La planeación trata de decir:

•



 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, EXIGE CUATRO FASES
BIEN DEFINIDAS
Formulación de
objetivos
organizacionales

Análisis
¿ QUE ¿QUE HAY
TENEMOS Análisis del
interno de la EN EL
EN LA
entorno AMBIENTE?
EMPRESA? empresa

Formulación
de
estrategias
alternativas
¿QUE HACER?
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

ANALISIS
INTERNO FORMULACIÓN
FORMULACIÓN DE
(fortalezas y DE ANALISIS DEL OBJETIVOS
limitaciones) ALTERNATIVA ENTORNO ORGANIZACIONALES
S
ESTRATÉGICAS
Las fortalezas son las La empresa
fuerzas propulsoras de Análisis de las formula los
la organización y las Se busca formular las condiciones objetivos globales
limitaciones dificultan o diversas y posibles externas que a largo plazo y la
impiden el logro de los alternativas rodean la prioridad de cada
objetivos. estratégicas o medios empresa, las uno en una
que la empresa cuales imponen escala jerárquica
pueda adoptar para retos y
alcanzar los objetivos oportunidades
propuestos, teniendo
en cuenta las
•Análisis de recursos. condiciones internas y
•Análisis de desempeño externas de la
actual de la empresa. empresa * Mercados atendidos
•Análisis de estructura por la empresa
* La competencia
* Factores externos
 ventajas.
La planeación estratégica produce cambios
profundos en los mercados de las organizaciones.
Es vital en cuanto el éxito de las compañías.
Permite que la compañía obtenga con la mayor
eficiencia posible.
Esta relacionada con las operaciones.
Está ligada de forma inseparable a la dirección.
Las direcciones muy eficientes saben desarrollar
sistemas de planeación que se adaptan.
Proporciona una guía, dirección y limites para
las operaciones.
Desventajas.
El medio ambiente puede resultar diferente del
esperado, pronosticar no es una ciencia exacta;
por tanto los planes que están basados en
predicciones pueden fallar.
En varias empresas la introducción de un
sistema de planeación formal origina prejuicios
en contra de la planeación que puede impedir
que esta sea efectiva
se requiere un esfuerzo significativo, se
requiere de tiempo y gasto, por lo tanto la
planeación resulta costosa.
Los cambios en forma rápida ofrecen grandes
peligros y oportunidades.
 La visión es una
declaración que indica
hacia donde se dirige la
empresa en el largo
plazo o que es aquello
en lo que pretende
compartirse .

 Responde: “¿QUÉ
QUEREMOS HACER?”
 La misión es una
declaración del objeto,
propósito o de la razón
de ser de la empresa.

 Responde a la pregunta:
“¿CUÁL ES LA RAZÓN
DE SER?”
 Son los fines hacia los que deben
dirigirse los esfuerzos de un grupo
humano.

 Los objetivos deben ser claros, ya

que estos deben ser atendidos por el
personal de la empresa y señalados
por la lata dirección

 Los objetivos deben ser

cuantitativos, es decir, expresados en
volumen, cantidad, porcentaje,
además de ser escritos con un
tiempo especifico de realización para
medir su eficiencia y oportunidad.
• El método DOFA o DAFO es Es la herramienta estratégica por
una herramienta generalmente excelencia más utilizada para
utilizada como método de conocer la situación real en que
diagnóstico empresarial en el
se encuentra la organización.
ámbito de la planeación
estratégica.

 DOFA es una metodología de

estudio de la situación
competitiva de una empresa en
su mercado (situación externa)
y de las características internas
(situación interna) de la
misma, a efectos de determinar
sus Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas.
 ANÁLISIS EXTERNO:
OPORTUNIDADES AMENAZAS

Las Oportunidades son aquellas situaciones
externas, positivas, que se generan en el
entorno y que, una vez identificadas, pueden
ser aprovechadas.
Algunas de las preguntas que se pueden
realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
•¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la
empresa?
•¿De qué tendencias del mercado se tiene
información?
•¿Existe una coyuntura en la economía del
país?
•¿Qué cambios de tecnología se están
presentando en el mercado?
•¿Qué cambios en la normatividad legal y/o
política se están presentando?
•¿Qué cambios en los patrones sociales y de
estilos de vida se están presentando?
Las Amenazas son situaciones negativas,
externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra éste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario diseñar una estrategia
adecuada para poder sortearla.
Algunas de las preguntas que se pueden
realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
•¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
•¿Qué están haciendo los competidores?
•¿Se tienen problemas de recursos de capital?
•¿Puede algunas de las amenazas impedir
totalmente la actividad de la empresa?
 ANÁLISIS INTERNO:
FORTALEZAS
Las Fortalezas son todos aquellos elementos
internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden
realizar y que contribuyen en el desarrollo
son:
•¿Qué ventajas tiene la empresa?
•¿Qué hace la empresa mejor que cualquier
otra?
•¿A qué recursos de bajo coste o de manera
única se tiene acceso?
•¿Qué percibe la gente del mercado como
una fortaleza?
•¿Qué elementos facilitan obtener una
venta?
DEBILIDADES
Las Debilidades se refieren a todos aquellos
elementos, recursos, habilidades y actitudes
que la empresa ya tiene y que constituyen
barreras para lograr la buena marcha de la
organización.
Las Debilidades son problemas internos, que,
una vez identificados y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben
eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden
realizar y que contribuyen en el desarrollo
son:
•¿Qué se puede mejorar?
•¿Que se debería evitar?
•¿Qué percibe la gente del mercado como
una debilidad?
•¿Qué factores reducen las ventas o el éxito
del proyecto ?
 Son cursos alternos de acción
que resuelven el problema de
cómo lograr la mas eficiente
adaptación de los medios a
los fines o propósitos de la
empresa.

 Clasificación de las estrategias:

• Estrategias externas e internas.

• Estrategias Materiales y
humanas.
• Estrategias corporativas y
divisionales.
• Estrategias funcionales.
 Una vez que se han
establecido los objetivos
generales de la empresa , se
procede a diseñar, evaluar y
señalar las estrategias que
permitan alcanzar de la mejor
manera posible dichos
objetivos.

 Para implementar la
estrategia, la empresa debe
establecer objetivos anuales,
idear políticas, motivar a los
empleados y asignar recursos
de tal manera que permitan
ejecutar las estrategias
formuladas.
 PLANEACIÓN PLANEACIÓN PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA TÁCTICA OPERATIVA

Es el camino o Es el conjunto de Definición de los

alineamiento general acciones y métodos medios específicos que
de acción que se elige que se requieren para deben ser utilizados
para llegar al objetivo alcanzar los objetivos para llevar acabo los
planteado, ligado a la planteados, es decir los planes de acción y así,
misión y visión. planes de acción con alcanzar las metas
metas. inmediatas.
Parte de los lineamientos sugeridos por la planeación
estratégica, se refiere a las cuestiones concernientes a cada
una de la principales áreas de actividad de las empresas y al
empleo mas efectivo de los recursos que se han aplicado
para el logro de los objetivos específicos.

La diferencia entre ambas , consiste en el elemento

tiempo implicado en los diferentes procesos.

•Un planeación será táctica si se refiere a gran parte de la

planeación de un producto especifico.
Se refiere básicamente la asignación previa de las tareas
especificas que deben realizar las personas a cada una de sus
unidades de operaciones.

•Se da entre los lineamientos sugeridos por la planeación

estratégica y táctica.

•Es conducida y ejecutada por los jefes de menor rango

jerárquico.

•Cubre periodos cortos de tiempo.

•Su parámetro principal es la eficiencia.

LUISA ANACONA - ANDREA BENAVIDES - ALAN CARRILLO
CINDY GOMEZ - TATIANA VERGEL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIAGUSTINIANA
I SEMETRE - 2010