrecen sus
productos o servicios. Por ejemplo: Cuando un usuario realiza una compra, no está
seguro si por la cantidad de productos que compró, genere un costo adicional de envío
por su peso (como es el caso de Servientrega el cual cobra el envío según el peso).
También cuando recibe el producto no está seguro si llegó en buenas condiciones o
mantiene la calidad con la que compró, es decir como es el caso Amazon muchos de sus
usuarios se quejan de que sus pedidos llegaron estropeados, en pésimas condiciones y
en el peor de los casos que nunca llegaron. Adicionalmente el sistema contará con un
indicador de puntos de bonificación según las compras realizadas.
Para ello hemos señalamos las siguientes propuestas de valor: Bonificación por Compra,
Costo del envío (sin restricción del peso), Diseño en los paquetes de entrega e
Indicador de bonificaciones. A nuestros clientes en el caso de la primera propuesta su
trata de que a medida que realice varias compras (que tengan un costo mayor a 50$), se
le adjudica una bonificación para que en futura en compras obtenga un descuento según
el valor de la bonificación acumulada, ya que puede darse el caso de que el cliente no
posea suficiente presupuesto para adquirir lo que desea en ese momento. Estos puntos
se pueden visualizar en la página de la aplicación. Por otro lado, en la segunda propuesta
el usuario no se preocupará de que se le incluya en su factura de compra un valor
adicional según el peso del paquete de envío, ya que todos mantienen el mismo costo.
Asimismo, la tercera propuesta se basa en la calidad y apariencia de la entrega del
producto, debido a que las entregas de los productos se hacen en paquetes ecológicos,
seguros y con un diseño innovador de la empresa. Le permite al consumidor tener la
impresión de que su compra llega en excelentes condiciones y no ha sido estropeado
durante el viaje.
Finalmente, las propuestas de valor si incluyen un costo porque adquirir las cajas en el
caso de la propuesta del Diseño en los paquetes si genera un costo a la empresa. Para
mantener estable el presupuesto ya se incluye en los productos un valor. Todo lo
indicado para mantener conformes a nuestros clientes, ya que un cliente satisfecho se
lo cuenta a 10 personas, pero uno insatisfecho lo hace a 5.000.
6. PUBLICIDAD
6.1 ATL
• (Periódico, radio, folletos, revistas)
EN EL ECUADOR
POBLACIÓN % QUE LEEN HOMBRES MUJERES Cantidad Cant H Cant M
17.460.000 50.3% 51% 34% 8782380 4479013,8 3600775,8
50,3% 51%
HOMBRES
Personas con el hábito de lectura - Mujeres
50,3% 34%
MUJERES
• (Televisión)
P. rating P. rating después de 2010 en adelante % Caída Ciudad
15 8 45% Quito
15
10
0
1
7. Canal de Distribución
Utilizar el canal de distribución Directo
FABRICANTE CONSUMIDOR
Objetivos:
• Fases
Objetivo
Acciones Tácticas Indicador de gestión
estratégico
Optimizar el Estructuración de Numero de fans
Fase 1
contenido contenidos en el sitio web estimado: 300
Creación de
del con palabras claves para
contenidos
sitio web y generar un tráfico #Likes +Compartidos
redes orgánico que enlace con la +Comentarios /Total de
sociales. tienda online. fans*100
Incrementar
la cantidad Creación de un diseño
Fase 2
de ventas y web agradable para los Número de visitas en
Generación
generar usuarios de las distintas tiempo estimado.
de trafico
nuevos plataformas.
clientes.
Envío de publicidad por
medio de email marketing,
Aplicar segmentados de acuerdo
Fase 3 promociones con los intereses de los
Promociones aplicadas
Retención y para fidelizar usuarios filtrados por la
en meses específicos.
fidelización a los base
clientes. de datos, con
promociones y
descuentos especiales.
• ¿Qué tendría la Publicidad?
Una imagen corporativa es el conjunto de creencias, actitudes y percepciones que tienen las
personas, consumidores sobre una empresa, en otras palabras, la imagen corporativa es el
significado que tiene una empresa ante el público. Una vez comprendido la definición y el
significado que tiene una imagen corporativa, se puede decir que esta tendrá un efecto positivo
o negativo sobre las personas más en específico en el nicho de mercado ya focalizado, con la
empresa.
Hoy en día el tener una buena imagen corporativa refleja un cumulo de creencias e ideas que
perfilan a la empresa como buena, responsable o elegante.
Atreves de una imagen corporativa se conseguirá que los usuarios objetivos se identifiquen con
los valores y la filosofía de la empresa plasmándolo en cualquier medio de comunicación (redes
sociales, web, marketing, etc.), logrando una diferenciación frente a la competencia.
El hecho de que la empresa se preocupe por su imagen incrementa el valor percibido de los
productos y servicios que se ofrece, transmitiendo una sensación de confianza y orgullo en los
consumidores.
• En que comprende la imagen corporativa
Los colores (identidad cromática): fondo negro, tonos tomates y letras blancas, una imagen
coherente que refleja seguridad y elegancia a la empresa.
Referencias
Alvino, C. (05 de Mayo de 2021). Branch. Obtenido de Estadísticas de la situación digital de
Ecuador en el 2020-2021: https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-
situacion-digital-de-ecuador-en-el-2020-2021/
Del Alcázar Ponce, J. P. (Enero de 2021). Estado Digital Ecuador 2021. Obtenido de Estadísticas,
cifras y tendencias del comportamiento digital, demográfico y económico de Ecuador.:
https://www.formaciongerencial.com/estadodigitalecuador/#descarga
Kantar IBOPE Media. (01 de Abril de 2021). Centro TV Internacional. Obtenido de Ratings -
Ecuador: https://www.centrotv.org/es/ratings/ratings-ecuador.html
Salazar, J. (31 de Octubre de 2018). Tekzup. Obtenido de ¿Cuántos ecuatorianos compran por
internet?: https://tekzup.com/cuantos-ecuatorianos-compran-internet/