Planeamiento Estratégico

Semana 8: Análisis estratégico

Mag. Alejandro Oscar Chambergo García
Análisis estratégico
 Orientaciones

 Se requiere de su puntualidad al iniciar cada tutoría, participación e

integración a todas las actividades que se realicen.
 Es importante que usted realice y participe de todas las actividades.
 La participación en la clase y asistencia es fundamental para su aprendizaje.
 Visita el Blog del curso para que mandes tus comentarios y también
comentes las aportaciones de tus compañeros.
 Participa en el foro del curso
 Información General de la empresa

• Actividad Principal:
• Corporación Aceros Arequipa SA, produce y comercializa barras de
construcción, alambrón, barras lisas, perfiles de acero, planchas,
bobinas, y otros productos de acero, en el Perú y algunos países de
Sudamérica
Historia • La empresa fue fundada en
1964 en la ciudad de
Arequipa, iniciando sus
operaciones en 1966 con la
producción y
comercialización de perfiles
y barras lisas de acero para
la industria metal-mecánica,
construcción y de
carpintería metálica.
• Por la alta calidad de sus
productos, Aceros Arequipa
se convirtió rápidamente en
el principal abastecedor de
estos productos en todo el
Perú.
Historia
• Con el objetivo de consolidar su
desarrollo, en 1983 inauguraron
su segunda planta de laminación
en la ciudad de Pisco, al sur de
Lima, e incursionaron en la
fabricación de barras corrugadas
y alambrones.
• Cinco años después, en 1988, la
fusión con Laminadora del
Pacífico permitió ampliar sus
operaciones a la fabricación de
acero en forma de palanquillas,
materia prima para los productos
laminados en caliente.
Historia • A comienzos de la década de los
90, se introdujeron los conceptos
de calidad total entre el personal,
como paso previo a la
modernización de la organización
en las plantas.
• De esta manera, luego de inculcar
esta filosofía mediante los círculos
de control de calidad y grupos de
progreso, la empresa recibió en
1997 la Certificación ISO 9002 para
los procesos en la planta de Pisco,
y meses más tarde para la planta
de Arequipa. Después, han
adecuado un sistema de calidad a
las nuevas exigencias de la norma
ISO 9001 versión 2008.
Historia
• En 1996 invirtieron 16 millones de
dólares en tecnología de
vanguardia y pusieron en
funcionamiento la moderna planta
de hierro esponja, en Pisco, para
mejorar la calidad de sus aceros
más finos y asegurar el
abastecimiento oportuno del
mercado.
• A fines de 1997, fue fusionada con
la empresa Aceros Calibrados S.A.
a fin de ampliar su portafolio de
productos. De esta manera, nace
Corporación Aceros Arequipa S.A.
(CAASA).
Historia • En el año 2002, CAASA invirtió
9.5 millones de dólares en la
automatización de la línea de
laminación y la implementación de
la planta de laminado en frío en
Pisco.
• Dos años más tarde, en el 2004,
realizaron una inversión de 14.5
millones de dólares para la
implementación de la nueva línea
de producción de alambrón.
• Pocos meses después iniciaron el
proyecto de conversión a gas
natural y pusieron en
funcionamiento la planta
fragmentadora de acero reciclado.
Historia
• En 2013 culmina la
construcción de un
segundo tren de
laminación en la sede de
Pisco.
• En 2018 implementa una
moderna planta de tubos
de alta velocidad,
fabricando tubos de acero
en diferentes secciones y
formas. Cumpliendo con
los más altos estándares
de calidad
Historia
• En 2021 pone en marcha
la nueva planta de acería
en Pisco, incrementando
la capacidad de
producción de acero
líquido con tecnología de
punta de última
generación y medidas
econamigables.
 Modelo de Negocio de la Empresa
• El Modelo de Negocio de Aceros Arequipa está pasado en su
propuesta de valor, la cual se centra sobre dos conceptos clave
como lo son; La calidad y la Seguridad, ya que responde a una
problemática en beneficio de la Industria de la Construcción, lo
cual convierte a CAASA no solo en un proveedor, sino en un socio
estratégico generando valor para sus clientes.
 Modelo de Negocio de la Empresa
• Este concepto ha tenido una aceptación rápida en el mercado,
siendo cada vez más los clientes y el tonelaje atendido a nivel
nacional. Esto es resultado de la puesta en marcha y mejora de
muchas actividades que conllevan al cumplimiento y
posicionamiento de la marca Aceros Arequipa.
Lienzo del Modelo de Negocio
Modelo de Negocio de la Empresa
 Área de Clientes

• CONSTRUCTORAS: Están diseñados para empresas constructoras y

profesionales que forman parte de la industria de la construcción.
• MINERAS: ofrece soluciones integrales de sostenimiento de rocas en
beneficio de las compañías mineras; sumando este nuevo perno de
anclaje SPLITBOLT®, a su Perno de Anclaje de Barra Helicoidal®, cuya
aplicación es un estándar en el sostenimiento de rocas para las labores
permanentes en minería.
• FERRETERÍAS: Están diseñadas para personas naturales con negocio y
personas jurídicas, en número representa la mayor cantidad de clientes.
 Visión
Líderes del mercado siderúrgico peruano, ubicados entre los más rentables de la
región con activa presencia en el mercado internacional
ANALISIS DE VISIÓN
Preocupación por la
Producto / supervivencia,
Mercado Tecnología Filosofía
Servicio crecimiento y
rentabilidad

Propuesta: Según Visión: Propuesta: Propuesta: Propuesta: S

Incorporar líneas Mercado Implementar tecnologías Al incorporar nuevas Incorporar una cultura de liderazgo L
de negocio del siderúrgico de última generación que líneas de negocio y socialmente responsable que s
rubro peruano, con disminuyan el tiempo de tecnología de última contribuya a la creación de valor de
construcción creciente producción y generen generación obtienen forma sostenible, buscando siempre
(Cemento, presencia en el mejora continua. mayor probabilidad que el desarrollo económico sea
ladrillos) mercado de crecimiento y compatible con su compromiso
Internacional rentabilidad social y respeto al medio ambiente.
 Visión
Líderes del mercado siderúrgico peruano, ubicados entre los más rentables de la
región con activa presencia en el mercado internacional
Concepto que tiene la Preocupación por su Preocupación por los
empresa de sí misma imagen pública empleados

Según Visión: Propuesta: Propuesta:

zgo Líder del mercado Implementar nuevas Su visión buscar ser un actor
siderúrgico peruano Politicas y Códigos que estratégico con un modelo
or de contribuyan a su de gestión humana de
mpre derralloso empresarial e vanguardia
a imagen como empresa
o
ente.
Misión
Ofrecer soluciones de acero a nuestros clientes, a través de la innovación, la mejora
continua y el desarrollo humano, contribuyendo al crecimiento del país e incrementando el
valor para nuestros accionistas
Preocupación por la
supervivencia, Concepto que tiene la Preocupación por su Preocupación por los
Filosofía
crecimiento y empresa de sí misma imagen pública empleados
rentabilidad

Misión Manejan Códigos de

Ofrecer soluciones de acero a ética empresariales,
nuestros clientes, a través de la tales como:

innovación, la mejora continua y 1. Código de Ética

el desarrollo humano,
contribuyendo
u preocupación por al crecimiento del 2. Código Contra Actos

país e incrementando
supervivencia el
ecimiento y la
el valor
Filosofía de calidad y mejora
continua de sus procesos que
Empresa Siderúrgica
de Fraude Promueve una cultura
organizacional unificada,
para lanuestros
ntabilidad accionistas
está permiten satisfacer la exigente
líder del mercado con
más de 50 años de
mejorando continuamente el
alizando al estar demanda del mercado nacional e 3. Política de Inventarios clima
sólida experiencia
duciendo sus internacional, contando con un organizacional,capacitación
ofreciendo productos y
ostos de amplio portafolio de productos y 4. Política de Inversiones constante con énfasis en la
servicios de calidad
oducción servicios para atender los sectores seguridad y salud de los
internacional.
mpleando para ello de Construcción, Industria y Minería. 5. Política de Compras colaboradores.
tecnología. de Bienes y Servicios

6. Política de Activo Fijo

7. Política de
Responsabilidad Social
 Análisis del FACTOR ANALISIS OPORTUNIDAD AMENAZA
Entorno
Análisis Político *Leyes que aumenten *Si se aprobaran leyes que aumentaran *Competencia más leal con el
el Drawback. las devoluciones de aranceles para el acero de China por aumento
acero. de Drawback.
Análisis *Fluctuaciones de *Gran parte de la materia prima es *Más inversión por la *Incremento de Costos
Tipo de Cambio. importada debido a que el estabilidad económica y debido a que gran parte
Económico abastecimiento interno es insuficiente. crecimiento de mercado. de materia prima son
*Crecimiento
importados y el T.C.
Económico. *Mercado se hace atractivo para los
continúa
inversionistas locales como
incrementándose.
internacionales

Análisis Social *Incremento de *La Defensoría del Pueblo alerto de *Disminución de

Conflictos. aumento de conflictos sociales. proyectos mineros por el
incremento de los
conflictos sociales.
Análisis *Avance de la *La tendencia a nivel mundial es que el *Reducción de costos por
tecnología. desarrollo de software. nuevas tecnologías
Tecnológico implementadas.
.
Análisis *Medio Ambiental *Exigencia en Certificaciones ISO *Requerimiento de empresas
certificadas, cuyos procesos
Ecológico *Tratamiento adecuado de residuos y
preserven el medio ambiente.
control de emisión de gases tóxicos.
Fuerzas de Porter
Fuerzas de Porter
 Factores Críticos de Éxito

1. Calidad de los productos.

2. Capacidad de producción.
3. Competitividad en precios
4. Publicidad
5. Estrategias (corporativas, UEN y funcionales)
6. Experiencia y know how del negocio.
7. Infraestructura.
8. Participación de mercado.
9. Penetración a Mercados Externos
10. Posición económica y financiera.
11. Salud, seguridad y medio ambiente.
12. Tecnología (equipos, maquinarias y de información).
13. Transporte y distribución.