Informe Simulación Great Speaker.

Inc

Angie Jiménez, Lina Gallego, Martin Ordoñez

Universidad Icesi
Facultad de Ingeniería Industrial
Simulación discreta
Santiago de Cali, Colombia
Marzo 14 de 2020

Problema:

El problema que se analiza en la simulación, se basa en saber si es factible o no la

participación de la empresa Great Speaker Inc. fabricante y comercializadora de artículos
del entretenimiento para el hogar en el mercado de parlantes o altavoces. También se
conoce los requerimientos que exigen los clientes de la calidad y de los componentes que
debe de tener el altavoz. Las ventas de los altavoces y las ganancias que estos dejen para
la empresa depende de:

● si tienen competencia o no, lo que tiene una probabilidad del 50% a que tengan
competencia y 50% que no haya competencia.
● para el segundo año si hay un cambio de gobierno y además si se presenta este
cambio de gobierno también se puede presentar una reforma fiscal lo que causaría
que el impuesto impositivo aumentará hasta el 34%.
● se conoce también que tanto los costo de administración como los costos de venta
tienen una variación de +/- 2% con referencia al 19,5% establecido.
● También todos los gastos y costos cuenta con una variación tanto positiva como
negativa.

Objetivo de la simulación:

Eo objetivo de la simulacion es saber cómo sería el comportamiento de las ventas de los

parlantes o altavoces considerando diferentes escenarios y así conocer si es factible o no
agregar estos productos a la línea de ventas de Great Speaker Inc. para lo que se realiza
esta simulación basada en cuatro años alimentada con datos de un estudio de mercado
realizado previamente. Y así obtener las posibles utilidades netas que tendría la empresa.

Consideraciones

I. El competidor puede o no reaccionar a la entrada de mi producto al mercado con una

posibilidad de 50/50

II. En el segundo año podría haber un incremento de la tasa impositiva.

III. Se simularán 4 años de ventas de la empresa

IV. Existe una variación en diferentes variables de costos.

Preguntas:

· ¿Cuáles son las consecuencias económicas que se desprenden del

hecho de que el competidor no reaccione a nuestro producto?

· ¿Cuáles son las consecuencias económicas que se desprenden del

hecho de que el competidor reacciona a nuestro producto?

· ¿es viable ingresar al mercado de los parlantes?

· ¿Cuál es la utilidad neta en cada año de simulación?

· ¿Cómo afecta a la empresa una posible reforma fiscal?

Variables:

● X1: ¿el competidor reacciona?; si = 1, no= 0 (variable binaria)

● X2: variación de los costos de venta y administración (entre -2% y 2%)
● X3: ¿hay reforma fiscal?; si = 1, no= 0 (variable binaria)

1. Conceptualización del modelo con la definición de variabilidades con sus respectivas

distribuciones de probabilidad, supuestos y lógica matemática del ejercicio
financiero.

Para esta simulación se usó la distribución triangular,esta distribución caracteriza por

estar acotada a dos extremos como en el caso de la rectangular, pero además tiene
una moda (o valor más probable) dentro de ese intervalo. Esta es una distribución de
probabilidad continua a la cual se le debe de proporcionar los siguientes datos: valor
mínimo a, valor máximo b y una moda. Por lo mencionado anteriormente la función
de densidad de probabilidad es cero en los extremos que se le definen (a,b) y afín
entre cada extremo y moda, por esta razón el gráfico de esta distribución es un
triángulo.
Esta herramienta es usada frecuentemente en simulaciones para la toma de
decisiones empresariales, se usó esta distribución puesto que se contaba con datos
limitados, sin embargo se conocía la relación entre las variables, en estos casos la
distribución triangular es la más indicada puesto que no requiere de gran cantidad de
datos.

Para este ejercicio se usó VPN (valor presente neto),el cual es un indicador de
rentabilidad que permite traer a valor presente los flujos de un proyecto y así evaluar
si es rentable o no. Si el VPN da un resultado mayor a uno quiere decir que el
proyecto es rentable pero si por el contrario da como resultado un valor negativo
quiere decir el proyecto generará pérdidas en comparación a lo que en ese momento
ofrece el mercado para invertir.

2. Análisis de resultados y conclusiones frente a los rangos de incertidumbre simulados

(use tablas, gráficas, complementadas con textos explicativos).
 La inversión es viable siempre y cuando el competidor no responda, ya que siempre
que el competidor responda en el mercado la viabilidad será 0, mientras que si no
responde esta siempre es mayor a 90%

No actuó el competidor

Actuó el competidor

esta tendencia se repite siempre, cada vez que el competidor responde, la

inversión se hace inviable.

● La posible reforma fiscal no dar viabilidad al proyecto en caso de darse, si se

disminuye un poco la utilidad pero no lo hace inviable.

recomendación: No invertir en el proyecto, ya que la probabilidad de que el competidor

responda a nuestro movimiento es del 50%, lo que se transforma también en el porcentaje
en que se pierda la inversión, y este es muy alto a la hora de evaluar el riesgo de una
inversión.