‘’AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERU: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA’’
IESTP.’’ANDRES AVELINO CACERES DORREGARAY’’

PROGRAMA DE ESTUDIOS: TECNOLOGIA DE ANALISIS

QUIMICO

UNIDAD DIDACTICA: PROYECTOS INDUSTRIALES

DOCENTE: ING. CLARA LOPEZ CAMARENA
INTEGRANTES:
_ ALVAREZ HUACANJULCA ADELI
_ CASAVILCA PEÑARES MAIK
_ SAMANIEGO CANDIOTTI ANGIELUZ
_ SANTIAGO CONDOR ANDREA

SEMESTRE: SEXTO
TURNO: DIURNO
2021
 CAPITULO I

DIAGNOSTICO CON LA TECNICA DEL ARBOL DE PROBLEMAS Y OBJETIVOS.

1.1 ARBOL DE PROBLEMAS

ABANDONO DE INSTRUMENTO EN CASO DE

LOS S DE PROPAGACION UNA SITUACION
LIMITADO USO
ESTUDIANTES LABORATORIO HIGIENE DE DE RIESGO
DEL LIQUIDO
EN SUS EN DEFICIENTE ENFERMEDADE (INCENDIO), NO
ELEMENTO
PRACTICAS DE INAPROPIADOA S PODER
LABORATORIO CONDICION CONTROLARLO

LA INESTABILIDAD EN EL CARENCIA DE AGUA EN ABASTECIMIENTO DE AGUA

FLUJO DEL AGUA EN LAS LOS LABORATORIOS DEL EN CORTOS PERIODOS DE
PRACTICAS DEL INSTITUTO TIEMPO
LABORATORIO

ESCASEZ DEL RECURSO HIDRICO EN LOS

LABORATORIOS DEL IESTP ‘’ANDRES
AVELINO CACERES DORREGARAY’’

CARENCIA DE TANQUES DE CARENCIA DE DEFECTUOSA

AGUA EN LABORATORIOS CONOCIMIENTOS EN EL INSTALACION DE TUBERIAS
MANEJO DEL AGUA DE AGUA

DISPONIBILIDA UTILIZACION GENERAN FUGAS DE

DESPERDICIO AGUA
D DEFICIENTE INHABITUAL MAYORES ACCIDENTES
DESCONTROLA (DESPERDICIO
DEL AGUA EN DEL AGUA EN GASTOS POR
DO DE AGUA DEL RECURSO
LABORATORIOS LABORATORIOS ECONOMICOS QUEMADURAS
HIDRICO)
 1.2 ARBOL DE OBJETIVOS

LOS LOS CONTAR CON

DISPONER DE ESTABLECER
ESTUDIANTES INSTRUMENTO UNA HIGIENE GARANTIZAR
AGUA PARA SU EL MANEJO
PUEDEN S DE ADECUADA Y LA
USO SIN ADECUADO DE
REALIZAR SUS LABORATORIO EFICAZ DISPONIBILIDA
TANTAS SITUACIONES
PRACTICAS EN SE PRESERVANDO D DEL AGUA EN
LIMITACIONES DE RIESGO
LOS MANTENDRAN LA SALUD DE LABORATORIOS
DE CANTIDAD (INCENDIOS)
LABORATORIOS EN BUENAS LOS
CONDICIONES ESTUDIANTES

FLUJO ESTABLE DEL AGUA CONTAR CON AGUA SUFICIENTE ABASTECIMIENTO

DURANTE LAS PRACTICAS PARA ABASTECER LOS CONTINUO DEL LIQUIDO
DE LABORATORIO LABORATORIOS DEL INSTITUTO ELEMENTO

INCREMENTO DE RECURSO HIDRICO MEDIANTE LA

ADQUISICION DE TANQUES PARA LOS
LABORATORIOS DEL IESTP ‘’ANDRES AVELINO
CACERES DORREGARAY’’

PROMOVER LA REDUCCION EN LAS CORRECTO

INSTALACION DE TANQUES TARIFAS DEL SERVICIO DE FUNCIONAMIENTO DE LAS
DE AGUA AGUA TUBERIAS DEL SISTEMA
HIDRICO

PROCEDER
INSTALACION CONTROL INSTALACION CON EFICACIA
COMPRA DE CONTAR CON
DE TANQUES ADECUADO EN OPTIMA DEL FRENTE A
ACCESORIOS
DE AGUA EN LOS MEDIOS DE EL MANEJO DE SERVICIO DE
PARA LA ACCIDENTES
LABORATORIOS INFORMACION AGUA DENTRO
COLOCACION AGUA (QUEMADURAS)
SOBRE EL DE LOS
DE TANQUES DE
MANEJO DEL LABORATORIOS ESTUDIANTES
AGUA
1.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Los estudiantes pueden realizar sus prácticas en los laboratorios.

- Los instrumentos de laboratorio se mantendrán en buenas condiciones.
- Contar con una higiene adecuada y eficaz preservando la salud de los estudiantes.
- Disponer de agua para su uso sin tantas limitaciones de cantidad.
- Establecer el manejo adecuado de situaciones de riesgo (incendios).
- Garantizar la disponibilidad del agua en laboratorios.

1.4 ALTERNATIVAS DE SOLUCION

- Instalación de tanques de agua en los laboratorios.

- Compra de accesorios para la colocación de tanques.
- Contar con los medios de información sobre el manejo del agua.
- Control adecuado en el manejo de agua dentro de los laboratorios.
- Instalación optima del servicio de agua.
- Proceder con eficacia frente a accidentes (quemaduras) de estudiantes.
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1 ANTECEDENTES
Vélez, F. (2021) ‘’ Diseño de sistema de abastecimiento de agua para la Finca Quinta
Madrid, en el municipio de San Rafael con el uso de energías renovables’’ (Internacional).
El desarrollo de este trabajo nace de la necesidad de obtener acceso al recurso hídrico en la
finca Quinta Madrid ubicada en San Rafael-Antioquia, Colombia. Esta es una finca de recreación
y trabajo donde la accesibilidad al agua es fundamental para su funcionamiento, pero posee
varios desafíos, por ejemplo, la falta de fuentes de energías convencionales y la topografía
accidentada del sitio de estudio. Este documento presenta el proceso de diseño de un sistema
de abastecimiento alimentado con energía renovable que cumpla con los requerimientos del caso
de estudio. Este diseño se realiza mediante un proceso de identificación de requerimientos
realizando mediciones in situ y a partir de estas mediciones establecer el diseño que cumpla con
los requerimientos encontrados. Luego de identificar los requerimientos se pasó al diseño final,
el cual se basó en la selección de componentes que mejor se acoplen a las necesidades
encontradas y cumpla estas necesidades o requerimientos a cabalidad.
Nava, M. (2019) ‘’ Proyecto ejecutivo de agua potable: incluye línea de conducción,
equipamiento electromecánico, tanque y red de distribución en la localidad de Jaralillo del
municipio de Santa Cruz de Juventino rosas’’ (Internacional).
El proyecto, que es promovido por el municipio de Santa Cruz de Juventino Rosas a través de la
Comisión Estatal del Agua, de ampliación y rehabilitación de la red de agua potable surge de la
necesidad de dotar a toda la comunidad del Jaralillo de agua potable, dado que el servicio de
distribución de agua potable con el que cuenta actualmente es deficiente y no contempla a la
totalidad de viviendas ubicadas en la comunidad. Para solucionar esta problemática y elevar el
nivel de calidad de vida de los habitantes del Jaralillo, el H. Ayuntamiento propuso la solución de
llevar a cabo el diagnóstico para poder contar con una red eficiente y funcional. El proyecto
ejecutivo contempla una red independiente ya que abarca el equipamiento del pozo existente, la
instalación de un tanque elevado de almacenamiento de agua potable, y el sistema de
distribución con las tomas domiciliarias que tenga cobertura total de las viviendas de la
comunidad del Jaralillo. Cabe señalar que todas las obras se realizarán sobre terreno
previamente afectado antropogénicamente. Una zona de la red de agua potable contempla el
cruce con un canal de régimen intermitente, este punto se describe a fondo en el capítulo III de
vinculación con los ordenamientos jurídicos aplicables.
Ávila, R. (2014) ‘’ Diseño e instalación del sistema de abastecimiento de agua potable de
los caseríos el Papayo y San Vicente provincia de Castilla’’ (Nacional).
Diseña un sistema de abastecimiento de agua garantizando que sea apta para el consumo
humano mediante la construcción de una línea de impulsión y un sistema de bombeo hacia el
tanque elevado proyectado cuyo volumen está estimado para satisfacer las necesidades de la
población de los caseríos del Papayo y San Vicente, ubicados en el distrito de Castilla, provincia
de Piura y Departamento de Piura, para la población se estima en un período de 20 años. Diseña
una línea de impulsión con sus accesorios para transportar en forma adecuada el agua potable
al tanque elevado proyectado ubicado en el caserío El Papayo. Cambiar la electrobomba
existente en la caseta de bombeo ubicada en el caserío de Chapaira para asegurar un volumen
de agua requerido llegue al tanque elevado proyectado. Determina el costo de la obra para su
ejecución, así como las partidas que se generaran. Disminuye la tasa de morbilidad, trayendo
como consecuencia el bienestar de los pobladores que gozaran de un adecuado sistema de agua
potable. Mejora de la economía familiar de los pobladores ya que, debido al adecuado sistema
de agua potable, conllevara a la disminución de enfermedades.

2.2 BASES TEORICAS

2.2.1 TANQUES DE AGUA
2.2.1.1 DEFINICION
Los tanques de agua son un elemento fundamental en una red de abastecimiento de agua
potable, para compensar las variaciones horarias de la demanda de agua potable. Puesto que
las plantas de tratamiento de agua potable funcionan mejor si tienen poca variación del caudal
tratado, conviene mantener aproximadamente constante el caudal. Las plantas de tratamiento se
dimensionan por lo tanto para que puedan producir la cantidad total de agua que la ciudad o
pueblo consume a lo largo del día, y los tanques absorben las variaciones horarias.
2.2.1.2 TIPOS
_ DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU USO
PUBLICOS
Están localizados de forma tal en la ciudad que pueden abastecer a un amplio sector de esta.
PRIVADOS
Cuando se encuentran al interior de las viviendas, o en el terreno de un edificio de apartamentos,
y sirven exclusivamente a los moradores de este.
_ DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU LOCALIZACIÓN
ENTERRADOS (SUBTERRÁNEOS)
APOYADOS SOBRE EL SUELO (DE SUPERFICIE)
ELEVADOS (POR ENCIMA DEL NIVEL DE LOS TECHOS)
2.2.2 FLUJO ESTABLE
- Se entiende por flujo de régimen estable cuando en cada punto del fluido la velocidad
permanece constante a través del tiempo, de tal manera que cada partícula que pasa por ese
punto tendrá dicha velocidad. En caso contrario el flujo es de régimen inestable.
- El flujo estable implica que todas las partículas de un fluido tengan la misma velocidad al pasar
por un punto dado.
2.2.3 INSTALACION OPTIMA
La instalación óptima es aquella en la que la energía producida abastezca la mayor demanda
posible de energía consumida se encarga de realizar los estudios pertinentes a partir de su
consumo para conocer la dimensión necesaria que debería tener la instalación. También nos
encargamos de estudiar otros requerimientos técnicos en cuanto a superficie necesaria y
disponible, orientación, etc.

2.2.4 SISTEMA DE ABASTECIMIENTO DE AGUA

2.2.4.1 DEFINICION
Son aquellos que permiten que llegue el agua desde las fuentes naturales, sean subterráneas,
superficiales o agua de lluvia, hasta el punto de consumo, con la cantidad y calidad requerida.
Este conjunto de obras o tecnologías (tuberías, instalaciones y accesorios) están destinadas a
conducir, tratar, almacenar y distribuir las aguas desde su fuente hasta los hogares de los
usuarios, satisfaciendo así las necesidades.
2.2.4.2 COMPONENTES
Captación: son las obras necesarias para captar el agua de la fuente a utilizar. Generalmente
se trata de una estructura de concreto, ferrocemento o geo-membrana que permite la recepción
del agua de un manantial de ladera, río, riachuelo, lago o laguna, o de aguas subterráneas, que
luego será distribuido a la población.
Conducción: es el componente a través del cual se transporta el agua cruda, ya sea a flujo libre
o a presión, es decir que puede hacerse por gravedad, aprovechando la diferencia de nivel del
terreno o por impulsión (bombas), ya sea de modo manual o motorizado.
Almacenamiento y potabilización / desinfección: es el conjunto de estructuras destinadas a
dotar el agua de la fuente de la calidad necesaria para el consumo y uso humano. Este incluye
todos los procesos físicos, mecánicos y químicos que harán que el agua adquiera las
características necesarias para que sea apta para su consumo. Los tres objetivos principales de
una planta de tratamiento de agua o planta potabilizadora son lograr un agua que sea: segura
para consumo humano, estéticamente aceptable y económica. El almacenamiento se refiere a
los tanques de reservorios que permiten suministrar el caudal de máximo horario a la red de
distribución, manteniendo la presión adecuada.
Distribución: este es el conjunto de estructuras y elementos encargados de entregar el agua a
los usuarios en su domicilio, debiendo ser el servicio constante las 24 horas del día, en cantidad
adecuada y con la calidad requerida para todos los pobladores. Se incluyen válvulas, tuberías,
tomas domiciliarias, medidores y en caso de ser necesario equipos de bombeo.
Manejo seguro en el hogar: son las tecnologías y buenas prácticas que mantienen y, en algunos
casos, mejoran la calidad microbiológica del agua domiciliaria, disminuyendo así la incidencia de
enfermedades transmitidas por el agua. Se incluyen varios métodos de tratamientos físicos y
químicos. Asimismo, el almacenamiento de agua seguro abarca la utilización de recipientes y
contenedores limpios y cubiertos, así como la adopción de comportamientos de higiene
apropiados que prevengan la contaminación en el momento de recoger, transportar y almacenar
el agua en el hogar.
2.2.5 EL AGUA (RECURSO HIDRICO) EN LABORATORIOS
2.2.5.1 CONCEPTO
El agua es el compuesto químico identificado como H20 y es uno de los principales componentes
de la naturaleza; forma parte de mares, lagos y ríos. Además, también representa el 60 -70% del
cuerpo humano. Se encuentra prácticamente presente en toda la superficie terrestre pero solo
existe en estado puro en la atmosfera, en forma de vapor, que por variaciones de presión o
temperatura puede separarse en forma de precipitaciones (Rodríguez, 2005).
2.2.5.2 IMPORTANCIA
El agua es considerada como el disolvente universal ya que es el disolvente más utilizado, para
sus diferentes aplicaciones, en el laboratorio analítico y ademas su grado de pureza va a tener
una gran influencia sobre la calidad de los resultados de los análisis.
2.2.5.3 COMPOSICION
El agua está compuesta por sales de calcio y magnesio, las cuales aportan dureza, también
contiene otras sustancias como hierro, sílice, manganeso, cloruros, sulfatos, sodio y otros
materiales en suspensión. La dureza del agua es un factor que limita su uso en determinados
procesos, es importante el conocimiento del contenido de calcio y magnesio, por la propiedad
que tienen de producir incrustaciones. No se encuentran entradas de índice.
2.2.5.4 CALIDAD DEL AGUA
La calidad del agua es medida al examinar una serie de parámetros de una muestra y
comparándolo luego con los valores necesarios para cada rango de pureza. Estos rangos están
establecidos en las normas regulatorias ASTM y van desde el Tipo 1, la más pura hasta el Tipo
4, la menos pura.
TIPO I
Usada para procedimiento que requieren de máxima exactitud y precisión; tales como
espectrometría atómica, fotometría de llama, enzimología, gas en la sangre, soluciones buffer de
referencia y reconstitución de materiales liofilizados usados como estándares. El agua Tipo I,
debe seleccionarse siempre que en la prueba sea esencial un nivel mínimo de componentes
ionizados o cuando se preparan soluciones para análisis de rastreo de metales.
TIPO II
Recomendada para la mayoría de las pruebas analíticas y generales de laboratorio, tales como
los análisis hematológicos, serológicos y microbiológicos; así como para métodos químicos en
los que específicamente no se indique o se haya comprobado que requieren agua de calidad
Tipo I. La ASTM especifica que el agua Tipo II sea preparada por destilación y como factor
importante recomienda que esté siempre libre de impurezas orgánicas.
TIPO III
Satisfactoria para algunas pruebas generales de laboratorio; para la mayoría de los análisis
cualitativos, tales como uroanálisis, procedimientos histológicos y parasitológicos; para el
enjuague de muestras analíticas; preparación de soluciones de referencia; y para el lavado o
enjuague de cristalería (el enjuague final de la cristalería debe hacerse con el tipo de agua
especificado para el procedimiento realizado).
TIPO IV
Agua con una conductividad final máxima de 5,0 µS/cm. Sirve para la preparación de soluciones
y para el lavado o enjuague de cristalería.
CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

El propósito de este estudio de mercado es determinar si existe una justificación para la ejecución
del proyecto de instalación de tanques en los laboratorios del IESTP.’’Andrés Avelino Cáceres
Dorregaray’’, teniendo en cuenta la demanda del servicio de agua potable para el instituto, y con
un análisis costo – beneficio que determine si es viable la instalación del tanque o si se requiere
considerar otras alternativas que ofrezcan soluciones al problema actual de escasez de agua,
2000 personas aproximadamente forman parte del instituto en mención, específicamente del
programa de estudios de Tecnología de Analisis Químico son 180, los cuales padecen la
situación de escasez del suministro de agua potable, para el desarrollo de sus practicas e higiene
personal.

3.1 ANALISIS DE DEMANDA:

En el año 2021, los laboratorios del IESTP.’’Andrés Avelino Cáceres Dorregaray’’,

específicamente del programa de estudios de Tecnología de Análisis Químico, manifiestan
escasez del recurso hídrico, durante la mayor parte del dia generando que los estudiantes no
puedan realizar sus prácticas, por lo cual se evidencia un déficit en la prestación, tanto por la
calidad, como por lo dificultoso del servicio. En este caso, el total de la población es de 180
personas aproximadamente, las cuales presentan un deficiente servicio de suministro de agua
potable por la escasez de esta, este número de población se tomará en cuenta como dato de
entrada para el diseño e instalación de tanques de agua. Cálculo de capacidad del tanque de
acuerdo con los usuarios (estudiantes) y capacidad de suplir la demanda.

3.1.1 ANALISIS GEOGRAFICO

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SELECCIONADAS
SEGMENTACION GEOGRAFICO
Distrito San Agustín de Cajas
Tamaño de la ciudad 9900 habitantes aproximadamente
Densidad del área 661,8 hab/km²
Clima Templado, cálido, húmedo, lluvioso.
Fuente. INEI CENSO 2017

Fuente. Mapas Google

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SELECCIONADAS
SEGMENTACION GEOGRAFICO

Institución Educativa IESTP.’’Andrés Avelino Cáceres Dorregaray’’

Tamaño de la ciudad 2000 habitantes aproximadamente
Densidad del área 0,6 hab/km² aprox.
Clima Templado, cálido, húmedo, lluvioso.

Fuente. Mapas Google.

 BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
SELECCIONADAS
SEGMENTACION GEOGRAFICO

Programa de estudios Tecnología de Analisis Químico

Tamaño de la ciudad 180 habitantes aproximadamente
Densidad del área 0,45 hab/km² aprox.
Clima Templado, cálido, húmedo, lluvioso.

En el análisis geográfico se ha segmentado en tres partes la población en estudio. En primer

lugar, se hizo la segmentación a nivel distrital San Agustín de Cajas, en el que se encuentra el
IESTP.’’Andrés Avelino Cáceres Dorregaray’’. Posteriormente se hizo la segmentación en lo que
concierne a la población del instituto, y por último a la población de Tecnología de Analisis
Químico.

3.1.2 ANALISIS DEMOGRAFICO

DEMANDA POTENCIAL: (edad, sexo, nivel de instrucción)

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SEGMENTACION DISTRITAL ‘’SAN SELECCIONADAS
AGUSTIN DE CAJAS’’
Edad Menos de 17,20-34, 35-49,50-64,64-74,
Sexo Masculino, Femenino
Estado marital Solteros, Casados, Divorciados, etc.
Ingresos S/. 1000 aprox.
Educación promedio Secundaria completa
Ocupación Profesional, empleado, trabajador.
 POBLACION DEL DISTRITO SAN AGUSTIN DE CAJAS POR SEXO Y EDADES

Fuente. INEI CENSO 2017

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SEGMENTACION INSTITUCIONAL ‘IESTP SELECCIONADAS
ANDRES AVELINO CACERES
DORREGARAY’’
Edad Entre 17 a 25 años aprox.
Sexo Masculino, Femenino
Estado marital Solteros
Ingresos -----
Educación promedio Secundaria completa
Ocupación Estudiante, trabajador
 IESTP. ''ANDRES AVELINO CACERES DORREGARAY'': POBLACION ESTIMADA A OCTUBRE DEL 2021

EDAD SEXO
NIVEL DE INSTRUCCION
TOTAL 17 -20 21 - 25 F M
Diseño y programacion web 218 150 68 110 108 SECUNDARIA COMPLETA
Electronica industrial 226 132 94 104 122 SECUNDARIA COMPLETA
Electrotecnia industrial 231 145 86 103 128 SECUNDARIA COMPLETA
Mtto. De Maquinaria pesada 216 125 91 98 118 SECUNDARIA COMPLETA
Metalurgia 242 134 108 67 175 SECUNDARIA COMPLETA
Mecatronica Automotriz 243 137 106 63 180 SECUNDARIA COMPLETA
Mecanica de produccion 234 124 110 34 200 SECUNDARIA COMPLETA
Secretariado ejecutivo 210 118 92 205 5 SECUNDARIA COMPLETA
Tecnologia de analisis quimico 180 100 80 95 85 SECUNDARIA COMPLETA
2000

GRAFICO Nº 1

DEMANDA OBJETIVA: TAMAÑO DE LA MUESTRA (fuente primaria: encuesta)

Del análisis realizado de total de usuarios de laboratorios en la IESTP. “Andrés Avelino Cáceres
Dorregaray” nuestro estudio estará enfocado en la carrera de Tecnología de Análisis Químico
con una demanda de 180 estudiantes y el numero de muestra es de 87 los encuestados.

GRAFICO Nº 2
Por lo tanto, se puede decir que la segmentación demográfica son todas las características
medibles de una población en el IESTP” ANDRES AVELINO CACERES DORREGARAY” como
edad, el sexo, estado civil, el nivel de ingreso, educación, ocupación etc., lo cual son
características susceptibles a cambios de esta manera, conoceremos rasgos que nos ayudan a
los mercadólogos a llegar a conclusiones más precisas de cuáles son las preferencias de una
población especifica hacia un producto o servicio.

3.1.3 ANALISIS CONDUCTUAL

Los estudiantes de la especialidad “Tecnología de Analisis Químico”. La conducta que presentan

los estudiantes junto con los docentes frente a este problema que es la escasez de agua en los
laboratorios, la conducta que se manifestaba era una: Conducta adaptativa: Todas aquellas
conductas que permiten a aquel que las realiza adaptarse de manera más o menos eficiente al
medio que le rodea, de manera que su realización resulta una ventaja y facilita la supervivencia
y el ajuste y bienestar del sujeto.

La conducta que se tomó frente a este problema fue la adquisición de barriles de metal para
algunos usos que se le da al agua en los laboratorios: usar el agua para lavar instrumentos y
materiales de laboratorio, usar el agua para lavar quemaduras por reactivos, lavarse las manos.

3.1.4 ANALISIS PSICOGRAFICA

La instalación de tanques para la utilización de agua por los estudiantes y docentes que hacen
uso de los laboratorios, son las personas que hacen uso más frecuente del agua para lavado de
materiales, aplicación en algunos métodos, etc.

A pesar de la utilización de agua para laboratorios, también serán de uso para los estudiantes y
docentes independientemente de la carrera que pertenezcan.
3.2 ANALISIS DE OFERTA

Se recolecto información de algunas empresas que brindan el servicio de instalación de tanques

de agua en la provincia de Huancayo, la cual es parte de nuestra segmentación para el desarrollo
del proyecto de instalación de tanques de agua en los laboratorios del IESTP.’’Andrés Avelino
Cáceres Dorregaray’’

3.2.1 COMPETENCIA

GRUPO VELOZ: Es una empresa que brinda servicios de fontanería y electricidad. Son
especialistas en termas bombas de agua, cisternas, tinas hidromasajes, bombas
hidroneumáticas, sistemas eléctricos, tableros, pozo a tierra, mantenimiento y protocolo
luminarias. Se encuentran ubicados en Jr. Inca Ripac Mz. k Lt.2 – El Tambo, Huancayo.

‘’ Desde 1992, estamos comprometidos en proporcionar servicios de calidad y, para ello,

contamos con la ética y responsabilidad de nuestro personal para brindar soluciones adecuadas
a cada necesidad’’.

MEZARAIME´S: Es una empresa que brinda servicios de gasfitería y electricidad. Se hacen

trabajos de: Instalaciones de Electrobombas, Instalaciones de bombas presurizadoras,
instalaciones de bombas hidroneumáticas, instalaciones Sanitarias de agua y desagüe,
instalación de Calentadores, termas a gas - eléctricas - electrónicas – solares, especialista en
instalaciones eléctricas domiciliarias, etc. Se encuentran ubicados en jr. Libertad 535 - Huancayo.
En la empresa mezaraimes ofrecemos trabajo de calidad y garantía, trabajamos con productos
de primera calidad.

SERVICIOS GENERALES GRINGO: Brindan servicios de gasfitería y electricidad domestica u/o

industrial. Se realizan trabajos de: Gasfitería General, instalaciones eléctricas, de motobombas,
termas a gas y eléctricas, instalación de intercomunicadores. Se encuentran ubicados en Calle
Real Nº 835 el Tambo – Huancayo. Los garantiza sus 30 años de experiencia de brindar sus
servicios por todo el departamento de Junín.
3.2.2 PROVEEDORES

Para la instalación de tanques se requieren materiales de gasfitería, como también los mismos
tanques de agua los cuales nos pueden proveer las siguientes empresas según la segmentación
realizada.

INNOVA GRUPO FERRETERO: Son una empresa con 12 años en el rubro de venta de
productos de ferretería de calidad y garantía, con toda la variedad que necesitas, herramientas,
gasfitería, eléctricos, iluminación, maquinarias, sanitarios, etc. Una empresa que trabaja para
brindar a sus clientes la mayor diversidad en materiales de construcción y de ferretería en
general, bajo premisas de precio, calidad y servicio acorde a las exigencias del mercado,
comprometiéndonos con la capacitación constante de nuestro recurso humano, para que este
sea altamente calificado, productivo y comprometido a mantener la preferencia y satisfacción de
nuestros clientes; con la finalidad de generar un crecimiento rentable, en beneficio de todos que
nos permita mantener y mejorar cada día la calidad y servicio prestado. Se encuentran ubicados
en Prolongación Huánuco 258 Entre Pachitea y Atahualpa – Huancayo.

CONECSA: Son una empresa experiencia en la comercialización y distribución de soluciones

para la construcción y el saneamiento. Nuestro portafolio está constituido de Tuberías y
Conexiones de PVC, así como productos complementarios como: Válvulas de PVC, Accesorios
para Gasfitería, Accesorios Galvanizados, Electrobombas, Soldaduras PVC entre otros. Su
principal objetivo es la satisfacción de sus clientes ofreciéndoles calidad en sus requerimientos.
Tiene sedes en varias regiones del Perú, por lo cual según la segmentación en la provincia de
Huancayo se encuentra en la siguiente ubicación: Jr. Antonio de Zela 743 – 749 – Chilca.
3.3 ANALISIS DE PRECIOS

Tomando en cuenta que el servicio de agua es de gran importancia para los usuarios,
(estudiantes y demás), que serán beneficiados con la ejecución de este proyecto de instalación
de tanques de agua dentro de los laboratorios. Por lo cual los estudiantes del programa de
estudios correspondiente asumirán la mayor parte del costo de instalación de tanques.

La instalación de tanques de agua en los laboratorios del IESTP.’’Andrés Avelino Cáceres

Dorregaray’’ requiere de accesorios y materiales para su debido proceso. A partir de la
información brindada por la empresa ‘’INNOVA GRUPO FERRETERO’’, se determinaron los
siguientes costos para hallar el precio de venta o el costo de este servicio de instalación de
tanques de agua.
COSTOS:

ELABORACION PROPIA
PRECIO DE VENTA = COSTO TOTAL + (UTILIDAD * COSTO TOTAL)

COMPETENCIA:
Las empresas que anteriormente se consideró como nuestras principales competencias dentro
de la provincia de Huancayo presentan los siguientes precios de instalación de tanques de agua
de1100 litros.

PRECIOS DE INSTALACION DE TANQUES DE

EMPRESAS
AGUA

GRUPO VELOZ S/. 1150.00

MEZARAIMES S/. 1185.60

SERVICIOS GENERALES GRINGO S/. 1090.50

ELABORACION PROPIA
Los precios de instalación varían de acuerdo a la capacidad del tanque y los accesorios que se
requerirán para su instalación.

Las especificaciones de un tanque elevado de poliéster, cilíndrico de 1100 litros con tapa,
aireador y rebosadero, para agua potable; válvula de corte de compuerta de latón fundido de 1"
DN 25 mm para la entrada; mecanismo de corte de llenado formado por válvula de flotador;
válvula de esfera para vaciado; válvula de corte de compuerta de latón fundido de 1" DN 25 mm
para la salida. Incluso material auxiliar. Totalmente montado, conexionado y probado, que se
muestra en la siguiente imagen.

TANQUE ELEVADO DE 1100L

CILÍNDRICO

CON TAPA

CAPACIDAD: 1100

3.4 CANALES DE COMERCIALIZACION

La instalación de tanques dentro de los laboratorios del IESTP ’’Andrés Avelino Cáceres
Dorregaray’’, mediante su funcionamiento permitirá abastecimiento del recurso hídrico,
beneficiando a los estudiantes para la ejecución de sus prácticas, las cuales consumen un
porcentaje relevante de cantidad utilizada de agua.

El canal de distribución será de forma directa. Así llega al consumidor final o beneficiarios, los
cual son los estudiantes del programa de estudios de tecnología de análisis químico del IESTP
Andrés Avelino Cáceres Dorregaray.

Para el transporte de los tanques de agua, se realizó una alianza con la empresa "innova grupo
ferretero", la cual se ubica en Prolongación Huánuco 258 - Huancayo, los cuales son nuestro
principal proveedor de tanques y accesorios de gasfitería.
Medios de comunicación:

Las radios consideradas como las más importantes son “Radio 1550” y “Radio Huancayo”,
ambas parten de un mismo grupo de medios y se ha posicionado fuertemente en el dial. Están
operando las 24 horas y cuentan con licencia emitida por el Ministerio de Transportes y
Comunicaciones. Se caracterizan por ofrecer música tropical y tienen una cobertura desde
Huancayo. Al consultarle sobre el tipo de público al cual se dirigen, se tendió a identificarlo como
publico popular (ubicado en las zonas rurales) y como clase media. Las radios antes
mencionadas nos servirán en la difusión de prestación del servicio de instalación de tanques de
agua.

Marketing Directo:

De manera online se pretende promocionar nuestro servicio de instalación de tanques de agua

en las redes sociales, con la finalidad de captar mayor interés en nuestros beneficiarios
principales los cuales son los estudiantes del programa de estudios de tecnología de analisis
químico del IESTP. ''Andrés Avelino Caceres Dorregaray'', con el uso de videos motivacionales
dándoles a conocer de los beneficios que obtendrán después de la instalación de tanques en sus
laboratorios para un mejor desarrollo de sus prácticas las cuales fueron el principal motivo para
llevar a cabo este proyecto.

Consumidor final (estudiantes

Empresa del IESTP. ''Andrés Avelino
Caceres Dorregaray''