LA

COMPETENCIA
GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
ING.CINTHIA GIRONDA GUEVARA
GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS

“Una regla simple y potente: siempre

hay que ofrecer más de lo que el cliente Hola soy la ing. Cinthia
espera”.
Gironda Guevara y voy a
-Nelson Boswell guiarte en esta clase.
¡comencemos!

cinthiagirondaguevara@gmail.com
cinthiagg_18@hotmail.com
72578969
 01 02 03 04
IDENTIFICACIÓN DE IDENTIFICACIÓN MATRIZ DEL PERFIL ACCIONES DE
LA COMPETENCIA DE VENTAJAS Y COMPETITIVO POSICIONAMIENTO
DESVENTAJAS
Se definen los Análisis por cada Desarrollo de todos Se define todos los
directos, indirectos negocio competidor. los pasos de la MPC. tipos de
y potenciales. posicionamiento.
01 :
IDENTIFICACIÓN DE LA
COMPETENCIA
Se definen los directos,
indirectos y potenciales.
 ¿QUÉ ES LA COMPETENCIA?

Según Kotler (2013) es la rivalidad entre

dos o más empresas en un mercado
especifico

Son aquellos conjuntos de empresas que

ofrecen productos iguales y comercializan
los mismos que una determinada
empresa.
IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA
Descubre qué empresas compiten con
la tuya: pregunta a tus clientes, a tus
proveedores e investiga la creación de
nuevas empresas en tu sector.
Recuerda analizar también a aquellas
empresas que pueden evolucionar
fácilmente y “copiarte”.
¡NO TE OLVIDES!
Que debes identificar a la
competencia que esta
enfocada en tu segmento de
mercado, puede ser que sea un
producto parecido pero no
esta dirigido al mismo cliente
 EJEMPLO: COCA COLA
POTENCIALES
NUEVAS MARCAS DE
Son nuevos productos que podrían
GASEOSAS
entrar a nuestro mercado y
quitarnos participación de mercado.
INDIRECTO
OTRAS GASEOSAS
Son productos con los que te FANTA
pueden sustituir pero enfocados en AGUA
el segmentos de mercado elegido.
ADES
DIRECTOS
Debe ser comparado con empresas
que ataquen el mismo segmento de PEPSI
mercado.
2. IDENTIFICACIÓN DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS
3. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
Según Lambin (1995) La
matriz del perfil ¡NO TE OLVIDES!
competitivo identifica a los Esta matriz ayudará a
principales competidores de identificar cual es el
la empresa, así como sus competidor más fuerte
fuerzas y debilidades
particulares, en relación
con una muestra de la
posición estratégica de la
empresa.
.
GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS

04:
ACCIONES DE POSICIONAMIENTO
GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS

¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO?
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o
¿Reconoces esta
servicio en la mente del consumidor. imagen?

SI PUEDES RESPONDER ESTAS

PREGUNTAS, ESTAS EMPRESAS
ESTAN POSICIONADAS EN TU
MENTE
¿A que te recuerda esta imagen?
 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

SEGÚN EL ESTILO DE BASADO EN EL BASADO EN SU USO

VIDA CONSUMIDOR
Vinculado a un momento,
Según la tendencia
Através de la lugar y ambientes
creciente del estilo de
experiencia determinados
vida, personas fitness.
RESTAURANT BEBIDAS ENERGETICAS
PRODUCTOS LIGHT
 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

EN COMPARACIÓN CON LA BASADO EN LOS EN FUNCIÓN DE SUS

COMPETENCIA BENEFICIOS CARACTERISTICAS

Compara los productos Quien cubre mejor características técnicas

para resaltar supremacía. la necesidad del producto

DETERGENTES CELULARES
XIAOMI
Basado en la calidad y precio

Esta es la táctica que

siguen las marcas que
quieren ser relaciones con
la exclusividad y el lujo.

JUSTIFICA SU CALIDAD
CON EL PRECIO.
FORMULAS PARA POSICIONARSE FRENTE A LA COMPETENCIA

Posicionarse de Posicionarse de Reposicionamiento

primero número 2
 GRACIAS!
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