UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

LICENCIATURA EN CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

“REPRESENTACIÓN LEGAL DE JUGADORES PROFESIONALES DE

FÚTBOL EN QUETZALTENANGO”
TESIS DE GRADO

JOSÉ MARVIN ARRIOLA RODRÍGUEZ.

CARNET 1504109

QUETZALTENANGO, JUNIO 2,021.

CAMPUS DE QUETZALTENANGO.
UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR
 FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES
LICENCIATURA EN CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

“REPRESENTACIÓN LEGAL DE JUGADORES PROFESIONALES DE

FÚTBOL EN QUETZALENANGO”
TESIS DE GRADO

TRABAJO PRESENTADO AL CONSEJO DE LA FACULTAD DE

CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES.

POR
JOSÉ MARVIN ARRIOLA RODRÍGUEZ.

PREVIO A CONFERÍRSELE
EL TITULO Y GRADO ACADÉMICO DE LICENCIADA EN CIENCIAS
JURÍDICAS Y SOCIALES.

QUETZALTENANGO, JUNIO 2,021.

CAMPUS DE QUETZALTENANGO
 Campus de Quetzaltenango
Coordinación Ciencias Jurídicas y Sociales
Teléfono (502) 7722 9900 ext. 9888
Fax: (502) 7722 9821
14 avenida 0-43 zona 3, Quetzaltenango

DECLARATORIA DE AUTORÍA Y RESPONSABILIDAD

Honorables miembros del Consejo de Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales de

la Universidad Rafael Landívar:

Yo José Marvin Arriola Rodríguez de treinta y un años de edad, guatemalteco,

con domicilio en Quetzaltenango, estudiante de la Carrera de Licenciatura en
Ciencias Jurídicas y Sociales del Campus de Quetzaltenango, identificándome con
carné universitario 1504109, señalo los siguientes datos para ser contactado:
Dirección: Colonia Santa Teresita, casa 119, zona 8 Quetzaltenango, Teléfono de
casa: 77676593, Teléfono celular: 35380990, e-mail: josemarvinarriolamail.com

Por medio de la presente Declaro:

En mi calidad de autor del trabajo de Tesis titulado: Representación Legal de

Jugadores Profesionales de Fútbol, el cual, ha sido investigado respetando las
normas deontológicas y éticas propias de formación de las ciencias jurídicas y
sociales y asumo como propio lo expresado en dicho documento.

Asumo las responsabilidades legales que de la presente declaración se deriven,

estando consciente de las sanciones que puedan ser impuestas tanto por la
Universidad Rafael Landívar como los autores o beneficiarios de los derechos de
autor de documentos no citados conforme los requerimientos técnicos.

Eximo de toda responsabilidad legal sea esta de carácter civil y/o penal a la
Universidad Rafael Landívar, a sus docentes, personal académico y
administrativo, de las acciones legales que se pudieran emprender por parte de
autores o beneficiarios de derechos de autor por violación a derechos de propiedad
intelectual que pudieran devenir del análisis del contenido del anteproyecto arriba
indicado.

En la ciudad de Quetzaltenango, a los 12 días del mes de julio de 2021.

___________________________
Firma

Nombre del Estudiante: José Marvin Arriola Rodríguez

Número de Carné: 1504109
 LISTADO DE ABREVIATURAS.

FIFA: Fédération Internationale de Football Association.

FEDEFUT: Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

CONCACAF: Confederación de Norteamérica, Centroamérica y el Caribe

de Fútbol.

CDAG:

UAAA: Uniform Athletes Agents Act.

NCAA: National Collegiate Athletic Association.

NBA: National Basketball Association.

SPARTA: The Sports Agent Responsability And Trust Act.

FMF: Federación Mexicana de Fútbol Asociación.

CDAG: Confederación Autónoma Deportiva de Guatemala

 RESUMEN EJECUTIVO.

La representación deportiva en el fútbol profesional es un área del

derecho muy extensa y poco estudiada en Guatemala, pero que con el
paso del tiempo se ha convertido en una constante relación entre
directivos de FEDEFUT, clubes y atletas, ya que, al realizar
contrataciones de jugadores, en muchas oportunidades las negociaciones
se realizan a través de representantes o intermediarios.

Existen Jugadores guatemaltecos que han militado en clubes nacionales y

extranjeros convirtiéndose en atletas importantes, pero que no solamente
se deben a su talento, sino que detrás de ellos existe una persona
individual o jurídica que se encarga de su representación, mismos velan
por el crecimiento integral de su representado, desde lo deportivo, hasta
lo financiero.

Las actividades que realizan los Representantes o Managers parten

desde la representación hasta la asesoría legal, comercial, financiera,
social y negociación, quienes e convierten también en intermediarios cuya
figura se encuentra regulada por la FIFA.

El derecho guatemalteco cuenta con herramientas que complementan la

materia de representación deportiva, pero no existe regulación legal
específica que pueda normar esta actividad; es por ello que a través de la
presente investigación ha quedado demostrado que las instituciones
nacionales encargadas de la administración del deporte y del fútbol
guatemalteco, deben apegarse a las normativas FIFA y velar por la
creación de herramientas para regular la actividad de la representación
legal del jugador profesional guatemalteco, y usar como prueba base a
Quetzaltenango y a los jugadores que militan en el club profesional de
fútbol de la ciudad Quetzalteca.
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.........................................................................................1

CAPÍTULO...................................................................................................4

DEL DERECHO DEPORTIVO, EL FÚTBOL, LOS INTERMEDIARIOS

DEPORTIVOS FIFA Y LOS AGENTES DEPORTIVOS.............................4

1.1 Del Derecho Deportivo.......................................................................4

1.1.1 Definición de Derecho Deportivo.................................................5

1.1.2 Naturaleza Jurídica..................................................................5

1.2 El Fútbol..............................................................................................6

1.3 La Fédération Internationale de Football Association FIFA...............7

1.3.1 Historia del Fútbol en Guatemala.................................................7

1.3.2 El Fútbol Profesional....................................................................8

1.3.3 El futbolista profesional................................................................9

1.3.4 El fútbol en Quetzaltenango.........................................................9

1.3.5 La realidad futbolística en Guatemala........................................10

1.4 Intermediarios deportivos FIFA....................................................12

1.4.1 Definición................................................................................12

1.4.2 Actividad del Intermediario FIFA............................................13

1.4.3 Servicios que Presta..............................................................15

1.4.4 Importancia del Intermediario FIFA........................................18

1.5 Agentes deportivos........................................................................19

1.5.1 Definición................................................................................21

1.5.2 Servicios que presta el agente deportivo...............................23

1.5.3 Importancia del Agente Deportivo..........................................26

1.6 Regulación legal nacional acerca de los intermediarios deportivos

y agentes deportivos...............................................................................28

CAPÍTULO II..............................................................................................31
LA REPRESENTACIÓN LEGAL DEPORTIVA, LA INTERMEDIACIÓN Y
LOS CONTRATOS AFINES A LA REPRESENTACIÓN.........................31

2.1 La representación.........................................................................31

2.1.1 Antecedentes.........................................................................31

2.1.2 Definición................................................................................32

2.1.3 Naturaleza Jurídica................................................................32

2.2 Gestión de negocios.....................................................................33

2.2.1 Sujetos de la Gestión de Negocios........................................36

2.3 El Mandato....................................................................................37

2.3.1 Antecedentes.........................................................................38

2.3.2 Definición................................................................................39

2.3.3 Elementos del contrato de Mandato......................................40

2.3.3.1 Elementos personales.............................................................40

2.3.4 Clases de Mandatos..............................................................43

2.4 El Corretaje Deportivo..................................................................46

CAPÍTULO III.............................................................................................48

LA REPRESENTACIÓN DEPORTIVA EN EL FÚTBOL..........................48

3.1 El contrato de representación deportiva...........................................48

3.1.1 Definición....................................................................................48

3.1.2 Naturaleza Jurídica....................................................................50

3.1.3 Sujetos que forman parte del contrato de representación.........51

3.1.4 Cláusulas esenciales del contrato de representación o de

agencia deportiva................................................................................51

3.1.4.1 Cláusula especial de representación......................................55

3.1.5 Cláusula especial de Exclusividad.............................................62

3.2 Regulación legal sobre la representación deportiva en Guatemala.64

3.2.1. La representación deportiva y el Derecho comparado.............66

 3.2.2. Países que no cuentan con regulación legal sobre la
representación deportiva.....................................................................78

3.3. Regulación de la FIFA.....................................................................79

3.3.2 Antecedentes en Guatemala.................................................80

3.2.3 Registro de Intermediarios en la Federación Nacional de

Fútbol de Guatemala...........................................................................83

CAPÍTULO IV.............................................................................................87

PRESENTACIÓN, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS...........87

CONCLUSIONES....................................................................................103

RECOMENDACIONES............................................................................105

REFERENCIAS.......................................................................................107

Bibliográficas:........................................................................................107

Normativas:...........................................................................................107

Electrónicas:.........................................................................................108

Otras referencias:.................................................................................109

ANEXOS..................................................................................................110
 INTRODUCCIÓN.

El deporte a nivel mundial ha evolucionado constantemente a través de la

historia, y conforme pasan las épocas y los años, esta evolución amerita
que otras materias, ramas y áreas evolucionen de la mano con el ámbito
deportivo; es por ello que el lector en la presente investigación encontrará
todos los aspectos que regulan la representación deportiva en el ámbito
profesional del fútbol, así como las carencias existentes dentro de la
evolución del deporte nacional en general, en especial en el fútbol
profesional guatemalteco.

Una de las evoluciones más importantes que ha tenido el deporte, son

precisamente los atletas, esto se debe a que cada vez los deportistas
dedican todo su tiempo y esfuerzo a ser prácticamente atletas de alto
rendimiento, cuidando desde su forma de alimentarse y ejercitarse, hasta
llegar a puntos de meditación, relajación y descansos profesionalmente
programados para que de esta manera puedan desempeñarse de mejor
manera en sus respectivas ramas deportivas.

Ahora bien, toda actividad deportiva profesional tiene que estar normada y
legalizada, para que la práctica del deporte sea lo más acertada posible,
cumpliendo con todos y cada uno de los lineamientos establecidos para el
efecto.

A finales de los años setentas y principio de los ochentas, los deportes

comenzaron a causar tal furor y popularidad en la sociedad, que los
atletas que practicaban ciertas disciplinas deportivas, pasaron de ser
solamente atletas y tener un contrato deportivo, a ser celebridades de
talla internacional, creando movimientos y campañas publicitarias con
contratos de esponsorización y patrocinios millonarios que prácticamente
al firmarlos se obligaban a ser un tipo de embajadores de las marcas y
empresas que los firmaban para la representación de un producto, hasta
la publicidad de la creación personalizada de sus propios utensilios
deportivos.
1
La actividad contractual de los deportistas respecto a la fama que
adquieren día tras día llegó a tal punto que fue necesario que los atletas
contrataran a intermediarios, managers o intermediarios deportivos para
que estos se encarguen de todas las gestiones de negociaciones
contractuales, así como de la representación total o parcial del atleta.

La actividad de la representación o intermediación no es ajena a su

normalización y gestión de reglas, normas y leyes que regulen esta
actividad, de tal manera que se creen contratos y reglamentos que tanto
el representante y representado deben de cumplir para el buen ejercicio
de la representación y todo lo que con ella conlleva.

El fútbol en Guatemala al ser el deporte más popular de la nación, y tener

una de las ligas profesionales a nivel centro americano más importantes y
mejores pagadas, deben estar en constante regularización de toda
actividad en la que el fútbol nacional se vea involucrado.

Quetzaltenango es la cuna de uno de los equipos profesionales del

interior del país de la Liga Nacional de Fútbol más importantes, en donde
han militado jugadores con fama nacional e internacional, quienes en su
mayoría cuentan con representación ya sea de personas individuales
como jurídicas.

Es por ello que se tiene como objetivo general analizar el sistema de

representación legal deportiva, en especial en el ámbito futbolístico
mediante el cumplimiento de las normas establecidas por la Fédération
Internationale de Football Association en su reglamento sobre las
relaciones con intermediarios, así como el modelo contractual de
representación deportiva adecuándose a la legislación nacional y como
objetivos específicos:

Complementar las normas FIFA en relación con intermediarios con la

legislación nacional guatemalteca que podrá encuadrar de mejor manera
la figura de Manager o Manejador Deportivo en Quetzaltenango.

2
Exponer las distintas posturas que tiene Fédération Internationale de
Football Association sobre la representación de jugadores a través de los
intermediarios que contraten para el efecto.

Elaborar un modelo contrato adecuado de representación deportiva de

jugadores profesionales de fútbol, que este sujeto a las normas
nacionales y no violente constitucionalmente los derechos y obligaciones
de las partes.

Ampliar los conocimientos del derecho deportivo aplicado a la

representación y manejo deportivo especializado en el fútbol.

En el desarrollo del contenido de esta investigación se le dará a conocer

al lector cuales son las fases que ha tenido como evolución el fútbol en el
tema concerniente a la representación de los jugadores profesionales de
fútbol en territorio nacional, y la manera que afecta a la evolución del
mismo en Quetzaltenango.

El lector encontrará un modelo de contrato de representación deportiva

adecuándose al mandato con cláusula especial de representación, mismo
que puede considerarse como contrato atípico permitido por la legislación
nacional como apoyo de esta investigación.

Es preciso indicar que durante la investigación del presente escrito, se

pudo llegar a la conclusión de que Guatemala se encuentra atrasado en la
evolución sobre temas administrativos, legales y jurídicos especialmente
en temas de la gestión y desarrollo de atletas profesionales de fútbol y la
manera en que estos son representados o intermediados ante los
diferentes clubes de fútbol profesional pertenecientes a la FEDEFUT, así
como el atraso en la protección de sus derechos e intereses.

3
 CAPÍTULO I

DEL DERECHO DEPORTIVO, EL FÚTBOL, LOS INTERMEDIARIOS

DEPORTIVOS FIFA Y LOS AGENTES DEPORTIVOS

1.1 Del Derecho Deportivo

El deporte históricamente ha sido esencial para la recreación y distracción
de muchas sociedades, desde la antigüedad hasta el presente, no cabe
duda que el deporte ha evolucionado de gran manera desde los mismos
actos y disciplinas deportivas, hasta sus reglamentos y cuestiones legales
y administrativas, creando grandes instituciones privadas, públicas,
nacionales e internacionales para su desarrollo y su impulso a nivel
mundial.

El deporte ha venido acaparando la atención de la comunidad

internacional desde inicios del siglo XX no dejando atrás que también es
uno de los negocios de más alto rendimiento económico, por tanto,
necesita ser regulado en cada uno de los Estados que por ende tengan
instituciones y comisiones nacionales e internacionales que apoyen y
administren cualquier actividad deportiva en un país.

“Tal como sucede con cualquier otra actividad de la vida, las relaciones
suscitadas como consecuencia de la práctica del deporte se encuentran
supeditadas al ordenamiento jurídico general de cada nación; sin
embargo, el deporte al poseer carácter sui generis, todos los aspectos
intrínsecos que se desprenden de su práctica, muchas veces rebasan la
previsión del legislador y de las leyes, motivos por los cuales, debido a la
especialidad de la materia y los escasos antecedentes fácticos, hacen
necesario remitirse a la jurisprudencia extranjera para resolver
determinadas situaciones. La internacionalidad que lo caracteriza también
añade particularidades a su estudio, sobre todo en el ámbito de los

4
reglamentos federativos y las decisiones del Tribunal Arbitral del Deporte
(TAS/CAS) de ineludible consulta en distintos tópicos jurídico-deportivos.” 1

1.1.1 Definición de Derecho Deportivo.

La estudiosa del derecho, Dra. Andrea Martínez Funes establece que “es
el conjunto de normas jurídicas de derecho público, privado y social que
regulan la conducta del hombre con relación a la organización y práctica
del deporte, así como los sujetos que se le vinculan – estructura y
organización – y que, además, dan origen y fijan el alcance y contenido
de las relaciones jurídico-deportivas que surgen entre las personas en
sociedad”.2

Como en todo ámbito de la vida que esté regulado por el derecho, es

necesario establecer las bases necesarias para su correcta aplicación a
las normas jurídicas existentes y marcar precedentes para la creación de
nuevas normativas nacionales y apegarse a los convenios y tratados
internacionales para que la regulación sea eficaz, haciendo todo lo que en
ley corresponda para la buena administración jurídica y preservar el
derecho de una rama, en este caso el Derecho Deportivo.

1.1.2 Naturaleza Jurídica.

Establecer la naturaleza jurídica del Derecho Deportivo es sencillo, debido
a que por sus características generales podemos establecer que tiene
cuna del Derecho Público, del Derecho Privado y del Derecho Social
debido ya que por su extensión general, los Estados cuentan con
regulaciones nacionales en el Derecho del Deporte, o en algunos casos,
bases sencillas que marcan precedentes del Derecho Deportivo; también
tiene bases del Derecho Privado, debido a que las instituciones,
asociaciones privadas que fomentan el deporte y el crecimiento de los
deportistas, también cuentan con estipulaciones y reglamentos, contratos,

1
Erick; Derecho Deportivo: Las esferas jurídicas que comprenden el bloque denominado
derecho deportivo, Guatemala, 2019, https://www.lexology.com/library/detail.aspx?
g=d0aaa1b9-b6a2-4ca2-a570-0a9d6bacd965
2
Martínez Funes, Andrea; ¿Qué es el Derecho Deportivo?; Argentina, 2018;
https://www.coarg.org.ar/component/k2/item/743-%C2%BFqu%C3%A9-es-el-derecho-
deportivo?
5
etcétera, que regularan el comportamiento y el actuar desde los atletas
hasta el personal administrativo; por último, también tiene bases del
Derecho Social, debido a que por su naturaleza es abierto a cualquiera
que desee practicar alguna disciplina deportiva, teniendo también una
labor social impresionante para fomentar el deporte y su práctica.

1.2 El Fútbol
El fútbol tiene sus orígenes en la Gran Bretaña comenzando a
desarrollarse a mediados del siglo XIX. Es un deporte de conjunto en
donde se enfrentan veintidós atletas, divididos en once jugadores por
equipo, los cuales juegan con un balón cuyo objetivo es meter ese
esférico en una portería con una red que está resguardada por uno de los
once jugadores al que se le denomina guardameta.

Los orígenes del fútbol son meramente imprecisos, esto porque en

distintas partes del mundo se practicaban ciertas disciplinas deportivas
similares en el fútbol. Pero, Gran Bretaña fue quien apadrino el fútbol
como tal, creando sus primeras normas de juego.

“Fuera de Inglaterra, el fútbol fue expandiéndose, principalmente a causa

de la influencia británica, primero lentamente y luego, cada vez más
rápido. Después de la fundación de las asociaciones de Holanda y
Dinamarca (1889), siguieron las de Nueva Zelanda (1891), Argentina
(1893), Chile, Suiza y Bélgica (1895), Italia (1898), Alemania y Uruguay
(1900), Hungría (1901), Noruega (1902), Suecia (1904), España (1905),
Paraguay (1906) y Finlandia (1907).”.3

Sin duda este deporte ha crecido de manera inminente durante las últimas
décadas siendo considerado el “deporte rey” por la mayoría de personas
a nivel mundial, ya que es el deporte más practicado en el globo
terráqueo comenzando desde las calles, pasando por los
establecimientos educativos y convirtiéndose en una profesión según
muchos expertos y jugándose en muchas ligas futbolísticas nacionales e

3
CIES News & Events International, Fútbol Clásico; E Juego; Las Islas Británicas, el
hogar del fútbol, https://www.cies-uni.org/en/international/news/history-football-la-historia-
del-f%C3%BAtbol-lhistoire-du-football
6
internacionales, así como en campeonatos organizados por diferentes
instituciones, confederaciones y federaciones a nivel estatal e
internacional.

1.3 La Fédération Internationale de Football Association FIFA.

La FIFA es el máximo órgano rector internacional encargado de
administrar y regular a nivel mundial todas las competiciones de fútbol en
sus diferentes ramas y categorías oficiales, inscritas y registradas ante las
federaciones nacionales, regionales y continentales.

Esta federación “está conformada por doscientas once federaciones

afiliadas a las cuales presta apoyo financiero a través de diversos
programas. Estas federaciones tienen la obligación de respetar y cumplir
todos los estatutos que emanen de este órgano, respetando,
promoviendo y gestionando la buena práctica de los principios del fútbol”. 4

La FIFA por medio de su consejo y de los miembros del mismo son los
encargados de emitir y dictaminar los reglamentos y la legislación
federativa que regula la actividad futbolística, desde el juego mismo hasta
las relaciones contractuales y laborales que puedan tener los atletas y
jugadores con los clubes y selecciones nacionales de cada país.

1.3.1 Historia del Fútbol en Guatemala.

Tras la creación del fútbol en Inglaterra, varios países aprendieron el
deporte a través de migrantes o viajeros que aprendieron a jugarlo, siendo
aceptado de gran manera al llevarlo a sus países de origen.

Guatemala no es la excepción; gracias a los guatemaltecos “Delfino

Sánchez Latour, Eusebio Murgalos y los hermanos Jorge y Carlos Aguirre
Matheu, quienes fueron los primeros compatriotas en practicar el deporte
en el Colegio de Sain George´s en Surrey, Inglaterra entre los años 1896
a 1901”5

4
FIFA; Fédération Internationale de Football Association; Federaciones miembro de la
FIFA; Suiza; 2021; Disponible en https://es.fifa.com/associations/
7
“Se tienen antecedentes de que el primer partido, celebrado un 14 de
septiembre de 1902, en el campo de lo que hoy es el Hipódromo del
Norte, al que llegó un gran público. Muchos eran amigos y parientes, pero
otros eran curiosos de conocer el nuevo deporte. Los hermanos Lautur el
23 de agosto del mismo año se reunieron para para fundar el primer
equipo de fútbol llamado Guatemala Foot Ball Club”. 6

“El 6 de septiembre de 1903 se formó la primera directiva que manejaría

una verdadera organización de fútbol”.7

1.3.2 El Fútbol Profesional.

Tras el gran crecimiento de este deporte desde sus orígenes, se han
creado ligas a nivel nacional e internacional cuyo objetivo es llevar al
deporte al más alto rendimiento, en virtud de ello, el fútbol se ha
convertido en una profesión, creando así derechos y obligaciones
contractuales entre clubes y deportistas, en los cuales muchas ligas en el
ámbito internacional elaboran contratos laborales muy bien detallados en
donde se consolida la relación que tendrá el futbolista con el club o
asociación determinada.

La profesionalización del fútbol crece cada vez más entablando desde

relaciones laborales entre atletas y clubes hasta relaciones políticas y de
derecho inter-asociaciones e inter-clubes teniendo en cuenta la
responsabilidad social que tienen en virtud de que el fútbol se convierte
en más que un deporte también se convierte en un método de interacción
social, política, que no solamente une a hinchas o fans del deporte, sino
también une sociedades y unifica en el deporte a las naciones,
compitiendo de manera sana y teniendo una rivalidad deportiva sana.

1.3.3 El futbolista profesional.

El futbolista puede ser cualquier persona que practique el fútbol aun
siendo de manera amateur o de manera informal, aunque, anteriormente

5
Aprende Guatemala.com; Cultura General; Kwei Ivon; Historia del origen del fútbol en
Guatemala; Guatemala; 2020; https://aprende.guatemala.com/cultura-
guatemalteca/general/historia-origen-futbol-en-guatemala/; 2021.
6
Loc. Cit.
7
Loc. Cit.
8
no existía una diferencia tan marcada como en la actualidad entre un
futbolista y un futbolista profesional.

El futbolista profesional se diferencia al futbolista amateur debido a que es

un atleta que sustenta un contrato laboral con un club o asociación en el
cual se establecen las directrices contractuales mediante las que regirá su
vida profesional con la o las instituciones involucradas en el mismo.

Profesionalmente el fútbol es un deporte muy rentable para quienes se

dedican a jugarlo, las relaciones contractuales resultan ser un muy buen
ingreso aun siendo de alguna liga menor porque en manera remuneratoria
es un muy buen ingreso, entretanto, hay clubes e instituciones que
aprovechan la poca formalidad de estos contratos laborales porque en
países como acá en Guatemala no está definido el fútbol como profesión
en sí, por otro lado, muchos de los contratos que tienen los atletas con los
clubes son denominados: contratos por servicios profesionales, y de esta
manera los clubes se apoyan en ello para no crear una relación laboral
formal y evitarse el pago de las prestaciones laborales establecidas en
ley.

1.3.4 El fútbol en Quetzaltenango.

Quetzaltenango, departamento de la República de Guatemala es uno de
los veintidós departamentos que cuenta con una gran cultura futbolística,
teniendo en la ciudad al equipo del interior más laureado en la Liga
Nacional Guatemalteca, el Xelajú Mario Camposeco Club de Fútbol.

En la historia del fútbol guatemalteco, “Quetzaltenango fue la segunda

ciudad a la que legó este deporte, formando el antiguo Quetzaltenango
Foot Ball Club en el mes de mayo de 1906 siendo su primer partido el día
27 de ese mes”.8

“Finalmente, la vinculación entre el deporte y el nacionalismo se comenzó

a dar en Quetzaltenango con la noticia de que la municipalidad mandó a
elaborar medallas en 1906. Estas estaban destinadas a premiar los

8
Kwei, Ivon; Op.cit.
9
partidos de fútbol que se realizaron en la celebración del 15 de
septiembre, la Independencia de Guatemala.”9

La ciudad de Quetzaltenango al contar con una cultura futbolística muy

marcada en especial con el equipo que la representa, se ha visto
involucrada en el crecimiento global del deporte, llenándose de
necesidades legales, contractuales, mercadológicas, administrativas, y
financieras que han creado la posibilidad de generar un crecimiento
continuo para poder cumplir con los objetivos de cada temporada y con
las expectativas que se generan entre los aficionados del club.

De lo anterior se genera que el club busque cada vez más jugadores

extranjeros que militen en el equipo y puedan llenar y superar las
expectativas que se tienen sobre ellos, a su vez, muchos de estos
futbolistas cuentan con representantes e intermediarios que buscan
negociar con el mejor postor a cambio de los servicios futbolísticos de sus
representados, planteando de esta manera la aseveración que al contar
con un representante el futbolista pueden contar con un crecimiento
integral, económico y futbolístico, claro, esto dependiendo de la liga a la
que lleguen a militar.

1.3.5 La realidad futbolística en Guatemala.

En el ámbito deportivo, Guatemala cuenta con una gran gama de atletas y
de disciplinas deportivas, en las cuales se ha podido destacar en algunas
como lo es la marcha. Ante ello, el fútbol es el deporte por excelencia más
practicado en el territorio nacional guatemalteco, tanto a nivel amateur
como a nivel profesional.

Guatemala cuenta con ligas profesionales de fútbol que están a cargo de

la Federación Nacional de Fútbol conocida por sus siglas como FEDEFUT
Guate, y a la vez está adscrita a la Fédération Internationale de Football
Association FIFA.

Para que un país a través de su federación o asociación sea admitida en

a FIFA; “Se establece como regla general que toda asociación que desee

9
Loc. cit.
10
pertenecer y ser miembro de la FIFA pueda ser responsable de organizar
y supervisar el fútbol de su país en todas formas”. 10

Lo anterior se establece a razón de que cada asociación o federación que

desee pertenecer al máximo órgano regulador del fútbol a nivel mundial,
debe contar con todos los aspectos normativos y administrativos que
requiera la FIFA en la solicitud de admisión que se presente.

La FEFEDUT Guate no solamente se encarga de la administración de las

ligas nacional y de sus competencias, también está a cargo de la
Selección Nacional de fútbol guatemalteca, que se conforma por todos
aquellos jugadores destacados militantes en la liga nacional o en ligas
extranjeras, mismos que son electos por la dirección técnica puesta por la
FEDEFUT Guate, así como se encuentra a cargo también de todas las
categorías y ramas del fútbol en Guatemala.

En materia profesional y futbolística, los atletas guatemaltecos no siempre

se encuentran preparados para afrontar los retos deportivos que día a día
se les presentan, debido a que no son constantes con su rendimiento y
sus estadísticas personales y de equipo no alcanzan los estándares de
las mejores ligas del mundo, y debido a ello el fútbol guatemalteco
pareciera encontrarse estancado en el crecimiento global y acelerado que
encierra todo lo relacionado al fútbol.

En las ligas de más alto renombre a nivel mundial, la mayor parte de

futbolistas que militan en las mismas cuentan con personas que se
encargan de velar por ellos en cualquier aspecto de su vida, ya sea
deportivo, laboral, contractual, etcétera, personas que son conocidas
como representantes y/o intermediarios.

1.4 Intermediarios deportivos FIFA

1.4.1 Definición.
La FIFA denomina al intermediario deportivo como: “Persona física o
jurídica que, a cambio de una remuneración o gratuitamente, actúa como

10
Iusport.com; Palazzo, Iván; Sobre la admisión de las asociaciones en la FIFA; 2014;
https://iusport.com/art/3824/sobre-la-admision-de-las-asociaciones-en-la-fifa; 2021
11
representante de jugadores y clubes con miras a negociar un contrato de
trabajo o como representante de clubes en negociaciones con miras a
celebrar un contrato de traspaso”11.

Dentro de la definición que da la FIFA acerca del intermediario deportivo

puede actuar en cualquiera de las dos partes contratantes, puede actuar a
favor del atleta para negociar un contrato laboral o a favor de un club para
negociar el traspaso de un atleta. En la mayor parte del mundo el
intermediario puede ser un familiar o alguna otra persona que sea ajena al
atleta como por ejemplo su Abogado, quien velará por los intereses
contractuales del jugador en el ámbito deportivo, estas personas en su
mayoría actúan a razón de una persona jurídica que respalda la actividad
del intermediario y asegura de una manera más formal los intereses del
futbolista. El intermediario puede ser una persona individual que no se
encuentre respaldada por ninguna persona jurídica que fiscalice su
actividad, pero es experto en temas laborales o contractuales. El
intermediario no siempre cuenta con la expertis necesaria para realizar
esta actividad, no obstante, es persona de confianza del atleta, como por
ejemplo el padre, la madre o un hermano que se encargue de negociar su
contrato laboral ante el club.

Por el contrario, cuando es el club el que negocia el traspaso de la ficha

de un jugador para que este preste sus servicios profesionalmente en la
institución, el intermediario, por lo regular, en su actividad se encuentra
respaldado por el club y éste labora de manera administrativa en el
mismo, esta persona en muchos clubes se le denomina Director Deportivo
del club al que representa, siendo este el encargado entre otras cosas de
velar por el cumplimiento del traspaso limpio y legal de la ficha del jugador
a su nuevo club de fútbol.

Dentro del contexto de que el fichaje tiene que ser limpio y legal, este
tiene que cumplir con todas las normativas que establece la FIFA, así
como los estatutos de la misma Federación y las regulaciones legales del

11
Fédération Internationale de Football Association, Reglamento sobre las relaciones con
intermediarios
12
país a la cual pertenece la federación y el club per se en el que militará el
atleta.

1.4.2 Actividad del Intermediario FIFA.

La FIFA, como se estableció anteriormente, al ser el ente encargado de
vigilar y regular todos aquellos aspectos relativos a las instituciones
nacionales e internacionales respecto al fútbol en toda su expresión y en
consecuencia al emitir todos sus reglamentos para administrar el accionar
de las personas que engloban al deporte entre atletas, instituciones,
clubes, terceros interesados y demás personas que se ven involucradas
en la administración deportiva del ámbito futbolístico, creó el reglamento
sobre las relaciones con intermediarios en donde se establece en su
preámbulo que la FIFA “…asume la responsabilidad de mejorar
constantemente el fútbol y de salvaguardar su integridad en todo el
mundo. En este contexto, su objetivo primordial es promover y velar
porque los preceptos éticos rijan las relaciones que mantienen los clubes,
los futbolistas y terceras partes, satisfaciendo de esta manera los
requisitos del buen gobierno y acatando a la vez los principios de
responsabilidad financiera…”12

Por tanto, el reglamento claramente entra a regular cada acción

contractual en la que participe una tercera persona que funja como
intermediario en las negociaciones contractuales entre jugadores y clubes
de fútbol de esta manera y de conformidad con el artículo 2, inciso 2 del
mismo indica que “Los jugadores y los clubes deberán actuar con la
debida diligencia en el marco del proceso de selección y contratación de
intermediarios. En este contexto, actuar con la debida diligencia significa
que los jugadores y los clubes harán todo lo posible por garantizar que los
intermediarios firmen la declaración de intermediario correspondiente y el
contrato representativo concertado entre las partes” 13

Las personas individuales o jurídicas que participen como intermediarios

ante jugadores y clubes deben obligatoriamente firmar la declaración de

12
Loc. Cit.
13
Fédération Internationale de Football Association, Op. cit.
13
intermediario que regula la FIFA, así como el contrato de representación
concretado entre ellos. Es necesario realizar este trámite previo a
participar en cualquier negociación contractual para velar los intereses de
alguna de las partes.

El intermediario a priori vela por la buena negociación del contrato de

trabajo del jugador profesional, o en su defecto por la negociación del
contrato de traspaso. Su actividad no solamente se resume en estas
funciones, dentro de las mismas existen muchas más condiciones para
que al efecto de la celebración contractual este pueda revisar y renegociar
las cláusulas contractuales que pueden beneficiar o perjudicar de cierta
manera a ambas partes.

El intermediario contratado por el atleta está obligado ante él a negociar

las mejores condiciones y circunstancias para la estadía del atleta como
trabajador inmediato del club de fútbol con el que firmó un contrato
laboral, acá es donde indiscutiblemente entra la figura de representante
del jugador, ya que éste debe ser exhaustivo ante las negociaciones de
contratos laborales que genere su cliente con el club que desee
contratarlo debido a que existen sanciones sobre las cláusulas que no
cumpla el jugador como trabajador, como en todo documento contractual,
ahora bien, en muchas ocasiones y la falta de asesoramiento profesional
hacen que el jugador desconozca muchas de sus derechos y obligaciones
como empleado del club donde trabaje, puesto que la mayoría de clubes
en Guatemala opta por que las relaciones contractuales con los atletas
de fútbol solamente tengan una duración de 3 a 6 meses renovables
dependiendo del rendimiento a priori del jugador, pero esto no asegura un
futuro laboral estable para el jugador.

1.4.3 Servicios que Presta.

Antes del año dos mil quince la FIFA no regulaba la figura de
intermediario, puesto que los jugadores y sus representantes ante los
clubes podían negociar libremente un contrato y un traspaso de ficha de
jugador profesional, ante ello, las cantidades de dinero que se generan en
este tipo de contratos son demasiado onerosas, tanto que con un solo

14
contrato el representante podía quedarse con mayor porcentaje de
ganancias sobre el movimiento de ficha del jugador al que representaba,
inclusive en ocasiones existiendo un tipo de mala fe contractual en su
representación, aprovechándose de esta manera del atleta, por su parte,
a medida que pasaban los años, la FIFA interpretó que esta actividad era
bastante común y suponía un riesgo bastante grande para el denominado
Fair Play financiero o Juego Financiero Limpio, dentro de las federaciones
y asociaciones afiliadas a la FIFA, por ello iniciaron la modificación de la
normativa vigente en ese momento derogando la figura de Agente FIFA,
en la cual se necesitaba realizar un curso de preparación para figurar
como una persona que negociaba los movimientos contractuales entre
atleta y club, aun así, no todos los países contaban con este curso de
preparación, muchos de los aspirantes tenían que viajar a otro país para
llevar el curso. Esto suponía un gasto bastante grande para quien
ejerciera después en esta figura de Agente.

En la nueva normativa sobre las relaciones con intermediarios, se

establece en el preámbulo que “…la FIFA considera insoslayable el deber
de proteger a los jugadores y a los clubes de caer en prácticas o
circunstancias contrarias a los preceptos éticos, o bien ilegales, cuando
contratan los servicios de intermediarios con el fin de negociar contratos
laborales entre jugadores y clubes o cerrar acuerdos de traspaso entre
clubes…”14

Ante la nueva normativa las personas que anteriormente eran

denominadas Agentes y ahora Intermediarios, restringen su actividad a
dos situaciones totalmente importantes establecidas en el Artículo 1,
inciso 1 del Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios “Las
disposiciones del presente reglamento se dirigen a asociaciones en
relación con jugadores y clubes que contratan los servicios de un
intermediario con el fin de: a) negociar un contrato de trabajo entre el
jugador y el club; o, b) Cerrar un acuerdo de transferencia entre dos
clubes.”15
14
Loc. Cit.
15
Ibid.
15
Partiendo de esta disposición se restringe la actividad de la persona
contratada como intermediario, ya sea por parte del atleta o el club, y no
se deja tener el libertinaje contractual que existía anteriormente puesto
que para la FIFA hay un control más severo para garantizar la protección
de los contratantes y no se creen vejámenes contractuales en los cuales
se pueda afectar a las otras partes.

El intermediario contratado por el atleta tiene la obligación de negociar

con el club que requiera de los servicios de su cliente, las cláusulas del
contrato, siempre y cuando beneficien al atleta en su estadía con su futuro
club, teniendo en cuenta que las obligaciones que imponga el club en el
contrato también tienen que ser respetadas por el atleta, por ello, la
intención de que un jugador en la actualidad sea contratado por un club
debe de tener los beneficios que a priori ayuden al atleta a seguirse
formando física, mental y profesionalmente.

En cuanto a los intermediarios contratados por un club para negociar con

otro el traspaso de la ficha de un jugador, se ven obligados a que las
condiciones del traspaso beneficien a las 3 partes involucradas, tanto el
club con el que está realizando la negociación, como al club al que
representa y al jugador al que quieren contratar, puesto que es
imprescindible que el trabajo que realice el intermediario debe ser
apegado a la ley, sin violentar primordialmente las leyes laborales
nacionales, como tampoco los convenios y tratados internacionales en
materia laboral, y de igual manera mantenerse apegado al marco de la ley
de la FIFA, para que el fichaje pueda ser válido con el máximo ente del
fútbol internacional profesional.

Los fichajes que realice un club, pueden ser de atletas nacionales o

internacionales, partiendo también desde la perspectiva de que todos
estos sin excepción tienen que ser apegados al marco de la ley en
Guatemala para iniciar una relación laboral con una persona extranjera o
con una nacional. Estos aspectos deben ser contemplados por el
intermediario para que al momento de que el atleta firme el contrato
laboral que lo vincule con el nuevo club profesional que obtendrá sus

16
servicios, pueda garantizar de manera inmediata que las condiciones en
las que se encontrará el atleta serán lo más favorables para él, sin afectar
los intereses del club.

El Reglamento Sobre Relaciones con Intermediarios de la FIFA, fue

creado con el fin de poder garantizar la transparencia de los movimientos
de ficha y contractuales de los atletas con los clubes, sin que se vean
afectados los derechos y obligaciones de los mismos, y de igual manera
que no se vean afectados de mala fe las finanzas de quienes contraten al
intermediario, ya que en prácticas pasadas este tipo de movimientos se
presumían ganancias brutales para los representantes que se
embolsaban grandes cantidades de dinero a costa de contratos leoninos
hacia los atletas o clubes con porcentajes que no se encontraban
regulados con anterioridad por la FIFA, ya que en los países tienen sus
propias normativas acerca de los contratos de representación y las
cláusulas que en estos figuran podrían haber sido legales, por ello la FIFA
entiende que no deben ser vejados los derechos económicos de los
atletas primordialmente. Por ello en el artículo 7 inciso 3 de este
reglamento indica que: “Teniendo en cuenta la reglamentación nacional
pertinente y las disposiciones obligatorias de leyes nacionales e
internacionales, y a modo de recomendación, los jugadores y los clubes
podrán adoptar los siguientes puntos de referencia: a) La remuneración
total por transacción adecuada al intermediario contratado para actuar en
nombre del jugador no deberá superar el tres por ciento (3%) del ingreso
bruto base del jugador correspondiente al periodo de vigencia del
contrato. b) La remuneración total por transacción adecuada al
intermediario contratado para actuar en nombre del club con el fin de
firmar un contrato de trabajo con el jugador no deberá de superar el tres
por ciento (3%) del posible ingreso bruto base que percibirá el jugador
durante el periodo de vigencia del contrato. c) la remuneración total por
transacción adecuada a intermediarios contratados para actuar en
nombre del club en la negociación de un acuerdo de traspaso no deberá

17
superar el tres por ciento (3%) de la posible suma de transferencia
pagada en relación con el traspaso correspondiente del jugador. 16

1.4.4 Importancia del Intermediario FIFA.

La figura de intermediario dentro de la FIFA, surge como la necesidad de
controlar de mejor manera las transacciones monetarias que de los
contratos de representación surgían como parte del pago de cantidades
estratosféricas de dinero que generaban los manager deportivos por el
concepto de traspaso de ficha y contrato laboral de jugadores de futbol
profesional junto a los clubes que los contrataban.

La FIFA no solamente regula las medidas que pueden adoptar las

federaciones adscritas a este órgano sobre el tipo de pago que se debe
realizar a intermediario como parte de sus honorarios, en la participación
del fichaje de un atleta, sino también regula los requisitos que debe
cumplir una persona individual o jurídica para poder participar como
intermediario y las regulaciones que deben de cumplir las federaciones
para el registro de los intermediarios, así como del historial de
intermediaciones que estos realicen como parte de los fichajes y contratos
en los que participen.

La importancia de regular la actividad de los intermediarios se da también

porque en la práctica, algunos jugadores o clubes contrataban a oficiales
o miembros pertenecientes a las federaciones adscritas a la FIFA o a
propios oficiales de la FIFA, quienes no incurrían en su momento en
prohibiciones, en contraste se creaban conflictos de intereses. El artículo
2 inciso 4 del Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios
establece que “Está prohibido que jugadores y clubes contraten oficiales
en calidad de intermediarios”17

1.5 Agentes deportivos.

El inicio de esta actividad es desconocido toda vez que en la historia
siempre han existido personas que se dedican a organizar eventos
deportivos, ejemplo de ello son los antiguos juegos olímpicos fundados

16
Ibid.
17
Ibid.
18
en Atenas, Grecia, en donde los gobernantes movilizaban a los atletas de
distintas partes del imperio griego para que participaran en estos juegos,
de la misma manera también los antiguos emperadores romanos que
creaban eventos como las batallas dentro del coliseo que si bien eran
esclavos los que competían a muerte por salir campeones, se les puede
considerar deportistas o atletas por la preparación que estos tenían en
sus entrenamientos previo a las batallas.

La actividad fue avanzando poco a poco llegando también a la edad

media con los juegos de las justas medievales en donde ya existían
diferentes reinos y familias que participaban en estos eventos, claro está
siempre con la finalidad de obtener algún premio, muchas veces
reconocimientos diplomáticos.

“Pese a ello, se ha dicho que los agentes deportivos tienen su origen a

mediados del siglo XIX, en Estados Unidos, en el marco de los primeros
torneos semi-profesionales de béisbol, los cuales eran organizados por
promotores que se encargaban de contactar a los clubes deportivos y a
los jugadores”18

“Esta actividad se afianzó en Norteamérica, cuando a finales de dicho

siglo, el Gobierno estadounidense decidió que el deporte no sería una
cuestión de Estado, quedando en su regulación, organización y
promoción, en manos del sector privado, surgiendo diversos promotores y
organizaciones de ligas, como Albert G. Spalding, quien organizó la
primera gira mundial de jugadores de Béisbol de la AAA” 19

Durante el siglo XX el crecimiento de los promotores y agentes deportivos

siguió a pasos agigantados en otros deportes de élite, como boxeo, lucha
libre, fútbol americano, así llegando hasta el fútbol.

Con el paso de los años fue llegando también la profesionalización de los

deportes y de la mano con ella las grandes cantidades de dinero en
18
KEA European Affairs, Centre du Droit et Economie du Sports, European Observatory
of Sport and Employment, Study on sports agents in European Union, Unión Europea,
2009.http://ec.europa.eu/sport/library/doc/f_studies/study_on_sports_agents_in_the_eu.p
df, Fecha de consulta: 14-01-2020.
19
Ibid.
19
transacciones, así como la aparición de los patrocinios de las empresas y
la televisión. Los agentes poco a poco comenzaron a especializarse en
distintas ramas del mundo deportivo puesto que abarcar la mayoría de
deportes se tornaba imposible, de la misma manera no era suficiente el
acercar a un atleta a un club deportivo en su rama y ayudarlo a cerrar un
acuerdo contractual , sino también asesorarlo minuciosamente; de esta
manera el agente deportivo ya no era solamente un intermediario con
buenos hábitos de negociación, sino también un asesor en la promoción
del atleta en su imagen, en el deporte que practicaba, sino también era un
asesor de finanzas, impuestos, inversiones, pero lo más importante un
asesor legal para que el atleta evitará a toda costa tener conflictos que
pudieran tener consecuencias legales, entre otras funciones que
comenzaron a crear la figura de un agente deportivo profesional,
especializado, e integral.

Personajes como Jorge Mendes y su empresa GESTIFUTE, Mino Raiola,

Jonathan Barnett, entre otros han adquirido gran notoriedad a nivel
mundial debido a su carrera como agentes de futbolistas de talla mundial
como Cristiano Ronaldo, Paul Pogba, Gareth Bale y el éxito deportivo y
comercial que estos han alcanzado bajo la tutela y gestión de sus
representantes, aunque, existen personajes dentro del fútbol que no
precisamente son jugadores, pero que han requerido de los servicios de
un agente deportivo, como ejemplo José Mourinho que es técnico y
entrenador de futbol y es representado por Jorge Mendes.

Ante todo, el crecimiento mediático y financiero que suponen los contratos

de atletas con clubes deportivos o hasta con marcas patrocinadoras, la
actividad de agente deportivo se ha incrementado, moviendo millones de
dólares anualmente, creciendo de esta manera también la competencia
entre agentes, esto trae consigo hasta prácticas desleales violando los
principios de la ética y en algunos casos la legalidad de sus funciones.

Lo anterior, ha predispuesto a los Estados, gobiernos y federaciones

deportivas internacionales a regular esta actividad a modo de que existan
criterios y normas que restrinjan las malas prácticas de quienes realizan

20
este tipo de actividades. Por ello han aparecido distintos mecanismos, por
los cuales los agentes puedan ejercer sus funciones, garantizando de
esta manera la integridad de las negociaciones que al final pueden
beneficiar o perjudicar a su cliente, de esta manera se busca sancionar
cualquier tipo de práctica ilegal.

1.5.1 Definición.
“La denominación de agente es la más utilizada por importación del
término agente anglosajón, en concreto de lo que se denomina sport
agent. Aunque en estricto sentido jurídico-mercantil el agente es un
colaborador independiente del empresario al que le une un contrato de
agencia, en la práctica son términos, tanto el de agente como el de
agencia, que se utilizan para designar a diversas figuras que tienen, sin
embargo, todas ellas la característica común de actuación en
representación —entendiendo el concepto de representación de la
manera más amplia posible— de un tercero a cambio de una
remuneración que suele consistir en un porcentaje o tanto por ciento del
volumen económico del negocio concreto en que se ha intervenido y que,
para mayores posibilidades de confusión, se denomina comisión; si bien
se distingue claramente del contrato de comisión en que mientras éste se
refiere a un negocio aislado, concreto, el contrato de agencia goza de
mucha más estabilidad o permanencia, pues su labor no se circunscribe a
un solo acto de comercio, sino a cuantos negocios se puedan realizar
durante la vigencia del contrato”.20

El agente deportivo es un tercero quien participa como representante de

un atleta, quien velará por el crecimiento integral, tanto deportivo como
monetario de su representado a través de cualesquiera contratos que
celebren entre ambas partes para la validez de su representación a
cambio de un porcentaje monetario de los ingresos de su representado.
La representación no solamente lo vinculará como Intermediario FIFA,
ante la celebración de cualquier contrato laboral, o traspaso de ficha de su

20
IUSPORT, Hita Luis Marín, Consideraciones sobre los Agentes Deportivos, España,
2017, disponibilidad en http://www.iusport.es/opinion/agentes.htm, consultado el 03 de
febrero de 2020.
21
cliente hacia un nuevo club de fútbol, sino también lo representará ante
cualquier contrato ya sea de patrocinio, o esponsorización deportiva, fuera
del ámbito meramente futbolístico, en todo caso que su trabajo no
solamente radicará en participar como Intermediario ante los contratos
laborales que realicé en la carrera profesional de su cliente, también lo
hará en la promoción de la imagen del mismo, y la explotación comercial
que dé frutos en el crecimiento económico de su representado.

Las funciones del Agente Deportivo no se encuentran limitadas ante la

FIFA, más que solamente su participación como intermediario ante la
celebración de los contratos laborales y vinculatorios de su cliente con un
club de futbol profesional, claro está si es que este último desee
contratarlo como intermediario, ya que no se encuentra obligado a
hacerlo, sin embargo el libre mercado comercial y la imagen de su
representado, puede ser explotada de buena fe por el agente deportivo, si
y solo si, esta explotación de imagen representará un incremento para las
arcas del atleta.

1.5.2 Servicios que presta el agente deportivo.

En el mercado actual del fútbol y todo lo que lo engloba los agentes
deportivos no solo cumplen con la finalidad de acercar a un futbolista a un
club y que este pueda cerrar una relación contractual laboral, sino la
actividad y los servicios que presta el agente van más allá. Las
necesidades y requerimientos de los futbolistas hacen a que los agentes
se desempeñen en un sinfín de actividades, las cuales son siempre a
beneficio del crecimiento del atleta. Estas actividades son meramente
ejecutadas para la gestión inmediata de todos los intereses que puedan
sumar o perjudicar al bienestar económico, contractual y la imagen del
futbolista.

Pablo Miguel Cornejo Ríos plantea que las actividades de un agente

deportivo son las siguientes:

22
a.- “Asesoría: Proveer asesoría a los deportistas sobre ciertas
condiciones del mercado o sobre la conveniencia de formar un contrato
determinado, en este caso, el agente actúa como un consultor” 21

Definitivamente la asesoría es el pilar de las actividades que debe realizar

el agente deportivo, puesto que esta debe ser eficaz de tal manera que se
guie al atleta a tomar las mejores decisiones sobre su carrera deportiva,
así como en su vida profesional y personal. Parte de las asesorías que
debe realizar el agente también tienen que ser para ayudar al futbolista a
su crecimiento académico, laboral, económico, inclusive hasta familiar, de
esta manera el atleta tendrá más tiempo para enfocarse en el fútbol y no
preocuparse por otros temas que puedan perjudicar a su rendimiento.

b.- “Corretaje: Esta es la actividad por excelencia de un agente

deportivo, actúa como intermediario entre dos partes, asumiendo la
representación de una de estas, buscando alcanzar el contrato más
beneficioso para su cliente”22

Es importante que el agente deportivo tenga conocimientos en este caso

del derecho laboral, y como se maneja con los clubes de fútbol
especialmente en Quetzaltenango, ya que el equipo profesional de la
ciudad altense cuenta con jugadores con uno de los mejores salarios en
liga nacional, toda vez que se pueden mejorar o mantener contrataciones
con ingresos de este tipo cuando existe la gestión de un manager
deportivo. Aun así, el corretaje es una actividad bastante delicada, ya que
depende del buen manejo en el tema de negociaciones del agente, este
puede beneficiar o perjudicar al jugador.

c.- “Organización y Promoción de Eventos Deportivos: Los

agentes que se dedican a esta actividad, utilizan sus contactos y su
experiencia para contratar atletas que participen en determinados
eventos, así como se aseguran de que dichos eventos tengan una
21
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. El Contrato de Representación Deportiva. Chile, 2012.
Memoria para obtener el grado de Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales.
Universidad de Chile, Pag. 33.
22
Ibid. Pag. 33
23
adecuada difusión mediática y patrocinios. Esta modalidad se presenta
con mayor frecuencia con atletas que desarrollan disciplinas individuales,
como el atletismo, artes marciales, entre otras”. 23

Dentro de esta actividad el agente debe procurar por el buen manejo de

los intereses de su cliente, debido a que no todos los eventos deportivos
le convienen al jugador, puesto que el desgaste físico y posiblemente
mental que le puedan ocasionar, perjudicaran al atleta en su fuente de
ingresos primaria. De igual manera tiene que ser el agente muy
estratégico al momento de procurar eventos deportivos ya que estos
deben tener un beneficio monetario para el atleta, aunque, existen
eventos de caridad en los que el atleta puede participar si y solo si existe
una buena gestión de su agente debido a que los seguidores de los
clubes en los que militan los atletas en ocasiones llegan a ser demasiado
apasionados, que pueden afectar a la seguridad física y emocional del
jugador.

d.- “Asesoría Comunicacional y de Imagen: Aquí el agente actúa

como portavoz del deportista, manejando su imagen y promoviéndola
ante empresas publicitarias y medios de comunicación, así es común que
influyan en periodistas y medios deportivos en general, para que hablen
bien de su representado. Se preocupa por que el deportista obtenga
beneficios de contratos publicitarios”.24

En la actualidad el atleta no solamente depende de su talento, disciplina y

perseverancia dentro del fútbol, también depende de la imagen que ya
tenga o pueda llegar a tener con el club y la afición. No es de extrañar que
el jugador al ser contratado por un club de fútbol debe de representar en
el terreno de juego y fuera de el a los valores del club, así también la
imagen personal y su comportamiento deben ser los adecuados para
presentarse al público incluyendo el ámbito privado. De esta manera la
imagen del jugador profesional puede ser comercializada de mejor
manera y el crecimiento de esta, puede beneficiarlo para lograr un
23
Ibid. Pag. 33
24
Ibid. Pag. 34
24
contrato más oneroso dentro de su club actual u otro que se pueda fijar en
él.

e.- “Administrar los bienes del deportista: Muchos deportistas

buscan asegurarse de que, una vez retirados, puedan mantener un buen
nivel de vida con los ingresos obtenidos durante su carrera deportiva. De
esta manera, el agente asesorará al deportista a manejar sus bienes de
tal forma que rindan frutos por varios años para el atleta”. 25

EL tiempo de juego de un profesional del fútbol puede llegar a ser muy

corto, entendiendo que dentro de este tiempo el jugador puede llegar a
sufrir lesiones físicas que puedan acortar su carrera, o poco a poco vayan
deteriorando su salud, es por ello que el agente debe encargarse de
administrar y asesorar de muy buena manera el dinero del jugador, ya sea
ayudándolo a invertir en negocios, a iniciar su propia marca deportiva,
invirtiendo en bienes raíces o en su manera primordial invirtiendo en sus
estudios, estos pueden ser algún tipo de inversiones en la administración
de sus bienes monetarios, ya que le asegurarán un futuro mejor cuando el
atleta decida retirarse como jugador, así tenga una fuente de ingresos
estable.

f.- “Prestar asesoría legal: En general, los agentes deben prestar

asesoría a los deportistas en diversas materias legales, así, el agente
presta asesoría tributaria, judicial, extranjería, entre otras materias de
importancia para el deportista”.26

Esta es una de los servicios más importantes que presta el agente, claro
está que debe tener conocimiento sobre la legislación del Estado en que
se encuentre desempeñando sus actividades, en todo caso que no
necesariamente debe ser un abogado el que desempeñe la figura de
agente, para un jurista es primordial ejercer en este ámbito, ya que aparte
de entender los temas jurídicos, es uno de los pocos profesionales que
puede y tiene la potestad de crear contratos totalmente válidos

25
Ibid. Pag. 34
26
Ibid. Pag. 34
25
judicialmente, así como estudiarlos y pedir el cambio o eliminación de
cláusulas que puedan perjudicar a los intereses de su cliente. No
obstante, un jurista que se desempeña como agente deportivo, tiene las
calidades y cualidades de procurar y auxiliar a su cliente en todos los
temas de índole legal, sin necesidad de acudir a un tercero.

1.5.3 Importancia del Agente Deportivo.

La globalización y el crecimiento del deporte en general, han traído
grandes cambios en la organización y demarcación de los eventos
deportivos, indistintamente de la rama que se practique, desde el
atletismo, hasta el fútbol, han pasado atletas que gracias a su talento y al
impulso que le han dado a su carrera, se ven en la necesidad de contar
con una persona que les coadyuve a organizar parte de su vida, desde las
consultorías necesarias para cuestiones meramente legales, laborales,
financieras, hasta personales.

El agente deportivo es la figura por excelencia que dedica su

conocimiento, experiencia, profesionalismo, al servicio de la gestión y
asesoramiento de un atleta, para que éste consiga el crecimiento integral,
que busca, desde el factor deportivo, hasta el monetario.

En el fútbol, especialmente en su rama profesional, la mayoría de

jugadores requieren el servicio de agentes, debido a que en algún
momento se vuelven figuras públicas. Esto hace a que tenga que dividir
su tiempo, su energía y sus compromisos de tal manera que debe tener la
ayuda de alguien, que maneje esos aspectos de su vida, sin que él se
desenfoque de su profesión, así pueda continuar con sus entrenamientos
y sus juegos, sin perder el enfoque en otras cosas, mismas que estarán a
cargo de una persona de confianza, y que mejor que un agente que le
ayude a crecer de la mejor manera posible.

En Quetzaltenango la cultura de los representantes deportivos o agentes

deportivos es cuasi nula con respecto a los jugadores nacionales o
locales que militan en el club profesional de Quetzaltenango perteneciente
a la liga mayor de fútbol guatemalteco, debido a que la mayoría de

26
contactos se hacen personalmente entre jugador y representante del club,
pero, pasa lo contrario con los jugadores extranjeros que negocian una
relación contractual y laboral con el club, debido a que por tratarse de un
jugador proveniente de otro país, otras ligas, otros equipos, se necesita
de un contacto, en muchos casos el manager deportivo, quien se dedica a
negociar todo lo concerniente al contrato laboral y al traspaso de ficha del
jugador hacia el club quezalteco.

La mayoría de personas que participan muy escasamente como

representantes deportivos de un jugador en Guatemala, resultan ser
familiares en el primer grado por consanguinidad como padres o
hermanos, a pesar de esto, la mayoría de los atletas del fútbol confían
más en el asesoramiento de su abogado de confianza, debido a que este
lo puede representar de manera correcta ante cualesquiera trámites y
negociaciones que involucren el interés del jugador, pero, esto no significa
que pueda coadyuvarle en otros aspectos debido a la falta de
conocimientos o práctica del derecho deportivo puesto que en Guatemala
no se cuenta con una amplia normativa en esta rama del derecho, así
como la falta de experiencia en la rama de la representación deportiva.

La importancia de que existan los agentes deportivos es primordial para el

equilibrio de las negociaciones entre las partes, de esta manera se suman
los conocimientos del representante en temas de derecho y negociación
que rara vez cuentan con ellos los atletas.

En la práctica la mayoría de clubes profesionales, que son considerados

pequeños, como pueden serlo los equipos del interior del país
pertenecientes a la liga mayor de futbol de Guatemala, prefieren negociar
directamente con los jugadores evitando a los agentes deportivos, debido
a que en algún momento pueden sentir más presión por hacer las cosas
de formas mucho más leales y legales. En muchas ocasiones al no existir
un intermediario que sostenga toda consultoría para el jugador, puede
prestarse para que los clubes puedan hacer negociaciones que no
precisamente ayuden al atleta a desempeñarse y crecer como pudiera
quererlo.

27
El agente deportivo al ser una persona multidisciplinaria que actúa en
varios ámbitos de interés para su representado, siempre debe y tiene que
actuar en conformidad a la legalidad y lealtad hacia el bienestar universal
del jugador, jamás dejando a un lado intereses de su cliente que en un
futuro puedan beneficiarlo o afectarlo.

1.6 Regulación legal nacional acerca de los intermediarios

deportivos y agentes deportivos.
Guatemala es un país que poco a poco crece en el ámbito deportivo,
especialmente en el atletismo, gimnasia, y otros deportes individuales.
Ahora bien, a nivel nacional no se cuenta con una legislación en materia
deportiva per sé, puesto que la única normativa en materia deportiva
existente en Guatemala se resume en la Ley Nacional de Cultura Física y
Deporte, Decreto 76-97 del Congreso de la República de Guatemala, en
la cual no se trata ningún tema relacionado con los intermediarios
deportivos, ni mucho menos agentes deportivos; solamente se tratan
temas de formación de federaciones o clubes, y a grandes rasgos, quien
es un atleta profesional y su funcionamiento como tal dentro de la
federación o club al que pertenezca. En cuanto a la Federación Nacional
de Fútbol de Guatemala (FEDEFUT) solamente cuenta con un reglamento
en el cual se regula lo concerniente a la representación deportiva de
manera interna, este reglamento son los estatutos normados por la
Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala, pese a todo, lo
concerniente a las actividades y registros que tiene que tener la
FEDEFUT en Guatemala, debe regirse por los estatutos y normativas de
la FIFA, ya que ésta es el ente rector de todas las federaciones de fútbol
en el mundo, claro está las registradas y pertenecientes a ella.

Tradicionalmente los contratos laborales en materia futbolística en

Guatemala, específicamente a los que involucran a un club y a un atleta,
se desarrollan como cualquier otro contrato laboral, en donde se
encuentra el patrono y el colaborador, en este caso el patrono siempre
será el club de fútbol al que pertenecerá el futbolista, y el colaborador el
atleta como tal. Raramente los clubes involucrarán a un tercero que actúe
a favor y en representación del atleta, salvo que sea un futbolista
28
extranjero, o nacional de renombre, puesto que estos son los que se
manejan profesional y laboralmente de otra manera, en donde ya se es
necesario que se actúe en mediación y/o representación a favor de
cualesquiera de las partes para las negociaciones y establecer los
vínculos contratos pertinentes.

En el caso de los jugadores nacionales que van creciendo en las

categorías inferiores dentro de los clubes que conforman la Liga Nacional,
tanto en sus ramas de acenso hasta la división mayor, es cuasi nula la
asesoría y representación que estos puedan tener de un tercero, salvo en
casos muy especiales, un Abogado o familiar que vele por los mínimos
intereses del jugador al momento de iniciar una relación laboral con el
club que los contrate, toda vez que en la práctica solamente se cita al
atleta para ofrecerle el contrato laboral respectivo, este aceptándolo o
rechazándolo, según su criterio; lo cierto es que en muy pocas ocasiones
el atleta rechazará un contrato laboral con un club de fútbol puesto que
los ingresos que puede llegar a tener son un poco más elevados que el
salario promedio en cualquier puesto laboral, salvo que sea por razones
de causa mayor, personales o profesionales.

A luz de lo anterior, es necesaria una regulación legal más extensa en

materia deportiva a nivel nacional, especialmente entre la FEDEFUT y el
Ministerio de Cultura y Deportes en la cual se pueda regular de cierta
manera el deporte profesional y los terceros participantes en las
contrataciones de atletas y futbolistas profesionales, siendo estos los
intermediarios, agentes y managers o manejadores deportivos, por dos
situaciones. Primeramente para resguardar los intereses de un atleta
profesional en el fútbol velando por parte de un tercero la buena asesoría
y de esta manera evitar caer en ilegalidades contractuales con un club
profesional, tanto por parte de éste o del deportista, y segundo, para tener
un control más extenso sorbe las contrataciones que se realicen entre
jugadores y clubes, teniendo en cuenta la buena fe contractual, y de esta
manera marcar precedentes sobre una buena administración deportiva,
haciendo que el deporte sea más organizado y prolijo en su proceder.

29
 CAPÍTULO II

LA REPRESENTACIÓN LEGAL DEPORTIVA, LA INTERMEDIACIÓN Y

LOS CONTRATOS AFINES A LA REPRESENTACIÓN.

2.1 La representación
2.1.1 Antecedentes
En el Derecho romano la manifestación de la voluntad de una persona no
se podía realizar a través de un tercero, nos indica Juan Iglesias en su
obra titulada Derecho romano que “en la antigua Roma se conocía
únicamente la posibilidad de que se lleve a cabo un negocio por cuenta
de otro pero no en nombre de otro y que los negocios afectan
exclusivamente al propio administrador porque es él quien se adhiere y
quien se obliga””27, esto se debía a que en la antigüedad el hacer valer los
derechos propios de cada persona correspondía al mismo individuo
hacerlo y ejecutarlo, el Derecho romano le tenía una abominación a la
representación ya que el formalismo que conllevaría dicha figura se
convertiría en un gran problema. Conforme va evolucionando la cultura
del Derecho y la cultura social, esta figura se torna indispensable para
Iglesias Juan. Derecho Romano, Barcelona España, Editorial Ariel S.A., 2004, 15ª
27

Edición.
30
poder gestionar ciertos negocios de conveniencia de las personas para
que otro a nombre propio o a nombre del representado contrajera
obligaciones y ejecutara sus derechos correspondientes sobre las
gestiones que se realizaran.

El Derecho civil sustantivo nos indica que las personas pueden ejercer por
si mismos sus derechos, es a lo que se le denomina capacidad de
ejercicio, es por hecho y por derecho que todas las personas puedan ser
sujetos de derecho y contraigan de la misma manera obligaciones.

2.1.2 Definición.
José Antonio Gracias González cita al autor Rivero Hernández para
puntualizar la definición de representación indicando que “es el fenómeno
jurídico en el cual una persona gestiona asuntos ajenos actuando en
nombre propio o en el del representado, pero siempre en interés de este
autorizado para ello por el interesado o en su defecto por la ley, de
manera en que los efectos jurídicos de dicha actuación se produzcan
28
directa o indirectamente en la esfera jurídica del representado”

La representación es una figura importante para la gestión de asuntos que

interesan a una persona pero que por diversas situaciones nombra a un
tercero para que gestione todos los asuntos para hacer valer sus
derechos o cumplir con obligaciones que le correspondan.

En materia futbolística, la representación juega un papel bastante

importante, especialmente en la gestión de negocios cuando el
representante o agente del jugador media para que todos los asuntos de
interés de su representado, se realicen lo más rápido posible, sin violentar
la buena fe, ni las normas aplicables al sistema jurídico del Estado en que
se realicen las negociaciones.
28
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles, El Notario ante la
contratación civil y mercantil, Guatemala, Editorial Servi Prensa, 2019, Séptima edición.
Pág. 53.
31
2.1.3 Naturaleza Jurídica.
Cornejo Ríos en su tesis de grado estipula que la naturaleza Jurídica de la
Representación se divide en las siguientes teorías

“a.- Teoría de la Ficción de Pothier: Que señala que la

representación es una ficción jurídica, en la cual, pese a actuar el
representante, se considera para todos los efectos legales que actúa
el representado.
b.- Teoría del Mensajero de Savigny: Señala que el representante
no es más que un nuncio o mensajero del representado.
c.- Teoría de la Cooperación de Voluntades de Mitteis: Establece
que entre representante y representado hay una cooperación de
voluntades que concurren a la celebración del negocio jurídico.
d.- Teoría de la Modalidad de Levy Ullman: Señala que la
representación es una modalidad, pues el acto lo celebra el
representante y los efectos se radican en el patrimonio del
representado, modificando los efectos del acto en sí.” 29
La representación en su concepto como tal, se encuentra ligado de la
mano con la capacidad, tanto de goce como de disfrute, así como el
presupuesto de la voluntad al momento de contratar.

El Código Civil Guatemalteco, Dto. 106 en el artículo 1251 establece “El

negocio jurídico requiere para su validez: capacidad legal del sujeto que
declara su voluntad, consentimiento que no adolezca de vicio y objeto
lícito”30

Atendiendo a la definición del negocio jurídico podemos establecer

entonces que un requisito primordial para que se pueda celebrar
cualesquiera contratos civiles, o mercantiles, en este caso, de materia de
representación, deben ambas partes estar en la libre capacidad de
ejercicio de sus derechos y obligaciones, de lo contrario, puede
29
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 45

30
Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala.
32
presumirse una contratación inválida o que adolezca de vicios del
consentimiento.

2.2 Gestión de negocios

Dentro del ámbito deportivo profesional, los atletas de alto rendimiento ya
sea en deportes individuales o en equipo llegan a ser reconocidos
mediáticamente a nivel público, y también comercial, puesto que de su
imagen, pueden ser afectos a contratos de patrocinio o de
esponsorización ante alguna empresa o marca que necesiten de sus
servicios publicitarios para promocionar productos o servicios que estas
puedan brindar a los consumidores, ya sean sectores específicos o
globalizados de tal manera que al utilizar la imagen y todo lo que rodea al
deportista, pueden llamar la atención del público quienes pueden
aumentar las utilidades con la oferta y demanda de las empresas que
utilizaron con una buena estrategia de marketing la promoción de su
actividad comercial.

Entrando a materia futbolística profesional, regularmente los atletas

necesitan en la mayoría de ocasiones a personas o empresas que
puedan aparte de ser sus representantes, de la misma forma puedan ser
sus gestores de negocios, especialmente en negocios jurídicos que
representen contrataciones laborales o publicitarias, así como la gestión
de negocios de índole personal que interesen al jugador, sin que este
tenga que preocuparse de todas las gestiones que conlleva el revisar,
analizar, modificar, comenzar, terminar una relación contractual de
cualquier aspecto, misma que beneficie o perjudique al propietario del
asunto, que en este caso es el atleta.

El gestionar siempre un negocio jurídico, es un tema del derecho que

debe y tiene que ser un acto de buena fe, en donde no exista conflicto de
intereses por parte del gestor, claro está, realizando dicho acto jurídico a
razón de los intereses del dueño del asunto.

33
Contreras Ortíz, plantea que “La gestión de negocios es un negocio
jurídico unilateral, a sabiendas de que el gestor no busca
intencionalmente consecuencias de derecho, no trata de alcanzar un
resultado jurídico específico, como sería, por ejemplo, establecer una
31
relación jurídica con el propietario del negocio.”

Analizando el planteamiento que estipula el maestro Contreras, se puede

razonar que el gestor de negocios siempre actuará a favor de los
intereses del dueño del negocio jurídico sin tratar de buscar un beneficio
propio dentro del mismo negocio, solamente debe acatarse a actuar de
buena fe y a favor de su contratante. Es decir, que unilateralmente
representará a al interesado en la negociación sin que éste tenga algún
interés particular dentro del acto.

El gestor de negocios debe siempre mantener una actitud de utilidad y

desinteresada del negocio jurídico, buscando ser útil dentro del mismo
con su apoyo y expertis, siendo auxiliar de una persona que se encuentre
inhabilitado, o imposibilitado de manera temporal en atender algo que a
esta persona le interese o concierne.

Dentro del mismo texto, Contreras expresa una anotación importante “Sin
embargo, los propósitos esenciales de la gestión: obtener beneficios para
el propietario del asunto, o al menos evitarle daños o perjuicios, unidos a
la circunstancia de que la ley vincula al gestor de forma tal que una vez
iniciada la gestión queda obligado a atender el negocio en provecho del
dueño…”32

“… Por tales razones creo que la gestión de negocios constituye un

negocio jurídico unilateral sui generis, susceptible de convertirse en
negocio jurídico bilateral (contrato), si el propietario la ratifica de manera

31
Contreras Ortíz, Rubén Alberto, Obligaciones y Negocios Jurídicos Civiles (Parte
General), Guatemala, Instituto de Investigaciones Jurídicas, 2010, Pag. 197. Segunda
Edición.
32
Loc. Cit.
34
expresa o tácita, en cuyo caso estará dando su anuencia para que quien
inició las diligencias como gestor de negocios las continúe con carácter
de contratante (con las obligaciones y derechos del mandatario).” 33

2.2.1 Sujetos de la Gestión de Negocios.

Para entender a cabalidad como se ejecuta la gestión de negocios, es
preciso identificar la mayor parte de elementos que engloban a este acto
jurídico, especialmente para poder encuadrarlo en el ámbito futbolístico.

Rubén Contreras nos indica que los sujetos de la gestión de negocios son
los siguientes:

a) “El gestor: es cualquier persona que voluntariamente asume la

atención del negocio ajeno. No se requiere que sea una persona
capaz en el sentido estrictamente civil del término. Lo que sí es
indispensable es que sea idóneo para el asunto que va a atender” 34

b) “Propietario de negocio: puede ser cualquier persona, sin que

importe si es o no capaz. Si lo fuere, todo lo concerniente a la
gestión deberá atenderlo su representante legal. En el inicio de la
gestión el propietario del asunto n tiene conocimiento de ella,
ignora las diligencias que comenzó a ejecutar el gestor, si las sabe
y ni las prohíbe estaría celebrando tácitamente un contrato con el
gestor”35

Dentro de las responsabilidades de un manager deportivo, se encuentra

definitivamente la gestión de negocios, puesto que se encargará de todos
los asuntos que sean de interés para su representado sin que este tenga

33
Loc. Cit.

34
Ibid. Pag. 199

35
Loc. Cit.
35
algún interés personal que verse en esos asuntos, en el tema de la
gestión también se puede involucrar la asesoría y consultoría desde lo
legal hasta lo mercantil y finanzas, debido a que el jugador confía sus
asuntos a la persona más idónea para poder llevarlos de la mejor manera
posible; es acá cuando el agente debe ser cauto en sus decisiones y en
sus conserjerías, apelando a la sabiduría y expertis en distintos campos
para solventar de mejor manera los asuntos que conciernen a su cliente
obrando de manera correcta, de buena fe y evitando que causen
conflictos futuros.

El Código Civil, Dto-Ley. 106, establece la Gestión de Negocios en el

artículo 1605, el cual reza que: “El que sin convenio se encarga
voluntariamente de los negocios de otro, está obligado a dirigirlos y
manejarlos útilmente y en provecho del dueño.
Cesara la gestión desde el momento en el que el interesado o quien lo
represente, se persone en el negocio.” 36

Realmente uno de los papeles más importantes que juega un

representante o manager deportivo sin duda es la buena gestión de los
asuntos que interesen al su representado, ya sea meramente en materia
deportiva o en asuntos personales que este tenga confianza en que su
representante maneje, mismos de los cuales el atleta no tiene que tener
conocimiento de su gestión, como por ejemplo la movilización del agente
al conseguir un patrocinador o sponsor deportivo para su representado, y
éste al final pueda establecer una relación contractual después de los
contactos y la buena gestión de su manager.

2.3 El Mandato.
La representación o el manejo deportivo requiere de ciertos talentos y
habilidades en el tema de negociación; en materia deportiva el agente es
quien se encarga del manejo de todos los asuntos judiciales y
extrajudiciales que sean de interés del atleta representado por este, no
solamente debe figurar de palabra, sino tiene que estar normado, en el
36
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
36
caso de los agentes deportivos e intermediarios FIFA deben estar
regulados y registrados, el primero debe constar en escritura pública y el
segundo registrado ante el Registro de Intermediarios FIFA, que debe
estar a cargo de la FEDEFUT en el caso de Guatemala.

El mandato es uno de los contratos que pertenecen a los llamados

contratos de gestión, mediante el cual una persona encarga a través de
otra, asuntos que no puede o no quiere gestionar o encargarse
personalmente.

En nuestra legislación guatemalteca, contemplamos el mandato, desde el

artículo 1686 al 1727 del Código Civil, que sin duda es una figura jurídica
de alta importancia, no solamente para gestionar asuntos de interés de
una persona por parte de un tercero en la República de Guatemala, sino
también en el extranjero, hay una diversidad de criterios acerca del
mandato y muchas formas en que se puede dar, así como la
contemplación de diversas necesidades específicas para que se pueda
gestionar cualquier asunto de interés.

2.3.1 Antecedentes.
Gracias Gonzáles y Alvarado Sandoval citan a Puig Peña quien refiere
que: “Los antecedentes del contrato de mandato se encuentran en la
antigua Roma, los cuales se otorgaban como expresión de amistad y
confianza que el mandante tenía en el mandatario” 37

Puig Peña acierta bastante debido a que el contrato de Mandato al ser un

contrato de gestión, la persona que encomienda ese asunto a otro confía
plenamente en él, en su gestión y en sus habilidades para realizar el acto
por el cual depositó su plena confianza.

En el caso de un agente o manager deportivo debe de contar con la plena

confianza de su representado, debido a que como mandatario debe
realizar con prudencia todos los negocios, asuntos, y demás gestiones
que conciernen a su cliente de manera correcta e inmediata; debe
movilizarse para conseguir un buen contrato deportivo de relación laboral,

37
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 135.
37
hasta contratos de patrocinio. Esto también va de la mano con otros
asuntos de interés del atleta ya sean familiares, inversiones, o
compraventas.

2.3.2 Definición.
Gracias Gonzáles y Alvarado Sandoval citan en primer lugar a Juan
Palomar de Miguel, quien indica que es un “Contrato consensual por el
que una de las partes confía su representación personal, o la gestión o
desempeño de uno o más negocios a la otra, que lo toma a su cargo” 38

En la misma obra citan a Puig Peña, “Es aquel contrato en cuya virtud
una persona (Mandatario) con retribución o sin ella, se obliga a llevar a
cabo por cuenta o encargo de otra persona (Mandante) la gestión de uno
o varios negocios de la misma”39

El código Civil Guatemalteco contempla y norma el mandato en el artículo

1686 al mandato “Por el mandato, una persona encomienda a otra la
realización de uno o más actos o negocios.
El mandato puede otorgarse con representación o sin ella. En el mandato
con representación, el mandatario obra en nombre del mandante y los
negocios que realice dentro de las facultades que se le hayan conferido,
obligan directamente al representado.
En el mandato sin representación, el mandatario obra en nombre propio,
sin que los terceros tengan acción directa contra el mandante”. 40

El agente o representante deportivo principalmente, debe contar con un

documento a priori que lo haga constar como tal, especialmente en
Guatemala, debido a que para encargarse de asuntos y negocios de
interés de una persona debe tenerse en cuenta que se necesita realizar
un contrato de mandato que debe constar en Protocolo y ser registrado
ante el Archivo General de Protocolos, conforme la primera escritura.

38
Loc. Cit.
39
Loc. Cit.
40
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
38
La Federación de Futbol Guatemalteca al no contar con un registro de
Intermediarios FIFA, supone que la única manera de acreditar la
representación y la intermediación de un agente, es por medio de
escritura pública, específicamente en Mandato en cualesquiera de sus
formas, o en su defecto si son asuntos meramente pequeños, podría
acreditarse bajo una carta de poder, autenticada por Notario.

2.3.3 Elementos del contrato de Mandato.

Como toda clase de contratos, tienen elementos de cajón o primordiales,
y algunos otros que los hace especiales, es decir, que su naturaleza
individual lo conforman algunos elementos indispensables y distintos para
tomar la figura determinada en la contratación.

El contrato de Mandato, no es la excepción, este contiene en su forma

elementos esenciales que lo hacen particularmente especial, ya que, con
este tipo de contrato, se busca en su fin primordial ejercer derechos y
obligaciones a nombre de otra persona que solicite a su favor dicho acto
jurídico.

2.3.3.1 Elementos personales.

García Gonzáles y García Sandoval indican que los elementos del
contrato de mandato en cualesquiera de sus formas establecen que los
elementos personales son:
a) “Mandante: Es la persona que encarga a otra la gestión o
desempeño de sus negocios.
b) Mandatario: Es la persona que toma a su cargo el desempeño o
administración de los negocios que otro le confía.
Deben poseer ambos capacidad general para contratar” 41

Aplicando estos elementos al contrato de mandato que pudiere otorgarse

a un representante o agente deportivo (Mandatario) a favor de un atleta o
cliente (mandante), que ambos tienen que tener las cualidades civiles

41
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 139.
39
específicamente la capacidad para poder participar en el otorgamiento del
mismo, debido a que ambos tienen que ser personas con capacidad civil
para poder negociar sobre el objeto lícito en el que versa la contratación

2.3.3.2 Elementos Reales.

Un elemento real del contrato de mandato es la representación, este
puede tenerla o no, dependiendo de las cláusulas contractuales sobre el
que verse el contrato

El Artículo 1686 del Código Civil guatemalteco, Dto. Ley 106 establece:
“…El mandato puede otorgarse con representación o sin ella. En el
mandato con representación, el mandatario obra en nombre del
mandante y los negocios que realice dentro de las facultades que se le
hayan conferido, obligan directamente al representado.
En el mandato sin representación, el mandatario obra en nombre propio,
sin que los terceros tengan acción directa contra el mandante” 42

Otro elemento real que es primordial del contrato, es el objeto lícito que
será objeto del contrato. En el Artículo 1688 del Dto. 106 indica que:
“Pueden ser objeto de mandato, todos los actos o negocios para los que
la ley no exige intervención personal del interesado.
No se puede dar poder para testar o donar por causa de muerte, ni para
modificar o revocar dichas disposiciones”. 43

Este artículo es estricto al pronunciar que el mandatario no tiene la

potestad de testar o donar por mortis causa a nombre del mandante,
debido a que una vez fallecido, se rompe la relación contractual entre
ambas partes, al igual que en algunos casos el mandato no tendrá validez
en actos que sea necesaria la intervención personal del mandante, como,
por ejemplo, juicios de sentencia penal.

42
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.

43
Loc. Cit.
40
2.3.3.3 Elementos Formales.
Los elementos formales del contrato de mandato, los encontramos
establecidos en el Artículo 1687 del Dto. Ley 106.

“El mandato debe constar en escritura pública como requisito esencial

para su existencia, y puede ser aceptado expresa o tácitamente. No es
necesaria la escritura pública:

1. Cuando se trate de asuntos cuyo valor no exceda de mil quetzales, en

cuyo caso puede otorgarse el mandato en documento privado, legalizado
por notario, o en acta levantada ante el alcalde o juez local, con las
formalidades legales.

Sin embargo, si el mandato se refiere a la enajenación o gravamen de

bienes inmuebles o derechos reales sobre los mismos, es obligatorio el
otorgamiento del poder en escritura pública; y
2. Cuando la representación se confiere por cartas- poderes para la
asistencia a juntas y demás actos en que la ley lo permite.

“El mandato para asuntos judiciales queda sujeto, especialmente, a lo que

establecen las leyes procesales”.”44

En materia de representación deportiva es imperativo que si se celebra un

contrato de mandato debe estar registrado, debido a que los asuntos
relacionados a los negocios jurídicos que éste conlleve excederán de mil
quetzales en muchos de los casos, especialmente al momento de realizar
negociaciones contractuales en materia laboral, o patrocinios deportivos.

La representación deportiva al ser muy escasa dentro del ámbito

deportivo nacional, en especial con jugadores guatemaltecos que militan
en la Liga Mayor Profesional de Fútbol de Guatemala, debido a que en su
mayoría se forman en las categorías inferiores de los clubes de fútbol, en
caso de Quetzaltenango con el Club Deportivo Xelajú Mario Camposeco,
44
Loc. Cit.
41
sucede que los contratos laborales los negocian solamente entre las
partes, sin la intervención de representantes o intermediarios, que puedan
ayudar a negociar y concretar estos contratos.

2.3.4 Clases de Mandatos.

La clasificación de los contratos de mandato atendiendo específicamente
a la representación podeos clasificarlos de la siguiente manera:

a) Mandato con Representación: “…legalmente se considera que el

mandatario actúa a nombre del mandante, por lo que todo lo que
deba realizar en cumplimiento de las facultades que se le hubieren
conferido tienen por consecuencia obligar, de manera directa, al
mandante.”45

b) Mandato sin Representación: “Esta modalidad de mandato se

caracteriza porque el mandatario actúa en nombre propio, por lo
que no existe posibilidad de acción por parte de terceros en contra
del mandante. La verdad es que, en la práctica, este tipo de
mandatos no se utiliza, o bien es muy raro, debido a que se pierde
certeza y seguridad para los terceros respecto a las obligaciones
que deriven de las actuaciones del mandatario, por no obligar al
mandante. Así, es posible afirmar que este tipo de mandato carece
de plena efectividad que se espera de las actuaciones de un
mandatario.”46

En bastantes ocasiones dentro de la praxis notarial e inclusive dentro del

lenguaje coloquial, igualan al mandato con el “poder” aun así, debemos
entender que el mandato es meramente el contrato y el poder es lo que
se le confiere al mandatario por parte del mandante para que realicé el
negocio o negocios jurídicos que se le encargan dentro del contrato, es
decir, que el poder es meramente la investidura que se le da al

45
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 136.

46
Loc. Cit.
42
mandatario para que este gestione los asuntos de interés y negocios
jurídicos del mandante dentro de las estipulaciones del contrato de
mandato.

Atendiendo a lo anterior, podemos clasificar el contrato de mandato desde

el punto de vista del negocio jurídico en:

a) Mandato General: “A través de del mandato general el mandante

encomienda al mandatario todos sus negocios… Respecto a este
tipo de mandato se ha llegado a establecer que “es peligroso”, por
la posibilidad de que pueda traer consecuencias graves e
irreparables para el mandante. Es por lo que Puig Peña refiere que
en España la ley establece que: “el mandato concebido en
términos generales no comprende más que los actos de
administración. Para transigir, enajenar, hipotecar o ejecutar
cualquier otro acto de riguroso dominio, se necesitaría mandato
expreso”. Nuestro código Civil no establece expresamente ese
ámbito y alcance para la interpretación del mandato general, pero
si exige la constitución de poderes especiales para enajenar,
gravar, etc.47

El artículo 1690 del Código Civil Guatemalteco, indica que: “El mandato
general o especial. El general comprende todos los negocios del
poderdante y el especial se contrae a uno o más asuntos
determinados.””48

b) Mandato General con Cláusula Especial: “…se refiere a la

encomienda de todos los negocios del mandante al mandatario, y
además le confiere a este los poderes específicos, en la cláusula
especial, a efecto de enajenar, hipotecar, afianzar, transigir, gravar

47
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 137
48
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
43
 o disponer de cualquier otro modo la propiedad del mandante, y
49
para todos los demás actos que la ley lo requiera.”

Artículo 1693 del Decreto Ley 106: “El poder general necesita cláusula
especial para enajenar, hipotecar, afianzar, transigir, gravar o disponer de
cualquier otro modo la propiedad del mandante, y para todos los demás
actos en que la ley lo requiera.”50

c) Mandato Especial: “…comprende uno o varios negocios

determinados del mandante que deben ser gestionados por el
mandatario…”51

d) Mandato Judicial: “A través del mandato judicial una persona

contrata los servicios profesionales de un abogado, a efecto de que
lo represente en juicio. El mandante también puede ser
representando por su cónyuge o conviviente, así como familiares,
en asuntos que no excedan de quinientos quetzales, o bien,
cuando no ejerzan más de tres abogados en la circunscripción
municipal de que se trate.”52

Artículo 188 de la Ley del Organismo Judicial: “Mandatarios judiciales.

Las personas hábiles para gestionar ante los tribunales, que por cualquier
razón no quieran o no puedan hacerlo personalmente, o las personas
jurídicas que no quieran concurrir por medio de sus presidentes, gerentes
o directores pueden comparecer por medio de mandatarios judiciales, a
cualquier acto siempre que tenga conocimiento de los hechos objeto del
proceso. En caso de las sociedades constituidas en el extranjero, sus
representantes que tengan facultades judiciales deberán sustituirlas en un
abogado para comparecer a juicio, si no tienen esa profesión.” 53

49
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles. Op. cit., Pag. 137
50
Dto. 106, Código Civil, Op. Cit.
51
Loc. Cit.
52
Loc. Cit.
53
Organismo Legislativo, Decreto Número 2-89 de la República de Guatemala.
44
Al generar una relación contractual entre mandante y mandatario, en
materia de representación deportiva atendiendo en especial al fútbol
profesional, una de las modalidades de contrato de mandato pertinente e
ideal es el Mandato General con Cláusula Especial de Representación,
debido a que se estipulan las negociaciones y demás actos específicos en
los que versará la representación del agente deportivo.

2.4 El Corretaje Deportivo.

El contrato de corretaje se encuentra regulado dentro del Decreto 2-70 del
Congreso de la República de Guatemala, Código de Comercio, aunque,
es muy generalizado, lo que permite encuadrarlo en cualquier ámbito del
derecho mercantil y comercial, estipulando la intervención de un corredor
sobre un asunto o negocio de interés para una o varias partes.

El artículo 301 del Código de Comercio, establece: “En virtud del contrato
de corretaje, una o más partes interesadas en la conclusión de un
negocio se obligan a pagar al corredor el corretaje si el negocio se
concluye por efecto de su intervención.
Siempre que, entre el corredor y las partes del negocio concluido por
efecto de su intervención, no se hubiere determinado la parte a cuyo
cargo esté el pago del corretaje, deberá pagarlo la parte que haya
encargado primero al corredor.
Si el negocio se ha concluido por efecto de la intervención de varios
corredores, cada uno de ellos tiene derecho a una parte del corretaje.” 54

Si bien es cierto, el contrato de corretaje en general, aplica regularmente

en Guatemala a los agentes inmobiliarios, aseguradores, afianzadores,
aunque estos dos últimos se regulan por leyes específicas, pero
mantienen la figura de corredor.

El artículo anterior deja una amplia interpretación sobre el contrato de

corretaje, entonces éste puede ajustarse a cualquier rama del derecho
que tenga una figura similar.
54
Organismo Legislativo, Decreto Número 2-70 de la República de Guatemala.
45
En el caso de la rama deportiva, entrando en materia futbolística el agente
deportivo o manager deportivo realiza la función de corredor al momento
de gestionar negocios en el que el interesado sería su cliente, el atleta
profesional del fútbol, pero, al encuadrar la intervención del agente, dentro
del corretaje forma parte de una de las estrategias o funciones de las
varias que puede realizar el Manager, aunque, dentro de la legislación
guatemalteca indica Edmundo Vásquez que: “Surge pues la necesidad de
que entren en contacto determinados contratantes Sexo atado origen a
un auxiliar Mercantil independiente: el corredor, que como ya lo dijimos,
es el que se dedica en forma habitual a poner en contacto a los
interesados, sin estar ligado a ninguna de las partes por relaciones de
colaboración, dependencia o representación…” 55

Sí bien es cierto que en el ámbito deportivo el agente o manager realiza

una tarea de representación, en la práctica de la legislación guatemalteca
no necesariamente tiene que cumplir una relación de representación
hacia el atleta, más bien puede encuadrarse en el modo de intermediario
FIFA, que solamente realiza las negociaciones contractuales y su
aportación desaparece una vez concretado o no el contrato negociado.
Por su parte, el representante puede ejercer la facultad de corredor aun
teniendo una relación de representación, porque su participación está
encuadrada dentro de las funciones por las que inició su relación
contractual con el atleta representado.

CAPÍTULO III.

LA REPRESENTACIÓN DEPORTIVA EN EL FÚTBOL

55
Vásquez Martínez, Edmundo, Instituciones de Derecho Mercantil, Guatemala, IUS-
ediciones, 2012, Pág. 521
46
3.1 El contrato de representación deportiva.
3.1.1 Definición.
Es importante mencionar que la multiplicidad de asuntos que procura un
Manager o Agente Deportivo es bastante grande, se vuelve
multidisciplinario en las gestiones que son de interés para el atleta al que
representa, por ello se torna difícil establecer una definición con suficiente
abarcamiento general para describir las obligaciones que se puedan
generar en un escrito contractual.

De cualquier manera, encuadrar su figura solamente en un contrato se

hace difícil, debido a que en Guatemala, este tipo de contrataciones de
manejo deportivo son inusuales, entrando en la categoría de contratos
atípicos que son permitidos por la legislación guatemalteca, siempre y
cuando cumplan con los requerimientos esenciales para su otorgamiento;
es decir, debe cumplir con todas las bases legales para que el contrato
tenga validez y certeza jurídica sobre cuáles serán los alcances y límites
que tenga el manejador, puesto que si bien este puede interferir en
algunos asuntos personales e influir en las decisiones del atleta, no
significa que este se involucre al cien por ciento en su vida privada, un
ejemplo puede ser que por medio del manejador pueda adquirir una
propiedad inmueble en donde pueda vivir, realizar o gestionar negocios o
inversiones para el crecimiento del capital del atleta, o simplemente
gestionar ante un abogado de confianza el inicio de algún proceso de
divorcio, o gestionar el pago de pensión alimenticia, siendo estos dos
últimos, cuestiones de mucha importancia personal, pero que en efecto
puede procurar el manager para el bienestar mental, físico y emocional de
su cliente, tratando de que este no se involucre tanto en el proceso de
inicio, y de esta manera pueda concentrarse únicamente en su carrera
futbolística, ya que al ser una persona que puede llegar a establecerse
como mediática social y públicamente el tener algún tipo de controversia
podría perjudicar a su carrera desde el punto de vista comercial hasta el
profesional como futbolista.

47
Sin duda, algunos de los contratos regulados en los que se puede
encuadrar la figura de Representante Deportivo son el contrato de
mandato, el contrato de agencia, el contrato de corretaje siempre en
dirección al derecho deportivo, pero, al ser una rama del derecho poco
explorada en Guatemala se necesita avocarse a otras instituciones
jurídicas y al derecho comparado o legislaciones internacionales para que
se pueda tener una medida con la que se inicien los trabajos sobre las
contrataciones de representantes y/o agentes deportivos.

Cornejo Ríos cita así a BARBIERI, en donde señala que “El contrato de
representación deportiva es aquel mediante el cual un sujeto llamado
“representante” o “agente” se compromete a realizar funciones de
carácter complejo, que pueden implicar o no mandato, a otro sujeto, quién
se compromete a abonar una retribución en dinero pactada
contractualmente”56

Se observa que en la anterior definición abarca de manera más amplia y

concisa todas las actividades que desempeña un representante o
manager deportivo, así como la intermediación que ejecuta entre el atleta
y un club deportivo.

Considerando todas las características de las actividades encajadas en el

contrato de representación y de las actividades que realizan las personas
que se dedican a funcionar como agentes deportivos, podremos
establecer que este contrato de representación deportiva es aquel por el
cual una persona denominada agente o manager deportivo encomendado
bajo el encargo de un atleta, deportista o club deportivo sea el encargado
de intermediar, asesorar y negociar a nombre de su cliente bastantes
relaciones contractuales, que a cambio de una comisión proporcional a un
porcentaje de la transacción, que por lo general cuenta con una licencia o
certificación federativa para realizar cualesquiera actividades en la rama
que le competen.

56
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 70
48
3.1.2 Naturaleza Jurídica.
El contrato de representación deportiva al ser vinculante entre dos o más
partes en el ámbito privado, puede establecerse que es de carácter
privado, público, consensual y bilateral imperfecto.
Se puede determinar que es privado, debido a que para poder otorgarse
debe hacerse por medio de documento privado, para su formalización y
debe registrarse ante la federación o confederación que tenga a su cargo
la disciplina deportiva a la que los intereses del atleta pertenezcan.

También se dice que es público, debido a que cuando se requiere que un

mandato o cláusulas mandatarias imperen en la celebración del contrato
de representación, debe formalizarse en escritura pública y por ende
registrarse para que corra efecto sobre el mismo.

Es consensual puesto que para su celebración se necesita el pleno

consentimiento de las dos partes para que se lleve a cargo el negocio
jurídico que de menester de una de ellas es.

Es bilateral imperfecto, porque se utiliza para negociar los intereses de

una de las partes a cambio de un porcentaje como remuneración sobre el
asunto que interesa.

Sin duda este tipo de contrato necesita la plena confianza de una de las
partes para que la otra negocie, establezca y cree negocios jurídicos a
favor de la otra.

La confianza que le tiene que tener el deportista al agente debe ser

amplia debido a que por esa confianza el agente puede hacer crecer o
hacer caer la carrera deportiva del atleta.

3.1.3 Sujetos que forman parte del contrato de representación.

Como se estableció en un principio, el contrato de representación
deportiva, son dos partes las que figuran en el contrato, el Atleta o Club

49
Deportivo y el agente que tendrá a cargo todos los menesteres de la otra
parte.

a) El Atleta o Club Deportivo: Una de las partes que figuran dentro del
contrato de representación es el atleta o el club deportivo que
contraten los servicios de la otra parte llamada agente o manager
deportivo para que este se encargue de las negociaciones
contractuales de un atleta con un club o viceversa.

b) El Agente Deportivo: La otra parte importante que forma parte del

contrato de representación es el agente o manager deportivo,
quien es la persona individual o jurídica a la que se le confiaran
todos los asuntos que son de interés de su cliente, tanto agilizar y
efectuar la contratación de un atleta por un club deportivo o
negociar la contratación del atleta frente a ese club.

Este tipo de contrataciones deben formalizarse con cláusulas necesarias

para legalizar todos los actos que el agente realice para el bienestar de su
cliente, el atleta o el club deportivo que represente.

3.1.4 Cláusulas esenciales del contrato de representación o de

agencia deportiva.
Como todo contrato suscrito en documento privado o notariado y
protocolizado en escritura pública debe llevar una serie de requisitos
mínimos para su otorgamiento, dentro de estos requisitos unos de los
más importantes son las cláusulas que se utilizarán para su formalización,
mismas que tienen que estar fundamentadas bajo la buena fe y apegadas
a derecho para no vulnerar los derechos y obligaciones de ninguna de las
partes otorgantes.

El contrato de representación o de agencia deportivo se elaborará de tal

manera que se apegue siempre a los contratos de mandato, aun así, su
forma y fondo dependerán definitivamente del tiempo de duración y su

50
formalización, ya que en algunos casos pueden ser contratos a través de
mandatos los cuales se protocolizarán y se registrarán en el Registro
General de Protocolos de Organismo Judicial y en otros casos solo se
realizarán los respectivos contratos para negociar acuerdos entre un
atleta y un club deportivo, como lo enmarca la FIFA dentro de su
reglamento de relaciones con intermediarios, que en todo caso puede ser
un contrato privado que no necesita protocolización y que estimará un
periodo corto de tiempo que durará hasta culminar las negociaciones
entre ambas partes.

Para que este contrato de representación deportiva surta efecto, debe

contar con algunas cláusulas en donde se estipularán tanto, quienes son
las partes involucradas, el periodo de tiempo que durará el contrato, sobre
qué negociación contractual versará el contrato, y algunos otros
parámetros que se consideren necesarios para proteger el objeto lícito del
contrato.

Dentro de las cláusulas que se deben estipular dentro del contrato de

representación deportiva o también llamado de agencia deportiva, son
similares a las que puede llevar un contrato de mandato general con
cláusula especial de representación.

Como todo contrato que se suscriba bajo las leyes guatemaltecas,

siempre se deben estipular los datos generales de ambas partes que
actuaran bajo el pleno uso de sus derechos civiles. La FIFA en su
reglamento con intermediarios, estipula algunas garantías mínimas, así
como cláusulas para poder ser otorgado sin violentar ni contravenir las
leyes guatemaltecas, así como también estipula el objeto del contrato.

El reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA, establece

en el artículo 5 contrato de representación que “Con objeto de que el
contrato de representación sea lo más explícito posible, los clubes y los
jugadores deberán especificar en él la naturaleza de su relación jurídica

51
con los intermediarios, por ejemplo, si las actividades del intermediario
constituyen un servicio o un asesoramiento…”57

De la mimas manera en el mismo artículo en el segundo inciso establece

que “Se deberá dejar constancia por escrito de los principales puntos de
la relación jurídica entre el jugador o el club y el intermediario antes de
que este inicie sus actividades. El contrato de representación deberá
incluir como mínimo los datos siguientes: los nombres de las partes, el
alcance de los servicios, la duración de la relación jurídica, el monto de la
remuneración adeudada intermediario, las condiciones generales de
pago, la fecha de la firma, las cláusulas de recisión y la firma de las
partes. Si el jugador es menor de edad, su tutor también deberá firmar el
contrato de representación, de conformidad con la legislación del país en
el que el jugador tenga su residencia”. 58

Dentro del artículo quinto del reglamento sobre relaciones con

intermediarios de la FIFA, establece los apartados mínimos que debe
llevar el contrato de representación, que de igual manera se pueden
adaptar a la legislación nacional, estableciendo e incluyendo algunas
otras cláusulas que se estimen necesarias para la relación contractual
entre las partes.

El artículo 29 del Código de Notariado guatemalteco indica las

formalidades que debe de tener un instrumento público, en especial los
contratos, entre ellos el contrato de mandato, pese a ello, esta norma
también puede ser aplicada a los contratos que se hacen a través de
documento privado, los cuales deben estipular lo siguiente: “Los
instrumentos públicos contendrán: 1º El número de orden, lugar, día, mes
y año del otorgamiento; 2º Los nombres, apellidos, edad, estado civil,
nacionalidad, profesión, ocupación u oficio y domicilio de los otorgantes;
3º La fe de conocimiento de las personas que intervienen en el
instrumento, y dé que los comparecientes aseguran hallarse en el libre
57
Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 9
58
Loc. Cit.
52
ejercicio de sus derechos civiles; 4º La identificación de los otorgantes
cuando no los conociere el notario, por medio de la cédula de vecindad o
el pasaporte, o por dos testigos conocidos por el Notario, o por ambos
medios cuando así lo estimare conveniente; 5º Razón de haber tenido a
la vista los documentos fehacientes que acrediten la representación legal
de los comparecientes en nombre de otro, describiéndolos e indicando
lugar, fecha y funcionario o Notario que los autoriza. Hará constar que
dicha representación es suficiente conforme a la ley y a su juicio, para el
acto o contrato; 6º La intervención de un intérprete nombrado por la parte
que ignore el idioma español, el cual, de ser posible, deberá ser traductor
jurado. Si el intérprete no supiere o no pudiere firmar, lo hará por él un
testigo; 7º La relación fiel, concisa y clara del acto o contrato; 8º La fe de
haber tenido a la vista los títulos y comprobantes que corresponda, según
la naturaleza del acto o contrato; 9º La transcripción de las actuaciones
ordenadas por la ley o que a juicio del Notario, sean pertinentes, cuando
el acto o contrato haya sido precedido de autorización u orden judicial o
proceda de diligencias judiciales o administrativas; 10. La fe de haber
leído el instrumento a los interesados y su ratificación y aceptación; 11. La
advertencia a los otorgantes de los efectos legales del acto o contrato y
de que deben presentar el testimonio a los registros respectivos; y 12. Las
firmas de los otorgantes y de las demás personas que intervengan y la del
Notario, precedida de las palabras: “Ante mí”. Si el otorgante no supiere o
no pudiere firmar, pondrá la impresión digital de su dedo pulgar derecho y
en su defecto, otro que especificará el Notario, firmando por él un testigo,
y si fueren 10 varios los otorgantes que no supieren o no pudieren firmar,
lo hará un testigo, por cada parte o grupo que represente un mismo
derecho. Cuando el propio Notario fuere el otorgante pondrá antes de
firmar, la expresión: “Por mí y ante mí”.” 59

De la misma manera el artículo 31 del decreto 314 del Congreso de la

República de Guatemala establece las formalidades esenciales que
deben de tener los contratos en escritura pública o documento privado,
estas son necesarias y su omisión causará que una de las partes pueda
59
Congreso de la República de Guatemala, Decreto. 314 de la República de Guatemala.
53
solicitar su anulación “Son formalidades esenciales de los instrumentos
públicos: 1º El lugar y fecha del otorgamiento; 2º El nombre y apellido o
apellidos de los otorgantes; 3º Razón de haber tenido a la vista los
documentos que acreditan la representación legal suficiente de quien
comparezca en nombre de otro; 4º La intervención de intérprete, cuando
el otorgante ignore el español; 5º La relación del acto o contrato con sus
modalidades; y 6º Las firmas de los que intervienen en el acto o contrato,
o la impresión digital en su caso”.60

3.1.4.1 Cláusula especial de representación.

Una de las cláusulas principales, es la cláusula especial de
representación que debe estar bien fundamentada para el contrato, en
ella se establece cuáles son los parámetros y las situaciones en las
cuales se basará la relación contractual entre el atleta y el representante
en cuanto al objeto licito de su relación. En esta cláusula se debe ser muy
metódico al momento de redactarla puesto que de ella dependerá cuales
son las autorizaciones y concesiones que le dará el atleta al
representante para que este actúe conforme derecho y a beneficio de
este.

3.1.4.2 Cláusula de derechos y obligaciones de las partes.

Es de suma importancia establecer también las cláusulas que serán las
que le darán forma y fondo al contrato, estas son las que contengan los
derechos y obligaciones del deportista, en ellas se deben establecer de
manera específica lo que desea obtener del contrato el atleta y también
las obligaciones que adquiere con el agente deportivo. De la misma
manera están los derechos y obligaciones del agente deportivo, en donde
al igual que el atleta, se establecerán todas las obligaciones que
contraerá el agente con el deportista, ya sean las negociaciones
contractuales que negociará en su nombre, los contratos de patrocinio y
esponsorización deportiva que obtenga a favor del atleta, etc., así también
sus derechos como la remuneración económica que obtendrá tras realizar

60
Loc. cit.
54
cualquier actividad o negociación de contratos u otros a favor del atleta,
pero sin duda una de las más importantes es la exclusividad que tendrá el
agente, al ser el único que actuará a favor del atleta.

3.1.4.3 Cláusula sobre los honorarios y forma de pago al agente

deportivo.
Esta cláusula es importante ya que es en donde se establecen los
honorarios, y la forma de pago que realizará el atleta al agente deportivo,
está cláusula debe contener todos los parámetros necesarios en los que
versará la forma de pago y el método de pago del jugador al atleta tras
realizar su trabajo, estos son los honorarios que el agente debe cobrar por
su labor.

En la práctica, en especial en negociaciones en las que participe el

agente a favor de su representado ante un club de renombre nacional e
internacional, el agente deportivo no solo obtiene un porcentaje sobre el
valor del contrato del jugador, sino también se le adjudica una prima
monetaria por parte del jugador en base a un porcentaje del traspaso de
ficha de un club a otro, es decir que con el solo hecho de realizar las
gestiones contractuales con otro club profesional y éste realice el pago de
la ficha del jugador ante el club donde milita, el agente se puede llevar
una remuneración económica en base a ese movimiento financiero, ya
que éste es el encargado de realizar las negociaciones para que el
jugador también pueda salir del club para militar en otro interesado, sin
embargo, todos estos movimientos deben estar registrados dentro de las
cláusulas para .que no exista violación a los derechos del agente por
parte del jugador o del club y de ésta manera pueda asegurar el cobro de
sus honorarios.

3.1.4.4 Ejercicio de la representación y su sesión.

El ejercicio de la representación corresponderá a directamente al agente
que sea contratado por el jugador, él se encargará de todo el
asesoramiento contable, jurídico, en inversiones, e impositivo de todos los

55
contratos que suscriba a nombre del atleta y demás que puedan ayudar a
su crecimiento integral, en este caso el jugador profesional de fútbol no
deberá ocuparse de esos asuntos personalmente, más bien se los confía
al agente para que este desarrolle todas estas actividades.

El representado, o jugador, cederá al representante la representación

irrevocable durante el período de tiempo que se pacte para el efecto de la
relación contractual, de todos y cada uno de los derechos de su
titularidad, no atentando contra sus derechos individuales y siempre bajo
consulta hacia él.

Al realizar esta sesión de derechos, el representante tendrá la facultad de

suscribir todos los documentos privados y púbicos, así como cualquier
otro instrumento, negociación o acto que se considere necesario para
beneficio de su representado, de esta manera asegura el cumplimiento el
contrato de representación mismo que se puede adherir de manera legal
a un mandato.

El agente representante podrá solicitar a su representado el compromiso

de suscribir cualquier escritura y/o poder requerido por la legislación
guatemalteca para realizar negociaciones de compra venta y
negociaciones de esponsorización deportiva para el desarrollo económico
del atleta.

3.1.4.5 Tiempo de duración del contrato de representación.

En cualquier tipo de contrato en donde se estipulen servicios
profesionales, laborales, u otra relación contractual entre dos partes para
hacer y no hacer, regularmente cuenta con un periodo de tiempo
establecido dentro del mismo, el cuál debe especificarse, de esta manera,
se protegen los intereses de ambas partes y se acuerda un tiempo
definido para culminar o en su caso renovar el contrato.

56
Ambas partes deben acordar un límite de tiempo para la duración del
contrato desde que surte efecto la relación representativa, este tiempo no
debe ser perjudicial para cualquiera de las partes participantes, más bien
debe ser tomando en cuenta la buena fe de obrar y de no dañarse entre
sí, puesto que la actividad y las funciones que serán responsabilidad del
agente ejecutar a favor de su representado son bastante importantes.
Dependiendo de las decisiones y negociaciones que realice el manager,
puede ayudar o perjudicar a su cliente.

Este periodo de tiempo en la práctica generalmente se estipula en el

contrato a dos años de relación representativa, en donde la cláusula es
renovable sin previo aviso en caso de que no se realice una nueva
negociación contractual o terminación del contrato según acuerdo entre
ambas partes, la “auto renovación” del contrato debe surte efecto al
asumir que tanto representante como representado están de acuerdo en
continuar su relación contractual representativa.

3.1.4.6 Compromiso de transacción.

Dentro de esta cláusula tanto el representado como el representante se
comprometerán entre ellos a no realizar transacciones, acciones y o
contrataciones que afecten las condiciones del contrato, es decir, que el
representado se obliga a no contratar los servicios de terceros o realizar
transacciones a cuenta personal sin la participación ni el acuerdo pleno
del representante. Cualquier acción que realice el representado que
afecte a los términos del contrato sin consultar ni darle participación al
representante, el representado se comprometerá a indemnizar al
representante sobre un porcentaje previamente acordado en el contrato
sobre los ingresos que esa acción o contratación le generen al
representado.

57
Realmente es muy necesario establecer de forma precisa cada cláusula
para que no existan lagunas legales que permitan que se violente de mala
fe el contrato por terceros o por ambas partes.

De la misma manera esta cláusula no solamente protege al

representante, sino también al representado, puesto que éste actuará de
tal manera que todos los contratos o negociaciones que realice sean de
buena fe y bajo el consentimiento del representado, ayudándole a crecer
integralmente en todos los hábitos de la vida que el representado haya
encomendado al representante con el fin de buscar lo mejor en
contrataciones, esponsorizaciones y negociaciones en la vida profesional
como en la vida privada.

3.1.4.7 Obligaciones y caracteres del contrato.

Sin duda esta es una de las cláusulas diferenciadoras entre un contrato
de Mandato a un contrato de Representación o Agencia deportiva, en
todo caso que en este apartado del negocio jurídico se establecen cuales
serán a priori las obligaciones de las partes a convenir para que el
contrato surta efecto.

En esta cláusula ambas partes darán constancia explicita los alcances

que tendrá el Agente, constituyendo una obligación de medios y no de
resultados, refiriéndose a que el Representante obrará en trabajo por el
alcance de negociaciones y esponsorizaciones y no sobre los resultados
que se tengan, ahora bien, por cada acuerdo alcanzado en negociaciones
o patrocinios, el agente obtendrá un porcentaje de las ganancias de las
mismas, ese porcentaje será cubierto por el Jugador Profesional.

El agente se verá comprometido y obligado a desempeñar su gestión

como tal de forma idónea de acuerdo a las normas, las buenas
costumbres y la buena fe en derecho y en el deporte teniendo en
consideración un trabajo en donde obre la previsión y el cuidado teniendo
siempre en mira los intereses del deportista y no los intereses propios.

58
Por otra parte, no solamente el agente se obligará de manera puntual con
el deportista, sino también el atleta se obligará a cumplir con las normas y
requisitos necesarios asumiendo un compromiso en donde desempeñará
su carrera deportiva de manera profesional allanándose a los reglamentos
deportivos dictados por las asociaciones, federaciones, y club que lo
contrate, así como organismos nacionales e internacionales que estén
regulando en este caso el fútbol, de esta manera posibilitara el
cumplimiento del contrato.

Para poder cumplir a cabalidad esta cláusula, también debe establecerse

que el representado se obligará a otorgarles el poder especial que se
tornará irrevocable con todas las facultades suficientes frente a otros
interesados con quienes podrá vincularse en el cumplimiento de las
prestaciones asumidas.
En este apartado ambas partes se comprometen a cumplir con cabalidad
con todos los hechos presupuestados dentro del contrato, de fidelidad y
de colaboración mutuas que la naturaleza del contrato de duración
requeriría para el normal y objetico cumplimiento del objeto del contrato.

3.1.4.8 Cláusula de resolución automática del contrato de agencia o

representación deportiva.
Existen varias formas en las que un contrato puede rescindirse, y en
muchas ocasiones un contrato culmina con el incumplimiento de alguna
de las obligaciones de cualquiera de las dos partes.

En esta cláusula se debe establecer que el incumplimiento de las

cláusulas obligatorias por parte del deportista será causal de terminación
del contrato y responsabilidad automática de cancelación a opción del
agente, en donde solo bastará un escrito notarial en documento privado
dirigida al representado, surtirá efecto según los términos y condiciones
estipuladas. Debe establecerse de la misma manera en este apartado la

59
facultad que tiene el representante de exigir cualquier tipo de
indemnización acordada equivalente al incumplimiento del deportista.

3.1.4.9 Objeto del Contrato.

El contrato de agencia o representación deportiva al ser un negocio
Jurídico debe contener todas las cualidades que establece el Código Civil
Guatemalteco, Dto. 106 en el Artículo 1251: “El negocio jurídico requiere
para su validez: capacidad legal del sujeto que declara su voluntad,
consentimiento que no adolezca de vicio y objeto lícito” 61

El objeto lícito del contrato jamás debe de contravenir las normas y leyes
que regulen el tema jurídico de manera inmediata, es por ello que en un
contrato atípico debe tenerse el cuidado necesario para saber interpretar
la voluntad de las partes y verificar el objeto sobre el cual el contrato se
realizará.

En el contrato de representación deportiva el objeto lícito es muy similar al

del contrato de Mandato, debido a que por medio de ella el deportista, que
es el representado contrata los servicios del agente que es el
representante por su propia cuenta y en caso de ser menor de edad, la
contratación está a cargo de los padres, tutor o representante legal del
menor. El jugador muestra total interés de que el agente se encargue de
su representación exclusiva y a título personal, debido a que como agente
deportivo este lo representará, asesorará en toda tramitación, gestiones,
negociaciones y contrataciones que lo vincularán de manera directa o
indirecta al desarrollo de su carrera deportiva de manera integral, estas
gestiones y contrataciones con terceros se establecerán en el país de
origen del jugador o en el extranjero sin contravenir las condiciones
humanas y deportivas.

61
Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala.
60
3.1.5 Cláusula especial de Exclusividad.
Sin duda esta es una de las cláusulas principales dentro del contrato de
representación deportiva, puesto a que al establecerla dentro del negocio
jurídico se asegura la participación primordial del agente del atleta.

La letrada jurídica española Ana Cortez, nos indica que el contrato de

representación: “Se trata de un contrato “Intuito Personae” basado en la
confianza, por el cual el agente se obliga a representar al jugador,
asesorarle jurídica y contractualmente, y a negociar en su beneficio todo
tipo de contrataciones relacionadas con la actividad de deportista
profesional propia del segundo, a cambio de determinada retribución,
siendo las obligaciones del jugador, fundamentalmente, contar con el
agente para las negociaciones y abonarle las cantidades pactadas por
sus servicio, además de en su caso, respetar la exclusividad de la
representación”.62

“Y es que en la inmensa mayoría de estos contratos ocupa un puesto de

honor la “cláusula de exclusividad”, que pretende asegurar los derechos
del agente al garantizarle ser el único que puede negociar el presente y
futuro profesional del jugador con los clubes, por supuesto con el
consentimiento y aprobación del propio interesado”. 63

La cláusula de exclusividad es una protección para el agente

asegurándole que el jugador no podrá negociar o pactar contratos con
otros representantes u agentes, clubes o marcas que quieran patrocinarlo,
debido a que si el jugador incumple con esta cláusula, se obliga a
remunerar al agente sobre el contrato o la negociación que se realizó,
además de pagar una penalización contractual, la cual puede ser la
terminación de la relación contractual más una cantidad de dinero pactada

62
Ius Sport La 1ª Web de Derecho Deportivo; Cortez Bendicho, Ana; Ius Sport “Cláusula
de exclusividad en los contratos de representación de agentes: ¿se reconoce al fin?”;
España; 2012; disponible en: http://www.iusport.es/images/stories/opinion/ana-cortes-
exclusividad-2012.pdf; 2021
63
Loc. cit.
61
en total o en porcentaje, o solamente la penalización económica para que
no vuelva a suceder ningún inconveniente de este tipo.

Esta cláusula no solamente restringe a que el jugador pueda negociar con

algún otro tercero, sino que tampoco lo podrá hacer por cuenta propia,
debido a que si bien es cierto puede relucir esta situación a luz propia, en
muchas ocasiones no se tiene claro por parte del jugador, acometiendo
negociaciones por su cuenta que no están permitidas dentro del contrato,
es por ello que debe establecerse dentro del escrito contractual.

“Lo que la cláusula que nos ocupa viene a decir que desde la fecha de
comienzo de la vigencia del contrato hasta su conclusión, en todas y cada
una de las negociaciones con clubes de fútbol relativas al presente y
futuro profesional del jugador, debe intervenir el agente legítimo titular y
firmante del contrato de representación, quien recibe como
contraprestación por su intervención en dichas negociaciones y firmas de
contratos, el porcentaje o cantidad alzada que se señale en el propio
texto. Y consecuentemente, si el jugador actúa al margen del agente,
este, pese a no haber intervenido, tiene derecho igualmente a la
contraprestación estipulada”64

La exclusividad o solamente limitarla y restringirá al jugador el negociar

con terceros, sino que también le impedirá negociar por cuenta propia a
espaldas del agente que es legítimo en la relación contractual
previamente acordada ante notario, de lo contrario deberá asumir el atleta
ante el agente el pago del porcentaje y de la penalización porcentual
como si el agente hubiera intervenido.

3.2 Regulación legal sobre la representación deportiva en

Guatemala.
El Derecho Deportivo en Guatemala se encuentra estancado en su
evolución dentro del Estado, no se ha puesto demasiada atención sobre
las regulaciones legales ni normativas federativas o confederativas puesto
64
Loc. cit.
62
a que la única regulación legal que existe dentro del deporte guatemalteco
es el Decreto 76-97 que es la Ley nacional para el desarrollo de la cultura
física y del deporte, y los estatutos de la confederación deportiva
autónoma de Guatemala.

En cuanto a la Federación de Futbol Guatemalteca, (FEDEFUT)

solamente está regulado por los Estatutos de la Federación Nacional de
Fútbol de Guatemala, emitida por la Confederación Deportiva Autónoma
de Guatemala (CDAG) en donde se establecen las normativas generales
necesarias para el funcionamiento de la Federación de Fútbol Nacional
Guatemalteca (FEDEFUT) en donde se indica cuál es su organización,
así como las reglas del juego que están basadas y se apoyan
completamente de los reglamentos de la FIFA, sanciones, las formas de
organizaciones de las competiciones del juego, a quienes se les
considera miembros.

En cuanto a al tema de la representación deportiva, es muy escasa la

información que se encuentra dentro del documento solamente en el
apartado introductorio en la sección de términos del mismo se menciona
que es un Intermediario: “Persona física o jurídica que, a cambio de una
remuneración o gratuitamente, actúa como representantes de jugadores y
clubes con miras a negociar un contrato de jugador de fútbol o como
representante de clubes en negociaciones con miras a celebrar un
contrato de traspaso”65. Realmente es paupérrima la normativa general
del deporte en Guatemala, en especial en materia de fútbol, debido a que
a los temas administrativos con terceros no se encuentran regulados de
una manera amplia dentro de los estatutos que rigen a la FEDEFUT.

Guatemala al pertenecer a un órgano internacional dentro del fútbol que

es la FIFA debe adecuarse a las normativas o estatutos que esta
organización internacional establezca puesto que es necesario que
después de las sanciones que hace pocos años tuvo por parte de la FIFA

Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala; Acuerdo 58/2018-CE-CDAG

65

Estatutos de la Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

63
la FEDEFUT en Guatemala en cuanto a la suspensión de las
participaciones internacionales por parte de las selecciones y clubes
nacionales de fútbol por temas de corrupción de las anteriores directivas,
es necesario que Guatemala se reivindique cumpliendo a cabalidad todas
las disposiciones que conlleve el ejercicio del deporte profesional del
fútbol, desde el juego en sí, hasta la administración del mismo.

Es indispensable que se puedan tomar las medidas necesarias por parte

de los órganos correspondientes para el cumplimiento del derecho
deportivo, en especial para la protección de los atletas y el sistema
administrativo del deporte, de esta manera al estar acreditados
internacionalmente ante confederaciones y federaciones internacionales,
pueden adoptar como normativa todo lo que el órgano internacional
establezca como normativas generales.

En caso de FEDEFUT, al estar asociado ante el órgano internacional

competente que regula todas las actividades del fútbol, adoptará todas las
normativas y legislación internacional deportiva en la rama futbolística que
este órgano establezca con el fin de proteger al deporte y al deportista,
desde la organización del juego, hasta la organización administrativa y de
terceros que marquen precedentes para el buen funcionamiento del
fútbol, debido a que por la falta de legislación nacional, es imprescindible
adecuarse ante las normativas y estatutos creados para el efecto del Fair
Play.

En materia de representación y de intermediación deportiva la legislación

guatemalteca dentro del Derecho del Deporte o Derecho Deportivo al ser
nula en la legislación nacional, no estipula regulación alguna en la materia
pese a ello, se puede complementar con el Derecho Notarial, y el Derecho
Civil y Mercantil, así como el Derecho Procesal Civil y Mercantil y el
Derecho Penal y Procesal Penal, tanto para la creación de contrato de
representación o mandatos, como en todo lo relacionado a la

64
administración de justicia dentro de los incumplimientos contractuales que
puedan establecerse.

Los contratos que se formen a relación de representación o

intermediación, deben regirse bajo las normativas estatales en cuya
materia se encuentren estipuladas, apegados totalmente al derecho y sin
vulnerar en ningún momento a las normas constitucionales.

En cuanto a jugadores extranjeros que sean contratados por clubes

guatemaltecos, y jugadores guatemaltecos que sean contratados por
clubes extranjeros todos los contratos que estos tengan en materia de
representación deben como mínimo tener todas las garantías
constitucionales necesarias que no violenten sus derechos, ni los
derechos del representante, adecuándose de esta manera también a las
normativas y legislaciones deportivas del país donde sean contratados
para el ejercicio de su profesión.

3.2.1. La representación deportiva y el Derecho comparado.

El fútbol es uno de los deportes con más popularidad a nivel mundial, y
tras varios años de evolución desde su creación, también ha crecido
como negocio por parte de los clubes deportivos, asociaciones y
federaciones internacionales que ingresan cantidades enormes de dinero
con las competiciones que se realizan a nivel mundial, tanto de clubes
como de selecciones, ahora bien, no solamente ingresan a sus arcas
ostentosas cifras por competición, sino también por patrocinios, fichajes,
mercadotecnia, etc.

Los fichajes representan para los clubes de fútbol no solamente el

mejoramiento de una plantilla de jugadores, sino también representa en
su mayoría de ocasiones la oportunidad de generar más dinero por la
imagen y lo que representa un atleta.

65
Un ejemplo claro de lo anteriormente comentado, es el fichaje de
Cristiano Ronaldo en el 2009 por el Real Madrid, cuyo valor de ficha se
movió alrededor de los 98 millones de euros, más objetivos que rondaban
los 20 millones de euros por temporada, tras la firma de contrato de los
primeros 5 años, con opciones a renovación según el rendimiento del
jugador; aun así, no solamente el atleta recibió una prima por su fichaje,
también lo hizo el representante Jorge Méndes, quién realizó las
negociaciones oportunas entre el antiguo club Manchester United con el
Real Madrid, que en su momento representó el fichaje más caro de su
época.

Tras el fichaje por el nuevo club, también bastantes empresas y marcas

quisieron patrocinarlo, por lo que su agente realizó las negociaciones
pertinentes para adjudicar esos contratos de patrocinio a su representado
en los cuales ambos, tanto agente como jugador pudieron tener
ganancias netas sobre el valor de esos contratos.

Pero, no solamente se vieron beneficiados el agente como el atleta, se

beneficiaron de igual manera el club que lo contrato y las marcas que lo
patrocinan, porque al tenerlo como imagen deportiva y estandarte en el
club como el mejor jugador del mundo en su momento, las instituciones
ingresaron grandes sumas de dinero en venta de camisetas, entradas a
los partidos, nuevas afiliaciones a los clubes, las personas comenzaban a
comprar los productos que Cristiano Ronaldo utilizaba, desde calzado
hasta fragancias.

En caso del fútbol guatemalteco, en especial en la ciudad capital y en la

ciudad altense de Quetzaltenango, el fichaje de un jugador por los clubes
de las ciudades como el Xelajú Mario Camposeco, el Comunicaciones
F.C. y el Club Social y Deportivo Municipal, y demás clubes, no solamente
significa un refuerzo para el club deportivo, también representa una
esperanza para ganar un campeonato, es por ello que los directivos
invierten bastante dinero en poder reforzar una plantilla con atletas

66
nacionales e internacionales, llegando a ser hasta personajes de
renombre en el ámbito internacional.

Es por ello que los grandes países especialmente de Europa, Sur y

Norteamérica, África etc. Han creado legislaciones e incorporado
normativas acerca de la representación e intermediación deportiva,
teniendo varios esfuerzos por legislar este tema con la importancia del
crecimiento exponencial del deporte y combatir la corrupción dentro del
mismo, así como la protección a los atletas en especial a los atletas
menores de edad que tienen un crecimiento precoz dentro del deporte
profesional.

3.2.1.1. La representación deportiva en Francia.

Pablo Miguel Cornejo Ríos, indica que la Agencia Deportiva de Francia
que está regulada por el Code du Sport de 1992 establece: “En su artículo
L-222-7 que solo los agentes deportivos que cuenten con una licencia
otorgada por una federación deportiva en particular pueden participar
como intermediarios en los contratos entre deportistas profesionales y
clubes deportivos”66

Anteriormente la FIFA obligaba a los intermediarios o agentes deportivos

que obtuvieran una licencia de agente FIFA luego de haber estudiado
unos cursos que lo licenciaban en la materia, por otro lado, el órgano
internacional competente referido se percata de que al licenciar a los
agentes deportivos, también estaban dando paso a que pudieran cometer
arbitrariedades en cuanto a la representación del atleta que se encontraba
a su cargo, puesto que no establecían normas acertadas para el ejercicio
de la representación deportiva, es por ello que modificaron sus
reglamentos y normativas para solo regular la relación entre intermediario
y no agentes deportivos, de esta manera desvincularse de una gran
responsabilidad y que las personas que ejercieran de intermediarios
solamente pudieran negociar un contrato de servicios laborales
profesionales entre atleta y club, quedando así, a criterio del jugador si
66
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 80
67
solamente necesitaría a un intermediario o en su defecto contratar a un
representante que también podría ser el intermediario de sus
contrataciones.

El Code du Sport francés tiene regulada una parte esencial sobre los
agentes e intermediarios deportivos desde quienes son hasta que
requisitos deben tener, hay que tomar en cuenta que esta regulación es
generalizada para todos los deportes, no solamente para el fútbol por lo
que debe adecuarse a las normativas de la FIFA, es por tanto en el
artículo L222-9 de esta norma legislativa se establece cuáles son las
prohibiciones para ejercer en Francia la representación deportiva o la
agencia deportiva:

“Nadie puede obtener ni tener una licencia de agente deportivo:

1 Si ejerce, directa o indirectamente, de derecho o, de hecho, con

carácter voluntario o remunerado, funciones directivas o de
formación deportiva, ya sea en una asociación o empresa que
emplee a deportistas a título remunerado o en la organización de
eventos deportivos, ya sea en una federación deportiva o un
organismo que ha creado, o si ha sido llamado a ejercer una de
estas funciones en el último año;

2 Si es o ha sido durante el último año accionista o socio de una

empresa que emplea a deportistas a cambio de una remuneración
u organiza eventos deportivos;

3 Si ha sido objeto de una sanción disciplinaria al menos equivalente

a una suspensión por la federación delegada competente por
incumplimiento de las normas de ética, moral y conducta
profesional del deporte;

4 Si es empleado de una asociación o de una empresa que emplea a

deportistas a cambio de una remuneración u organiza eventos
deportivos;

68
 5 Si es representante de una federación deportiva o de un organismo
que haya constituido.”67

Estas regulaciones se estipulan para el deporte en general, esto quiere

decir que en Francia no solamente respaldará al fútbol, sino también
respaldará a los otros deportes en los cuales cuyos atletas puedan llegar
a ser representados o manejados profesionalmente.

En esta normativa francesa se establece que las personas que son o

aspiran a ser representantes de deportistas a nivel profesional y/o
amateur deben cumplir con un requisito importante, este requisito es la
licencia federativa que los avale como managers deportivos, de lo
contrario no podrían ejercer su papel.

La Federación Francesa de Fútbol toma las consideraciones necesarias

para licenciar a los representantes dentro de su normativa debido a que la
FIFA ya no emite licencias para gestionarse como representante o agente
deportivo.

3.2.1.2. La representación deportiva en Portugal.

Cornejo Ríos, indica que “la agencia deportiva en Portugal está regulada
en dos legislaciones, las cuales son la ley 28/1998 y la 5/2007 ambas
refieren a lo relacionado a los empresarios deportivos”. 68

La ley 28/1998 “Sigue la tendencia de Francia, indicando que únicamente

podrán ejercer la función de agentes personas jurídicas o naturales
previamente autorizadas por la federación nacional o internacional que
corresponda siempre y cuando figure un registro de los agentes o
representantes en las federaciones correspondientes, fijando un máximo
de remuneración que no exceda del 5% del ingreso del deportista” 69

67
Code du Sport, Francia.
68
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 81

69
Loc. Cit.
69
Dentro del reglamento de relaciones con intermediarios de la FIFA,
establece que se deben crear unidades de registro para las personas que
funcionen como intermediarios dentro de un negocio contractual laboral
entre un jugador y un club deportivo para que se pueda llevar un control y
deja en manos de cada confederación y federación deportiva asociada a
este órgano internacional la creación de dichos registros.

Cuando se trata de un contrato de Representación Deportiva que conlleva

un mandato y no solamente la intermediación deportiva, el registro se
debe realizar según las leyes y normas de los países en los que se
otorgue el contrato.

En la siguiente normativa portuguesa ley 5/2007 “Establece

expresamente el secreto profesional entre representante y atleta que
representa. De tal manera, el representante se excusa de declarar en
causas de dopaje o corrupción en el deporte, siendo el caso de que su
cliente pueda estar involucrado en este tema 70.

Es clara la regulación que tiene el derecho portugués en cuanto al tema

de los representantes o agentes deportivos, puesto a que sigue las
mismas directrices que en la normativa francesa, en la cual se estipulan
quienes pueden ser agentes o representantes deportivos, con la única
diferencia en que estipulan dos puntos clave, el primer punto es regular el
porcentaje de comisión que obtendrá el agente sobre las ganancias del
jugador, la cual es el 5% a diferencia de otras normativas que permiten
hasta un 20% de las ganancias; el segundo punto es que el representante
puede excusarse de declarar en contra de su representado en caso de
que este se encuentre involucrado en casos de dopaje o de corrupción.

3.2.1.3. La representación deportiva en Estados Unidos.

Hablar de deporte y su evolución es gracias a todos los esfuerzos que
han realizado las personas encargadas de mejorar el rendimiento del
mismo, desde los atletas hasta los eventos y ligas deportivas debido a
70
Loc. CIt.
70
que la organización y administración de todo se hace con tal precisión que
lo más importante es a protección del atleta y el crecimiento exponencial
de cualquier deporte que se practique.

Estados Unidos sin duda es uno de los países que más ha evolucionado
con los temas legales, tanto en normativas como en reglamentos en cada
uno de sus deporte y ligas, desde las amateurs, hasta las profesionales,
brindando una protección importante para los atletas que deseen
desenvolverse en el ámbito laboral y profesional como deportista.

Parte de la protección que Estados Unidos les brinda a sus atletas son las
restricciones que tienen los agentes deportivos independientemente de la
disciplina en la que se enfoquen, debido a que de cierta manera tienen
prohibiciones para representar atletas que no estén cerca de dar un paso
a ser profesionales en su rama deportiva.

“El principal conflicto con la actividad de los agentes deportivos en

Estados
Unidos se da en el deporte universitario, dónde se presenciaron, a lo
largo de la historia muchos casos de corrupción y malas prácticas, en las
cuales los agentes ofrecían dinero y regalos a los deportistas más
destacados, con el fin de que firmaran contratos con ellos”. 71

Ante ello y con esfuerzos unidos todos los Estados Federales en conjunto
con todas las ligas y asociaciones deportivas y de jugadores iniciaron
procesos para la reclamación de normativas y reglamentos legislativos
para regular toda actividad de representación y de agencia deportiva para
evitar cualquier malversación de actividades que podrían realizarse por
medio de personas que explotaban a los atletas tanto deportiva como
financieramente.

Una de las organizaciones creadas en Estados Unidos para regular y

combatir cualquier actividad que obstaculizara el desarrollo de los atletas
71
Ibid., Pag. 82.
71
debido al aprovechamiento y malas prácticas de algunos agentes
deportivos es la UAAA cuyo significado de sus siglas es la Uniform
Athletes Agents Act, la cual está bajo el mandato de la North American
College Athletes Asociation (NCAA). El fin de la creación de la UAAA fue
el establecer los límites y prohibiciones que tendrían los agentes
deportivos de contratar a deportistas que se encuentren participando en
competencias universitarias; es decir, no podrán contratar o agenciarse
sobre los derechos de representación con atletas que se encuentren
jugando en cualquier liga universitaria, ya que una de las prioridades de
los Estados Unidos de América, es que los atletas también puedan tener
un futuro fuera del deporte, construyendo así un futuro opcional al deporte
profesional, ya que en muchas ocasiones los atletas universitarios podrían
ser víctimas de alguna lesión de gravedad que pudiera acabar
prematuramente con sus carreras deportivas, de esta manera podrían
asegurar un futuro profesional dentro del marco de una carrera
universitaria.

El incumplimiento expreso de estas normativas no solamente

descalificaba a un atleta poder participar en ligas universitarias y para los
atletas que tengan una beca deportiva en cualquiera de las casas de
estudios superiores esto podría significa2r también perder ese beneficio
estudiantil, si no también que, al incumplir con las normativas
establecidas, el agente incurriría en faltas o delitos civiles o hasta
criminales.

Uno de los ejemplos más recientes de la violación a los estatutos de la

UAAA es el caso de Lamelo Ball, jugador de baloncesto de la NBA, a
quien se le prohibió participar y jugar en una liga de la NCAA, debido a
que desde pequeño su padre Lavar Ball, fungía como su representante.
Lamelo Ball demostró desde los 8 años que tenía talento para el
baloncesto y debido a su talento precoz, marcas deportivas, así como
agentes comenzaron a buscarlo para poder explotar su imagen y
obviamente sus habilidades, ante ello su padre decidió crear su propia

72
marca deportiva quien patrocinaría desde el bachillerato a su hijo,
incumpliendo así los estatutos de la UAAA, en los cuales un jugador que
participe o desee participar en una liga universitaria no podrá tener
contratos profesionales, estos contratos son desde contratos laborales en
función del deporte, hasta contratos de representación, esponsorización
deportiva y otros que exploten su imagen.

Ball tuvo que emigrar fuera de Estados Unidos para jugar en otra liga,
precisamente en Oceanía, ya como profesional a sus 18 años, de esta
manera al no tener participación en ligas estadounidenses universitarias,
este pudiera ser elegido para jugar en la liga profesional de la NBA que es
la National Basketball Association,

A través de su agente quien es su padre y llegó a firmar contratos

multimillonarios con una marca deportiva que lo fichó como su imagen
principal para utilizar el calzado deportivo y otros artículos de esta
empresa, llegando a firmar un contrato que lo vincula laboral y
profesionalmente con los Charlotte Hornets, equipo que pertenece a la
NBA quienes lo eligieron en el “Draft” de la liga como el tercer mejor
jugador que llegó el 2021.

La NCAA no solamente tiene a su cargo las ligas universitarias de

baloncesto, sino de todos los deportes universitarios, es decir que en
ninguna situación permitirán con a través de la UAAA que los agentes o
promotores deportivos puedan perjudicar el deporte universitario a través
de contrataciones de atletas, esto incluye también otras disciplinas como
el fútbol.

Estados Unidos también cuenta con una ley que regula la actividad de los
agentes, y promotores deportivos para que sus actividades no salgan del
margen de la legislación SPARTA (The Sports Agent Responsability And
Trust Act) (15 U.S.C. §7801-7807) que “busca proteger a los estudiantes

73
atletas prohibiendo a los agentes deportivos firmar atletas a un contrato
de agencia mediante:
 Proporcionar información falsa o engañosa, o hacer promesas o
declaraciones falsas o engañosas;
 Proporcionar cualquier cosa de valor, como regalos, dinero en
efectivo o un préstamo al estudiante-atleta o cualquier persona
asociada con el atleta;
 No revelar por escrito al estudiante-atleta que pueden perder la
elegibilidad de la NCAA después de firmar un contrato de agencia;
 Redactar anterior o posteriormente contratos”.72

Es muy clara la ley SPARTA en donde establece que “ningún promotor o

agente puede hacer firmar un contrato de representación deportiva a un
atleta de mala fe, prometiendo sin base alguna que puede llevarlo a jugar
a las mejores ligas nacionales e internacionales; la Ley de la Comisión
Federal de Comercio, establece que un agente deportivo puede recibir
una sanción pecuniaria de $11,000.00 por violación de un acto o práctica
injusta, y engañosa”.73

Estados Unidos se toma muy enserio la formación de sus atletas y de sus

estudiantes, tanto que los protege de cualquier de vulnerabilidad en la que
puedan encontrarse, obligándolos de cierta manera a que todos sus
esfuerzos estudiantiles como atléticos los antepongan directamente en
prever un futuro y una formación académica de alta calidad que los forme
integralmente.

La protección que buscan los estados para sus atletas y para el derecho
deportivo es muy escasa, debido a la falta de interés de los mismos. La
actividad de los representantes y de los agentes deportivos es muy
importante, y sin duda genera bastantes ingresos económicos que no se
han podido normar de una manera más extensa, puesto a que las

72
United State Senate; The Sports Agent Responsability And Trust Act, 15 U.S.C. §7801-
7807
73
Ibid.
74
autoridades dejan todo en manos de las federaciones o confederaciones
para que regulen todo lo inherente al derecho deportivo.

3.2.1.4. La representación deportiva en México.

México es uno de los países latinoamericanos que tiene una de las ligas
de fútbol más importantes a nivel mundial, siendo exportador de los
mejores jugadores mexicanos a ligas internacionales, pero también es
una de las ligas que más contrataciones de jugadores extranjeros realiza.

Las grandes cantidades de divisas que mueven los multipropietarios de

los equipos de futbol en México son muy importantes para la economía
nacional, tanto en venta de jugadores como en la compra de los mismos;
es por ello que la mayoría de jugadores que emigra de la liga mexicana,
así como los contratados para jugar en la misma cuentan con
representantes o agentes deportivos que son los encargados de negociar
los contratos laborales como los traspasos de ficha de los jugadores.

La Federación Mexicana de Fútbol (FMF) dentro del reglamento de

Transferencias, regula de manera amplia la intermediación deportiva,
Establece que “Intermediario Registrado en la FMF es una persona física,
nacional o extranjera, que celebra un convenio de formación o actividades
deportivas por escrito con un Club profesional, que es debidamente
registrado en la FMF cumpliendo el total de requisitos aplicables…” 74

Este reglamento no solamente refiere a la definición de intermediario, sino

que también da una serie de instrucciones para poder fungir como tal, de
esta manera no se infringiría en delito alguno y todo se aseguraría estar
en regla.

El artículo 8 llamado Solicitud de Inscripción del mismo reglamento

establece que “si en algún momento existió la intervención de un
intermediario registrado, los clubes deberán informar lo conducente y
74
Federación Mexicana de Fútbol Asociación, A.C.; Reglamento de Transferencia y
Contrataciones.
75
adjuntar el contrato de la operación de dicha intervención, al contrato del
trabajador”75

Esta disposición sigue expresamente lo establecido en el reglamento

sobre las relaciones con intermediarios de la FIFA, debido a que en toda
operación en la que un club, jugador o ambos deseen utilizar a un
intermediario dentro de las negociaciones del contrato laboral, deben ser
registradas para llevar un control de la legalidad de la celebración
contractual, e informar sobre esta participación del intermediario a la
Federación Mexicana de Futbol dentro del contrato del jugador.

La misma regla aplica según el artículo 35 del reglamento que “un

intermediario debe registrar sus datos en el contrato de trabajo o de
prestación de servicios ya sea en una operación de transferencia o en
una negociación de un contrato”.76

Sin duda México ha sido el país latinoamericano por excelencia que ha

regulado de buena manera la relación con intermediarios, tanto de clubes
como de jugadores, apegándose a lo establecido por la FIFA, tanto que
no solamente establecen los pasos legales para poder ser un
intermediario o representante, sino que también estipula las prohibiciones
que tienen terceros que quieran verse involucrados en las negociaciones
contractuales o de traspaso de ficha para evitar cualquier vejación de las
normas federativas.

3.2.2. Países que no cuentan con regulación legal sobre la

representación deportiva.
Los Estados con grandes ligas deportivas en cualquier disciplina se han
encargado de tratar de regular todo lo referente al tema de agencia,
representación o manejo deportivo con la finalidad de evitar así abusos y
malas prácticas por parte de representantes individuales o jurídicos que
únicamente buscan aprovecharse al máximo a costa del atleta que tienen
75
Ibid.
76
Ibid.
76
como cliente en su representación, tanto profesionalmente como en
temas de marketing o imagen del jugador.

A pesar de todo y ante los esfuerzos de muchos Estados Europeos y

americanos, existen algunos que a pesar de tener ligas de elite
profesional en sus deportes, especialmente en el fútbol, no tienen una
regulación legal sobre los contratos de agencia, y representación, tal
puede ser el caso de Inglaterra, Holanda, Italia quienes a pesar de tener a
muchos de los agentes y representantes más reconocidos a nivel
mundial, estos no se encuentran normados dentro de sus países con una
ley específica sobre su giro profesional.

“Muchos de los agentes como personas individuales o jurídicas actúan

estos países como agentes o agencias de colocación de empleo, en
donde se aplica la legislación nacional establecida, así como los tratados
y convenios internacionales que puedan haber suscrito en materia
laboral”77

Sin duda alguna los países que aún no cuentan con una regulación formal
en cuanto a los contratos de agencia, representación o intermediación
deportiva y que son países en los que las ligas profesionales deportivas
son de relevancia internacional han tratado de adecuar su sistema ante
las normativas laborales de los respectivos países, incluyendo los
convenios y tratados internacionales de la materia; es por ello que al
crecer el deporte, debe también crecer a la par el derecho y las
regulaciones legales para evitar que existan o se creen malas prácticas
que contravengan a la buena fe y den paso al aprovechamiento hacia el
estatus de un atleta o de algún club que se vea desprotegido legalmente.

3.3. Regulación de la FIFA.

En cuanto a la regulación entre representantes, agentes y/o
intermediarios deportivos, la FIFA anteriormente estipulaba en su
Reglamento Sobre la Actividad de los Agentes de Jugadores emitido en el
77
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. Op. cit., Pag. 85
77
año 2007 que para poder ejercer como tal, debían los interesados en
tener una formación académica impartida por la FIFA a través de las
federaciones nacionales y organizaciones regionales, de esta manera al
aprobar los cursos y créditos que eran necesarios, se le otorgaría a las
personas una licencia que los acreditaba como agentes FIFA; estos
agentes tendrían reconocimiento internacional para poder negociar y
concretar contratos laborales para sus clientes, aun así, dentro de esa
regulación existían restricciones que eran muy generales, de esta manera
los agentes licenciados por la FIFA cometían arbitrariedades en contra de
los intereses de los clubes y en especial en contra de los intereses de los
atletas aprovechando las negociaciones para hacerse de grandes
cantidades de dinero sobre las ganancias de los contratos de ficha y
laborales de los atletas; por ello la FIFA ante esta situación en el año
2015 decidió derogar este reglamento y crear uno nuevo, el Reglamento
Sobre Relaciones con Intermediarios.

Dentro del preámbulo del nuevo reglamento se establece que “La FIFA
asume toda responsabilidad de mejorar constantemente el fútbol,
salvaguardando su integridad en todo su contexto y todas las ramas que
de él se desprendan alrededor del mundo. Por ello el objetivo primordial
es promover y velar por que todos los preceptos éticos sean los que rijan
las relaciones entre clubes, jugadores profesionales de fútbol y terceras
partes que participen dentro de los movimientos de contrataciones
blindando de esta forma el buen gobierno y atacando las malas prácticas
para salvaguardar los principios de responsabilidad financiera. A la luz de
las consideraciones anteriores y para proporcionar control y transparencia
sobre los traspasos y fichajes de jugadores la FIFA promulga el
reglamento Sobre Relaciones con Intermediarios de la FIFA”. 78

En el reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA se

establecen los parámetros específicos para poder hacer uso del derecho
que tiene tanto los clubes como los jugadores de contratar a una persona
individual o jurídica que sea la encargada de negociar un contrato de
78
Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 4
78
traspaso de ficha y de la misma manera de negociar un contrato laboral
entre las partes interesadas; de esta manera el máximo órgano de
administración del fútbol a nivel internacional dejaba por un lado el
consentimiento y el licenciar a personas para tener relaciones
directamente con la Federación, y limitarse de esta manera a regular
únicamente a las personas que participaban solamente como negociantes
e intermediarios de las negociaciones de contratos más no de los demás
aspectos que interesarían al atleta de manera personal, evitando así las
malas prácticas de los agentes quedando a criterio y responsabilidad de
los jugadores la contratación de un maneador o representante deportivo.

3.3.2 Antecedentes en Guatemala.

Guatemala deportivamente no es un país muy destacado, pese a ello,
trata de emular a otras ligas profesionales, desde su organización hasta el
modo de entrenar de sus atletas, no obstante la cosecha éxitos a nivel
internacional no es buena; pero en materia futbolística y gracias a los
esfuerzos que realizan los clubes de futbol profesional a la par de la
FEDEFUT, el fútbol guatemalteco ha tenido grandes exponentes a nivel
internacional, tanto a nivel de clubes, selecciones y también futbolistas
profesionales.

Guatemala a nivel selecciones ha participado en las eliminatorias

clasificatorias para jugar la Copa del Mundo, que es el mundial de futbol
de selecciones nacionales que representan a diferentes países, sin duda
este es el evento deportivo más esperado durante 4 años, incluso aún
más esperado que los juegos olímpicos, debido a que la organización del
mismo genera millones de dólares en ganancias para la FIFA, de esta
manera y con otros diversos ingresos pueden realizar este tipo de
competiciones, así como también financiar a las federaciones de cada
país miembro.

A nivel de selecciones nacionales, Guatemala obtuvo su primera

clasificación a un mundial en la categoría inferior de U-20, quienes son

79
atletas menores de 20 años de edad. La competición se llevó a cabo en
Colombia en el año 2011, pero en su categoría mayor, a la fecha, no han
podido clasificarse a la Copa Mundial de la FIFA de selecciones mayores.

También Guatemala ha tenido excelentes participaciones internacionales

en competiciones regionales con los clubes de fútbol que forman parte de
la Liga Nacional de Futbol Guatemalteca compitiendo en la Liga de
Campeones de la CONCACAF, que es la competición en donde participan
los campeones de las ligas nacionales que es organizada por la
Confederación de Norteamérica, Centroamérica y el Caribe de Fútbol, que
es una de las confederaciones regionales pertenecientes a la FIFA.

Este tipo de competiciones requieren de un gran esfuerzo económico

tanto de la Federación como de los clubes para poder participar si
restricciones en la competición, para ello deben cumplir con ciertos
requisitos incluyendo el aforo de personas que pueda establecerse en el
estadio.

Quetzaltenango a través de su club insignia el Xelajú Mario Camposeco

Club de Fútbol, tuvo su primera participación en la Liga de Campeones de
la CONCACAF en el año 2012, en donde se destacó por clasificarse a los
cuartos de final de la competición eliminando a uno de los equipos
mexicanos más importantes a nivel regional y a nivel mundial, el club
Deportivo Guadalajara (Chivas del Guadalajara), luego de su clasificación
a esa etapa del torneo, quedó eliminado en los cuartos de final por otro de
los equipos mexicanos importantes, el Monterrey Club de Fútbol.

Sin duda este tipo de competiciones promueven que otros clubes,

reclutadores, y representantes se fijen en los jugadores guatemaltecos,
los cuales llegan a militar en equipos extranjeros, pero que para poder
llegar a negociar un contrato de traspaso y laboral con otros clubes
internacionales necesitan un representante e intermediario que los ayude
a negociar todos los traspasos de ley que necesiten, desde la negociación

80
de los contratos hasta los tramites de visado y en otros casos de
residencia del país donde se encuentre el equipo en el cual jugarán
profesionalmente.

Uno de los jugadores que fue de los primeros en migrar de Guatemala y

crear precedentes sobre fichajes internacionales, es Carlos Ruíz, quien se
formó en el Club Social y Deportivo Municipal de la ciudad de Guatemala.
Tras su paso por la liga nacional, y el comienzo de una gran carrera
profesional en el fútbol, el Club Estadounidense de Los Ángeles Galaxy
fue quien reclutó a Ruíz en su primer contrato y traspaso internacional,
demostrando ser un gran jugador, llegando a jugar en ligas más
importantes como la liga inglesa en el Bolton Wanders, también en
Grecia, México, y de vuelta en Estados Unidos. Para poder llegar a estas
instancias Ruíz necesitó contratar los servicios de un representante que lo
ayudara a administrar su carrera profesional, es por ello que desde que
comenzó a negociar su primer contrato internacional, quienes se
encargaron de su representación fue la Agencia Deportiva ACE
FOOTBALL MANAGEMENT; que es una agencia global de fútbol que
ofrece servicios de gestión individual y de quipos a jóvenes talentos y
jugadores de fútbol profesionales.

Sin duda en Guatemala hace falta avanzar bastante en el tema de la

representación deportiva y los contratos de agencia y representación en el
deporte, especialmente en el fútbol que es el deporte más practicado a
nivel profesional en el país, toda vez que existen grandes atletas que
pueden llegar a jugar en otras ligas profesionales de tal manera que estos
podrían abrir camino a futuras relaciones entre jugadores, agentes y
contrataciones laborales y pases de ficha, así como más y mejores
contratos de marketing.

Adecuar la legislación nacional civil y mercantil a los asuntos del derecho

deportivo es lo más cercano que se puede gestionar un contrato de
agencia, de representación y de intermediación deportiva previendo las

81
disposiciones de la FIFA y teniendo un desglose claro del objeto licito del
contrato, en todo caso que el máximo órgano del fútbol confiere a las
federaciones la normalización y legislación de cualquier tema que sea
para el crecimiento integral del deporte y del deportista.

3.2.3 Registro de Intermediarios en la Federación Nacional de Fútbol

de Guatemala.
La FIFA a través del Reglamento sobre relaciones con intermediarios
establece en el artículo 3 que “Con la finalidad de establecer
transparencia, se solicitará a todas las asociaciones que pongan en
marcha un sistema público de registro de intermediarios, en el que estos
deberán figurar cada vez que participen en una transacción específica”. 79

Dentro del marco de este sistema de registro “Las asociaciones exigirán a

los jugadores y clubes que realicen la contratación de los servicios de un
intermediario, como requisito mínimo deberán incluir la declaración de
intermediación”80

Atendiendo a lo estipulado en el reglamento, cada una de las

asociaciones y federaciones afiliadas a la FIFA y que sea miembro de
éste órgano deben tener un sistema público, ya sea federativo o nacional
mediante en el cual se registren todos los movimientos contractuales en
los cuales participe un intermediario, ya sea por parte del jugador o por
parte del club que negocie la contratación, de la misma manera deben
informar dentro de dicha contratación quien fue la persona individual o
jurídica que participó como intermediario, así como el porcentaje del
monto que corresponde a los honorarios de este.

La intermediación al ser una actividad en la que se deposita la confianza

de un club o un jugador sobre una tercera persona que es la encargada
de negociar las contrataciones de fichajes y contratos laborales, esta
debe ser de reconocida honorabilidad, debido a que la FIFA quiere evitar
79
Fédération Internationale de Football Association, Op. cit. Pag. 7
80
Ibid.
82
lo que en años anteriores sucedía, y esto era las malas prácticas que en
su momento se daban dentro del rubro de la representación deportiva.

El artículo 4 del reglamento sobre relaciones con intermediarios establece

lo siguiente: “Además de la información facilitada por el jugador o el club y
antes de proceder al registro del intermediario, la asociación deberá tener
constancia al menos de que el intermediario involucrado goza de una
reputación intachable… SI en caso fuera una persona jurídica, la
asociación a cargo del registro de la transacción también deberá tener
constancia de que los representantes de la entidad jurídica gozan de una
reputación intachable…”81

Una de los parámetros importantes es que no existan problemas graves

por parte del intermediario o representante al negociar un contrato a favor
de un club o de un jugador; es que esta persona debe ser exclusivamente
un intermediario entre ambas partes para negociar el contrato laboral sin
pertenecer a entidades y que “no mantiene ninguna relación contractual
con ligas, asociaciones, confederaciones o la FIFA que pudiese crear un
conflicto de intereses”

Cada movimiento contractual en el que participe un intermediario debe ser

de conocimiento público para la FIFA, en todo caso que el órgano
superior de administración del fútbol requiere que se actúe con
transparencia y bajo los parámetros legales que establece el reglamento
en el artículo 6 “Los jugadores y los clubes deberán proporcionar a su
asociación los pormenores de todas las remuneraciones o pagos
acordados de cualquier naturaleza que se hayan hecho efectivos o se
vayan a realizar a un intermediario a petición de los órganos competentes
de las ligas, asociaciones, confederaciones y de la FIFA, los jugadores o
los clubes facilitarán, con fines de investigación, todos los contratos,
acuerdos y registros con intermediarios que estén relacionados con las
actividades vinculadas a estas disposiciones… En particular, los
jugadores y los clubes deberán firmar acuerdos con los intermediarios, a
81
Ibid.
83
fin de garantizar que no existan obstáculos que impidan la divulgación de
la información y documentación anteriormente mencionadas”. 82

La FIFA ha realizado muchos esfuerzos para que todos los fichajes y

contrataciones sean trasparentes, legítimamente legales y que a medida
de lo posible no existan lagunas en las que los representantes, agentes o
intermediarios puedan aprovechar para realizar negociaciones que
violenten la buena fe y la legalidad de los actos que realicen dentro del
proceso es por ello que establece en el artículo 6 apartado 3 “A fines de
marzo de cada año, las asociaciones harán de dominio público, por
ejemplo, en sus sitios web oficiales, los nombres de todos los
intermediarios que han registrado, así como cada una de las
transacciones en las que han participado. Asimismo, las asociaciones
deberán publicar la cantidad total de las remuneraciones o pagos que sus
jugadores y clubes afiliados hayan efectuado hasta la fecha a todos los
intermediarios. Los datos que se publicarán serán el total de las cifras
consolidadas de todos los jugadores y clubes”.83

Guatemala desde la publicación en el año 2015 del Reglamento Sobre

Relaciones con Intermediarios de la FIFA, a través de la FEDEFUT a la
fecha no ha realizado los trámites necesarios para la creación del registro
público de intermediarios, de esta manera incumple con lo requerido por
la FIFA, toda vez que los constantes movimientos de fichajes y
contrataciones de jugadores en la liga guatemalteca son varios incluyendo
contrataciones de jugadores extranjeros en los que participan sus
representantes y estos realizan las negociaciones contractuales, se debe
registrar cada uno de los movimientos en los que participen con
intermediación.

La creación del registro de intermediario de la FIFA en Guatemala se

vuelve cada día más necesaria, no solamente para llevar el control de las
personas que se dediquen a la actividad de la intermediación deportiva,
82
Ibid.
83
Ibid.
84
ya sea como personas individuales o personas jurídicas desde agencias
especializadas hasta agencias de colocación de empleos tal y cual
funciona en Inglaterra, si no que toda vez que este registro puede ser de
suma importancia para temas fiscales en materia de impuestos sobre las
ganancias recibidas dentro de la participación en la negociación de
contratos entre dos partes y el pago que este devenga por su
participación.

CAPÍTULO IV

PRESENTACIÓN, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS

Para el efecto de la presentación de resultados y discusión, se toma en

base a la entrevista realizada a cinco profesionales expertos en el tema
de la representación deportiva, desde managers deportivos, directivos del

85
Club Xelajú Mario Camposeco y miembros de la FEDEFUT de
Guatemala.

La primera pregunta realizada dentro de la entrevista fue la siguiente:

¿Creé usted que el Derecho ha crecido conjuntamente con el Fútbol

en Guatemala a comparación de países sudamericanos o europeos?

Definitivamente en algo que concuerdan los entrevistados es que el

derecho deportivo en Guatemala no ha evolucionado para nada y se ha
quedado atrasado y que los pocos avances han sido acercándose a las
estipulaciones de la FIFA y algunas otras organizaciones internacionales
que administran las diferentes disciplinas deportivas, pero, a falta de
interés del crecimiento del deporte en Guatemala ya sea por parte de los
legisladores Guatemaltecos o por las autoridades de las diferentes
instituciones administradoras del deporte y del fútbol en nuestro país,
como la Confederación Autónoma Deportiva de Guatemala (CDAG) por
sus siglas, o la FEDEFUT.

Se han creado mesas de trabajo para poder normar situaciones dentro del
deporte guatemalteco, en especial dentro del fútbol, pero, solamente
quedan en diálogos puesto que no se les da la seriedad y la importancia
necesaria meritoria.

Pasa algo contrario, y es que las normas y reglamentos que rigen en

especial al fútbol guatemalteco solamente limitan de manera muy fuerte el
actuar de los jugadores y de los clubes en la defensa de sus derechos.

Ante ello puede decirse que el nivel del deporte y del derecho deportivo
van en declive en comparación de los países europeos o sudamericanos.

El segundo cuestionamiento realizado dentro de la entrevista fue la

siguiente:

86
¿Conoce usted que es un intermediario FIFA?

Los entrevistados al tener contacto y conocimiento del tema respondieron

que definitivamente tenían conocimiento de lo que es un intermediario de
la FIFA, estableciendo el origen del mismo, puesto que hasta el 2015 esta
figura no se encontraba regulada por la FIFA, sino que regulaban lo que
eran a los Agentes FIFA, mismos que estaban regulados pero que por
actividades desleales realizadas por los mismos, el órgano internacional
decidió erradicar lo normado con anterioridad, estableciendo en sus
reglamentos únicamente al intermediario.

Ante ello la FIFA decidió darle la responsabilidad a cada federación para

el registro y funcionamiento de quienes participaban enmarcados en esta
figura, siendo que en el nuevo reglamento la FIFA no otorgaría más
licencias ya que solamente traía más problemas que beneficios.

Estas personas son plenamente reconocidas por la FIFA para realizar

trasferencias de fichajes nacionales e internacionales, pudiendo negociar
contratos profesionales de fútbol en cualquier país cuya federación este
adjudicada a la FIFA.

Estos intermediarios, funcionan de cierta manera como colocadores de

fútbol en equipos, con intenciones de comisionar ante su intermediación.
En definitiva, los acercamientos que se han tenido con intermediarios por
parte de los directivos de clubes y de la FEDEFUT es continuo, esto pues
se debe a que existen muchos jugadores que militan en la liga nacional de
fútbol, entre nacionales y extranjeros que para la negociación y el
concretar un contrato y acuerdo laboral, muchos de ellos se apoyan de
intermediarios.

El tercer cuestionamiento planteado refiere específicamente a lo que es

un Manager o Agente Deportivo.

87
¿Conoce usted que es un Representante o Manager deportivo?

Como bien se sabe existe una diferencia entre un Manager o Agente

deportivo y un Intermediario FIFA, puesto que ante el análisis de las
respuestas anteriores, puede establecerse que la diferencia entre ambos
es que en el caso del intermediario solamente estará en la negociación de
contratos laborales entre un jugador o jugadores frente a un club de fútbol
profesional; mientras que el Agente, Manager o Representante, puede
fungir como intermediario también, pero de la misma manera, él actúa en
otros ámbitos de la vida profesional y personal del jugador, teniendo a
cargo su representación parcial o total de los asuntos que interesen a su
cliente.

Para los entrevistados el Representante o Manager Deportivo, puede

tener las mismas funciones de colocador también, pero cuenta con
facultades inherentes a la representación del jugador pudiendo de esta
manera actuar por él en su nombre, todo ello debe constar por escrito y
acá en Guatemala, de forma contractual.

Mencionan también que el Manager es la persona que se encarga de la

representación del jugador pero que su función principal es hacerlo ante
todas aquellas situaciones que abarquen la carrera deportiva del jugador,
tanto como en buscar en su nombre relaciones contractuales, así como
cuando el atleta este peleando por sus derechos, apoyándolo para que
estos no se vean vulnerados de ninguna manera.

El Agente deportivo juega un papel muy importante en la vida deportiva

del futbolista, puesto que le mayoría de ellos tienen la facultad de
negociar no solamente un contrato profesional de fútbol, sino también
buscar y negociar relaciones contractuales de esponsorización deportiva
a favor del atleta, así como demás relaciones contractuales de cualquier
índole que sean favorables para los intereses y el crecimiento del atleta.

88
Se ha establecido que existe una ligera diferencia entre un representante
y un agente o manager deportivo. El siguiente cuestionamiento es para
consultar a los expertos en el tema sobre dicha diferenciación.

¿Para usted, existe diferencia entre el intermediario y el

representante?

Las respuestas a los cuestionamientos coinciden y son complementarias

una de otras, indicando que la diferencia primordial entre ambos es que el
intermediario no tiene las facultades de actuar en nombre y
representación del jugados, salvo que sea en la intermediación de la
negociación de algún contrato.

Uno de los expertos estableció una diferencia que podría resultar un tanto
confusa, pero, de esta manera es como entre los clubes guatemaltecos y
las negociaciones funcionan en la práctica. Comenta que el
Representante normalmente se encarga de los términos de contratación,
mientras el intermediario es quien busca las posibilidades y oportunidades
entre clubes y varios jugadores.

La respuesta anterior limita las funciones del representante a solamente

una, que es generalizada a las actividades que en la práctica realiza,
puesto que no solamente se encarga de su representación dentro de los
términos contractuales a firmar, sino va más allá su función,
Ahora bien, dentro de la diferenciación que el estipula en cuanto al
intermediario, indica que prácticamente funciona como un colocador de
empleos, buscando negociaciones entre jugadores y clubes, es decir, su
función principal es buscar la colocación de jugadores en clubes que
cumplan sus expectativas, asimismo cumplir también con las expectativas
de los clubes, por lo cual las tres partes participantes dentro del contrato
sean beneficiadas de la misma manera

Para complementar la respuesta, uno de los profesionales establece que

la diferencia entre ambos es que el representante trabaja para el jugador

89
en su representación y el intermediario es quien está del lado del jugador
o club que requieran de sus servicios con la labor de intermediar para la
firma del contrato, Para poder tomar ejemplos de una excelente forma de
administrar la intermediación es fijándose en cómo lo realizan los países
europeos.

Queda claro que la diferencia aunque pareciera ser solamente algo

generalizado entre ambos, la realidad es que la figura de Manager o
Representante es muy extensa, ya que su labor no solamente se
concentra en negociar las cláusulas y el propio contrato, sino más bien
engloba muchas actividades más relacionadas con actuar a favor y bajo el
nombre del jugador según las conveniencias favorables para su cliente,
en este caso el atleta, de tal manera que pueda mantener su reputación e
imagen intacta a través del actuar profesional del agente.

El quinto cuestionamiento que se realizó es el siguiente:

¿Es indispensable que se regule la figura de Intermediario FIFA o

Agente deportivo en Guatemala, atendiendo lo estipulado en él
Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios de la FIFA?

Este fue uno de los cuestionamientos más importantes de la entrevista,

puesto que el impacto legal y estatutario del cual es menester este escrito
es indispensable conocer la opinión de los expertos en la materia.
Los entrevistados coincidieron en que es importante que se regule la
figura del intermediario en Guatemala, porque desde el cambio de
reglamento en el 2015 la FEDEFUT no se ha preocupado por el tema, de
esa manera quienes decidan incursionar en la materia de la
intermediación deportiva, podrán proteger sus derechos.

Dentro de las respuestas, uno de los profesionales indicó que no es

indispensable que se regule esta figura, pero si es necesario, esto porque
los esfuerzos que se deben tomar para dicha regularización, son en
trabajo conjunto, tanto directivos de FEDEFUT, clubs de la liga nacional y

90
otros pertenecientes a otras ramas del fútbol guatemalteco, jugadores,
CONCACAF, la FIFA, así como las personas que participen en calidad de
intermediarios.

Ahora bien, dentro de las respuestas dadas por uno de los entrevistados,
indica que no es indispensable regular esta figura debido a que el
intermediario no sería una persona naturalmente guatemalteca, y el fútbol
guatemalteco no exporta muchos jugadores nacionales…

Es importante analizar la respuesta anterior, puesto que al no existir

muchos guatemaltecos que se dediquen a esta actividad y en su mayoría
son personas extranjeras quienes negocian los contratos de jugadores
provenientes de otros países, estos puedan contar con una ventaja en su
regulación, sin embargo, la FIFA a través de su reglamento sobre
relaciones con intermediarios, insta que las federaciones y asociaciones
pertenecientes al máximo órgano del fútbol a nivel mundial para que
puedan tomar todas las medidas necesarias y regular esta figura, por
ende la FEDEFUT debe tomar en consideración esas indicaciones
estatutarias para que el fútbol en Guatemala, en especial desde la materia
administrativa sea trasparente y se evite de esta manera violentar los
derechos de intermediarios como de atletas del fútbol profesional.

El sexto cuestionamiento realizado a los entrevistados es el siguiente.

¿Ayuda el representante del futbolista a los intereses laborales, de
imagen y económicos del atleta?

En esta pregunta podremos encontrar varios puntos de vista,

especialmente por los diversos asuntos deportivos y futbolísticos que
tratan los profesionales entrevistados.

Ante ello, las respuestas varían desde la afirmación hasta la negación del
cuestionamiento.

91
Indican que definitivamente un representante ayuda al deportista en sus
intereses laborales, puesto que es su primordial responsabilidad. Existen
muchos que trabajan de manera negativa, pero esto es debido a la poca
profesionalidad que se tiene, y en muchas ocasiones es más fácil culpar a
un representante que a un jugador o un club por las malas decisiones
personales y administrativas que se acostumbran en el fútbol
guatemalteco

Una respuesta diferente fue, que en Guatemala no ayuda el representante

a los intereses laborales del futbolista. Lo anterior puede deberse a la
poca cultura de representación que existe en la República Guatemalteca,
así como a la falta de conocimiento en distintas materias que deben ser
de conocimiento del manager, esto pues significaría que personas que
quieran fungir como representantes deban preparase en distintos temas,
desde deportivos, hasta legales, pero primordialmente en temas de saber
negociar para conseguir mejores oportunidades para el atleta
representado.

Otro de los entrevistados indicó que, si ayuda mucho, sin embargo, en

Guatemala no existe campo comercial para el desarrollo de tal labor.

El trabajo que realiza un representante no solamente es negociar el

fichaje de un jugador con algún club que desee contratarlo, ni enmarcarse
solo en el hecho de velar por las cláusulas contractuales que se estipulen
dentro de la relación laboral, el trabajo del representante va más allá de
ello, debe buscar las mejores oportunidades para el atleta, como el poder
negociar con clubes extranjeros, y llevar a un nivel más alto a su
representado, tanto en su vida deportiva profesional hasta como en los
distintos tipos de asesoramiento para el mejor manejo de sus finanzas e
inversiones y la facilitación de negociaciones contractuales con marcas o
empresas que deseen patrocinarlo bajo esponsorización deportiva.

92
Atendiendo el texto anterior, se plante a los entrevistados la séptima
pregunta:

¿En qué otros aspectos deben estar o no involucrado el Agente del

Jugador?

Como se ha establecido con anterioridad, el Agente deportivo o

Representante, no solamente se limita a gestionar contratos laborales y
traspasos de ficha de sus atletas representados, sino también en otros
aspectos de interés de su cliente; ante ello, los expertos indican que se
deben respetar ciertas áreas en las que el Agente no debe involucrarse y
otras en las que sí, puesto que de esta manera incluyendo ciertas
cláusulas en el contrato de representación en el que ambas partes se
encuentre en mutuo acuerdo, puede existir una relación contractual
amena.

Dentro de las respuestas dadas fueron: que el Manager, Representante o

Agente, debe estar involucrado en el aspecto contractual de la imagen del
jugador, el marketing, y la preparación física extra. Ahora bien, el Agente
debe realizar bien sus funciones de representación no cometiendo
negociaciones desleales que afecten a su cliente o al club, y cobrar
comisiones estratosféricas de colocación.

El ámbito de representación deportiva pudiera parecer algo muy

generalizado, pero, sin duda es más extenso de lo que comúnmente se
piensa, puesto que el Agente deportivo participa en bastantes aspectos
relacionados con la vida profesional de su cliente, por ejemplo la
resolución de conflictos y el manejo de crisis en donde se debe proteger
al atleta representado en cualquier momento, especialmente cuando
exista alguna controversia o problemas, participando también como su
vocero asesorando al jugador de manera consciente en su vida como
atleta de élite, así también el agente debe ser un buen asesor financiero y
mediático para su atleta representado.

93
La octava pregunta realizada a los entrevistados es la siguiente:

Al regular de manera más directa esta figura de Manager o

representante deportivo, en el fútbol guatemalteco, ¿creé que
afectará o no este deporte en nuestra nación?

Es imperativo identificar qué tipo de beneficios o no puede traer consigo el

regular de forma Estatal o Federativa la figura de Manager,
Representante o Agente deportivo, puesto que es una figura a la cual no
se le ha dado importancia y en menor medida la práctica de esta actividad
ha sido relevante en Guatemala.

Los entrevistados indican que si afectaría al futbol guatemalteco, ya que

la mayoría de jugadores profesionales e incluso algunos amateurs que
pretendan aventurare al fútbol profesional deben tener un agente
deportivo, sin embargo, no muchos son idóneos para la labor.

Lo anterior obligará a los jugadores a que contraten a personas

individuales o jurídicas que estén capacitados para esta actividad, de tal
manera que fomentaría la competitividad y el desarrollo del deporte, así
como de los jugadores y también de los agentes.

La novena pregunta realizada a los entrevistados fue la siguiente:

¿Debería existir una licencia para los intermediarios o agentes

guatemaltecos?

Anteriormente la FIFA regulaba la emisión de licencias para los

representantes o managers que desempeñaban sus funciones dentro de
cualquier ámbito y rama del fútbol a nivel mundial. En 2015, FIFA,
instauró una nueva normativa en la que ya no se regulaba a los Agentes

94
debido a que significaba una complicación muy fuerte regular a todos los
Agentes FIFA a nivel mundial, puesto que dentro de la regulación anterior
se establecía que cualquier persona que quisiera ser Representante FIFA
debía licenciarse, para ello necesitaba cursar un pensum específico,
mismo que no se encontraban disponible en cualquier lugar, sino en
ciertas partes del mundo, por lo que se debía viajar a otros países a tomar
esos cursos. Ante ello, disolvieron esa normativa y crearon únicamente el
reglamento de Relaciones con Intermediarios de la FIFA, en donde se
estipulan reglas generales para quienes participen como intermediarios en
negociaciones entre clubes y jugadores. En la nueva normativa, las
licencias ya no son necesarias y la FIFA deja a consideración de las
diferentes asociaciones y federaciones regular este tema, de manera que
se cumpla por completo el nuevo reglamento.

Los entrevistados respondieron a este cuestionamiento indicando que si

debería existir una licencia para evitar violentar el “fair play” financiero, es
decir el juego limpio financiero, evitando los clubes extra financiarse por
medios ilegales o donaciones ilegales ara la compra de los derechos
deportivos y profesionales de un jugador. De no existir una licencia como
tal, debería existir como mínimo un aval que indique que una persona
individual o jurídica participarán como representante de uno o varios
atletas.

El décimo cuestionamiento realizado fue el siguiente:

¿Habría más crecimiento para los jugadores guatemaltecos de fútbol

en el extranjero al contratar a un agente o intermediario para tramitar
todo asunto de interés del atleta de manera más eficiente?

La labor generalizada del Representante de un futbolista es velar por su

crecimiento integral del jugador, por ello busca las mejores oportunidades
tanto laborales como de esponsorización que afecten de manera positiva
a la economía y finanzas de su representado.

95
Dentro de las respuestas dadas comentan que el tener un buen agente o
representante, hace que el jugador tenga más posibilidades de salir a
jugar al extranjero.

Debido a que el fútbol guatemalteco no tiene una gran exposición a nivel

internacional, es difícil que ojeadores de equipos internacionales se
aproximen a reclutar jugadores. Para lograr que un jugador guatemalteco
milite en un club extranjero es necesario que cuente con un representante
o intermediario para que realice la labor de ofrecimiento del atleta a los
equipos con los que se pueda negociar.

El tema de representantes puede lograr que el fútbol guatemalteco

también crezca a nivel internacional.

El onceavo cuestionamiento realizado a los entrevistados se planteó de la

siguiente manera:

¿A su consideración, como cree que toma el tema de los Agentes la

Federación de Fútbol de Guatemala?

El Fútbol guatemalteco necesita crecer, y para ello debe tener todo el

apoyo desde la FEDEFUT, pasando por los clubes, hasta llegar a los
propios jugadores. Es por ello que se necesitan tomar en consideración
ciertos aspectos que puedan ayudar al fútbol y su crecimiento,
especialmente el crecimiento de los atletas.

Los entrevistados consideran que la FEDEFUT ve con desinterés y como

algo no necesario el tema de los Agentes puesto que no existen muchos
agentes a nivel nacional por el momento, así como tampoco hay un
mercado externo variable. Pero, llegará el punto en el que deben poner
más atención al tema, porque cada vez hay más gente aventurándose a
la representación.

96
Es más propenso a que en Guatemala la FEDEFUT y los clubes, así
como la actividad paupérrima de los agentes funcionen más en el tema
arbitral y en materia de disputa de conflictos legales de su representado.

El décimo segundo cuestionamiento planeado fue:

Las crecientes oportunidades en el mercado futbolístico han hecho

que se coticen cada vez más los mejores jugadores del mundo,
¿dentro de Guatemala hay material humano para que jueguen
profesionalmente al fútbol a muy alto nivel, o son pocos los casos?

Guatemala ha tenido grandes exponentes del fútbol nacional en otras

ligas a nivel del mundo, como ejemplo tenemos a Carlos Ruíz, Ignacio
Campollo, Ricardo Jerez, etc., ellos han sabido explotar su talento y su
potencial de crecimiento futbolístico, al punto en que necesitaron agencias
o agentes individuales que los representaran para lograr un traspaso de
ficha y contrato profesional como futbolistas en muchos países,
especialmente en Norte América, Europa, Sudamérica.

Dentro de las respuestas consideran que si existen atletas que puedan a

llegar a jugar fuera de Guatemala, pero son muy escasos, debido a que
existe talento, pero la mentalidad de los jugadores es muy pobre y
conformista, faltándoles ambición por querer trascender y el conformismo
salarial que ofrecen los Clubes Guatemaltecos, que no es poco, pero que
los acomoda a no querer mejorar.

La décimo tercera pregunta es:

Existe una gran taza de jugadores extranjeros que militan en la Liga

Nacional Guatemalteca, ¿creé que se cotizan mejor los jugadores
extranjeros que los jugadores nacionales?

97
La Liga Nacional Guatemalteca de Fútbol, en especial en la 1ª división y
en la división mayor, existe una gran cantidad de jugadores extranjeros,
que vienen a militar al fútbol guatemalteco, por varios motivos, en especial
por los salarios que pagan los clubes nacionales.

Otra de las circunstancias por la que los clubes nacionales contratan

jugadores extranjeros es porque el jugador guatemalteco no cuenta con
bases sólidas que dé inicio hace estar en senda desventaja.

La gestión de las contrataciones de jugadores extranjeros en los clubs

nacionales, como bien lo indican los entrevistados, se debe a que no
existe constancia en la formación atlética y profesional del atleta por parte
de los clubes, esto hace pues que la cotización de jugadores extranjeros
sea mayor a la de los nacionales.

Ante ello es posible que la FEDEFUT regule más extensamente el

porcentaje permitido de jugadores extranjeros en un club, y se aumente el
porcentaje de jugadores nacionales.

Décimo cuarta pregunta realizada:

¿Sabe usted si la contratación de jugadores extranjeros en la liga

nacional guatemalteca la negocian sus intermediarios o agentes
deportivos?

Cuando un jugador viaja a otro país para jugar en un club extranjero,

regularmente los contactos no los hace por su propia cuenta, en
ocasiones se apoyan de familiares o amigos, ante esta situación, la
mayoría de ellos tiene uno o varios agentes que se encargan de negociar
su traspaso.

Salvo en casos especiales los clubes negocian con los jugadores o sus
familiares, esto cuando los atletas son menores de edad.

98
Ante las respuestas brindadas se puede asumir que en realidad existen
agentes o intermediarios que son contratados por los atletas y los clubes
para la negociación de las contrataciones y pases de ficha d ellos
jugadores, brindando así un apoyo no solo para el cliente, sino para el
club interesado en él, de esta manera se descongestiona una negociación
que puede durar meses o años.

Décimo quinto cuestionamiento planteado a los entrevistados:

¿Ha tenido usted experiencia trabajando con representantes,

managers o intermediarios deportivos?

Las respuestas brindadas a este cuestionamiento fueron que sí.

Los entrevistados han tenido experiencia tanto trabajando con

representantes e intermediarios, o han trabajado como uno de ellos,
puesto que al estar relacionados con la actividad administrativa
futbolística es común que ellos tengan este tipo de relaciones en las
negociaciones contractuales de fichas de jugadores, tanto porque algunos
de ellos trabajan en DEFEFUT o en algún club de fútbol, pero también
unos de los entrevistados son agentes y representantes de futbolistas.

El décimo sexto cuestionamiento realizado es:

Atendiendo al Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios

de la FIFA, en el artículo 3, que establece sobre los esfuerzos de las
asociaciones y o federaciones pertenecientes a la FIFA para la
creación de un registro de Intermediarios. ¿Cree que Guatemala
necesita la creación de este registro para el mejoramiento del control

99
sobre los movimientos de las negociaciones en los que participe un
intermediario?

Los entrevistados indican que si es factible que se cree el registro de

intermediarios y de representantes en Guatemala para tener un control
sobre de quienes participan como tales.

Los entrevistados establecen que el registro podría ir de la mano con las

licencias que pueda emitir la FEDEFUT para el ejercicio de las actividades
de representación y de intermediación, unos creen que es necesario para
llevar un control sobre las actividades que realicen y en las negociaciones
en las que participen, así como para que los jugadores que no cuentan
con un representante puedan tener acceso a un listado para la
contratación de los servicios de uno de ellos; pero algunos otros creen
que es necesario más no indispensable por el momento.

Guatemala a través de la FEDEFUT fue suspendida por la FIFA hace

unos años, debido a temas de corrupción dentro de la administración del
fútbol guatemalteco. Tras el levantamiento de la sanción, uno de los
puntos que solicitó la FIFA para su reactivación, es que se apeguen lo
más posible a todos los reglamentos, normas y leyes que rigen el fútbol a
nivel internacional.
Uno de los reglamentos es el Reglamento Sobre Relaciones Con
Intermediarios de la FIFA, cuyo artículo 3 establece lo relacionado con los
esfuerzos de las Federaciones y Asociaciones para la creación de un
registro de intermediarios.

El décimo séptimo cuestionamiento realizado fue:

¿Cree usted que Quetzaltenango juega un papel importante en el
fútbol guatemalteco y su crecimiento tanto en lo profesional como
en lo administrativo?

100
La respuesta brindada por los entrevistados fue que sí, Quetzaltenango
es importante en todo ámbito futbolístico en Guatemala.

El Club de Xelajú es un referente del fútbol guatemalteco, tanto

económicamente como en competencia, y esto se debe a la buena
gestión administrativa de los miembros de la directiva.

Definitivamente Quetzaltenango no solamente es la segunda ciudad más

importante de Guatemala, sino también el modelo futbolístico que tiene el
club local de la división mayor de la liga nacional, el Club Social y
Deportivo Xelajú Mario Camposeco es uno de los mejores del país.
Quetzaltenango puede ser un foco de captación de talento que no es visto
por clubes de la metrópolis, tanto así que existen atletas con muy buen
nivel profesional en el interior.

CONCLUSIONES.
El Derecho Deportivo es una rama poco explorada y estudiada en
Guatemala, sin embargo, cuenta con amplios casos que requieren su
estudio y regulación. La representación y la intermediación deportiva
forman parte de esos casos a los que no se les ha brindado la importancia
necesaria pero que funciona día a día en el fútbol nacional guatemalteco.
101
Dentro del fútbol se ha vuelto de suma importancia para los atletas,
clubes y federaciones las negociaciones de contratos a través de
intermediario o representantes, quienes sin duda son quienes mueven el
mercado de fichajes de tal manera, que pueden formarse y suscribirse
contratos millonarios, es por ello que su estudio y regulación cada vez se
vuelven más importantes.

El sistema jurídico guatemalteco cuenta con herramientas que son

adaptables a las necesidades del derecho deportivo, tanto en la rama
administrativa, como en la rama penal, puesto que, al no tener regulación
ni legislación ampliamente establecida, todo lo que a esta rama del
derecho se refiere, puede ser complementada con el sistema jurídico
constitucional, civil, administrativo, laboral y penal guatemalteco.

El intermediario FIFA, se que se encuentra regulado por este órgano,

juega un papel muy importante dentro de las negociaciones entre clubes y
jugadores para la adjudicación de un contrato laboral o de servicios
profesionales entre ambas partes, es por ello que su estudio y regulación
en el fútbol guatemalteco se hacen cada día más indispensables.

La representación deportiva es una de las figuras con más relevancia, no

solamente en el fútbol, son también en el deporte profesional en general,
debido a que quien figura como agente, representante o manager
deportivo, es el encargado de velar por el crecimiento integral del atleta,
velando por facilitar cada trámite, proceso, negociación, y adjudicación
que sean de interés del profesional del deporte.
Dentro del Derecho Civil, uno de los complementos indispensables para
poder celebrar contratos de Intermediación, de Agencia o Representación
es el Mandato, figura por la cual se establece la representación de un
atleta por medio de su representante o agente, quien procurara todo
aquello que sea de interés y concerniente al futbolista.

102
El derecho guatemalteco regula de manera clara los diferentes tipos de
Mandatos, los cuales pueden ser complementados o modificados según
las necesidades de quienes los otorgan. Respecto al tema de la
Representación Deportiva, puede anclarse a la materia de mandatos
civiles guatemaltecos, de esta manera, se pueden asegurar que todos los
contratos de este tipo sean de buena fe y cumpliendo con el objeto licito
de la contratación establecida en el Código Civil Guatemalteco.

El contrato de representación deportiva, tiene como fuente principal el

contrato de mandato, sin embargo, a diferencia de éste, la figura del
contrato de representación deportiva, incluye un trato preferencial entre
representante y representado, la cual, protege los intereses de ambos, ya
que, al estar presente el principio de la autonomía de la voluntad entre
ambas partes y siendo un contrato de carácter netamente oneroso, la
protección de los intereses de ambos, debe enmarcarse de formas
específicas.

Mediante las entrevistas realizadas se puede concluir que es importante

que se comience a regular las actividades inherentes al derecho
deportivo, puesto que el crecimiento del deporte depende de ello, en
especial el fútbol, de esta manera se evitará que se realicen prácticas
abusivas, y no fiscalizadas que en lugar de aportar solo destruyen al
fútbol guatemalteco.

RECOMENDACIONES.

Escudriñando la figura de representación en el ámbito futbolístico de

manera legal, según los estatutos de la Fédération Internationale de
Football Association FIFA y su regulación dentro de las federaciones
103
adscritas a ésta, así como en las normas vigentes guatemaltecas, se hace
conciencia:

Que es necesaria la adopción de un sistema jurídico que vele por el buen

funcionamiento de la figura de intermediario deportivo y manager
deportivo que son los encargados de la representación del atleta
profesional del fútbol en asuntos que a ellos les conciernen y que son de
interés para el crecimiento mediático y deportivo del atleta.

Que es necesario que el Derecho Deportivo pueda ser regulado de

manera más exhausta y amplia, debido a que es una materia del derecho
que en Guatemala se encuentra descuidada.

Que es necesario que la FEDEFUT en cumplimiento con lo establecido en

el Reglamento Sobre Relaciones Con Intermediarios de la FIFA, cree e
instituya un registro de intermediarios para que se cuente con el historial
de negociaciones en las que ellos han intervenido.

Que se fiscalice y regule a la FEDEFUT y sus actividades en

cumplimiento a todas las normativas emitidas por la FIFA y por la CDAG
para evitar sanciones.

Que es necesario la regulación en el Derecho Civil nacional la figura de la

Representación e intermediación deportiva, adecuándose a las
herramientas ya establecidas como lo es el mandato y demás contratos
afines

Que es Importante que el órgano primordial de la administración deportiva

en Guatemala CDAG y la FEDEFUT puedan iniciar un programa según
los estatutos de la FIFA en el Reglamento Sobre Relaciones con
Intermediarios, para la creación de un modelo de registro de
intermediarios y representantes de futbolistas, de esta manera, se pueda
llevar un control más exhaustivo sobre las operaciones y negociaciones
que realicen tanto los clubes, como los atletas a nivel nacional e

104
internacional, puesto que no solamente servirá para ayuda al ámbito
deportivo, sino también puede convertirse en una herramienta fiscal
poderosa para el control tributario.

Que se tome en cuenta el modelo de contrato de Representación o

Agencia deportivo anexado a esta investigación, mismo que está basado
bajo la normativa nacional sobre el Mandato Especial con
Representación.

REFERENCIAS

105
Bibliográficas:
Alvarado Sandoval, Ricardo, José Antonio Gracias Gonzáles, El Notario
ante la contratación civil y mercantil, Guatemala, Editorial Servi Prensa,
2019, Séptima edición.

Contreras Ortíz, Rubén Alberto, Obligaciones y Negocios Jurídicos Civiles

(Parte General), Guatemala, Instituto de Investigaciones Jurídicas, 2010,
Segunda Edición.

Iglesias Juan. Derecho Romano, Barcelona España, Editorial Ariel S.A.,

2004, 15ª Edición.

Vásquez Martínez, Edmundo, Instituciones de Derecho Mercantil,

Guatemala, IUS-ediciones, 2012.

Normativas:
Code du Sport, Francia.

Confederación Deportiva Autónoma de Guatemala; Acuerdo 58/2018-CE-

CDAG Estatutos de la Federación Nacional de Fútbol de Guatemala.

Congreso de la República de Guatemala, Decreto. 314 de la República de

Guatemala.

Federación Mexicana de Fútbol Asociación, A.C.; Reglamento de

Transferencia y Contrataciones.

Fédération Internationale de Football Association, Reglamento sobre las

relaciones con intermediarios

Organismo Ejecutivo, Decreto 106 de la República de Guatemala

Organismo Legislativo, Decreto Número 2-89 de la República de

Guatemala

United State Senate; The Sports Agent Responsability and Trust Act, 15
U.S.C. §7801-7807

106
Electrónicas:
Aprende Guatemala.com; Cultura General; Kwei Ivon; Historia del origen
del fútbol en Guatemala; Guatemala; 2020;
https://aprende.guatemala.com/cultura-guatemalteca/general/historia-
origen-futbol-en-guatemala/

CIES News & Events International, Fútbol Clásico; E Juego; Las Islas
Británicas, el hogar del fútbol; 2020, Disponible en https://www.cies-
uni.org/en/international/news/history-football-la-historia-del-f%C3%BAtbol-
lhistoire-du-football

Erick; Derecho Deportivo: Las esferas jurídicas que comprenden el bloque

denominado derecho deportivo, Guatemala, 2019, Disponible en
https://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=d0aaa1b9-b6a2-4ca2-
a570-0a9d6bacd965

FIFA; Fédération Internationale de Football Association; Federaciones

miembro de la FIFA; Suiza, 2021, Disponible en
https://es.fifa.com/associations/

Ius Sport La 1ª Web de Derecho Deportivo; Cortez Bendicho, Ana; Ius

Sport “Cláusula de exclusividad en los contratos de representación de
agentes: ¿se reconoce al fin?”; España; 2012; disponible en:
http://www.iusport.es/images/stories/opinion/ana-cortes-exclusividad-
2012.pdf; 2021

IUSPORT, Hita Luis Marín, Consideraciones sobre los Agentes

Deportivos, España, 2017, disponible en
http://www.iusport.es/opinion/agentes.htm,

Iusport.com; Palazzo, Iván; Sobre la admisión de las asociaciones en la

FIFA; 2014; https://iusport.com/art/3824/sobre-la-admision-de-las-
asociaciones-en-la-fifa;

KEA European Affairs, Centre du Droit el Economie du Sports, European

Observatory of Sport and Employment, Study on sports agents in
European Union, Unión Europea, 2009.

107
http://ec.europa.eu/sport/library/doc/f_studies/study_on_sports_agents_in
_the_eu.pdf

Martínez Funes, Andrea; ¿Qué es el Derecho Deportivo?; Argentina,

2018; Disponible en https://www.coarg.org.ar/component/k2/item/743-
%C2%BFqu%C3%A9-es-el-derecho-deportivo

Otras referencias:
Cornejo Ríos, Pablo Miguel. El Contrato de Representación Deportiva.
Chile, 2012. Memoria para obtener el grado de Licenciado en Ciencias
Jurídicas y Sociales. Universidad de Chile.

ANEXOS.

Modelo de entrevista.
108
Universidad Rafael Landívar
Campus de Quetzaltenango
Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales
Tesis: Representación legal de Jugadores de Fútbol en
Quetzaltenango
Nombre: José Marvin Arriola Rodríguez

Entrevista

Instrucciones: A continuación, se le formularán una serie de

interrogantes, mismas que se le solicita amablemente pueda responder.
Sus respuestas serán de suma importancia para el desarrollo de la tesis
“Representación Legal de Jugadores Profesionales de Fútbol en
Quetzaltenango.”, y las mismas serán utilizadas de forma confidencial y
con fines estrictamente académicos. Desde ya, se agradece su
colaboración al respecto.

1. ¿Creé usted que el Derecho ha crecido conjuntamente con el

Fútbol en Guatemala a comparación de países sudamericanos o
europeos?

2. ¿Conoce usted que es un intermediario FIFA?

3. ¿Conoce usted que es un Representante o Manager deportivo?

4. ¿Para usted, existe diferencia entre el intermediario y el

representante?

5. ¿Es indispensable que se regule la figura de Intermediario FIFA o

Agente deportivo en Guatemala, atendiendo lo estipulado en él
Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios de la FIFA?

109
6. ¿Ayuda el representante del futbolista a los intereses laborales, de
imagen y económicos del atleta?

7. ¿En qué otros aspectos deben estar o no involucrado el Agente del

Jugador?

8. Al regular de manera más directa esta figura de Manager o

representante deportivo, en el fútbol guatemalteco, ¿creé que
afectará o no este deporte en nuestra nación?

9. ¿Debería existir una licencia para los intermediarios o agentes

guatemaltecos?

10. ¿Habría más crecimiento para los jugadores guatemaltecos de

fútbol en el extranjero al contratar a un agente o intermediario para
tramitar todo asunto de interés del atleta de manera más eficiente?

11. ¿A su consideración, como cree que toma el tema de los Agentes

la Federación de Fútbol de Guatemala?

12. Las crecientes oportunidades en el mercado futbolístico han hecho

que se coticen cada vez más los mejores jugadores del mundo,
¿dentro de Guatemala hay material humano para que jueguen
profesionalmente al fútbol a muy alto nivel, o son pocos los casos?

13. Existe una gran taza de jugadores extranjeros que militan en la

Liga Nacional Guatemalteca, ¿creé que se cotizan mejor los
jugadores extranjeros que los jugadores nacionales?

14. ¿Sabe usted si la contratación de jugadores extranjeros en la liga

nacional guatemalteca la negocian sus intermediarios o agentes
deportivos?

110
 15. ¿Ha tenido usted experiencia trabajando con representantes,
managers o intermediarios deportivos?

16. Atendiendo al Reglamento Sobre las Relaciones con Intermediarios

de la FIFA, en el artículo 3, que habla sobre los esfuerzos de las
asociaciones y o federaciones pertenecientes a la FIFA para la
creación de un registro de Intermediarios. ¿Cree que Guatemala
necesita la creación de este registro para el mejoramiento del
control sobre los movimientos de las negociaciones en los que
participe un intermediario?

17. ¿Cree usted que Quetzaltenango juega un papel importante en el

fútbol guatemalteco y su crecimiento tanto en lo profesional como
en lo administrativo?

Modelo de Contrato de Mandato por Representación Deportiva.

NUMERO __________ (). En la ciudad de Quetzaltenango, el ocho de marzo de

los dos mil veintiunos. Ante mí: ____________________, Notario, comparece el
señor ____________________, de veintiún años de edad, soltero, guatemalteco,
jugador profesional de fútbol, de este domicilio, quien se identifica con el
Documento Personal de Identificación con Código Único de Identificación
111
número ____________________ (), extendido por el Registro Nacional de las
Personas de la República de Guatemala, a quien se le denominará en este
instrumento público como “EL MANDANTE O REPRESENTADO”. Por la otra
parte comparece el señor ____________________, de treinta y seis años de
edad, casada, guatemalteca, arquitecta, de este domicilio, quien se identifica con
el Documento Personal de Identificación con Código Único de Identificación
número ____________________ (), extendido por el Registro Nacional de las
Personas de la República de Guatemala, a quien se le denominará en este
instrumento público como “EL MANDATARIO O REPRESENTANTE”. Los
comparecientes me aseguran ser de los datos de identificación consignados y
hallarse en el libre ejercicio de sus derechos civiles y, por este acto otorgan
MANDATO GENERAL CON CLÁUSULAS ESPECIALES DE
REPRESENTACIÓN Y EXCLUSIVIDAD de conformidad con las siguientes
cláusulas escriturarías: PRIMERA. Ejercicio de la Representación y
sesión: Expresa “EL MANDANTE” que otorga a favor “DEL MANDATARIO” el
presente CONTRATO DE MANDATO GENERAL CON CLÁUSULAS
ESPECIALES DE REPRESENTACIÓN Y EXCLUSIVIDAD con el objeto de que
lo represente legalmente en cualquier situación en el que pueda tener interés,
facultándole expresamente para: a) gestionar cualquier tipo de contrato laboral
deportivo y o de esponsorización a favor del mandante ; b) participar en las
transacciones laborales como intermediario entre el representado y el club
interesado en la contratación del futbolista, añadiendo, eliminando o modificando
las cláusulas contractuales que crea convenientes para el beneficio del
mandante; c) gestionar cualesquiera diligencias que sean de interés del
mandante; d) realizar trámites administrativos ante cualquier entidad
centralizada, descentralizada o autónoma,  o realizar cualquier trámite ante
notario, así como firmar en su nombre cualquier documento en el que tenga
interés; e) el representante tendrá la facultad de suscribir todos los documentos
privados y púbicos, así como cualquier otro instrumento, negociación o acto que
se considere necesario para beneficio de su representado con previa
autorización f) el ejercicio de la representación es irrevocable durante el periodo
en que dure la relación contractual entre ambas partes; g) El MANDANTE sede
todos y cada uno de sus derechos de titularidad al MANDATARIO para que este
se encargue de gestionar cada uno de los actos que conciernen al representado;
SEGUNDA: Agrega EL MANDANTE que es su deseo que EL MANDATARIO no
encuentre obstáculo alguno que le impida el libre y completo ejercicio de este
mandato y desde ahora da por válido y bien hecho todo cuanto en cumplimiento
112
del mismo legítimamente ejecute su mandatario. TERCERA: Cláusula especial
para comprar y vender sigue manifestando EL MANDANTE, que confiere
cláusula especial a su MANDATARIO para que pueda realizar compraventas de
bienes muebles, muebles o semovientes que sean de su interés. CUARTA
Cláusula Especial de Exclusividad: Las partes acuerdan que por el presente
acto se confiere cláusula especial de exclusividad a favor del MANDATARIO por
lo cual el mandante se compromete a no negociar relaciones contractuales con
terceros o por cuenta propia sin dar previo aviso y bajo la consultoría del
mandatario, caso contrario el mandante deberá pagar en concepto de daños y
perjuicios al mandatario la cantidad de ________ más el cincuenta por ciento
(50%) de cada contrato efectuado por dichas negociaciones. QUINTA. Tiempo
de duración del contrato: manifiestan las partes en común acuerdo que el
tiempo de duración del presente contrato será de cinco (5) años calendario a
partir de esta fecha pudiéndose renovar de manera automática tres (3) años
calendario más si no se realiza el escrito de anulación contractual quince (15)
días antes de la culminación de este contrato. SEXTA. Obligaciones de las
partes. 1) Obligaciones del mandante o representado: a) El mandante se
obliga a cumplir con todos los estatutos de las normas y leyes nacionales, así
como las de aquellos tratados y convenios internacionales que para él efecto se
dispongan; b) El mandatario se compromete a cumplir con todos y cada uno de
los estatutos determinados por la FIFA, y la FEDEFUT de Guatemala, para el
ejercicio de su profesión como futbolista; c) El Mandante se compromete a
asesorarse por medio del mandatario en cualquier conflicto de arbitraje,
sancionador, o legal que pueda generarse; d) El mandante se compromete a
llevar un régimen de alimentación adecuado asesorado por un experto en
nutrición deportiva, así como llevar un régimen de ejercicios adicional a los
entrenamientos que y ejercicios que realice dentro de los entrenamientos del
club deportivo al en el que milite; e) El mandante se compromete a salvaguardar
su imagen pública evitando involucrarse en escándalos tanto dentro de la
ejecución de su profesión como fuera de ella; f) El mandante se compromete a
iniciar y culminar sus estudios universitarios como fortalecimiento a su carrera
deportiva; g) El mandante se compromete a cumplir con las normas y
condiciones futuras que sean adecuadas para el crecimiento integral de su
carrera profesional mientras este en vigencia el presente contrato; h) El
mandante se compromete a realizar los pagos sobre las gestiones realizadas a
su representante en forma y tiempo convenidas; 2) Obligaciones del mandante
o representante: a) El mandatario se compromete que en el ejercicio de su
113
actividades cumplirá las disposiciones obligatorias del derecho nacional e
internacional aplicable, incluidas aquellas relativas a los servicios de colocación,
así como cumplir las disposiciones y estatutos reglamentados por las
asociaciones nacionales e internacionales, como los establecidos por la FIFA; b)
El mandatario se compromete a ejercer la representación encomendada por el
mandante de buena fe sin perjuicio en afectar a los intereses del representado;
c) El mandatario se compromete a gestionar las relaciones contractuales que
sean de interés del mandante, así como la conclusión de las mismas; d) El
mandatario se compromete a realizar cualquier encomienda solicitada por el
mandante siempre y cuando sea bajo la primicia legal del objeto licito; e) El
mandatario se compromete a rendir informes trimestrales al mandante sobre las
actividades y gestiones realizadas en este periodo de tiempo; f) El mandatario se
compromete a gestionar todos los asesoramientos con los profesionales de la
salud y alimenticios garantizar la sana alimentación así como el desempeño
físico y médico del representado; g) El mandatario se compromete a asesorar a
su representado en todas las gestiones que sean de interés del atleta.
SÉPTIMA. Remuneración económica para el mandatario o representante: a)
El mandante se compromete a pagar al mandatario por la gestión de sus
servicios una remuneración mensual del diez (10) por ciento sobre el salario que
devengue por las relaciones contractuales laborales y de esponsorización b) El
mandante se compromete a realizar el pago del veinticinco (25) por ciento de los
ingresos por contrato adjudicado a su favor tras la gestión del representante o
mandatario, ya sea laboral o de esponsorización; c) El mandante se compromete
a realizar el pago del veinticinco (25) por ciento sobre el traspaso de ficha de su
representado o mandante cuando sea contratado por un club deportivo de fútbol
profesional. OCTAVA. Cláusula resolutiva del contrato: Las partes de común
acuerdo establecen que el presente contrato podrá culminar de las siguientes
formas: 1) Por tiempo: la relación contractual podrá culminar mediante
notificación de cualquiera de las partes quince (15) días anteriores a la fecha de
culminación del contrato. 2) Por incumplimiento de las cláusulas por parte
del Mandante: El contrato podrá terminar si el mandante o representado
incumple con cualesquiera de las cláusulas donde se obliga a hacer, si esto
sucede, el mandante deberá resarcir al mandatario o representante la cantidad
de __________ más el veinticinco por ciento de los contratos gestionados por el
representante tanto laborales como de esponsorización. 3) Por incumplimiento
de las cláusulas por parte del Mandatario: El presente contrato podrá culminar
sin previo aviso al mandatario si incumple con las funciones encomendadas por
114
el mandante, o en su defecto por realizar transacciones que estén fuera de las
facultades establecidas en este escrito, poniendo en riesgo la integridad moral,
física, financiera, bancaria y cuales quiera otras que afecten al mandante o
representado, así como el realizar negociaciones o gestionar contratos quesean
ilícitos. Si fuera cualquiera de los casos anteriores el mandatario deberá cancelar
la cantidad de _______ en concepto de indemnización por incumplimiento
contractual al mandante, así como someterse al fuero que decida el mandante
para cualquier conflicto legal o de arbitraje para garantizar las demandas del
representado. NOVENA: EL MANDANTE acepta el contenido íntegro del
presente instrumento y las obligaciones inherentes al mismo y ambos aceptan
todas y cada una de las cláusulas del presente mandato. Como Notario DOY
FE: a) Que el contenido del presente instrumento me fue expuesto; b) Que tuve
a la vista los documentos personales de identificación de los
comparecientes; c) Que advertí a los comparecientes sobre los efectos legales
del presente instrumento, y la obligación registral respectiva; y d) De que leí lo
escrito a los otorgantes, quienes, enterados de su contenido, objeto, validez y
demás efectos legales, lo ratifican, aceptan y firman juntamente con el notario
que autoriza. 

(Firmas de los otorgantes)

ANTE MÍ: 

(Firmas del Notario)

Declaración de intermediario para personas físicas establecido en el

Reglamento sobre relaciones con intermediarios de la FIFA.
Nombre(s):
Apellido(s):
Fecha de nacimiento:
Nacionalidad(es):
Dirección permanente completa (incl. tel./fax y c. e.)

115
Yo,
___________________________________________________________
____
(Nombre completo y apellidos del intermediario)

POR LA PRESENTE DECLARO:

1. Que, en el ejercicio de mis actividades en calidad de intermediario,

acataré y cumpliré las disposiciones obligatorias del derecho
nacional e internacional aplicable, incluidas en particular aquellas
relativas a los servicios de colocación. Además, en el contexto del
ejercicio de mis actividades de intermediario, me comprometo a
cumplir los estatutos y reglamentos de las asociaciones y
confederaciones, así como aquellos de la FIFA.
2. Declaro que actualmente no ejerzo un cargo de oficial, tal y como
se establece en el punto 11 de la sección Definiciones de los
Estatutos de la FIFA, y tampoco ejerceré un cargo de tal índole en
un futuro previsible.
3. Declaro que gozo de una reputación intachable y confirmo, en
particular, que nunca he sido condenado por delitos económicos o
violentos.
4. Declaro que no mantengo ninguna relación contractual con ligas,
asociaciones, confederaciones o con la FIFA que pudiese
desembocar en un posible conflicto de intereses. En caso de
incertidumbre, se revelará el contenido de todo contrato pertinente.
Asimismo, reconozco que no podré dar a entender, directa o
indirectamente, que existe esa relación contractual con ligas,
asociaciones, confederaciones o la FIFA vinculada a mis
actividades de intermediario.
5. De conformidad con el art. 7, apdo. 4 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, declaro que no aceptaré
pagos que un club realice a otro club en relación con un traspaso,

116
 tales como indemnizaciones por transferencia, indemnizaciones
por formación o contribuciones de solidaridad.
6. De conformidad con el art. 7, apdo. 8 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, declaro que no aceptaré
pagos de terceros si el jugador en cuestión es un menor, conforme
a lo establecido en el punto 11 de la sección Definiciones del
Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores.
7. Declaro que no participaré, directa o indirectamente, ni estaré
asociado de manera alguna con apuestas, loterías, juegos de azar
y actividades similares o negocios vinculados a partidos de fútbol.
Reconozco que tampoco tendré intereses, sea de forma activa o
pasiva, en empresas, consorcios, organizaciones, etc., que
promuevan, concierten, organicen o dirijan dichas actividades o
transacciones.
8. De conformidad con el art. 6, apdo. 1 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a las
asociaciones para recabar los pormenores de todo pago de
cualquier índole que reciba de clubes o jugadores por mis servicios
de intermediario.
9. De conformidad con el art. 6, apdo. 1 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a las
ligas, las asociaciones, las confederaciones o a la FIFA para
conseguir, en caso necesario, y con el fi n de llevar a cabo
investigaciones, todos los contratos, acuerdos y registros
vinculados a mis actividades de intermediario. Asimismo, doy mi
consentimiento a las entidades citadas para obtener otra
documentación pertinente de cualquier otra parte que asesore,
asista o participe en las negociaciones de las cuales yo soy el
responsable.
10. De conformidad con el art. 6, apdo. 3 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a la
asociación en cuestión para conservar y procesar todo tipo de
datos con el fin de publicarlos.

117
 11. De conformidad con el art. 9, apdo. 2 del Reglamento FIFA sobre
las relaciones con los intermediarios, doy mi consentimiento a la
asociación en cuestión para publicar los datos de sanciones
disciplinarias que se me hayan impuesto y para informar a la FIFA
al respecto.
12. Soy plenamente consciente y estoy de acuerdo en que esta
declaración se ponga a disposición de los miembros de los órganos
competentes de la asociación.
13. Observaciones que puedan ser relevantes:
___________________________________________________________
____
Suscribo esta declaración de buena fe y su veracidad se fundamenta en
la información y los documentos de los que dispongo. Estoy de acuerdo
en que se otorgue a la asociación en cuestión el derecho a llevar a cabo
los controles necesarios para verificar la información que contiene esta
declaración. Reconozco, además, que, en el caso de que cambien los
datos proporcionados tras haber firmado la presente declaración,
notificaré de inmediato el hecho a la
asociación en cuestión.

___________________________________________________________
____
(Lugar y fecha) (Firma)

118