UNIVERSIDAD NACIONAL DE ANCASH

“SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”

FACULTAD:
CIENCIAS ECONÓMICAS Y CONTABLES

ESCUELA:
ECONOMÍA

CURSO:
GERENCIA ECONOMICA

TEMA:
CENTRO DE PSICOPROFILAXIS Y ESTIMULACION PRE
NATAL

DOCENTE:
Econ. CONSEPCION ALVA GARRO

ALUMNA:
MATIENZO VILLACAQUI HELEN

Huaraz – Ancash
2010
 CAPÍTULO I

IDEA DE NEGOCIO

1.1. DIAGNÓSTICO:

1.1.1. Diagnóstico Macro:

Desde siempre para una madre fue difícil traer al mundo a su

hijo, esta ha sido una labor muy ardua ya que por lo general las
madres en especial las primerizas no están preparadas para el
día del parto y siempre existe el temor de que el bebe corra
algún tipo de peligro antes y después del parto. Siempre se
soluciono este problema solo yendo a los controles pre natales
que ofrecen los centros de salud a nivel nacional o en algunas
clínicas particulares pero con la tecnología, metodología
inadecuados y la madre tenía que estar sujeta al horario que
establecían dichas instituciones. Con el devenir de los años esto
se fue profesionalizando al punto de que todo respecto al
cuidado de la madre y el niño antes y después del parto lo
realicen profesionales con métodos y tecnología de punta.

Este proceso se podría definir como un fenómeno social que tiene

un mercado disponible para su desarrollo por la tendencia social
que este presenta. Esta tendencia se podría definir en parte
como una necesidad de cuidado tanto para la madre como par el
bebe, derivando el cuidado y atención a profesionales y
especialistas en este tipo de práctica, lo que resulta muy
atractivo a los padres porque pueden surgir complicaciones
durante el parto y así los padres y en especial la madre puede
estar preparada para ese día tan especial y así poder reducir
tasa de morbilidad y mortalidad materna y perinatal.
 Es así que vemos que el mercado de las mujeres embarazadas en
la actualidad, demanda recursos humanos altamente calificados,
innovación, tecnología, métodos de enseñanza, y métodos
adecuados para el tratamiento del bebe antes de nacer y de la
madre para concebir.

A nivel nacional este mercado la lideran básicamente algunas

clínicas y empresas de estimulación temprana en la cuidad de
Lima como por ejemplo Creciendo Juntos, Aprendo, etc.

Es decir este mercado en nuestro país, presenta distintos niveles

en función al sector demandante. Desde hospitales, clínicas,
centros de estimulación temprana y psicoprofilaxis.

1.1.2. Diagnóstico Micro:

La ciudad de Huaraz al igual que muchas otras ciudades en

nuestro país y el mundo entero, confluyen varios estratos
socioeconómicos. Es así que observamos necesidades diversas
cuando se trata de elegir una determinada opción de realización
social específica en este tema.

Las madres en la actualidad están exentos a riesgos durante el

embarazo y durante el parto por lo que es indispensable que
tanto la madre como el padre estar preparados para la dulce
llegada del bebe y ante esto existen diversas formas de cuidado
según el nivel económico familiar en el que se encuentren, es así
que el cuidado de la madre y del bebe está en función a esta
variable.

La industria de los centros de psicoprofilaxis y estimulación pre

natal en la ciudad de Huaraz está en proceso de crecimiento
 básicamente este tipo de tratamiento los ofrecen los centros de
salud y en algunas clínicas de la cuidad pero no tienen la
metodología, ni los recursos humanos, ni la tecnología adecuada
para brindar un mejor servicio a las futuras.

En nuestra ciudad hay una cantidad mínima de empresas

dedicadas a este rubro.

Definiendo la necesidad:

X ƒ (Necesidad)
Psicoprofilaxis/ Bebes sanos e
ƒ
Estimulación pre natal inteligentes

1.2. PROGNOSIS:

Esta sección tratará de identificar las variables que nos darán el

horizonte de vida del negocio.

Debido a que son las madres embarazadas el factor principal y la razón

de ser de nuestro negocio, el horizonte de planeamiento estará dado
por un porcentaje del total de la tasa de natalidad de la población,
específicamente del sector medio – alto.

En segundo lugar y haciendo un análisis de las tendencias, podríamos

decir que mientras la madre niño ‘espera’ para dar a luz, transcurre su
tiempo que es el tiempo de preparar al bebe para su llegada a este
mundo.

Una variable implícita en este mercado es la especialización en muchas

áreas ya que va desde la estimulación pre natal, la psicoprofilaxis,
 cuidado post parto así como los diversos métodos usados como yoga,
terapia con audífonos, ejercicios con diversos instrumentos especiales
para la estimulación y el cuidado de la futura madre y el bebe y todo lo
que este implica.

TENDENCIAS = Niños sanos e inteligentes

Disminución de la tasa de
(Horizonte) = morbilidad y mortalidad
materno y perinatal

Tendencias del Mercado:

Niños sanos e inteligentes Disminución de la tasa de mortalidad

y morbilidad materna y perinatal
Niños independientes prontamente Madres independientes
Niños seguros Madres trabajadoras

1.3.- IDEA DE NEGOCIO:

NECESIDAD ALTERNATIVAS
Psicoprofilaxis/ estimulación pre -
cuidado –salud - seguridad natal
Estimulación post – parto

Factores que intervendrán en la validación:

 Recursos Humanos (C1): personas encargadas de enseñar a las futuras

madres las técnicas y métodos apropiados para el parto y la estimulación
pre natal. Es decir es el Now How del negocio.
 Tecnología (C2): maquinas usadas para el control del embarazo, así como
los instrumentos para las terapias, así como los métodos usados para el
 logro de objetivos en función a las expectativas del cliente. Es decir es
el Now How.
 Inversión (C3): recursos físicos y financieros destinados a la
producción.
 Rentabilidad (4): en términos económicos.

Realizamos una validación desde el punto de vista meritorio, es decir a

mayor dificultad encontrada menor nota, y a menor dificultad encontrada
mayor nota.

Los resultados se muestran a continuación.

Psicoprofilaxis/ Estimulación post

FACTORES
estimulación pre - natal – parto
Recursos Humanos 15 14
Tecnología 14 13
Inversión 13 12
Rentabilidad 11 10
Sumatoria 51 49
Promedio 12.75 12.25

Alternativa más óptima: Psicoprofilaxis y estimulación pre - natal

Psicoprofilaxis/
Estimulación
FACTORES Ponderación estimulación pre - CRITERIO
post – parto
natal
RR.HH. 14 15 210 14 196 + Calif.
T. 12.5 14 175 13 162.5 + Calif.
I 12.5 13 162.5 12 150 -Calif.
R 11 11 121 10 110 - Calif.
1.4. Ventajas Competitivas:

 El recurso humano calificado

 La tecnología adquirida
 Calidad en el servicio

1.5. Fuentes de las ventajas competitivas:

 Desarrollo de Patentes:
 Tecnología
 TIC

CAPÍTULO II

PLAN DE DESARROLLO EMPRESARIAL

2.1.- DIAGNÓSTICO:

El diagnóstico de la empresa se llevará a cabo primero teniendo en

cuenta aspectos generales e importantes, para luego desembocar en un
análisis más exhaustivo tanto del entorno de la empresa como del análisis
interno.

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Personal capacitado (obstetras)  Mayores ventas por las
 Atención Medica recomendaciones que surgen.
 Trabajo en equipo  Mayor crecimiento económico de la
 División del trabajo población
 Empatía y carisma y respeto  Mayor crecimiento de la tasa de
 Tecnología empleada e instrumentos natalidad
 adecuados  Creciente conocimiento de nuestro
 Trato personalizado al cliente. grupo, por potenciales demandantes.
 Transmitir valores universales.  Las relaciones personales.
 Horario de acuerdo al cliente  Amplio mercado materno
DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de visión empresarial  Mayor publicidad, dedicación, y
 Limitada comunicación organización de otras empresas del
 No ser una empresa consolidada, rubro.
es decir falta de organización formal;  Posible apertura de nuevas empresas
que implica aspectos legales tanto como dedicadas al rubro.
internos.  Las clínicas de la ciudad empiecen a
 Insuficiente capital de trabajo ofrecer este servicio con mejor
 No contar con personal adecuado o recursos humanos y tecnológicos.
debidamente capacitado
 Falta de innovaciones tecnologías y
métodos de enseñanza
 Falta de servicios
complementarios.

2.2. VALIDACIÓN DEL NEGOCIO CON LOS FACTORES CRÍTICOS DEL

NEGOCIO:

Criterio de calificación: A mayor importancia del factor, mayor nota.

2.2.1. Factores de Éxito de las Fortalezas:

F. DE
FACTORES C1 C2 C3 PROMEDIO
ÉXITO
Personal capacitado 18 17 16 17 Si
(obstetras)
Atención Medica 16 17 17 16.67 Si
Empatía, carisma y respeto 15 17 16 16 Si
Tecnología empleada e 17 16 16 16.33 Si
instrumentos adecuados
Trato personalizado al 14 14 14 14 No
 cliente
Horario de acuerdo al 13 14 13 13.33 No
cliente
PROMEDIO 15.55

2.2.2. Factores de Éxito de las Oportunidades:

F. DE
FACTORES C1 C2 C3 PROMEDIO
ÉXITO
Mayores ventas por las 16 16 16 16 Si
recomendaciones que surgen.
Mayor crecimiento económico 13 13 14 13.3 No
de la población
Mayor crecimiento de la tasa 18 14 15 15.67 Si
de natalidad
Las relaciones personales. 13 15 14 14 No
Amplio mercado materno 15 14 13 14 No
PROMEDIO 14.7

2.2.3. Factores de Riesgo de las Debilidades:

F. DE
FACTORES C1 C2 C3 PROMEDIO
ÉXITO
Falta de visión empresarial 18 17 16 17 Si
Limitada comunicación 18 15 13 15.3 Si
No ser una empresa
consolidada, es decir falta de 13 13 13 13 No
organización formal; que
implica aspectos legales tanto
como internos.
Falta de servicios 17 16 17 16.67 Si
complementarios.
Insuficiente capital de trabajo 13 14 15 14 No
 No contar con personal
adecuado o debidamente 13 12 14 13 No
capacitado
Falta de innovaciones 15 15 15 15 Si
tecnologías y métodos de
enseñanza
PROMEDIO 14.75

2.2.4. Factores de Riesgo de las Amenazas:

F. DE
FACTORES C1 C2 C3 PROMEDIO
ÉXITO
Mayor publicidad,
dedicación, y organización 18 17 16 17 Si
de otras empresas del
rubro
Las clínicas de la ciudad
empiecen a ofrecer este 13 13 12 16.67 Si
servicio con mejor recursos
humanos y tecnológicos.
Posible apertura de nuevas 12 13 12 12 No
empresas dedicadas al
rubro.
PROMEDIO 14.83

FACTORES DE ÉXITO:

Fortalezas Código
Personal capacitado (obstetras) a
Atención Medica b
Empatía, carisma y respeto c
Tecnología empleada e instrumentos adecuados d
Oportunidades
Mayores ventas por las recomendaciones que e
 surgen.
Mayor crecimiento de la tasa de natalidad f

FACTORES DE RIESGO:

Debilidades Código
Falta de visión empresarial g
Limitada comunicación h
Falta de servicios complementarios. i
Amenazas
Mayor publicidad, dedicación, y organización de
otras empresas del rubro j
Las clínicas de la ciudad empiecen a ofrecer este
servicio con mejor recursos humanos y
tecnológicos. k

2.3. VALORES ESTRATÉGICOS:

Valores Estratégicos Ponderación Calificación Puntaje Validación

Profesionalismo 0.18 17 3.06 SI
Carisma 0.16 15 2.4 NO
Respeto 0.16 15 2.4 NO
Empatía 0.17 16 2.72 SI
Puntualidad 0.15 14 2.1 NO
Confianza 0.18 17 3.06 SI
1 2.62