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A. Rowe, R. Mason y K. Dickel. “Strategic Management and Business policy: A Methodological
Approach”. Addison-Wesley, 1982.
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Octubre, 14, 2003
Indicadores
U tilidad neta
ROE = Renta bilidad del patrim onio =
Patrim onio
U tilidad neta
ROA = Renta bilidad del a c tiv o =
Ac tiv o
To ta l pasiv o
Endeuda mient o =
To ta l a c tiv o
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Octubre, 14, 2003
Ventas de l a em presa
Participa cion en el mer c ado =
Ventas de l a industria
Precio: comparación del precio de la empresa con el de la competencia
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se está ofreciendo; por
ejemplo, duración, potencia, velocidad. Su definición depende del tipo de
producto.
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Octubre, 14, 2003
Fuerza
financiera
Ventaja
Fuerza
competitiva industrial
Estabilidad
ambiental
Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a seis (6),
siguiendo las siguientes convenciones:
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +6
financiera > en 10% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +5
financiera > al 5% y < = al 10% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +4
financiera > al 1% y < = al 5% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +3
financiera < al 1% del ROA industrial
Si ROA de la empresa es < que el
Fuerza
ROA Interna ROA industrial y >= al 90% del ROA +2
financiera
industrial
Fuerza
ROA Interna Si ROA de la empresa es < que cero +1
financiera
Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y
ROE Interna +6
financiera > en 10% al ROE industrial
Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y
ROE Interna +5
financiera > al 5% y < = al 10% al ROE industrial
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Octubre, 14, 2003
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
Si ROE de la empresa es > que cero y
Fuerza
ROE Interna > al 1% y < = al 5% al ROE industrial +4
financiera
Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y
ROE Interna +3
financiera < al 1% del ROE industrial
Si ROE de la empresa es < que el
Fuerza
ROE Interna ROE industrial y >= al 90% del ROE +2
financiera
industrial
Fuerza
ROE Interna Si ROE de la empresa es < que cero +1
financiera
Fuerza Si endeudamiento es < 75% y < al
Endeudamiento Interna +6
financiera 10% del endeudamiento industrial
Fuerza Si endeudamiento es < 75%, > 5% y <
Endeudamiento Interna +5
financiera 10% del endeudamiento industrial
Fuerza Si endeudamiento es < 75% y < al de
Endeudamiento Interna +4
financiera la industria hasta en un 5%
Fuerza Si endeudamiento de la empresa es
Endeudamiento Interna +3
financiera igual al 75%
Fuerza Si endeudamiento de la empresa es >
Endeudamiento Interna +2
financiera 75% hasta en dos puntos
Fuerza Si endeudamiento de la empresa es
Endeudamiento Interna +1
financiera mayor a 77%
Ventaja Si las ventas son mayores al 10% del
Ventas Interna -1
competitiva promedio industrial
Si las ventas son mayores al
Ventaja
Ventas Interna promedio industrial entre un 5% y un -2
competitiva
10%
Ventaja Si las ventas son mayores al promedio
Ventas Interna -3
competitiva industrial hasta en 5%
Ventaja Si las ventas son iguales al promedio
Ventas Interna -4
competitiva industrial
Si las ventas son inferiores al
Ventaja
Ventas Interna promedio industrial hasta en un 90% -5
competitiva
Si las ventas son inferiores a la
Ventaja
Ventas Interna industria en un porcentaje menor al -6
competitiva
90%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > al
-1
mercado competitiva 50%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > al
-2
mercado competitiva 40% y <= al 50%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > al
-3
mercado competitiva 30% y <= al 40%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > al
-4
mercado competitiva 20% y <= al 30%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > al
-5
mercado competitiva 10% y <= al 20%
Participación en el Interna Ventaja Si participación en el mercado es > a
-6
mercado competitiva 0% y <= al 10%
Ventaja Si el producto dura un 10% más que la
Calidad Interna -1
competitiva industria
Ventaja Si el producto dura entre un 5% y un
Calidad Interna -2
competitiva 10% más que la industria
Ventaja Si el producto dura hasta un 5% más
Calidad Interna -3
competitiva que la industria
Ventaja Si el producto dura igual a la industria
Calidad Interna -4
competitiva
Ventaja Si el producto dura hasta un 90% por
Calidad Interna -5
competitiva debajo de la industria
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Octubre, 14, 2003
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
Ventaja Si el producto dura menos del 90% de
Calidad Interna -6
competitiva la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es >= en un 90% a la de
Interna -1
Ventas competitiva la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 90% y <= al 95%
Interna -2
Ventas competitiva de la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 95% y <= al 100%
Interna -3
Ventas competitiva de la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es igual a la de la
Interna -4
Ventas competitiva industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > a la de la industria
Interna -5
Ventas competitiva hasta en un 5%
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 5% de la industria
Interna -6
Ventas competitiva
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es 10% > al promedio +6
ventas industrial
de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es <10% y >=5% del +5
ventas industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es > al promedio de los +4
ventas industrial
últimos años hasta en un 5%
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es igual al promedio de +3
ventas industrial
los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es < hasta en un 90% +2
ventas industrial
al promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es inferior al 90% del +1
ventas industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es 10% > al promedio +6
utilidades industrial
de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es <10% y >=5% del +5
utilidades industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es > al promedio de los +4
utilidades industrial
últimos años hasta en un 5%
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es igual al promedio de +3
utilidades industrial
los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es < hasta en un 90% +2
utilidades industrial
al promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es inferior al 90% del +1
utilidades industrial
promedio de los últimos años
Si los competidores disminuyeron más
Nuevos Fuerza del 10% con respecto al promedio de
Externa +6
competidores industrial los últimos 5 años
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Octubre, 14, 2003
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
Nuevos Fuerza Si los competidores se mantienen
Externa +3
competidores industrial constantes
Nuevos Fuerza Si los competidores se incrementan
Externa +2
competidores industrial hasta en un 5%
Nuevos Fuerza Si los competidores se incrementan
Externa +1
competidores industrial más del 5%
Estabilidad Si la inflación es < del 10% del
Inflación Externa -1
ambiental promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la inflación está entre 5% y 10% del
Inflación Externa -2
ambiental promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la inflación es < hasta 5% del
Inflación Externa -3
ambiental promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la inflación es igual al promedio de
Inflación Externa -4
ambiental los últimos períodos
Estabilidad Si la inflación es > al promedio de los
Inflación Externa -5
ambiental últimos períodos hasta en 5%
Estabilidad Si la inflación es > al 5% del promedio
Inflación Externa -6
ambiental de los últimos períodos
Estabilidad Si la devaluación es < del 10% del
Devaluación Externa -1
ambiental promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la devaluación está entre 5% y 10%
Devaluación Externa -2
ambiental del promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la devaluación es < hasta 5% del
Devaluación Externa -3
ambiental promedio de los últimos períodos
Estabilidad Si la devaluación es igual al promedio
Devaluación Externa -4
ambiental de los últimos períodos
Estabilidad Si la devaluación es > al promedio de
Devaluación Externa -5
ambiental los últimos períodos hasta en 5%
Estabilidad Si la devaluación es > al 5% del
Devaluación Externa -6
ambiental promedio de los últimos períodos
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