TALLER DE

COPYWRITING
PARA ANUNCIOS

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Ha llegado el momento de que te pongas a practicar y nosotros vamos a
ponértelo muy fácil.

Este breve cuadernillo te va a ayudar a realizar los ejercicios que Maïder te

ha planteado a lo largo del taller y con él también aprenderás algunos
detalles prácticos que son de vital importancia a la hora de escribir buenos
anuncios.

Empecemos por lo más básico.

1 Recuerda las 5 condiciones que debe cumplir un anuncio:

● Detener en seco al usuario mientras hace scroll.

● Hablarle directamente al cliente al que se dirige.
● Apelar a sus problemas y deseos.
● Prometer beneficios inequívocos.
● Dirigir a realizar una acción.

Pero ¿CÓMO se hace todo esto?

2 Identifica el problema que tienen las personas a las que

quieres atraer

¿Qué siente ahora tu potencial cliente? ¿Qué sentirá después si hace lo

que tú le pides en tu anuncio?

Recuerda por qué compramos:

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Ahora completa el cuadro:

ANTES DESPUÉS

TIENE

SIENTE

UN DÍA EN
SU VIDA

A continuación, te ponemos un ejemplo. Observa cómo rellenaríamos los

huecos nosotros para un anuncio de alguno de nuestros cursos:

ANTES DESPUÉS

Unos textos que generan Unos textos que conectan de

TIENE desconfianza en sus clientes. forma profunda y persuasiva con
sus clientes.

Frustración: cree que Internet no Confianza, seguridad: se le

es para él. presentan mil oportunidades
SIENTE para hacer crecer su negocio
desde internet.

«He invertido miles de euros en «Tengo el negocio cada vez más

cambiar el logo, las fotos, hasta
UN DÍA EN el diseño, y no hay nada que
SU VIDA funcione. Sigo teniendo que ir a
visitar clientes a oficinas, a
ferias...».
automatizado porque ahora los
clientes empiezan a contactar
conmigo a través de la web».

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3 Descubre qué sabe tu cliente

Porque tus anuncios tendrán éxito si pones el mensaje correcto frente a

la audiencia correcta en el momento correcto.

Elige los argumentos que necesitas incluir en tu anuncio para llamar la

atención de los clientes a los que quieres atraer en función de lo que ya
saben.

ARGUMENTO
QUÉ SABE
DEL ANUNCIO

No
es consciente

Consciente
del problema

Consciente
de la solución

Consciente
de tu producto

Muy
consciente

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4 Encuentra el gancho de tu anuncio

Esta fórmula te ayudará a encontrar esa idea central que llamará la

atención de tu audiencia en las primeras líneas:

Mi cliente BENEFICIO
DESEO ESPECÍFICO para poder...
quiere... ESPECÍFICO

Observa un ejemplo:

tener más tiempo libre

Mi cliente cocinar los purés de su para poder... y estar más
quiere... bebé en menos tiempo descansado.

Deja que los purés de tu bebé se cocinen solos en cuestión de minutos, mientras
tú descansas y recuperas tiempo para ti.

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Ahora te toca a ti. Rellena los huecos:

Mi cliente quiere ____________________________________________________________

para poder ____________________________________________________________ .

Formula la idea en la que se basará tu anuncio con esa información:

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5 Introduce herramientas de persuasión para provocar rápido
una acción
Porque, si quieres que tus anuncios impacten y que tus clientes den el
paso de comprar, necesitas el ingrediente extra que los motive para
hacerlo YA.

Anota cuáles de estas herramientas de persuasión puedes introducir en tu

próximo anuncio:

❏ escasez
❏ exclusividad
❏ prestigio
❏ prueba social
❏ autoridad
❏ simpatía

6 Escribe el texto del anuncio aplicando alguna de estas

4 fórmulas
Confiesa algo que hasta ahora nadie se haya atrevido a decir en tu sector:

Muestra datos reales que sabes que detendrán a esa persona al instante:

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Incluye el testimonio de alguna persona que ya haya probado lo que vendes:

Lanza una pregunta a la que tu cliente responderá con un sí:

7 Escribe el titular del anuncio de modo que sea imposible que

pase inadvertido

Lo tendrás listo en cuestión de minutos si utilizas estas 2 plantillas para

titulares:

VERBO DE ACCIÓN + RESULTADO DESEADO

Ejemplo: Aprende a planificar un buen lanzamiento para generar grandes picos de

facturación.

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Tu turno:

TIPO DE OFERTA
+ BENEFICIO PRINCIPAL

Ejemplo: [Taller online] Cómo bajar 3 kg en menos de 30 días.

Tu turno:

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8 Elige una gráfica que multiplique el impacto del anuncio

Prueba siempre con imágenes estáticas, vídeos o gifs animados siguiendo

estas pautas básicas:

★ Añade imágenes con contraste de color o colores intensos.

★ La imagen tiene que resultar interesante o curiosa.

★ ¿No sabes qué texto incluir? Resume el beneficio principal de la

oferta o añade una llamada a la acción.

Y recuerda mi consejo número 1 a la hora de escribir anuncios que

venden:

LO MÁS IMPORTANTE SIEMPRE ES

PROBAR Y MEDIR.

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