Trabajo de Investigación Comercial RA3

Elaboración del plan de investigación comercial

- Investigador: Jordi Fuentes Rodríguez

- Empresa: PcComponentes

- Fecha: 2/11/2020

1. Motivo principal por el que la empresa desea realizar una investigación

comercial.

Plan de investigación comercial sobre la posible implantación de sedes de

PcComponentes en Estados Unidos

2. Fases de la investigación comercial.

• Identificación del problema: PcComponentes no tiene sedes en Estados

Unidos
• Profundización preliminar
• Determinación de los objetivos de la investigación
• Diseño de la investigación
• Presupuestación
• Decisión acerca de la idoneidad de la investigación,
• Ejecución
• Evaluación.

3. Razones para realizar la investigación comercial: necesidad de solucionar

un problema existente, necesidad de valorar una oportunidad, necesidad de
evaluar una estrategia adoptada por la organización.

Veo adecuado dar el paso de empezar a expandirse en Estados Unidos ya que

la empresa ya ha logrado ese prestigio nacional y ahora toca buscar una
nueva oportunidad de negocio.
He pensado en Estados Unidos ya que las empresas allí si tienen éxito, lo
tienen a lo grande ya que vive mucha gente. Además de establecer una
empresa con precios asequibles en un país que todo suele ser bastante caro,
contrastando esos precios y poder obtener más beneficios por cantidad de
ventas.

4. ¿Qué información necesita la empresa? lluvia de ideas ¿Cuánto tiempo hay

disponible para la investigación? ¿Quién es el destinatario de los resultados
de la investigación? CEOS, linkedin

- Embajada de España en EE.UU web

- ICEX (Instituto de Comercio Exterior) web
- Aranceles web
- Rentabilización de sus productos
- Cambio de moneda, pérdida de valor, dólar más fuerte que el euro, etc.
- Donde establecer la primera sede
- Reconfigurar página web para EE.UU
- Búsqueda de trabajadores cualificados
- Nave industrial para la sede web

Tiempo disponible: 2 meses

Destinatario: CEO (Alfonso Tomás) Linkedin

5. Formulación del objetivo general y de los objetivos específicos.

Objetivo general

Estudiar la viabilidad económica y organizativa de la implementación de

una sede de la empresa PcComponentes en Los Ángeles, California a partir de
2021.

Objetivos específicos:

- Estudiar el macroentorno de EE.UU

- Investigar la competencia directa del mismo sector en EE.UU ejemplo
- Buscar y encontrar un perfil potencial para ser el gerente de la sede en
EE.UU
- Analizar todos los canales de distribución posibles
- Pensar cómo se realizará la campaña de marketing e iniciarla por toda
California

6. Tipo de investigación que se va a realizar

Mi investigación es de tipo descriptiva ya que no se aplica nada a la realidad

solo se estudian todos los elementos necesarios para llevar a cabo la
investigación. Además es transversal, ya que se analiza en un periodo del
tiempo específico.

7. Presupuesto de la investigación: costes directos e indirectos.

Requerimiento de dos trabajadores:

- 1o que se quede en España para realizar toda la investigación en su propia

casa
- 2o que vaya a EE.UU para visitar la nave, iniciar todas las gestiones,
papeleo, etc.

40 horas semanales por 8 euros/hora = 320 euros

320 euros por 8 semanas = 2560 euros por trabajador

TOTAL COSTES DIRECTOS = 5120 euros

Solo se va un trabajador así que los costes indirectos solo se aplican sobre
2560 = 397,50 euros.

8. Fuentes de información primarias y secundarias, internas y externas que

se utilizarán según su fiabilidad, representatividad y coste.

Fuentes Priamria Secundaria

Interna - Las tablas excel con las - La página web para

pérdidas de valor del reconfigurarla y que sea
cambio al dólar (4.20 viable en EE.UU (0 euros)
euros/suscripción anual)

Externa - Páginas web (ICEX) para - Vías para crear la

aranceles, la campaña de marketing
inmobiliaria de Los en California (coste
Ángeles , macroentorno desconocido)
de EE.UU, embajada de
España en EE.UU , etc. (0
euros)