JAIME ANDRES ARIAS HENAO / ID 5257537 PRESUPUESTO/ NRC 37156

1- ¿Por qué es necesario realizar un estudio de mercado?

R= Para mi concepto los estudios de mercado son importantes y necesarios
realizarlos ya que son una herramienta fundamental determinar exactamente un
producto o un servicio con sus clasificaciones y generar confianza a la empresa o
junta invertir y determinar la mejor opción que exista y poder ofrecer un buen
servicio y garantizar de alguna manera la inversión y la atención al cliente.
¿Por qué algunas empresas no lo hacen?
R= puede ser que su servicio no demanda realizarlo ya que su producto no varía
en la tasa, sus clientes son fijos, sus consumidores o compradores finales no
afecta la oferta y demanda de otros establecimientos comerciales.
2- Explique las incidencias del análisis de los factores internos y externos
en los ajustes que se deben hace al pronóstico de ventas , obtenido
mediante métodos estadísticos
R= factores internos son estrictamente los que controla la empresa en recursos
propios lo que garantiza la producción obteniendo materia prima y administrando
los costos y los gastos, se crea estudios de mercado inclusive, para crear
estrategias de venta enfocado hacia el púbico, en la industria , o hacia los
mercados. En cambio los factores externos no pueden ser determinado por la
empresa esta tiene mucha influencia para imponer los tiempos de ejecución y
participación económica, debe identificar las competencias y estar atento a la
oferte y demanda ya que es necesario para establecer o fortalecer productos o
servicios hacia el cliente.
3- Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto
de ventas descritas en este capítulo, mencione 10 mas
R=
- DATOS MACROECONOMICOS= ver más allá de los que se ofrece identificar,
desde el precio del dólar, petróleo, moneda y/o su sector económico, por esto
identificar las variables macroeconómicas.
- OBJETIVOS DE VENTA= realizar reuniones constantemente con el personal
directivo como el comercial, jefe de operación, todos los que de alguna
manera deben generarle ingresos a la empresa y crear objetivos específicos
que encamine a todos a un mismo sentido o fin con metas alcanzables y
medibles, incluyendo hasta los precios de los productos, encontrar ese
equilibrio entre el cliente y producto.
- DEFINICION DE LOS GASTOS = aplicar en los más correcto el presupuesto
asignado para cada departamento de venta, para obtener metas y tasas fijas
después que consideremos los gastos fijos y variables.
- OBTENER LA UTILIDAD ESPERADA= identificado los gastos y ventas de
cierto periodo calcular las ganancias o pérdidas y con estos datos poder
generar recursos para la creación del siguiente presupuesto
- COMPARACIONES= es muy importante conocer como el cliente externo
como el interno, el proveedor, el consumidor, la competencia, el mercado,
todo prácticamente hasta la misma empresa con años, meses, o periodos
anteriores. Esto definitivamente le dará más claridad sobre el presupuesto de
ventas.
- PRONOSTICOS DE VENTAS= con toda la información suministrada y con
presupuestos anteriores podemos realizar diagnósticos que evalúen o hacer
indicadores que nos den avance y poder de manera inmediata reaccionar ante
cualquier evento que se presente.
4- ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el
pronóstico?
 JAIME ANDRES ARIAS HENAO / ID 5257537 PRESUPUESTO/ NRC 37156

R= Las personas que realicen este análisis deben ser conocedores del tema ya
que estos datos adquiridos son tan fundamentales para futuras actividades
presupuestales, comerciales, de dirección general. Esto puede crear un impacto
con el pronóstico esto que con la incidencia de todos los aspectos y variables
pueden ser incontrolables esto igual que la tendencia. Para las empresas se hace
importante hacer análisis de tendencia, análisis de métodos inclusive las
empresas deberán lanzar productos operando en la incertidumbre pensando si o
no le afectaran a futuro.
5- ¿Cuál método considera usted el más apropiado para hallar el pronóstico
en una empresa de servicios del sector salud?
R= Se trata del sector salud donde puede sonar cruel pero siempre debe estar
abierto una clínica por ejemplo y una empresa de insumos médicos, clínicos, de
laboratorio sabe eso. A partir de ahí y de esta información yo creo que él los
métodos que se podrían aplicar para hallar el pronóstico son el horizontal ya que
fluctúa a alrededor de un nivel que puede ser constante o medio, y el método del
patrón cíclico aquí las ventas registran aumento o caída en periodos no fijos.
6- ¿Mencione 10 aspectos que inciden en la determinación de precio de
venta? ¿de qué manera afectan el presupuesto de ventas?
R= Cualquier empresa que determine el precio de venta de sus productos esta
compitiendo con el mercado. Y si no se realizan de manera eficiente podrían
afectar la utilidad, la producción.
- Buscar rentabilidad
- Volumen de ventas
- Afrontar competencias
- Fortalecer la imagen corporativa
- Factores externo = - modelos económicos
- Demanda
- Preferencia de consumidores
- Normas legales