COLEGIO “24 DE MAYO”

ASIGNATURA: Emprendimiento
ESTUDIANTE: Kimberly Grijalva
CURSO: Tercero “C”

LEAN CANVAS

DEFINICION

El Lean Canvas es una es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de
manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de éxito.

Por: CARCARM

El Business Model Canvas, por un lado, fue ideado por Alex Osterwalder como herramienta
visual para analizar empresas ya instauradas y proponer nuevos escenarios. Es una herramienta
muy útil para la valoración de empresas que ya tienen una dinámica conocida en
funcionamiento, pero no tan útil en el caso de startups o de pequeñas empresas que empiezan.

POR: ALEXANDER OSTERWALDER

IMPORTANCIA

 Definir las vías de ingresos que podrán utilizar nuestros clientes

 Analizar los principales costos con los que nos vamos a encontrar
 Establecer las bases claves que nos indiquen si estamos desarrollando
correctamente nuestro modelo de negocio
 Expresar aquello que nos hace especial frente a nuestra competencia y no dejarnos
de ninguno.

 Usar este método tiene como importancia ayudar a los emprendedores a llevar bien su
empresa a tener una buena organización y diseño de lo que puede haber en su empresa
y lo que surge después de eso.
 Ayuda a crear nuevas formas o líneas de ingresos y ventas
 Encontrar nuevas formas de disminuir costos y agregar valor a tus clientes, creando
modelos de negocios que desplacen a tu competencia.
 Mejorar rentabilidad de tu modelo de negocios

ELEMENTOS

 Propuesta de valor: ¿Por qué los clientes elegirían el producto o servicio que
provee tu empresa? La respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. Tendrás
que definir cuál es el diferencial que posee tu negocio: un producto innovador,
 precios bajos, diseño exclusivo, mayor practicidad, más rendimiento, mejor
servicio... El valor no es está sólo en el producto, sino en todas las ventajas que el
usuario puede experimentar.

 Canales de distribución: En el bloque describe la forma en que tu negocio alcanza

el segmento elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán
del segmento que se haya definido y deben elegirse cuidadosamente para encontrar
el más efectivo: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.

 Segmentos de clientes: Este bloque identifica los distintos grupos de personas (u

organizaciones) sobre los que tu empresa quiere enfocarse. Es imposible dirigirse a
todo el mercado con una misma estrategia, tienes que segmento y dirigir tus
esfuerzos hacia ese grupo de clientes potenciales
 Relación con el cliente: Representa el tipo de relación que tu negocio establece con
los diferentes segmentos de clientes. Pensé en cómo alcanzar a cada grupo
particular, mantenerlo y lograr el posicionamiento esperado: comunidades virtuales,
servicios posventa, atención personalizada, servicios automáticos.
 Fuentes de ingresos: En este bloque se identifican las principales formas en que la
empresa genera los ingresos. Nos hacemos la pregunta ¿Cómo es el flujo de
ingreso? Si es diario, mensual, fijo, variable, estacional Analizar el flujo de los
fondos de cada producto o servicio es clave para tomar decisiones relacionadas con
la rentabilidad y la sostenibilidad de tu propuesta de valor.
 Recursos clave: Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para
crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local
comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.
 Actividades clave: Son las actividades estratégicas esenciales que se deben realizar
para llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado, relacionarse con los
clientes y generar ingresos
 Socios clave: Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar
adelante el modelo de negocio. No puede pensarse nunca a la empresa como
autosuficiente, sino inmersa en una gran red de contactos que le permiten optimizar
su propuesta de valor y tener éxito en el mercado.
 Estructura de costos: Implica todos los costos que tendrá la empresa para hacer
funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son
fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.
EJEMPLOS

Es una agencia de lean marketing que une la metodología Lean Startup con el marketing

online. Nos apoyamos en toda la parte de conocimiento del mercado, análisis de clientes y
experimentación que ofrece Lean Startup unido a las herramientas y estrategias de marketing
online.

BIBLIOGRAFIA:
http://www.cecarm.com/emprendedor/estrategia/consultas-y-faqs/que-es-el-lean-canvas-3801
https://www.google.com.ec/search?
q=QUE+ES+LEAN+CANVAS&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjZgYPh6Oz
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