Cuaderno de Ejercicios - Clase 1

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CLASE 1.
CIMIENTOS
cuaderno de ejercicios
Programa acelerado de mentoría
Todos los Derechos Reservados
¡Bienvenida al Programa Acelerado de Mentoría!

Este es el libro de ejercicios correspondiente a la clase 1:
Cimientos. Aquí tienes todo lo necesario para empezar a
ver con claridad qué es exactamente lo que quieres en tu
negocio y, lo que es igual de importante, lo que no quieres.
Te recomiendo que hagas los ejercicios por orden,

están diseñados para ser más útiles de esa forma. No te
saltes ninguno, si encuentras alguna resistencia es porque
de verdad necesitas hacerlo.
Empezaremos por descubrir tu gran porqué,

después pasarás a concretar con todo detalle cómo
quieres que sea tu negocio incluyendo el famoso “¿y tú
qué haces? Y, por último, tus normas de empresa.
Es tu negocio y eres una profesional, así que a por

ello. Y recuerda:
“A veces las cosas se ponen difíciles

justo antes de ponerse fáciles”
Lisa Sasevich
1
www.coachdelaprofesional.com
1º
PASO
TU GRAN PORQUÉ
Hay personas que ya desde el principio tienen muy claras

las razones para empezar su negocio y, no sólo para ponerlo en
marcha, sino para hacerlo triunfar pase lo que pase. Esas
personas tienen un gran motivador interno, un gran porqué
que actúa como motor para impulsarlas en todo momento y
circunstancia.
Eso es lo que quiero para ti

Si ya lo tienes claro perfecto (aunque te sigo
recomendando que hagas los ejercicios). Si no es así, ese es tu
objetivo ahora, encontrar el tuyo. Y para ello vas a empezar
descubriendo en primer lugar cuáles son tus valores y los de tu
negocio y, después, las razones para dar este gran paso.
TUS VALORES
Los valores son principios o cualidades que representan

tus prioridades en la vida, que te sirven como guía. Identificar
tus valores es primordial para poder tomar decisiones, desde
las más sencillas hasta las más difíciles. Cuando tu vida está en
consonancia con tus valores te sientes feliz y en paz, te sientes
2
1º
PASO
tu misma.
A continuación tienes una lista de valores, escoge los

tres que consideres más importantes para ti. Puedes añadir
más si ves que falta alguno que te parezca importante, y puedes
empezar tachando aquellos con los que no te sientes
identificada para luego elegir entre los restantes.
Ten en cuenta que no hay valores

mejores o peores, todos somos
distintos y tenemos diferentes
prioridades y preferencias, y está bien.
Así que no le des muchas vueltas,
simplemente déjate llevar y quédate
con los tres más importantes.
Este ejercicio lo puedes hacer a nivel personal y luego, si

lo deseas, pensando en tu negocio. Es decir, cuáles son tus
principales valores como persona, y cuáles son los principales
valores que deseas que tu negocio exprese.
3
1º
PASO
TUS VALORES
EJERCICIO
APRENDIZAJE ESTÉTICA LIBERTAD
AVENTURA ÉXITO PLACER
BELLEZA FAMILIA PAZ
CARIDAD GENEROSIDAD SABIDURÍA
CONTRIBUCIÓN GUIAR REALIZACIÓN
CREATIVIDAD HONESTIDAD SENSIBILIDAD
DESCUBRIMIENTO GENTILEZA ESPIRITUALIDAD
DIGNIDAD INDEPENDENCIA SINCERIDAD
EDUCACIÓN INFLUENCIA PODER
INSPIRACIÓN EXCELENCIA JUSTICIA
Escribe aquí tus tres valores personales.
Escribe aquí los tres valores escogidos para tu negocio.
4
1º
PASO
¡Enhorabuena! ahora que has identificado tus valores el

siguiente paso es incorporarlos a tu vida y a tu negocio. Revisa
la lista de valores cada cierto tiempo, porque a medida que
evolucionas pueden ir cambiando. Recuerda que para ser feliz
siempre tienes que estar de acuerdo con tus propios valores.
5
1º
PASO
TUS 25 RAZONES
Este es un ejercicio aparentemente sencillo.

Aparentemente. Quizá no tengas problemas en dar con 5-10
razones por las que quieres que tu negocio triunfe, pero no
quiero que pares ahí. Es importante que ESCRIBAS (no que
pienses o digas en voz alta, que escribas) 25 razones por las
que te vas a comprometer al 100% con tu proyecto. Ni 15, ni 20,
ni 24. 25. Eso te hará salir de la parte cómoda y pensar a otro
nivel.
¿Por qué es importante para ti que esto funcione?

¿Cómo cambiaría tu vida?
Ejemplos: porque quiero decidir yo mi horario, porque no quiero
que mi sueldo dependa de nadie más, etc.
6
1º
PASO
TUS 25 RAZONES
EJERCICIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
7
1º
PASO
TUS 25 RAZONES
EJERCICIO
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
8
1º
PASO
Una vez que lo tengas quiero que las vuelvas a leer y veas
cuál o cuáles te emocionan más, te dan más energía, más
fuerza, te dan ganas de ponerte en marcha ahora mismo.
Y a partir de esa/s crea tu gran razón, tu gran porqué.

Puede ser una sola o puede ser una combinación de varias, lo
importante es que con solo pensarla se te active todo, se te
quiten todos los males y quieras ponerte en marcha ( y sí, como
todo en tu negocio puede ir variando a lo largo del tiempo.) Así
que,...
¿Qué es lo que va a hacer que, pase lo que pase,

tu sigas trabajando para hacer triunfar tu negocio?
Tenlo siempre presente, apúntalo, léelo todos los días

(especialmente al principio). Y si no te emociona, vuelta a
empezar porque entonces no era la “buena”.
9
2º
PASO
TU NEGOCIO
En el vídeo de la clase te cuento que puedes tener el

negocio que tú quieras, no tienes por qué hacer lo que hagan los
demás, no tienes por qué ponerte límites innecesarios. Aquí
tienes la lista de las personas que menciono en la clase: Jenny
Shih, The Suitcase Entrepreneur, Lisa Sasevich, Diana
Fontanez, Marie Forleo, Ali Brown, Fabienne Fredrickson,
Kendall Summerhawk, Erin Stutland, Christine Kane, Yusmairot
Castilla.
Y como ellas hay muchas más, no te dejes limitar y

diseña tu negocio como tú quieras. Luego siempre podrás ir
haciendo cambios a medida que veas lo que de verdad quieres
y lo que funciona (y te aseguro que los harás, recuerda que un
negocio es como un ser vivo, tiene que ser flexible, cambiar,
evolucionar, no es una roca inamovible).
Empieza anotando qué tipo de emprendedora eres tú

según las tres descripciones que di en la clase:
★ Creadora de imperios
★ Buscadora de un estilo de vida
★ La que quiere cambiar el mundo
10
2º
PASO
Sí, puedes ser una combinación, pero siempre habrá una

con la que más te identifiques más, elige esa.
Me identifico con:
Ahora es el momento de pensar cómo te gustaría que

fuera tu negocio. O mejor dicho…
¿Cómo te encantaría que fuera tu negocio?

Empieza por escribir lo que se te pasa ahora por la
cabeza y más abajo te doy unas preguntas para que concretes
más : )
11
2º
PASO
PREGUNTAS A CONSIDERAR
Aquí tienes una serie de preguntas para que empieces a

ser específica de verdad. Sé sincera y responde lo que de
verdad te gustaría, no lo que crees que debes hacer. Ya iremos
corrigiendo sobre el camino. No te las saltes a no ser que no se
apliquen a tu negocio.
1. ¿Qué tipo de negocio tienes?
2. ¿Qué intentas lograr con tu negocio?
3. ¿Tienes web o es un negocio offline?
4. ¿Cuántos clientes quieres al mes?
12
2º
PASO
5. ¿Cuánto es lo mínimo que necesitas para sobrevivir?

Esto es imprescindible que lo sepas, así que ponte a hacer
números. Como mínimo ten en cuenta tus gastos fijos tanto
relativos al negocio (despacho, web, internet y teléfono,
formación, etc) como personales.
★ Gastos fijos de negocio:
★ Gastos fijos personales:
★ Mínimo a ingresar:
6. ¿Cuánto te gustaría ganar al mes (o al año)?
7. ¿Cuántos clientes necesitas para alcanzar esa cifra?
8. ¿Cómo quieres trabajar con tus clientes? (En persona,

por Skype, en grupos, individualmente)
13
2º
PASO
9. ¿Qué quieres ofrecerle a tus clientes? Tipos de formas de

trabajar contigo, programas, productos digitales, cursos, etc.
Acuérdate de los ejemplos que te he dado en clase de las
distintas coaches, unas ofrecen solo programas privados a
precios altos, otras ofrecen eventos en directo, otras tienen
productos digitales a precios más asequibles y la mayoría tiene
una combinación de todos : )
10. ¿Qué rango de precios tendrás?
Pasemos a otros aspectos también importantes y que

normalmente no se tiene muy en cuenta:
11. ¿Cuántos días trabajas a la semana? ¿Trabajas fines de

semana? ¿Qué horario tienes?
12. ¿Cuándo tienes vacaciones?
14
2º
PASO
Estos son algunos ejemplos para que veas a qué nivel de

especificidad tienes que llegar.
Todo para llegar a saber con todo detalle cómo será tu

negocio cuando esté en pleno funcionamiento y a tu gusto, qué
aspecto tendrá tu negocio ideal.
Recuerda:
puedes hacer lo que te dé la gana, da igual lo que
diga yo o la reina de Saba, es tu negocio y puedes hacerlo a tu
manera. Ya sé que puedes pensar que en tu campo se hace de
esta o de aquella manera pero, ¿ por qué no ser tú diferente?
Así se te reconocerá más rápido.
A lo mejor tú no quieres ganar mucho dinero, solo ganarte

la vida y tener mucho tiempo libre, o las dos cosas. Todo es
válido y lo decides tú. Lo único que necesitas es querer
hacerlo. El cómo viene después, es el segundo paso, no el
primero como asume la mayoría. El primer paso es querer
hacerlo, de verdad y pase lo que pase. Así de simple (que no
fácil porque requiere correr riesgos y actuar a pesar del miedo y
la vergüenza).
15
3º
PASO
Y TÚ, ¿QUÉ HACES?
Como comenté en la clase es IMPRESCINDIBLE saber

transmitir con propiedad y de forma clara a qué te dedicas, para
así generar interés y diferenciarte de la competencia. Para ello
es CLAVE que sepas explicar tres cosas:
1. A quién ayudas
2. Cuál es su problema u obstáculo
3. Qué resultado o transformación consigue trabajando
contigo
Una vez tengas esto claro podrás crear un mensaje

explicando lo que haces con claridad y seguridad y despertarás
más atención e interés. Insisto esto es CLAVE para que
puedas vivir bien de tu negocio.
Así que antes de nada contesta a esas tres preguntas. En

la siguiente clase profundizaremos más, pero no quiero que te
escaquees, contesta lo que puedas, con el mayor detalle
posible.
16
3º
PASO
1. ¿A quién ayudas? Si trabajas con varios tipos de personas

distintas, apunta a todas.
2. ¿Cuál es su mayor problema u obstáculo?
17
3º
PASO
3. ¿Qué resultado o transformación consigue/n trabajando

contigo? Sé específica y nombra resultados tangibles,
recuerda lo que expliqué en la clase (o escucha esa parte de
nuevo). Divide los posibles resultados en:
➔ A nivel personal
➔ A nivel económico
18
3º
PASO
➔ En su salud o bienestar
➔ En su familia o relaciones
➔ Espiritualmente
19
3º
PASO
Recuerda: Es más fácil cobrar si los resultados los puedes

relacionar con tiempo, dinero o amor. Pero sobre todo que sean
específicos, nada de “ser más felices”. Si te atascas en
resultados generales piensa: ¿y qué consiguen al ser más
felices? Así hasta que veas el resultado específico.
Una vez que lo tengas clarísimo, puedes empezar a

rellenar esto:
Ayudo a (o trabajo con)
que están (o se sienten)
y quieren
Escribe un primer borrador y en la siguiente clase lo

acabamos de pulir. Si se te ocurren varias opciones escríbelas
todas y puedes ir probando a ver cuál genera más interés. Es
normal ir cambiándolo con el tiempo : )
20
4º
PASO
TU POLÍTICA
DE EMPRESA
Es imprescindible que tengas claros tus límites y normas
de empresa, aunque no seas una empresa y cuanto antes
mejor. Por eso quiero que las establezcas ahora, nada más
empezar. Luego podrás modificarlas si lo consideras oportuno y
también podrás hacer excepciones si lo deseas (aunque ten
mucho cuidado con las excepciones para que no se conviertan
en norma…)
¿Qué normas y límites vas a poner en tu negocio?
Puedes empezar rellenando la tabla que encontrarás en

la siguiente página.
Marca con una X en la columna de sí o no, según quieras

hacer en cada caso. He dejado espacios en blanco para que los
rellenes con tus propias normas. Ten en cuenta que cuando
digo “trabajas” me refiero a cobrando, como si fuera un cliente
más:
21
4º
PASO
POSIBLE NORMA SÍ NO No Aplicable
Trabajas con familiares
Trabajas con amigos
Ofreces descuentos a familiares o amigos
Haces algo gratis (no lo recomiendo)
Trabajas en ﬁnes de semana
Trabajas en vacaciones
Aceptas modiﬁcación de paquetes o contrato
Trabajas en horario fuera de lo normal
Aceptas retrasos o cancelaciones con menos

de 24h
Completas el trabajo si no acaban de pagar
22
3º
PASO
¡Buen trabajo!
Ahora seguro que tienes una idea más clara de lo que quieres.
Repasa los ejercicios cada vez que te encuentres en una etapa
de dudas o estancamiento.
Ahora piensa qué es lo que más te ha ayudado de todos los

ejercicios y me lo cuentas aquí:
clientes @coachdelaprofesional.com. O en el formulario que
tienes en la pestaña de Ayuda.
Hasta la próxima clase,
23
24

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Te recomiendo que hagas los ejercicios por orden,

Empezaremos por descubrir tu gran porqué,

Es tu negocio y eres una profesional, así que a por

“A veces las cosas se ponen difíciles

Hay personas que ya desde el principio tienen muy claras

Eso es lo que quiero para ti

Los valores son principios o cualidades que representan

A continuación tienes una lista de valores, escoge los

Ten en cuenta que no hay valores

Este ejercicio lo puedes hacer a nivel personal y luego, si

AVENTURA ÉXITO PLACER

BELLEZA FAMILIA PAZ

CARIDAD GENEROSIDAD SABIDURÍA

CONTRIBUCIÓN GUIAR REALIZACIÓN

CREATIVIDAD HONESTIDAD SENSIBILIDAD

DESCUBRIMIENTO GENTILEZA ESPIRITUALIDAD

DIGNIDAD INDEPENDENCIA SINCERIDAD

EDUCACIÓN INFLUENCIA PODER

INSPIRACIÓN EXCELENCIA JUSTICIA

Escribe aquí tus tres valores personales.

Escribe aquí los tres valores escogidos para tu negocio.

¡Enhorabuena! ahora que has identificado tus valores el

Este es un ejercicio aparentemente sencillo.

¿Por qué es importante para ti que esto funcione?

Y a partir de esa/s crea tu gran razón, tu gran porqué.

¿Qué es lo que va a hacer que, pase lo que pase,

Tenlo siempre presente, apúntalo, léelo todos los días

En el vídeo de la clase te cuento que puedes tener el

Y como ellas hay muchas más, no te dejes limitar y

Empieza anotando qué tipo de emprendedora eres tú

★ Buscadora de un estilo de vida

★ La que quiere cambiar el mundo

Sí, puedes ser una combinación, pero siempre habrá una

Ahora es el momento de pensar cómo te gustaría que

¿Cómo te encantaría que fuera tu negocio?

Aquí tienes una serie de preguntas para que empieces a

1. ¿Qué tipo de negocio tienes?

2. ¿Qué intentas lograr con tu negocio?

3. ¿Tienes web o es un negocio offline?

4. ¿Cuántos clientes quieres al mes?

5. ¿Cuánto es lo mínimo que necesitas para sobrevivir?

★ Gastos fijos de negocio:

★ Gastos fijos personales:

6. ¿Cuánto te gustaría ganar al mes (o al año)?

7. ¿Cuántos clientes necesitas para alcanzar esa cifra?

8. ¿Cómo quieres trabajar con tus clientes? (En persona,

9. ¿Qué quieres ofrecerle a tus clientes? Tipos de formas de

10. ¿Qué rango de precios tendrás?

Pasemos a otros aspectos también importantes y que

11. ¿Cuántos días trabajas a la semana? ¿Trabajas fines de

12. ¿Cuándo tienes vacaciones?

Estos son algunos ejemplos para que veas a qué nivel de

Todo para llegar a saber con todo detalle cómo será tu

A lo mejor tú no quieres ganar mucho dinero, solo ganarte

Y TÚ, ¿QUÉ HACES?

Como comenté en la clase es IMPRESCINDIBLE saber

Una vez tengas esto claro podrás crear un mensaje

Así que antes de nada contesta a esas tres preguntas. En

1. ¿A quién ayudas? Si trabajas con varios tipos de personas

2. ¿Cuál es su mayor problema u obstáculo?

3. ¿Qué resultado o transformación consigue/n trabajando

Recuerda: Es más fácil cobrar si los resultados los puedes