[Geo Marketing Político : llave del territorio en las campañas

electorales]
Javier Carranza Tresoldi javiercarranza@consultant.com

Consultor especializado

Hoy en día, las campañas electorales se ganan con la ciencia. Según el presidente de la
Asociación Española de Consultores Políticos, Francisco Roldan, esto significa trabajo,
tiempo y dinero además de la de la solidez sobre tres grandes soportes: la investigación,
la comunicación y la movilización. Mucho se habla y sabe de la comunicación y la
movilización, aunque poco de la investigación.

Sin embargo, muchos desarrollos de las TIC (tecnologías de geo información y

comunicación) y las redes sociales en muchos países están siendo utilizados para
investigar y analizar las necesidades de sus ciudadanos en determinados territorios
críticos para la acción política. Estas herramientas están jugando un rol decisivo en las
campañas de alcance social, tanto para apoyar campañas electorales como para
implementar políticas sociales.

En España, por ejemplo, se cruza información por municipios sobre los registros
electorales con graficas y mapas que detallan la ubicación exacta de votos en duda,
blandos o abstenciones. En Argentina existe una suerte de ciberactivismo electoral.
Muchos partidos y organizaciones de base aprovechan las redes sociales y los “blogs”
para promover el empoderamiento civil difundiendo, instruyendo y enlistando a
aquellos ciudadanos interesados en participar. En Brasil, las autoridades el reciente
censo han creado una plataforma para que los delegados territoriales documenten y
organicen por medio de Internet los aprendizajes y problemas encontrados en los
territorios que representan. Aunque parezca casualidad, estas iniciativas son producto
también de la aplicación de disciplinas de investigación de las ciencias sociales, en
especial del marketing social.

El Marketing Sociales una herramienta que consiste además en la aplicación de las

técnicas del marketing comercial para visualizar y analizar el comportamiento y
opiniones de la audiencia objetivo, los ciudadanos, en orden a mejorar su bienestar.
Haciendo foco en las elecciones, el llamado marketing social revela de manera objetiva
la conducta, opiniones y necesidades de los ciudadanos proveyendo información vital
para la toma de decisiones, favoreciendo la oferta electoral.

Sumada la dimensión territorial, la herramienta del llamado Geo Marketing Político

ayuda especialmente a conocer territorios críticos de gestión y condiciones de vida de
las comunidades de base participantes en las elecciones. El paradigma de información y
comunicación actual exige a los candidatos modernos el conocimiento acabado de sus
territorios electorales y ello supone un dominio acabado de las tecnologías de geo
información aplicadas a la observación de sus electores.

Introducir al uso y práctica de las tecnologías de geo información en campañas

electorales permite a los candidatos de los partidos conocer en el territorio de manera
científica las necesidades de los votantes para asegurar su participación y adhesión. En
base a la experiencia internacional y recomendaciones de los expertos, la usual
estrategia consiste en diagnosticar la situación por escalas territoriales. Se parte desde
un nivel macro territorial, elaborando un ranking de los territorios de gestión más
conflictivos y necesitados, luego se pasa a un nivel intermedio o meso territorial,
analizando la calidad de vida en esos territorios y finalmente acercando la lupa al nivel
micro, a través de encuestas georreferenciadas y sondeos participativos de los reclamos
de los habitantes en cada terreno.

Estas herramientas permiten potenciar las acciones electorales en cada territorio,

enfocar la campaña electoral, optimizar la aplicación de la Ley D´Hont y efectivizar la
estrategia electoral. La estrategia como un todo permite implementar y consolidar una
verdadera inteligencia territorial. Así, a través del uso eficiente de herramientas de Geo
TICs y redes sociales aplicadas se ayuda positivamente a asegurar el éxito del candidato
utilizando mecanismos legítimos ya probados en otros países.