1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1

1 ● 19 ● 37 ● 55 ● 73 ● 0 1 0 0 0 1 1 0 0 1 0 0 1 0 0

2 ● 20 ● 38 ● 56 ● 74 ● 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0 0 1

3 ● 21 ● 39 ● 57 ● 75 ● 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 1 0 0

4 ● 22 ● 40 ● 58 ● 76 ● 0 1 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0

5 ● 23 ● 41 ● 59 ● 77 ● 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0

6 ● 24 ● 42 ● 60 ● 78 ● 0 1 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 0 1

7 ● 25 ● 43 ● 61 ● 79 ● 0 0 1 1 0 0 0 1 0 1 0 0 0 1 0

8 ● 26 ● 44 ● 62 ● 80 ● 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1

9 ● 27 ● 45 ● 63 ● 81 ● 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 1 0

10 ● 28 ● 46 ● 64 ● 82 ● 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0

11 ● 29 ● 47 ● 65 ● 83 ● 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 0 1 0

12 ● 30 ● 48 ● 66 ● 84 ● 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0 1

13 ● 31 ● 49 ● 67 ● 85 ● 0 1 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 1 0 0

14 ● 32 ● 50 ● 68 ● 86 ● 1 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0

15 ● 33 ● 51 ● 69 ● 87 ● 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

16 ● 34 ● 52 ● 70 ● 0 1 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0

17 ● 35 ● 53 ● 71 ● 0 0 1 0 0 1 1 0 0 1 0 0 0 0 0

18 ● 36 ● 54 ● 72 ● 0
 PERFIL IPV
Nombre: 10 10 10
10

Formación:
9 9
9
Sexo: Masculino
8
Fecha: Monday, November 01, 2021 8

7
7
Descripción Escala PD PT
Disposición 6 6
general a la 6
venta DGV 16 10
Receptividad R 22 6 5 5
Agresividad A 21 10 5
Comprensión I 6 7
Adaptabilidad II 5 6 4
4
Control de sí
mismo III 5 5
Tolerancia a la 3
Frustración IV 6 5
Combatividad V 7 8
Dominancia VI 3 4 2
Seguridad VII 7 10
Actividad VIII 4 9
Sociabilidad IX 7 9 1
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX
 INTERPRETACIÓN del TEST

DGV.- Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio, señala a una persona que
DGV posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás, muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu

R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de
adaptación a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustración
R

A.- Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio, señala a una persona sumamente activo y dinámico, que
cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas, orientado a ganar, a dominar, a persuadir, es s
A

I.- Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio, por tanto, se puede decir que es empático y objetivo en
sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
I I.- Comprensión: El índice

II.- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes, es flexible en sus
actividades tanto intelectuales como de relación..- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi
II

III.- Control de sí mismo: Es un individuo controlado, dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su potencial psicológico o
físico, es una persona organizada y perseverante, hábil para ocultar sus sentimientos.
III

IV.- Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y
de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.
IV

V.- Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en
conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial.
V

VI.- Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, es decir,
tiene el potencial para dominar, manipular, persuadir y cautivar, aún cuando la mayoría de las veces no lo hace.
VI

VII.- Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio, muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo, que gusta de
situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos, siempre y cuando consid
VII

VIII.- Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio, muestra a una persona que gusta de actividades deportivas, no soporta la
pasividad física.
VIII

IX.- Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona extrovertido, que busca y crea nuevos
contactos, gusta de convivir con los demás, es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo.
IX
 GLOSARIO

DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA

Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un
DGV matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control suficiente de sí mismo.

RECEPTIVIDAD
Señala a un sujeto con buenas cualidades empáticas (ponenerse en lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación
R rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustación. Se corresponde con el tipo
rece.ptivo de venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial

AGRESIVIDAD
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deso de ganar; implica
A también actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los reisgos por algo útil, activos y dinámicos. Se
corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos.

COMPRENSION
I Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera
ADAPTABILIDAD
II Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relación) y capaz de
desempeñar su papel de cierto mimetismo.

CONTROL DE SI MISMO
Señala a un sujeto controlado, dueño de sí mismo y capz de una buena administración de su potencial intelectual, piscológico o físico; es una persona
III organizada, perseverante y hábil para ocultar sentimientos.

TOLERANCIA A LA FRUSTACION
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza
IV demasiado las situaciones en que se implicado

COMBATIVIDAD
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama
V agresividad comercial.

DOMINANCIA
Señala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa
VI cualidad propia de personas de elevada jerarquía

SEGURIDAD
Indica un sujeto seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos
VII

ACTIVIDAD
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuación baja sólo señala a la persona poco
VIII deportiva

SOCIABILIDAD
Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere su compañía a la soledad, y sensible a la
IX importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtención de R (receptividad) y A (agresividad); sin embargo, es importante para
la venta, pues está en la base de esta actividad.