Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

JONNATHA DAVID ASTUDILLO

SENA
GESTION LOGISTICA
FICHA: (2281738)
ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS
En 2018 según el índice de desempeño logístico del Banco Mundial Colombia ocupa el lugar 36
entre los 192 países sobre los cuales presenta datos; filtrando los países de América latina y el
Caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados.
CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y EL NIVEL DE
EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE.
La competitividad es entre canales y entre formatos. Las estrategias más utilizadas son las de
fidelizar con servicio al orientados consumidor, precios, innovaciones y promociones. La promoción
es la que menos sirve ya que el ‘caza ofertas’ no es fiel. Por otro lado, está la estrategia omnicanal,
para que con diferentes formatos el cliente siga en la misma cadena. La pelea será cada vez más
dura y el consumidor gana”, explica el funcionario de la Andi.
Otro actor que ha ganado espacio no requiere de infraestructuras millonarias en metros cuadrados,
pero su impacto es notable y es usado por la mayoría de los canales existentes para conquistar más
consumidores. Se trata del E-commerce o venta por internet, modelo que gana adeptos en el mundo
y que en Colombia no pasa inadvertido. Según el estudio de comercio electrónico en América Latina,
producido por América Economía Inteligente, asegura que Colombia participa del comercio
electrónico con un2,74 % de ventas echa en línea y con casi $ 2,4 billones de pesos con un
crecimiento de más o menos 50% en el 2020.
NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE
DISTRIBUCIÓN.
La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia atrás que permite
conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y otros elementos que han intervenido
en su elaboración (BOM o Bill Of Material), así como, quiénes fueron los proveedores de los mismos.
Se habla también de una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de
transformación que han tenido lugar dentro de una empresa, así como, los productos finales
resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y, en un tercer nivel nos hallamos ante la
trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino de un producto, así como la información
relativa a su comercialización.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA
 Canal de
Distribución
Exportación directa a importador Simplicidad para el exportador
(distribuidor, agente de compras, (solo despacha y cobra). Menor
bróker)
Distribución propia en destino para Control más estrecho de la política
vender a minoristas.
Exportación directa a minoristas
(aprovechando regímenes
implicados de COURIER que
permiten entregas puerta a puerta) canales
Utilización de un representante o
agente de ventas
Ventas directas a consumidor Desintermediación total: control
final
Ventajas
inmovilización financiera ya que el
proceso de embarque – cobro es
directo. Implica generalmente un
menor trabajo el exportador para
desarrollar comercialmente el
mercado.
de comercialización y, eliminación
de un intermediario de la cadena
de distribución (importador), con el
consecuente impacto en el precio
final de los productos. Mayor
flexibilidad para administrar la
localización de las rentabilidades
de la operación (país exportador,
o país de importación o
combinaciones)
Simplicidad de la operatoria tanto
para el exportador como para el
comprador. Reducción de los
de intermediación
(importador, mayorista, etc.) con el
consecuente impacto en el precio
final del producto. Permite
adecuar los volúmenes de venta a
la escala de producción o
fabricación de la PyME.
Mayor control de la política de
comercialización.
Comparativamente a otras figuras
que permiten controlar la
comercialización, ésta implica la
mínima inversión financiera para
tener presencia permanente en el
mercado de exportación.
absoluto de la política de
comercialización, a través de la
relación directa con el consumidor
del producto.
Desventajas
En general, la pérdida de control
de la política de comercialización
en el mercado de destino en
manos del importador. Puede
ocurrir que el esfuerzo comercial y
el posicionamiento a darle al
producto no sea exactamente el
que pretende el exportador.
Financiera: alta inmovilización de
capital dado que se debe asumir
envió, nacionalización y
financiación al minorista, hasta
recién recuperar el circulante.
Adicionalmente una mayor
inversión para montar una oficina
de distribución con personal
administrativo y comercial idóneo.
Los Courier encarecen bastante el
precio final del producto y por otro
lado sólo se pueden utilizar para
negocios de pequeña escala,
dados los límites que se imponen
en los países para utilizar el
régimen.
Dificultad de hallar
representantes óptimos.
Asimismo encarece el precio del
producto (o reduce el margen de
beneficio de las ventas) al
consumidor final al participar con
una comisión por cada venta que
genera.
Mayor inversión e
inmovilización financiera para
desplegar acciones de venta ante
los consumidores finales. Modelo
acotado para productos
altamente
diferenciados o altamente
personalizables.

Licencias de Fabricación
Franquicias
Posibilidad de comercializar en el Las desventajas derivadas de la
exterior evitando el alto impacto protección legal de las patentes o
de los costos de transporte a invenciones.
distancias remotas o para
productos de bajo valor y alto peso
o volumen. En licencias que no
impliquen provisión de materias
primas o partes, se elimina la
problemática de la logística, los
transportes y las aduanas
Comercializar el negocio en forma Indudablemente radican en la
completa, transfiriendo el know dificultad de que el negocio local
how que ha permitido el éxito en sea exitoso e innovador y, por
el mercado local, reduciendo las ende, susceptible de franquiciarse.
posibilidades de fracaso del
negocio en el mercado de destino.
Potenciamiento de la marca y el
concepto de negocio.

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REDBULL El canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas directas a consumidor
final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo un punto específico
donde se comercializa la bebida energética. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para
dar a conocer en producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio.