PROCESO DE

PROCESO DE
NEGOCIACION
NEGOCIACION

ACLARACION
ACLARACION YY
JUSTIFICACION
JUSTIFICACION NEGOCIACION
NEGOCIACION YY MAPAN
MAPAN
SOLUCION DE
SOLUCION DE
PROBLEMAS
PROBLEMAS
PREPARACION
PREPARACION YY
PLANEACION
PLANEACION REGLAS
REGLAS BASICAS
BASICAS

MEDIADOR
MEDIADOR
MEJOR ALTERNATIBA
MEJOR ALTERNATIBA
AMBAS
AMBAS PARTES POSOBLE
PARTES POSOBLE AA UN
UN
DEBEN HACER
DEBEN HACER ACUERDO NO
ACUERDO NO
CONCECIONES
CONCECIONES NEGOCIADO
NEGOCIADO

¿QUE ¿COMO
¿COMO SE DESTRABA
¿QUE INTERES
INTERES ¿QUE
¿QUE ANTECEDENTES
ANTECEDENTES
¿QUIENES
¿QUIENES VAN
VAN AA SE DESTRABA
ESCONDE LA ¿CUAL
¿CUAL ES LA LA
LA NEGOCIACION?
ESCONDE LA OTRA
OTRA NOS LLEVARON AL
NOS LLEVARON AL ES LA ¿QUE SE PRETENDE
NEGOCIAR?
NEGOCIAR? NEGOCIACION?
PARTE?
PARTE? CONFLICTO? NATURALEZA
NATURALEZA DEL
DEL ¿QUE SE PRETENDE PRONOSTICAR
PRONOSTICAR LAS
LAS
CONFLICTO? CONFLICTO? OBTENER?
OBTENER? TACTICAS
CONFLICTO? TACTICAS
LA AUTORIDAD PARA
LA AUTORIDAD PARA NEGOCIADORAS DEL
NEGOCIADORAS DEL
DICTAR UN ACUERDO
DICTAR UN ACUERDO OPONENTE
OPONENTE
¿A QUE TEMAS
¿A QUE SE
TEMAS SE
LIMITARA LA ¿COMO
¿COMO SE
SE VA
VA AA
LIMITARA LA
NEGOCIACION? NEGOCIAR?
NEGOCIAR?
NEGOCIACION?
¿QUE ES PROBABLE
¿QUE ES PROBABLE
QUE PIDA LA
QUE PIDA LA OTRA
OTRA
PARTE?
PARTE?
¡QUIENES
¡QUIENES SON
SON LOS
LOS
INVOLUCRADOS?
INVOLUCRADOS?
 TIENE QUE HABER TIENE QUE HABER
USAR
TIENE QUE HABER TIENE QUE HABER

EXISTE
EN QUE ES UNA

SABER

ES PARA