UNIVERSIDAD MESOAMERICANA

DE SAN AGUSTÍN

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y
PUBLICIDAD

7MO SEMESTRE

ASIGNATURA:

Planeación Estratégica de la Mercadotecnia

HERRERA DE LA CRUZ MERLY DEL CARMEN

MÉRIDA, YUCATÁN, MÉXICO

1. En muchas organizaciones el marketing no tiene un lugar de importancia en la jerarquía
organizacional. ¿Por qué cree que sucede esto? ¿Cuáles son las consecuencias para una
empresa que concede poca importancia al marketing en relación con otras funciones de
negocios?

Considero que pueden ser empresas chicas que son dirigidas por personas que no tienen
los conocimientos necesarios y consideran que el dedicar una parte de sus presupuesto
para él área de marketing no es necesario por qué piensan que esa área solo es venta y
sirve para cuando necesitas generar dinero, cuando en realidad, este área o departamento,
considero es fundamental para un correcto funcionamiento de una empresa, ya que con
esta se lograrán alcanzar los objetivas y metas que la empresa tenga, así como detectar
posibles amenazas u oportunidades que se puedan presentar. También ayudará a que la
empresa sepa cómo actuar ante situaciones que la pongan en riesgo.
Algunas de sus consecuencias de no darle la importancia que merece a esta área es que
hayan bastantes pérdidas dé oportunidades, que el producto no llegue al Target, que la
competencia abarque parte del mercado de la empresa e incluso que quede en la ruina, por
no estudiar al mercado y sus características.

2. Defienda o contradiga el siguiente enunciado: desarrollar una estrategia de marketing es

más importante que implementarla, porque si la estrategia tiene fallas, su implementación
no importa.

Desde mi punto de vista puedo estar de acuerdo, ya que desde la formulación de la

estrategia se deben tomar en cuenta cada uno de los factores internos y externos de la
empresa, para que de esta forma se tenga en cuenta cuáles son las necesidades que la
empresa tiene y sus problemas y encontrarles una solución mediante las estrategias.
Aunque, todas formas no hay que darle menos importancia a la implementación, ya que
puedes tener la estrategia perfecta para penetrar mercados pero si los encargados de
hacerla funcionar no siguen los pasos tal cual se diseñaron, de nada servirá, pues los
objetivos no se verán alcanzados y esto representará una pérdida de recursos y tiempo
para la empresa.

3. ¿Cuáles son algunas de las dificultades potenciales para abordar la planeación

estratégica desde la perspectiva del balanced performance scorecard? ¿No es el
desempeño financiero la perspectiva más importante de la planeación? Explique.

Una de las dificultades es que se aborde el tema financiero, cuando en realidad se deben
de balancear con las otras 3 perspectivas: clientes, procesos internos, y aprendizaje y
crecimiento. Se menciona que la perspectiva financiera no se puede tomar como único
factor factor para la elaboración de la estrategia, pues no cuenta la historia completa, es por
eso que el método BPS fuerza a que se tomen todos los factores que puedan ser
importantes en el momento del diseño de la estrategia, así como tomar en cuenta la
implementación de esta misma.